新東方雙語帶貨破圈兒：直播間同時在線人數(shù)驟增至10萬+，單日?GMV突破千萬元

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|東方甄選直播間

　　“牛排價格299。12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包調(diào)料，配料表是 ingredient.……大家在六月的清晨點(diǎn)進(jìn)直播間，看著我像兵馬俑一樣的臉型，感受到了人生的無常和命運(yùn)的不公，但這時你發(fā)現(xiàn)和我一樣臉型的還有這款299元牛排送你的這口鍋，這個鍋你得背……買點(diǎn)兒再走。不說英語不買?OK，I can speak English all the time，but please remember to buy something.I’m now introducing the steak……”

　　日前，在新東方旗下農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播間東方甄選直播間里，帶貨主播董宇輝如是介紹一款售價299元的牛排。很快，這則短視頻火爆出圈兒。6月10日，#新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位，當(dāng)天新東方在線股價盤中一度大漲40%。

　　截至本文發(fā)稿前，東方甄選位列抖音帶貨榜第三名，躋身頭部直播間。

　　就在6月10日23時許，東方甄選方面披露當(dāng)天GMV突破千萬元，新增粉絲數(shù)32萬，成交人數(shù)9萬余人，累計觀看人數(shù)395萬人。

　　對此，不少網(wǎng)友感慨：“這是全網(wǎng)最有文化輸出及輸入的直播間”、“老師好像轉(zhuǎn)行了，又好像沒轉(zhuǎn)”、“新東方變了，又好像沒變”、“老俞又一次帶領(lǐng)新東方在絕望中找到希望”。

　　6月10日晚間，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在東方甄選直播間表示：“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學(xué)和賣東西結(jié)合起來，讓大家學(xué)到一點(diǎn)，未來大家有時間去全世界旅游時，有可能脫口而出。這是一個無意的過程。感謝網(wǎng)友的寬容與支持。其實(shí)比起直播間邊帶貨邊講英語歷史地理常識，更重要的是，東方甄選提供的每樣?xùn)|西都是貨真價實(shí)、好品質(zhì)的、給大家未來帶來美好的東西。”

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　　直播間同時在線人數(shù)驟增至10萬+

　　值得注意的是，隨著東方甄選直播間雙語帶貨出圈，6月10日午間東方甄選直播間同時在線人數(shù)達(dá)到4萬+，飆升至同時段抖音帶貨榜第五名。當(dāng)天晚間22時許，在俞敏洪出現(xiàn)在直播間后，直播間同時在線人數(shù)最高峰超過10萬人。而就在前幾天，東方甄選直播間同時在線人數(shù)不過幾千人左右。

　　“東方甄選直播間做了六個月，但這一周來的人，要比過去六個月的都多。其實(shí)，人生沒有那么多幸運(yùn)。順其自然，為所當(dāng)為。”6月10日午間，東方甄選直播間里，另一名主播YoYo在帶貨間隙感慨道。

　　當(dāng)其他直播間帶貨開場白是“家人們寶貝們”時，新東方直播帶貨的則是“ladies and gentlemen”。事實(shí)上，從創(chuàng)立直播間起，雙語帶貨就是東方甄選直播間的特色。

　　與其它直播間相比，東方甄選直播間除了高密度的雙語帶貨外，還進(jìn)行生活常識的普及、地理知識、詩詞歌賦，文化氣息滿滿，這也讓東方甄選直播間成為一眾直播間的清流，不少人稱之為“直播界的天花板”。

　　東方甄選方面舉了個例子：“就拿玉米來說，誰都知道玉米好吃有營養(yǎng)，但我們不僅要讓用戶了解這個玉米為什么有營養(yǎng)，還要讓他免費(fèi)get花式吃法，更要附贈玉米相關(guān)的文化知識!”

　　網(wǎng)友們紛紛感慨：

　　“這個直播間好有文化氛圍啊!”

　　“一時間不知道該先聽課還是先買東西。”

　　“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨。”

　　“以后買東西就來新東方，不為別的，就是想學(xué)幾個單詞。”

　　“我愿稱新東方為最強(qiáng)帶貨直播間，學(xué)習(xí)購物兩不誤，老師都很有趣哈哈哈。”

　　“英語學(xué)習(xí)終于找到了適合普羅大眾的方式，就是直播帶貨。在買買買中，提升全民外語能力!建議開小語種……”

　　不僅僅是網(wǎng)友，連從業(yè)者也鼓勵：

　　“吃不了苦就吃土，揭不開鍋就直播，老俞又一次帶領(lǐng)新東方在絕望中找到希望。”

　　“雙語賣貨+上課，在線人數(shù)從平均2000驟增到今天中午4萬+，新東方好像找到了屬于自己的流量密碼。”

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　　用雙語帶貨破圈，有望形成差異化

　　時間拉回到2021年12月28日，俞敏洪正式在抖音開啟首場助農(nóng)直播活動，同時宣布帶領(lǐng)百名老師入駐抖音平臺。直播項目由新東方在線進(jìn)行承接，并進(jìn)行常態(tài)化直播，“東方甄選”即為新東方旗下助農(nóng)項目官方直播平臺。

　　12月28日當(dāng)天，俞敏洪直播帶貨的GMV在500萬元左右。俞敏洪進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品帶貨的一個特色是，不同于其他主播強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，俞敏洪則是邊試吃邊科普地理文化知識，“將美食和精神食糧融合在一起”，用網(wǎng)友的話來說是“教科書式帶貨”。

　　近日，俞敏洪在個人公眾號“老俞閑話”中表示，直播經(jīng)濟(jì)意義重大：“我把直播經(jīng)濟(jì)叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。”

　　“隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善，如何讓這些教育產(chǎn)品抵達(dá)千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。”

　　俞敏洪表示：“產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

　　隨后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)建了“東方甄選”，“希望開拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路”。

　　如今半年過去了，東方甄選已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量，并且已經(jīng)開啟了自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路。比如東方甄選牌無核金枕頭榴蓮肉、五常大米、玉米。

　　俞敏洪曾介紹東方甄選背后的兩套體系，一是以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，未來要擴(kuò)大成綜合銷售體系。二是產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自己品牌的產(chǎn)品庫，還會進(jìn)行品類拓展，例如家居生活類產(chǎn)品。

　　具體銷量方面，俞敏洪在5月11日與潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤的連線直播中曾透露，當(dāng)前東方甄選平臺單日GMV已經(jīng)突破100萬元。此外，在6月2日俞敏洪去東方甄選直播間帶貨時，當(dāng)天東方甄選的GMV也達(dá)到了接近200萬元。

　　而隨著近日的雙語帶貨出圈，截至6月10日午間，東方甄選抖音直播平臺總粉絲數(shù)為147.5萬，而到晚間24時，其粉絲數(shù)已達(dá)到179.1萬。

　　截至6月10日21時，以上述這款299元的牛排套餐為例，當(dāng)天東方甄選直播間已經(jīng)售出了5000多套牛排套餐。

　　對此，天風(fēng)證券分析師孫海洋認(rèn)為：“近期新東方在線雙語抖音直播帶貨破圈，憑借差異化賣點(diǎn)及當(dāng)下頭部主播格局變化，有望迎來新一輪業(yè)務(wù)增量。”

　　拾光文化創(chuàng)始人肖云同日在多知網(wǎng)視頻號直播間對此分析道：“直播帶貨有三個要點(diǎn)，其一是定位很關(guān)鍵;其二是差異化很重要，如果現(xiàn)在在大家要做直播帶貨，做短視頻，增量時代靠模仿，存量時代靠差異化;其三是貨品的選擇也是極其重要的。”

　　“我們其實(shí)原來都是一些在課堂上揮舞雙臂的老師們，但是現(xiàn)在都變成了在直播間的餐桌設(shè)計師。從東方甄選直播間最初的幾十人、幾百人，到今天中午的4萬+，很多時候，運(yùn)氣會不會來，并沒人知道，但這并不影響你本來要堅守的心。”這位自嘲臉方得很像兵馬俑、被網(wǎng)友笑稱為“方老師”的主播董宇輝在6月10日中午下播前如是說道。

　　更早前，他是一位教了八年的英語老師，教過的學(xué)生超過50萬。他說自己也有落差、有迷茫，“以前對教師的工作，我覺得是愉悅的，而且我是高效的，是投入的。但直播帶貨需要長期說話和保持激動，其實(shí)很消耗體力，而且評論區(qū)里經(jīng)常有不友善的質(zhì)疑。這個過程很難受，有很長的心理調(diào)整期，但會過去的，只要我們堅持做的是一個對的事情，自己也足夠勤奮和聰明，理應(yīng)會有一個好結(jié)果。”

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本文作者：徐晶晶