“服務產品化、渠道專業(yè)化”的時代已經來臨

　　當下的教育行業(yè)到底正在進入一個怎樣的時代?

　　這可能是所有人在轉型前都應該自問的一個問題。在上周多知網視頻號的直播中，拾光文化創(chuàng)始人肖云講述了自己的觀察，他提到教育行業(yè)正在發(fā)生的一個核心趨勢變化就是：服務產品化、渠道專業(yè)化。

　　服務產品化并不難理解。過去很多由教培機構從事的培訓輔導現在開始被一些新的替代品取代，比如智能教育硬件、智能教輔等等。大家開始探索用產品化的手段來解決用戶依舊存在的學習需求。

　　而渠道專業(yè)化則是一個行業(yè)發(fā)展必然會進入的階段，即行業(yè)分工越來越細。

　　肖云提到，在教育行業(yè)增量市場時代，一個典型的現象就是一個機構往往招生、市場營銷都一肩挑，只要投入了就可以有回報。這個在2010-2017年時行業(yè)井噴期時尤其明顯。但現在進入到存量市場時代后，如果依舊是一個完全的配置就會出現資源浪費，投入產出比低的情況。

　　所以一個行業(yè)進入到存量市場時代，一定要讓效率最大化。而讓效率最大化的前提必然是行業(yè)分工更加細化，這也是為什么過去幾年開始涌出了方案供應商的原因。但在此之前，教育行業(yè)的第三方供應商以技術、平臺為主，接下來，教育行業(yè)的各個環(huán)節(jié)可能都會被拆解，比如產品供應方、市場營銷解決方案提供方等等角色會不斷出現。

　　由此教育行業(yè)從業(yè)者的角色必然發(fā)生變化。教培機構的形態(tài)、老師的角色、教培機構和老師的關系等等，或許都將發(fā)生變化。

　　既然行業(yè)在發(fā)生代際變化，那對于自身的轉型大家是否做好了足夠的準備?

　　和大家交流時發(fā)現一個普遍現象：一部分人轉型過程中，依舊會選擇熟悉的領域，或者過去擅長的領域。比如，個體老師轉型時潛意識會優(yōu)先選擇熟悉的領域開個工作室。

　　從短期來看，這是一個相對安全的選擇，但是從長期來看卻未必。陷于舊有的商業(yè)思維會往往導致在外部環(huán)境快速變化時，錯失新的機會。用過去的邏輯去判斷新形勢下的外部環(huán)境，是所有人轉型路上都會面臨的“坑”。

　　這個“坑”不僅大公司、中小公司、個體從業(yè)者都會面臨。之前哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森曾經在自己最知名的暢銷書《創(chuàng)新者的窘境》中歸納了這個現象。

　　落實到具體的實際問題分析時，我們常常會弄錯一個很關鍵的順序：優(yōu)勢和機會，到底孰先孰后。友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人、知識付費領域資深名師夏鵬提到一個非常典型的現象：“大家常常犯的錯誤是，硬要用自己的S(優(yōu)勢)去找O(機會)……”

　　把握新形勢的機會，一個重要的前提就是，不要為過去的成功經驗所束縛。

　　5月20日晚上19:00，友鄰優(yōu)課創(chuàng)始人夏鵬將在多知視頻號直播間開講“高效轉型，先看懂這些底層商業(yè)邏輯”。

　　由夏鵬和拾光文化創(chuàng)始人、原上市公司COO肖云主講的“教培人必修課——21天手把手教你轉型”正在同期售賣中，掃描二維碼了解課程詳情。