機(jī)器人編程培訓(xùn)走入縣城

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　文|姚逸婧

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　提及縣城教育，或許第一個(gè)讓人想到的便是“縣中模式”教育，即緊抓應(yīng)試教育，以高考佳績(jī)?yōu)槲ㄒ荒繕?biāo)。但隨國(guó)家家長(zhǎng)們教育觀念的轉(zhuǎn)變，縣城內(nèi)的素質(zhì)教育也得到飛速發(fā)展，這其中不乏機(jī)器人/編程類(lèi)的課程。

　　江西某縣城，人口近40萬(wàn)，當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者提到：“近年來(lái)明顯感到機(jī)器人品牌增多，本縣近10家。”可以說(shuō)數(shù)量非常之多。

　　某頭部機(jī)器人編程教育公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Susan在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)也直言，目前該機(jī)器人編程品牌也已有不少的縣城級(jí)加盟店，其自身也有著下沉三四線城市的考慮，如今品牌已經(jīng)擁有OMO課程模式和純?cè)诰€課程，這也為其進(jìn)入下沉市場(chǎng)，輻射縣城加盟商帶來(lái)?xiàng)l件。

　　機(jī)器人/編程走進(jìn)縣城的案例并非少數(shù)，可以說(shuō)，這是一股走進(jìn)縣城的新興教培力量。

　　01

　　加盟獲得技術(shù)教研支持，自身探索運(yùn)營(yíng)道路

　　不難發(fā)現(xiàn)，縣城里的機(jī)器人/編程類(lèi)機(jī)構(gòu)多數(shù)是以加盟為主。

　　從機(jī)器人編程教育品牌加盟地點(diǎn)可以看出，一線城市主要為品牌直營(yíng)校區(qū)，加盟店基本上集中在二三線城市以及一線城市的郊區(qū)，例如北京的通州區(qū)、順義區(qū)和燕郊等，但也不乏縣城的加盟校區(qū)。據(jù)多知網(wǎng)了解，就在近日，機(jī)器人編程品牌樂(lè)博樂(lè)博新加盟了河北廊坊市文安縣、山東德州齊河縣、新疆塔城市赫敏縣等縣級(jí)校區(qū)。

　　一位江西省某縣城的機(jī)器人品牌的教研校長(zhǎng)陳老師告訴多知網(wǎng)，在開(kāi)業(yè)之前，她曾和另一位創(chuàng)始人考察了十幾個(gè)機(jī)器人品牌，最終選擇加盟南京一家機(jī)器人品牌。

　　而另一位湖南省某縣城的機(jī)器人品牌教研校長(zhǎng)萬(wàn)老師也告訴多知網(wǎng)，如今自己開(kāi)辦的機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)也是在多地考察后加盟的一家上海品牌。

　　在機(jī)器人/編程這一類(lèi)偏技術(shù)的課程上，縣城里很少有人有實(shí)力直接開(kāi)創(chuàng)。對(duì)此Susan在采訪時(shí)告訴多知，在下沉市場(chǎng)，或許加盟更具優(yōu)勢(shì)，她解釋道，“其實(shí)縣城更多的是樂(lè)高大顆?；驒C(jī)器人這樣的硬件，軟件編程對(duì)于縣城來(lái)說(shuō)比較困難。而加盟則有了一個(gè)集團(tuán)化的運(yùn)營(yíng)思路，擁有教研和教學(xué)團(tuán)隊(duì)支持，在整體的加盟運(yùn)營(yíng)方向上也會(huì)有一個(gè)支持加盟校區(qū)業(yè)績(jī)達(dá)成的流程。”

　　但在具體的運(yùn)營(yíng)上，縣城加盟商需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐男星槿ミM(jìn)行自我摸索。

　　陳老師告訴多知網(wǎng)，在教研磨課和招生細(xì)節(jié)上，都是自己去想辦法，其中最重要的一點(diǎn)就是在引入總部的課程之后，根據(jù)當(dāng)?shù)亟逃闆r做了很多本地化的改良，再重新去做教學(xué)研發(fā)，例如將課程盡可能和平時(shí)的學(xué)科盡結(jié)合起來(lái)，這樣也會(huì)在課程推廣上更容易讓廣大家長(zhǎng)接受。他們也是在當(dāng)?shù)匚ㄒ灰患也捎萌毨蠋煹臋C(jī)器人機(jī)構(gòu)，其他部分機(jī)構(gòu)采用的則是都是兼職老師。正因?yàn)槎ㄆ谧鼋萄?、磨課的品牌，所以口碑也逐漸提升。

　　對(duì)此陳老師坦言，一開(kāi)始他們也采用的是兼職老師，師資主要來(lái)自幼兒園。但她發(fā)現(xiàn)，兼職老師不利于管理和教研，加上近兩年的發(fā)展勢(shì)頭比較好。就在一年前，她開(kāi)始使用全職老師。據(jù)了解，這家機(jī)器人品牌的老師薪酬在3500-4500元之間，在縣城里收入水平相對(duì)不錯(cuò)，所以有不少幼兒園老師辭職做全職老師。

　　在招生上，各個(gè)縣城雖然也會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或自身作出相應(yīng)的對(duì)策，不同于大多品牌地推的招生模式，基于縣城內(nèi)本身存在的人口少，生源較少的情況，以及家長(zhǎng)還未對(duì)人工智能教育有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，機(jī)器人編程在縣城內(nèi)從C端切入教育市場(chǎng)則顯得尤為吃力。

　　由于機(jī)器人編程是一個(gè)注重動(dòng)手和訓(xùn)練思維的課程，在還未形成群體認(rèn)識(shí)和認(rèn)可的縣城，在推廣上尋求學(xué)校推廣和運(yùn)營(yíng)似乎成為一個(gè)必要選擇。

　　萬(wàn)老師告訴多知網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)之初他走訪了省內(nèi)多家名校，看到湖南省內(nèi)其他重點(diǎn)學(xué)校對(duì)機(jī)器人編程的重視后，加上自身專業(yè)與興趣，加之該縣城在教育上對(duì)科技創(chuàng)新的欠缺，他第一次將機(jī)器人教室?guī)нM(jìn)了縣城內(nèi)的某校園，由該校學(xué)生組成了第一支機(jī)器人比賽隊(duì)伍。但其影響力始終只局限在該學(xué)校，這在萬(wàn)老師看來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　基于此，在2020年9月，他加盟的現(xiàn)在的這所機(jī)器人活動(dòng)中心，開(kāi)始面向全縣招生，并開(kāi)始逐一到各個(gè)學(xué)校去做推廣，去到各個(gè)學(xué)校免費(fèi)給其上公開(kāi)課，據(jù)萬(wàn)老師介紹，已經(jīng)有兩所學(xué)校表示出濃厚興趣，也表示將在學(xué)校去開(kāi)設(shè)這樣一個(gè)特色課程。

　　02

　　課程內(nèi)容綜合度提升，軟硬結(jié)合課程或是首選

　　近年來(lái)的人工智能可謂備受追捧，AI教學(xué)走進(jìn)人們視野，無(wú)數(shù)從紅海中脫離的投資者投入到創(chuàng)客機(jī)器人編程這一新藍(lán)海。這一行業(yè)的課程基本上包括樂(lè)高、機(jī)器人創(chuàng)客、少兒編程。而在機(jī)器人創(chuàng)客課程上，無(wú)論是歐美品牌如VEX或國(guó)內(nèi)的ARDUINO以及韓系品牌樂(lè)博樂(lè)博，最初都存在的一個(gè)問(wèn)題：課程比較單一，但隨著市場(chǎng)需求以及自身發(fā)展，其課程體系大都隨著時(shí)間推移走向完善。

　　譬如在2020年12月，機(jī)器人編程品牌樂(lè)博樂(lè)博VIPCODE簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，希望打破軟件編程與硬件編程的邊界，強(qiáng)化體驗(yàn)式學(xué)習(xí)場(chǎng)景，合力打造軟硬件相結(jié)合的教育產(chǎn)品。如今的樂(lè)博樂(lè)博已經(jīng)完成了全新的3.0版本升級(jí)，涵蓋純軟硬件以及軟硬結(jié)合課程。

　　在深入了解到縣城內(nèi)機(jī)器人編程的課程設(shè)置時(shí)多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些機(jī)構(gòu)內(nèi)的課程設(shè)置主要為線下的動(dòng)手課程，雖然軟件編程課相對(duì)較少，但課程設(shè)置也避開(kāi)了單一的軟硬件。這在產(chǎn)品選擇上無(wú)疑也展示出縣城的獨(dú)特性。對(duì)此Susan也說(shuō)道，“由于縣城內(nèi)的學(xué)生和一線城市的學(xué)生在教育資源上有所差別，一線城市的孩子接觸的奧數(shù)或STEM教育更多，縣城的學(xué)生則更加注重學(xué)科基礎(chǔ)教育，相對(duì)來(lái)說(shuō)開(kāi)拓能力弱一些，而直接的軟件編程課程對(duì)其來(lái)說(shuō)難度也較大，對(duì)此軟硬相結(jié)合的課程對(duì)于縣城的學(xué)生來(lái)說(shuō)可能更為合適。”

　　課程內(nèi)容的是家長(zhǎng)考慮的一個(gè)維度，另一個(gè)家長(zhǎng)所考慮的則是課程檢驗(yàn)機(jī)制。在家長(zhǎng)進(jìn)行課程咨詢的時(shí)候，也總會(huì)聽(tīng)到一個(gè)聲音“我們擁有完善的考級(jí)和賽事制度，我們的賽事具有權(quán)威性...”事實(shí)上，縣城的多數(shù)父母雖然對(duì)這一教育領(lǐng)域還不夠了解，但由于對(duì)應(yīng)試教育的關(guān)注，也了解到眾多重點(diǎn)高中和高校對(duì)科技創(chuàng)新類(lèi)特長(zhǎng)生的招生政策，孩子學(xué)習(xí)后能夠參加各類(lèi)市級(jí)或省級(jí)類(lèi)的比賽也稱為吸引家長(zhǎng)的一大維度。

　　萬(wàn)老師告訴多知網(wǎng)，從自己第一次將機(jī)器人教室?guī)нM(jìn)縣城的校園，不久便成立了該縣城第一支機(jī)器人比賽隊(duì)伍，2019年10月，這些校內(nèi)學(xué)生組成的隊(duì)伍代表本縣參加了市級(jí)機(jī)器人大賽;在2020年單獨(dú)成立機(jī)器人教育機(jī)構(gòu)后，在10月更是代表該縣教育機(jī)器人參加了省、市機(jī)器人大賽。

　　他還介紹道，教育機(jī)器兼具教育學(xué)，科學(xué)和工程學(xué)科三重特性，改變了目前在應(yīng)試教育上只聽(tīng)不動(dòng)的被動(dòng)教學(xué)模式，以任務(wù)情景驅(qū)動(dòng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，而比賽則提供了一個(gè)特殊的場(chǎng)景，學(xué)生必須去解決該場(chǎng)景中的實(shí)際問(wèn)題。賽事不僅是一個(gè)展示所學(xué)的出口，也是對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行量化。

　　03

　　各縣城發(fā)展程度不盡相同，機(jī)器編程教育成為剛需仍需時(shí)間

　　縣城作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的上級(jí)單位，由于交通、經(jīng)濟(jì)或文化發(fā)展程度，以及當(dāng)?shù)氐慕逃撸鞯卦诮逃龣C(jī)器人這一塊上的成熟度差異性較大。

　　陳老師向多知網(wǎng)介紹說(shuō)道，“感覺(jué)從2018年開(kāi)始，家長(zhǎng)對(duì)機(jī)器人教育的需求開(kāi)始更清晰了。家長(zhǎng)來(lái)了都知道這是干什么的，不需要過(guò)多解釋。”他還表示，在這2-3年中，可以明顯感覺(jué)到機(jī)器人培訓(xùn)品牌越來(lái)越多。目前，整個(gè)縣城已有近10家機(jī)器人品牌。可見(jiàn)該縣城內(nèi)家長(zhǎng)對(duì)機(jī)器人教育的普及度有了質(zhì)的提升，也吸引了眾多機(jī)器人品牌的紛紛入駐。

　　但在湖南的這座縣城情況卻似乎不見(jiàn)如此明朗。從第一家機(jī)器人教育在2018年走進(jìn)該縣城校園，到2020年該縣城第一家機(jī)器人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立，前后不過(guò)才兩年時(shí)間，由于機(jī)器人教育在該縣城面向全縣學(xué)生較晚，家長(zhǎng)的認(rèn)知度也不太高，對(duì)于招生與經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)老師坦言，目前的推廣階段生源人數(shù)較少，雖然是小班授課，但開(kāi)設(shè)的班數(shù)并不算太多，萬(wàn)老師甚至笑言：“其實(shí)一直處于虧損的階段”。

　　“我們的收費(fèi)價(jià)格實(shí)際很合理，教師的培訓(xùn)資金投入，技術(shù)的加盟、教具的需求，這些都是避免不了的開(kāi)支，但縣城內(nèi)家長(zhǎng)的不同認(rèn)知，參差不齊的工資水平，很多家長(zhǎng)仍然覺(jué)得這不是一筆花在刀刃上的開(kāi)銷(xiāo)。”萬(wàn)老師如是說(shuō)道。

　　雖然教育部也推出多項(xiàng)與人工智能、編程相關(guān)的政策，鼓勵(lì)和支持學(xué)校將信息技術(shù)納入日常課程，又如在浙江省在新高考改革實(shí)施方案中，還將技術(shù)(含信息技術(shù)和通用技術(shù))列為了七門(mén)選考科目之一。但家長(zhǎng)的認(rèn)知，以及由縣城整體經(jīng)濟(jì)水平所決定的產(chǎn)品定價(jià)也成為下沉市場(chǎng)的兩大痛點(diǎn)。在價(jià)格上，Susan坦言，因?yàn)槟壳捌放埔褤碛辛送耆诰€課程，在做下沉?xí)r候也可能會(huì)因此對(duì)價(jià)格作出相應(yīng)調(diào)整。

　　在談及公司去做下沉市場(chǎng)的契機(jī)時(shí)，Susan告訴多知網(wǎng)，“并非因?yàn)榭h城的體量已經(jīng)足夠好，而是源于從從去年開(kāi)始，品牌在做地推+，如在線資源、渠道資源、和線上合作的一些推廣時(shí)，在其過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有1/3的資源目前直營(yíng)和加盟店都未輻射到，從這些數(shù)據(jù)上可以了解到，一些三四線城市或校區(qū)輻射不到地區(qū)的客戶家長(zhǎng)，已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注編程和機(jī)器人教育。”

　　總體而言，隨著素質(zhì)教育的提倡，國(guó)家對(duì)steam教育的利好政策推進(jìn)，越來(lái)越多的縣城用戶開(kāi)始關(guān)注機(jī)器人編程教育。

　　至于機(jī)器人編程這一課程能否成為剛需，這些位于縣城的從業(yè)者們也給出了自己的答案。“現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還不一個(gè)剛需市場(chǎng)，家長(zhǎng)的差異化還是很大”，“這需要一個(gè)過(guò)程，應(yīng)試教育的觀念還是一時(shí)難以改變......”

　　“能否成為剛需取決于兩個(gè)因素。一是國(guó)家教育政策的不斷推進(jìn)，這會(huì)逐漸讓家長(zhǎng)提升剛需的意識(shí)；二是互聯(lián)網(wǎng)+教育更加植入人心，三四線城市的家長(zhǎng)如同一二線城市的家長(zhǎng)一般了解互聯(lián)網(wǎng)以及未來(lái)的趨勢(shì)。所以完全剛需可能需要時(shí)間，或許三到五年。”業(yè)內(nèi)人士Susan如是總結(jié)。

　　04

　　小結(jié)

　　不難發(fā)現(xiàn)，在機(jī)器人教育培訓(xùn)領(lǐng)域，除少數(shù)個(gè)別新區(qū)外，絕大多數(shù)一二線城市已經(jīng)趨于飽和，個(gè)別三四五線城市仍有小小機(jī)會(huì)，縣城雖然已經(jīng)開(kāi)始，但多數(shù)小縣城仍處于觀望狀態(tài)，部分地級(jí)縣市或已競(jìng)爭(zhēng)慘淡。

　　線上結(jié)合線下教學(xué)的閉環(huán)模式對(duì)其會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，政策加持下，城鄉(xiāng)教育平衡發(fā)展的機(jī)會(huì)或成為一個(gè)可能的突破口。相較于一二線城市競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)轉(zhuǎn)為關(guān)注服務(wù)和教學(xué)，多數(shù)的三四五線城市或縣城或仍停留在營(yíng)銷(xiāo)層面。家長(zhǎng)的觀念還停留在是否課程值得報(bào)、價(jià)格、遠(yuǎn)近等未成熟的消費(fèi)理念階段。

　　單純依靠加盟盈利或難形成完全優(yōu)勢(shì)，自身探索適合縣城當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)共贏才會(huì)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。在下沉市場(chǎng)，機(jī)器人培訓(xùn)教育未來(lái)的路仍舊任重而道遠(yuǎn)。(多知網(wǎng) 姚逸婧)