鴻合科技張洪偉：課后服務(wù)如何選擇進(jìn)校路徑？ | OpenTalk

　　多知網(wǎng)9月18日消息，在第35期的OpenTalk北京站學(xué)校課后服務(wù)的新變化和新機(jī)遇的線下沙龍中，鴻合科技教育首席戰(zhàn)略官張洪偉以《培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型課后服務(wù)，如何選擇進(jìn)校路徑》為題，對課后服務(wù)的政策、商業(yè)模式、行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分享。

(鴻合科技教育 首席戰(zhàn)略官 張洪偉)

　　來源|多知網(wǎng)

　　整理|胡曉倩

　　攝|張蔚斐

　　

　　核心觀點(diǎn)：

　　1. 課外服務(wù)政策有四點(diǎn)需要注意：全面覆蓋、保證時(shí)間、提高質(zhì)量、強(qiáng)化保障。

　　2.課后服務(wù)解決的是一個(gè)世界性難題，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)基本上都是“兩條腿走路”：一條腿是校外托管，一條腿是課后服務(wù)。在中國，過去，解決課后三點(diǎn)半難題都是“一條腿在走路”，即由校外托管機(jī)構(gòu)解決。

　　3.未來兩年之內(nèi)，行業(yè)大致的頭部企業(yè)會確立下來，未來兩年非常關(guān)鍵，而課后服務(wù)的核心競爭力， 短期是渠道、中期是課程、長期是運(yùn)營。

　　4.課后服務(wù)的商業(yè)模式有三類，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)、混合經(jīng)濟(jì)。

 

　　以下為張洪偉分享實(shí)錄（經(jīng)多知網(wǎng)整理）：

　　過去，我把自己定位為三者之人，為什么是三者之人?

　　過去的十年里，我在2012年11月1號，正式進(jìn)入到校外托管行業(yè)里面。這一路走來到現(xiàn)在為止已經(jīng)是第10個(gè)年頭，過去的這些年里我做過機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在也親自操盤做課后服務(wù)，我把我定義為課后服務(wù)的參與者。

　　為什么是一個(gè)觀察者，過去這么多年，我走遍了全國除了西藏以外的所有的區(qū)域，接觸了成千上萬的校長和機(jī)構(gòu)，看過太多的校外托管機(jī)構(gòu)和做校內(nèi)課后服務(wù)的大廠、小廠。走過這么多地方之后，我把自己的所思所想，包括對這個(gè)行業(yè)的理解化作文字，化作原創(chuàng)的文章，在一些新聞媒體上，包括在多知上面，公開發(fā)表過。

　　為什么說是一個(gè)推動(dòng)者，原因是這個(gè)行業(yè)未來終究有人要推動(dòng)行業(yè)往前發(fā)展。

　　我進(jìn)入到托管行業(yè)里也是一個(gè)非常偶然的機(jī)會。在這個(gè)賽道里面沒有新東方、好未來這樣的“巨無霸”;其次，課后服務(wù)對于城市家庭雙職工人是一個(gè)剛需;更重要的是這個(gè)行業(yè)需要解決的是世界性難題。

　　課后服務(wù)首先解決的是一個(gè)世界性難題，無論是美國還是歐洲，臺灣還是日本，這些國家和地區(qū)，基本上都是“兩條腿走路”：一條腿是校外托管，一條腿是課后服務(wù)。在中國，過去，解決課后三點(diǎn)半難題都是“一條腿在走路”，即由校外托管機(jī)構(gòu)解決。

　　01

　　“雙減”之下，課后服務(wù)之窗漸次打開

　　2021年，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了劇變，在“雙減”大的政策下，對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的大門徐徐關(guān)閉了：東方優(yōu)播這樣非常優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)已經(jīng)關(guān)門了，巨人也已經(jīng)倒下了。我相信接下來還有很多沒有公之于眾的機(jī)構(gòu)在苦苦掙扎。因此，在大的背景下，整個(gè)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在中國歷史上的大門已經(jīng)徐徐關(guān)閉了。

　　《圣經(jīng)》里說，上帝給你關(guān)上一扇門的時(shí)候，同時(shí)也會給你打開一扇窗。在我看來，這扇大家不能忽視的“窗”就是課后服務(wù)。

　　我是課后服務(wù)堅(jiān)定的支持者、推動(dòng)者，我個(gè)人認(rèn)為課后服務(wù)是可以解決中國1.5億中小學(xué)生的放學(xué)之后三點(diǎn)半問題的。

　　課后服務(wù)是一個(gè)重大的民生工程。我們解決一個(gè)民生工程可以為世界解決3點(diǎn)半難題提供參考樣本。

　　課后服務(wù)這件事值得所有的教育同行們高度關(guān)注，我個(gè)人覺得在“雙減”政策之前課后服務(wù)的大門已經(jīng)徐徐拉開。在這種大環(huán)境的驅(qū)使下，相信各位決策者，各位校長們，你們的選擇就非常清晰了。

　　為什么說這扇窗已經(jīng)打開了?五六年前，北京的社團(tuán)服務(wù)入校機(jī)構(gòu)多如牛毛。深圳、上海、福州、銀川等各地都有很多入校機(jī)構(gòu)。

　　為什么這次課后服務(wù)和以前的社團(tuán)服務(wù)不一樣?原因之一是這次課后服務(wù)是正式寫在政府“雙減”政策里面的。

　　比如北京的“雙減”政策細(xì)則提到允許引入校外第三方機(jī)構(gòu)；上海在解讀“雙減”政策的第三條和第五條，非常明確地提到可以引入校外第三方機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)課程以及老師，而且上海市教育局已經(jīng)開始遴選校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入到白名單做課后服務(wù)。

　　

　　廣東現(xiàn)在也有大批地區(qū)如東莞、珠海、佛山，從2018年就開始遴選校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)到白名單。

　　

　　山東省教育廳落地“雙減”細(xì)則提到課后服務(wù)的時(shí)候，明確提到了課后服務(wù)是允許引入第三方機(jī)構(gòu)。但有一個(gè)前提，即學(xué)校不可以自主引入第三方機(jī)構(gòu)，必須由區(qū)縣教育局遴選。

　　這些都意味著或預(yù)示著，在中國落實(shí)“雙減”配套設(shè)施里面的課后服務(wù)這個(gè)大的前提之下，向家長收費(fèi)的這扇大門也已經(jīng)打開了。

　　但并不是今天課后服務(wù)才有這個(gè)商業(yè)需求。2017年2月23號《關(guān)于中小學(xué)課后服務(wù)的指導(dǎo)意見》出臺時(shí)，中國的課后服務(wù)的大門就已經(jīng)打開了，只不過當(dāng)時(shí)大家很少有人關(guān)注到細(xì)分的領(lǐng)域。

　　關(guān)于課后服務(wù)的政策，今年2月23號，春季學(xué)期開學(xué)的第一天，教育部基礎(chǔ)教育司司長呂玉剛就在記者招待會上首次提出來“課后服務(wù)全覆蓋”。

　　事實(shí)上在2017年2月24號，第一次提出來課后服務(wù)這個(gè)名稱的時(shí)候，沒有提到全覆蓋。而今年2月23號提出來，并且是課后服務(wù)全覆蓋。我認(rèn)為課后服務(wù)的機(jī)會終于來了。

　　但當(dāng)時(shí)還有很多問題沒有解決掉，例如錢從哪出?誰來做?做什么?怎么做?這也是是教育部基礎(chǔ)教育司要考慮的事情。

　　今年6月22號，在基礎(chǔ)教育司出臺的文件里面，幾乎把所有關(guān)注的疑點(diǎn)解除了。文件提到了23個(gè)課后服務(wù)的典型案例，里面有四點(diǎn)值得關(guān)注：義務(wù)階段課后服務(wù)的范圍是全面覆蓋；時(shí)間范疇，7月13號又再一次明確時(shí)間是“5+2”，即一周五天加兩個(gè)小時(shí)；內(nèi)容。一方面是誰來做：校內(nèi)的老師為主體，校外專業(yè)服務(wù)人員和志愿者為輔。另一方面是做什么：首先要完成孩子延時(shí)作業(yè)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上做興趣課。

　　第四是強(qiáng)化保證。畢竟這是一個(gè)民生工程。但是民生工程不意味著這個(gè)東西不允許賺錢，只不過是賺多賺少的問題。你要考慮一下在中國有多少小學(xué)生，中小學(xué)生，廣東和河南一個(gè)省中小學(xué)生數(shù)量就已經(jīng)超過1000萬，如果你把河南和廣東做透了，事實(shí)上已經(jīng)覆蓋了中國1/5的中小學(xué)生。

　　所以，未來課后服務(wù)有兩個(gè)機(jī)會：一是科技類，一是服務(wù)類。

　　未來課后服務(wù)這個(gè)行業(yè)，如何提高老師批改作業(yè)的效率，如何大數(shù)據(jù)自動(dòng)生成錯(cuò)題，如何把它做成紙質(zhì)化的專業(yè)工具等，這類服務(wù)將大受歡迎，現(xiàn)在有很多機(jī)構(gòu)就在研發(fā)這方面。

　　第二，興趣課程。這里面重點(diǎn)提到兩條紅線;第一是課后服務(wù)不能開講新課；第二，不允許應(yīng)試類教育，語數(shù)英三科絕對不可以。這也就意味著未來素質(zhì)教育類機(jī)構(gòu)進(jìn)校機(jī)會很多。

　　我最近跟很多的素質(zhì)教育類國內(nèi)的平臺溝通，他們異口同聲說，對進(jìn)校非常感興趣，過去一直不知道怎么進(jìn)。

　　同時(shí)我在今年9月份，跟教育局的領(lǐng)導(dǎo)以及校長溝通的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們對于優(yōu)質(zhì)的課程渴望是空前的。

　　到底允不允許收費(fèi)?基礎(chǔ)教育司文件里面也非常明確提到，關(guān)于費(fèi)用的問題主要有三種方式來解決：第一財(cái)政補(bǔ)貼；第二服務(wù)性收費(fèi)；第三代收費(fèi)。

　　我個(gè)人認(rèn)為未來這三種模式將并存，未來兩年以后將成為構(gòu)成課后服務(wù)的常態(tài)。當(dāng)下的內(nèi)陸地區(qū)很多是以財(cái)政補(bǔ)貼為主，這也是不爭的事實(shí)。

　　總而言之，在教育部6月22號的文件之下，阻礙和限制課后服務(wù)全覆蓋的障礙已經(jīng)全部掃清了。

　　2018年3月份當(dāng)時(shí)時(shí)任教育部部長在兩會上接受一個(gè)記者采訪的時(shí)候提到了課后三點(diǎn)半的問題，他講了一句話，在未來的三年之內(nèi)國家不可能對課后服務(wù)出臺一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橹袊罅耍鱾€(gè)地區(qū)要試點(diǎn)，打樣，做小范圍的試錯(cuò)，并一點(diǎn)一點(diǎn)往前推進(jìn)。到了2021年，我們發(fā)現(xiàn)教育部早有布局。

　　02

　　課后服務(wù)的三種商業(yè)模式：計(jì)劃、市場、混合經(jīng)濟(jì)

　　中國課后服務(wù)的商業(yè)模式主要以三種為主，北京、上海和深圳是典型的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”。這些地方全部幾乎是財(cái)政補(bǔ)貼，不需要向家長收費(fèi)。2015年，北京拿出來5個(gè)億的財(cái)政補(bǔ)貼，補(bǔ)貼課后服務(wù)。

　　今年2月24號，深圳同樣拿出12-15個(gè)億補(bǔ)貼，一個(gè)學(xué)生一年的補(bǔ)貼有500元，補(bǔ)貼給所有深圳市一百多萬的中小學(xué)生，去開展課后服務(wù)，這是典型的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”。

　　“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”最大的問題是錢是國家政府掏的，對我們普通的家長或者對我們參與者來說，整個(gè)鏈條周期比較長。

　　即使在這種大的背景之下，北京做課后服務(wù)單科或者集中式的進(jìn)校機(jī)構(gòu)，也有很多大規(guī)模的。比如箏鳴國樂、天才工廠、火花思維、火星人等等。這些機(jī)構(gòu)無論是開始的時(shí)候就是直接進(jìn)校，還是從校外做到校內(nèi)，目前在課后服務(wù)大背景之下做得不錯(cuò)的。

　　北京、深圳、上海這樣的地方可能在課后服務(wù)這個(gè)領(lǐng)域很難產(chǎn)生特別大的巨頭，因?yàn)檎谪?cái)政這塊控制的比較嚴(yán)。

　　第二個(gè)模式，“市場經(jīng)濟(jì)”。市場經(jīng)濟(jì)的龍頭或者是典型就是廣東模式。廣東模式完全從家長收費(fèi)，比如托管一個(gè)月440，額外的單科30、40一節(jié)課。一節(jié)課或者一個(gè)月資金量非常大。

　　2018年時(shí)任廣東省教育廳的廳長景李虎在響應(yīng)國家2017年關(guān)于中小學(xué)課后服務(wù)指導(dǎo)意見，在廣東率先變革。廣東模式完全是開放的，粵西、粵東、粵南、韶關(guān)、翁源這些地區(qū)都在展開招標(biāo)。所以廣東課后服務(wù)是市場化程度最高的。

　　第三個(gè)模式就是“混合經(jīng)濟(jì)”，今年江蘇出臺的政策是每一個(gè)學(xué)期收學(xué)生300，收費(fèi)并不是特別高。同時(shí)也有財(cái)政補(bǔ)貼，蘇北地區(qū)在2020年拿出1.9個(gè)億，重點(diǎn)扶持宿遷、連云港和徐州;蘇南地區(qū)省財(cái)政沒有拿錢，不意味著市財(cái)政不拿錢，所以這種混合式的模式就是一方面向家長收取費(fèi)用，另一方面政府伸出援助之手。

　　從課后服務(wù)的商業(yè)模式來看，未來都會走向混合制，財(cái)政補(bǔ)貼一部分，家長支付一部分，這是一個(gè)民生的工程，讓財(cái)政完全買單，這種可能性不是特別大。

　　03

　　課后服務(wù)的核心競爭力， 短期是渠道、中期是課程、長期是運(yùn)營

　　市場雖然剛剛起來，現(xiàn)在入場有很多耳熟能詳?shù)墓?，比如阿里、騰訊、頭條，都在積極參與其中，包括新東方現(xiàn)在也有一個(gè)對公的部門在進(jìn)校，還有猿輔導(dǎo)也在進(jìn)公立學(xué)校。

　　課后服務(wù)選手：鴻合科技、阿里云釘、騰訊企微、頭條、新東方、科大訊飛、超星教育、全通教育、課外喵、奕林教育、陽光智校...

　　大家做這件事情是從不同的維度參與其中的，云釘、企微希望從平臺切入;疫情下釘釘、企業(yè)微信進(jìn)入大量區(qū)縣教育局和公立學(xué)校，他們有大量的學(xué)生資源和數(shù)據(jù)。超星在解決他的圖書進(jìn)校，新東方、猿輔導(dǎo)有一些核心的課程。

　　包括下面的這些機(jī)構(gòu)，比如課外喵、奕林、陽光之下確確實(shí)實(shí)是在踏踏實(shí)實(shí)做這件事。鴻合從平臺到課程到落地運(yùn)營，我們是提供全套的綜合性解決方案。

　　未來兩年之內(nèi)，我相信這個(gè)行業(yè)大致的頭部企業(yè)會確立下來，未來兩年是非常關(guān)鍵的，當(dāng)下核心競力短期看渠道，但是長期看一定不是渠道。

　　中期核心競爭力是課程。但像校外托管一樣，這個(gè)行業(yè)是重資產(chǎn)的服務(wù)型業(yè)務(wù)，這不是簡單的賣一個(gè)課程，所以長期來看這個(gè)賽道里面想要扎根的，毫無疑問是要把服務(wù)做好。

　　而且政府去購買服務(wù)，流程會越來越透明;家長花錢購買服務(wù)，會越來越理性;校外機(jī)構(gòu)的水平提高的會越來越快。

　　工具不是核心，如果你有非常優(yōu)秀的課程，但是你不擅長做進(jìn)校，不擅長做客戶關(guān)系，也不擅長跟別人溝通。但是你有一點(diǎn)，課程做的特別牛，這個(gè)足夠了。

　　有這么多參與的機(jī)構(gòu)，無論是阿里云釘、企微，還是中小機(jī)構(gòu)，你可以和他們緊密合作。我經(jīng)常講課后服務(wù)特別像房地產(chǎn)行業(yè)，即便你就是賣沙子的，賣原材料的，在整個(gè)飛速發(fā)展的過程中，都能一起發(fā)展，只需要專注做內(nèi)容就可以。

　　除了有優(yōu)質(zhì)的課程以外，又有很好的運(yùn)營能力，包括老師也培訓(xùn)得很好，老師有很強(qiáng)的進(jìn)校能力，就可以做一個(gè)輕資產(chǎn)。我們可以在區(qū)域范圍之內(nèi)，做一個(gè)區(qū)或者一個(gè)縣，把成熟的課程加上落地的師資送到學(xué)校里面。北京在兩年之內(nèi)，近兩年內(nèi)課后服務(wù)招標(biāo)的課程單價(jià)，最低是300塊錢一個(gè)小時(shí)，一個(gè)標(biāo)的最高價(jià)格是276萬元。

　　如果說有課程又有平臺，也可以把這個(gè)事情想的大一點(diǎn)。在北京有一家公司叫昊科，幾年前提供進(jìn)校課，校長發(fā)現(xiàn)這門課做的很好，課后服務(wù)產(chǎn)生信任了之后會把其他的課程也委托他進(jìn)行管理。

　　

　　為什么說課后服務(wù)跟房地產(chǎn)行業(yè)特別像，就是這其中最終會產(chǎn)生一個(gè)總包機(jī)構(gòu)，類似于房地產(chǎn)開發(fā)商這樣的一個(gè)角色，他會整合協(xié)調(diào)所有的內(nèi)容。這就是你完全是可以這樣做，在廣東這種模式已經(jīng)是走的非常通了。

　　如果當(dāng)下你認(rèn)定“雙減”政策之下給你打開了一扇窗的話，會成為這個(gè)市場里面的先行者，可以跟頭條，跟云釘、大疆這樣的優(yōu)秀公司站在一個(gè)平臺上做這件事。

　　04

　　Q&A

　　問：我一直在做高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，我本來是屬于項(xiàng)目的推動(dòng)者，慢慢變成教育工作者，現(xiàn)在我在做的一件事情是在做學(xué)習(xí)力的提升。我自己認(rèn)為可能是屬于素質(zhì)類教育，我沒想過和今天在座的專家和同行來講，大家已經(jīng)是進(jìn)行了分類。什么是課后服務(wù)?它包括哪些內(nèi)容?我想知道我屬不屬于這塊?

　　張洪偉：什么叫課后服務(wù)?教育部2017月2月24號指導(dǎo)意見非常明確，課后三點(diǎn)半，廣東地區(qū)叫課后四點(diǎn)半。由于城市里面上班的職工下班時(shí)間和孩子下課時(shí)間的不匹配產(chǎn)生的時(shí)間差導(dǎo)致的需求。

　　為什么政府在過去這些年沒有對這塊特別重視，過去這些年我們?nèi)丝跍p少的政策沒有提高到這么高。為什么今年提到這個(gè)高度，包括雙減政策，核心是解決人口率下降的問題。

　　核心的一句話就是下班時(shí)間和放學(xué)時(shí)間的時(shí)間錯(cuò)位不匹配，所產(chǎn)生的時(shí)間差，到底孩子要干什么。這個(gè)是世界性的難題。孩子在學(xué)校里面不可能一直上課的，那就意味著一定要有其他的內(nèi)容，所以才出來“德智體美勞”，加強(qiáng)美育、加強(qiáng)勞育。

　　問：我來自南京，我們過去幾年帶著孩子去全國各地和世界游學(xué)，這兩年很慘，疫情動(dòng)不動(dòng)就地。去年發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)把內(nèi)容覆蓋到全國，課程都是自研的，我對內(nèi)容合作比較感興趣。鴻合在這個(gè)領(lǐng)域打算做生態(tài)，還是打算自研自建課程體系，如果是生態(tài)的話，對內(nèi)容規(guī)劃方面有什么策略?課后服務(wù)說實(shí)話談及素質(zhì)或者談及興趣，任何一個(gè)主題都可能成為學(xué)校采購的一個(gè)點(diǎn)。比如講科技、講機(jī)器人、講非遺、講書法，任何主題都有可能成為學(xué)校采購的對象，在這塊鴻合有沒有自研體系。

　　張洪偉：鴻合更多是做一個(gè)生態(tài)，鴻合本質(zhì)上是生產(chǎn)教育信息化的一家公司，不是生產(chǎn)內(nèi)容的，也不是想把這塊通吃的，我們希望把我們的大屏結(jié)合課后服務(wù)這個(gè)場景都用起來。

　　問：張老師你好，我是名師橋的，我們是很無意走到這個(gè)賽道里，我們也一直有一個(gè)思考，因?yàn)槊麕煒蚝驼n后業(yè)務(wù)暫時(shí)是分開的，您走過的地方很多，兩個(gè)問題，第一從平臺化角度來說，課程的打造，比如從課后角度來說要注意哪些方面?我們不生產(chǎn)課程，更多是渠道和人才。另外一個(gè)名師橋只在北京和濟(jì)南，還有無錫，不是特別了解非一線城市或非省會城市的二三線城市，您走這么多地方，能不能對相應(yīng)的情況分享一下?

　　張洪偉：課程有幾個(gè)維度要注意：首先，課后服務(wù)是一個(gè)普惠性質(zhì)的服務(wù)，意味著課后服務(wù)的單價(jià)、成本不能太高。所以，成本要做一些壓縮、控制;第二班容不能太小，課后服務(wù)大多數(shù)在公立學(xué)校教室里面。大概都是在35人到55人、60人左右，這么大的范圍之內(nèi)，只要10個(gè)人、20個(gè)人不太合適。

　　第三考慮到未來做課后服務(wù)，我們數(shù)學(xué)是體育老師教的將成為現(xiàn)實(shí)。家長對課后服務(wù)的需求沒有對校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需求那么高，價(jià)格和預(yù)期跟對校外培訓(xùn)完全不一樣。你的課程一定要做的是標(biāo)準(zhǔn)化，讓體育老師也能教數(shù)學(xué)，這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。

　　第四，在中國除了清華附中，除了人大附這樣的優(yōu)秀小學(xué)以外，中國99%小學(xué)或者中學(xué)，事實(shí)上都沒有這些學(xué)校這么優(yōu)秀，至少90%以上的學(xué)校分布在二線、三線、四線、五線，你的課程覆蓋到全國，需要考慮到它容易搬運(yùn)，容易運(yùn)送，所以錄播的課程更合適。

　　這四點(diǎn)中，課程投入比較大，對專業(yè)化要求程度比較高，本身我們沒有這樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去開發(fā)這種課程，不如去整合這個(gè)課程更合適。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，做房地產(chǎn)開發(fā)公司，本質(zhì)上可以做鋼筋，可以有建筑公司，最終你會發(fā)現(xiàn)做的最大的可能不是什么都做的，這是我個(gè)人的理解。

　　對于你的第二個(gè)問題，比如濟(jì)南、北京、上海一線城市，事實(shí)上他們對于當(dāng)下STEAM、科學(xué)、創(chuàng)課，美學(xué)還有勞動(dòng)課，對這些課程需求非常大。

　　前天剛剛從三線城市回來，整個(gè)區(qū)域全覆蓋，我們跟校長做私下溝通，他們問了一個(gè)很重要的問題，你們有沒有清華附做的無人機(jī)，他想引入。名師橋要是依托于北京做降維的往下鋪是非常有機(jī)會的，但反倒說你在北京真的去做優(yōu)秀的小學(xué)，他們對優(yōu)質(zhì)課程包括挑剔程度，資源的豐富程度，和二線到五線城市不是一樣的，要錯(cuò)位競爭，考慮怎么把一線二線優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往三到五線推進(jìn)。