返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的教育人

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　圖片來源|Pexels

　　當(dāng)一二線的教培市場趨于飽和，紅海競爭越來越激烈時，下沉市場早已成為了教培行業(yè)的新藍(lán)海。

　　據(jù)Mob研究院《2019教培行業(yè)及下沉市場研究報告》顯示，下沉市場用戶規(guī)模在6.7億左右量級，占據(jù)超過一半市場規(guī)模。而疫情之后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在三、四、五線等城市的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。

　　值得注意的是，不僅很多大型教培機(jī)構(gòu)看中了這片藍(lán)海中的機(jī)會，還有一批年輕人也選擇“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”，想要在這片藍(lán)海中打拼一片新天地。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有人要將在一線的經(jīng)驗、模式帶回家鄉(xiāng);有人為了獲得自由、達(dá)到事業(yè)和家庭的平衡;有人要在藍(lán)海市場中施展拳腳……但創(chuàng)業(yè)總是充滿了風(fēng)險，有人成功也有人失敗。多知和幾位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人聊了聊，希望能夠?qū)@一群體窺之一二。

　　01

　　一線容不下肉身，也難以安放靈魂

　　劉麟 陜西某五線城市

　　大學(xué)剛畢業(yè)后，劉麟便在陜西的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做線下培訓(xùn)。從事了一兩年后，劉麟深感認(rèn)知的局限和滯后，加之很多大學(xué)同學(xué)都在快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，于是，劉麟下定決心“出去看看”，成為了一名“北漂”。

　　2017年來到北京后，劉麟先后在兩家頭部在線教育企業(yè)工作，但總共工作了一年左右，劉麟便想要回老家繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做線下K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　“進(jìn)入在大公司也是從零開始，身處基層，工作起來還是比較受制約的”，劉麟解釋道，“我應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該自己規(guī)劃自己的發(fā)展。”這樣的念頭越來越強(qiáng)烈之后，劉麟便開始找機(jī)會，在北京創(chuàng)業(yè)做機(jī)構(gòu)不僅需要投入大，而且競爭激烈，快速權(quán)衡之后，劉麟決定回老家創(chuàng)業(yè)。

　　如今，經(jīng)過三年的發(fā)展，劉麟再次創(chuàng)辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前有四百多個學(xué)生，十幾位老師。

　　2020年遭遇疫情后，一線城市頭部在線教育企業(yè)一年的工作經(jīng)驗，讓劉麟對于在線教育十分熟悉：“因為之前有這樣的經(jīng)歷和視野，可以將經(jīng)驗遷移過來，所以要轉(zhuǎn)線上，我不會感到慌!”

　　不過，對機(jī)構(gòu)的其它老師而言，線上教學(xué)，實非易事。在陜西這個五線城市，教師的學(xué)歷水平以大專為主，教師能力水平相對一二線以本科、碩士學(xué)歷為主的老師水平，整體有所差距。

　　缺乏優(yōu)秀的師資人才，是下沉市場的普遍現(xiàn)象，劉麟很快便認(rèn)識到了這個問題。

　　“如果所有老師都需要自己進(jìn)行培訓(xùn)，就太浪費(fèi)時間了。”于是，機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦一年多后，劉麟便從B端機(jī)構(gòu)進(jìn)行了資源的采購。“當(dāng)時花了6萬塊錢進(jìn)行充值，充值之后，可以購買教材、老師賬號等資源，老師便可在線通過這些資源進(jìn)行學(xué)習(xí)。”

　　盡管回到了老家，但是劉麟并沒有將自己的視野局限在家鄉(xiāng)，相反，不僅會經(jīng)常聽一些知識付費(fèi)平臺的課，而且還經(jīng)常去參加行業(yè)交流活動以不斷成長。

　　02

　　“家鄉(xiāng)的發(fā)展之快，你根本想象不到”

　　周丁 山西某縣城

　　大學(xué)期間，周丁的導(dǎo)師在負(fù)責(zé)一個機(jī)器人教育相關(guān)的項目。跟隨導(dǎo)師的腳步，周丁便順勢成為了一個編程教育老師。

　　實習(xí)期間便從一線老師做起，經(jīng)歷了幾年的積累，畢業(yè)后周丁很快成長為了校區(qū)校長。但是周丁發(fā)現(xiàn)，即使已經(jīng)成為管理層，月入大幾萬，但每個月的工資依然所剩無幾。

　　“當(dāng)了校區(qū)校長之后，和之前僅僅只是當(dāng)老師有著很大的不同。”周丁說道。作為管理層雖然賺得多了，但是一些員工福利、公司團(tuán)建等費(fèi)用，公司是不會承擔(dān)的，要想把團(tuán)隊凝聚在一起，這些費(fèi)用只能自己出。

　　如果一直保持這樣的狀態(tài)，在北京扎根安家可謂是天方夜譚。2019年，當(dāng)周丁發(fā)現(xiàn)自己到了需要成家立業(yè)的年紀(jì)后，便動了回老家的念頭。很快，周丁在家鄉(xiāng)縣城找到了一個非常合適的機(jī)會。

　　當(dāng)?shù)刈钤缱鰟?chuàng)客機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人要擴(kuò)大經(jīng)營范圍，加盟一個雙師項目，計劃在當(dāng)?shù)亻_設(shè)新校區(qū)，并為新校區(qū)招募管理人才。此前在一線城市擁有校區(qū)管理經(jīng)驗的周丁，則成為了非常適合的人選。周丁很快便投入了這個項目。

　　被問及放棄在北京的積累回老家五六線小縣城是否可惜時，周丁的回答是：“家鄉(xiāng)的發(fā)展之快，你根本想象不到。”

　　周丁作為負(fù)責(zé)人之一創(chuàng)辦的新校區(qū)學(xué)生容量達(dá)1200人，是當(dāng)?shù)乜h城最大的單體校區(qū)，當(dāng)?shù)貙W(xué)生每年的客單價能夠達(dá)到4000元。在周丁看來，當(dāng)?shù)乜h城有3萬學(xué)生，讓這個校區(qū)達(dá)到滿容，完全不是一件困難的事情。

　　從2020年中開始營業(yè)，運(yùn)用原來老品牌的基礎(chǔ)上，新校區(qū)的學(xué)生已經(jīng)有了30%。新加盟雙師項目后，周丁團(tuán)隊也獲得了很多運(yùn)營上的專業(yè)支持。周丁預(yù)期，未來三年內(nèi)，新校區(qū)一定能夠滿容。而且，周丁所處的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，其視野絕不僅僅在這一個小縣城，未來一定還會向周邊縣城擴(kuò)張。

　　03

　　創(chuàng)業(yè)需要實力，也需要一點點機(jī)遇

　　馬婕 山東某縣級市

　　和一些人在擁有了一線城市豐富的工作經(jīng)驗再回老家創(chuàng)業(yè)不同，馬婕在2012年從中國人民大學(xué)研究生畢業(yè)的時候就選擇了回到山東老家創(chuàng)業(yè)做英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　當(dāng)時返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，馬婕遇到的阻力不小，父親非常反對，認(rèn)為留在一線城市打拼才更有前途。

　　但是馬婕思考的很清楚。“我不喜歡大城市，大城市的節(jié)奏太快了，而且一出門就要花費(fèi)大量的時間在交通上。”馬婕說道，“如果我留在一線大城市，可能在40歲之前，都要將更多的時間和精力放在事業(yè)的拼搏上，但回老家創(chuàng)業(yè)，反而可以把工作和生活平衡的更好。”

　　事實也確實如此，到2019年時，經(jīng)過近7年的積累，馬婕創(chuàng)辦的這個單體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就已經(jīng)實現(xiàn)了年毛利潤達(dá)數(shù)十萬，幫父母購置了新房，而且自己每周的重點工作時間是在周末白天，日常則可以更好的陪伴孩子。

　　但是，馬婕走到這一步，也并不容易。2012年剛開始的時候，盡管知道自己有學(xué)歷高、有過去實習(xí)期間積累的教學(xué)經(jīng)驗，但很難將這些東西傳遞給用戶，第一年招收的學(xué)生才30多個。

　　幸運(yùn)的是，2015年，國家大力提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，作為當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的名校畢業(yè)生，馬婕很快得到了媒體的關(guān)注，成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。

　　在得到這樣的宣傳之后，馬婕創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)，知名度一下子便打開了，不僅當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生和家長知道，還有很多來自周邊地區(qū)的學(xué)生和家長打電話咨詢。

　　而能夠?qū)⑦@樣宣傳所獲得的流量所承接下來的，是馬婕一直堅持親力親為以保證教學(xué)品質(zhì)。在四五線城市，優(yōu)質(zhì)師資一直是缺口。“在老家這樣的地方，有能力的老師都自己創(chuàng)業(yè)了，很難找到優(yōu)秀的老師。”馬婕坦陳道。

　　為了保證教學(xué)質(zhì)量，馬婕一直堅持自己做主講老師講正課。同時，在正課內(nèi)容之外的課上招聘了幾名助理對學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督以滿足口語、背記的部分。

　　馬婕沒有一味的擴(kuò)大市場規(guī)模，在清楚自己的能力邊界能夠覆蓋多少學(xué)生之后，便將每學(xué)期的招生名額數(shù)量固定了下來。如今，馬婕的機(jī)構(gòu)口碑已經(jīng)形成，完全不再愁生源，每次招生名額放出后，很快便會被一搶而空。

　　2020年，疫情來襲，馬婕的機(jī)構(gòu)也被迫轉(zhuǎn)線上，而早在2019年，馬婕便有了做一些在線課的想法，借著疫情的機(jī)會加速實施。

　　在剛畢業(yè)決定回家創(chuàng)業(yè)時，馬婕得到的重要肯定來自于研究生的導(dǎo)師，其對馬婕的評價是“思考深度、行動迅速”。即使是一畢業(yè)就回到了老家縣城，馬婕也從未放棄與時俱進(jìn)、更新迭代。

　　04

　　撞得頭破血流之后，已經(jīng)重回大城市

　　趙嘉 江西上饒

　　并非所有的回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路都是一帆風(fēng)順的。有人成功，也有人撞破南墻頭破血流。趙嘉便是在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗之后又重返大城市工作的一員。

　　2017年之前，趙嘉一直在大城市從事教育行業(yè)市場相關(guān)工作，多年的工作經(jīng)歷讓趙嘉有了一定的原始資本積累，“想自己做點事情”這樣的念頭便出來了。

　　當(dāng)時新高考改革已經(jīng)開始在全國推進(jìn)，趙嘉意識到，高考志愿填報或?qū)霈F(xiàn)一個爆發(fā)的機(jī)會，而江西老家所在的地級市做高考志愿填報的還是少數(shù)，于是趙嘉便決定回到江西老家，創(chuàng)辦一家高考志愿填報的機(jī)構(gòu)。選擇回老家，趙嘉內(nèi)心深處還有一個原因是：“老家創(chuàng)業(yè)的試錯成本比較低。”

　　在一線城市多年的工作經(jīng)驗，使得趙嘉在產(chǎn)品設(shè)計和業(yè)務(wù)專業(yè)度上有一定的優(yōu)勢。因此，對于趙嘉而言，建立業(yè)務(wù)SOP并不難。

　　2017年創(chuàng)業(yè)的第一年，趙嘉的機(jī)構(gòu)便招收到了不少學(xué)生，處于一個相對良性的運(yùn)營當(dāng)中。到2018年，隨著機(jī)構(gòu)學(xué)生規(guī)模的擴(kuò)大，趙嘉開始對外招聘一些咨詢師、行政等人員。

　　然而，對外招聘后，并沒有幫助趙嘉解決機(jī)構(gòu)發(fā)展中所遇到的問題。在老家招到優(yōu)秀的人才很難，而且由于對新員工的培訓(xùn)不到位，新員工帶來的助力很小，所有的事情還是需要趙嘉親力親為。

　　2018年11月，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營已經(jīng)開始出現(xiàn)嚴(yán)重問題，趙嘉自己的原始資本積累快消耗完之后，機(jī)構(gòu)的資金流也開始變得緊張。最關(guān)鍵的是，趙嘉從內(nèi)到外深深的感覺到了筋疲力盡。“太累了”，這是趙嘉2018年最大的感受，“我很多時候講話講到牙齒酸脹。”

　　從這時起，趙嘉便決定，撐完這一屆在輔導(dǎo)的學(xué)生后，便關(guān)掉機(jī)構(gòu)，重回大城市。

　　反思這次創(chuàng)業(yè)失敗，趙嘉心里很清楚，最大的問題還是出在自己身上。首先，從一開始，自己對于商業(yè)模式就考慮的不夠周全。趙嘉分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)馗呖贾驹柑顖蟮氖袌鲂枨笫怯械模M管自己在業(yè)務(wù)專業(yè)度上有一定的優(yōu)勢，但是對于用戶的認(rèn)知理念和消費(fèi)習(xí)慣不夠了解。“如果讓我再來一次，我會先做K12，加上高考志愿填報。”趙嘉說道。

　　此外，趙嘉意識到，最關(guān)鍵的是，自己掌盤的能力還達(dá)不到。以前在一線城市趙嘉所處的賽道重銷售、輕服務(wù)，而專注市場板塊的趙嘉，對行政、財務(wù)等不重視，也沒有公司運(yùn)營和團(tuán)隊管理的具體經(jīng)驗，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中很快問題便暴露了出來。

　　現(xiàn)在，趙嘉到了成都，回到了原來的賽道，而再次回到大城市，對于趙嘉而言，是一個補(bǔ)齊能力短板的機(jī)會。

　　05

　　結(jié)語

　　通過和幾位“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的年輕人交流，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)：

　　一、越來越多的年輕人選擇將一線城市的新模式和經(jīng)驗帶回家鄉(xiāng)。

　　二、下沉市場發(fā)展迅速，對于教育培訓(xùn)的需求早已被激活成為剛需，且購買力越來越強(qiáng)。但同時，優(yōu)秀人才缺乏也是下沉市場普遍面臨的挑戰(zhàn)。

　　三、創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的綜合能力有著較高的需求。

　　(*為保護(hù)受訪者隱私，正文中所出現(xiàn)姓名均為化名)

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