越來越多的年輕人選擇將一線城市的新模式和經驗帶回家鄉(xiāng)。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的教育人
來源|多知網
文|王敏
圖片來源|Pexels
當一二線的教培市場趨于飽和，紅海競爭越來越激烈時，下沉市場早已成為了教培行業(yè)的新藍海。
據Mob研究院《2019教培行業(yè)及下沉市場研究報告》顯示，下沉市場用戶規(guī)模在6.7億左右量級，占據超過一半市場規(guī)模。而疫情之后，教育培訓機構在三、四、五線等城市的爭奪戰(zhàn)愈發(fā)激烈。
值得注意的是，不僅很多大型教培機構看中了這片藍海中的機會，還有一批年輕人也選擇“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”，想要在這片藍海中打拼一片新天地。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，有人要將在一線的經驗、模式帶回家鄉(xiāng);有人為了獲得自由、達到事業(yè)和家庭的平衡;有人要在藍海市場中施展拳腳……但創(chuàng)業(yè)總是充滿了風險，有人成功也有人失敗。多知和幾位返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人聊了聊，希望能夠對這一群體窺之一二。
01
一線容不下肉身，也難以安放靈魂
劉麟 陜西某五線城市
大學剛畢業(yè)后，劉麟便在陜西的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做線下培訓。從事了一兩年后，劉麟深感認知的局限和滯后，加之很多大學同學都在快節(jié)奏的互聯網環(huán)境中，于是，劉麟下定決心“出去看看”，成為了一名“北漂”。
2017年來到北京后，劉麟先后在兩家頭部在線教育企業(yè)工作，但總共工作了一年左右，劉麟便想要回老家繼續(xù)創(chuàng)業(yè)做線下K12培訓機構。
“進入在大公司也是從零開始，身處基層，工作起來還是比較受制約的”，劉麟解釋道，“我應該去創(chuàng)業(yè)，應該自己規(guī)劃自己的發(fā)展。”這樣的念頭越來越強烈之后，劉麟便開始找機會，在北京創(chuàng)業(yè)做機構不僅需要投入大，而且競爭激烈，快速權衡之后，劉麟決定回老家創(chuàng)業(yè)。
如今，經過三年的發(fā)展，劉麟再次創(chuàng)辦的培訓機構目前有四百多個學生，十幾位老師。
2020年遭遇疫情后，一線城市頭部在線教育企業(yè)一年的工作經驗，讓劉麟對于在線教育十分熟悉：“因為之前有這樣的經歷和視野，可以將經驗遷移過來，所以要轉線上，我不會感到慌!”
不過，對機構的其它老師而言，線上教學，實非易事。在陜西這個五線城市，教師的學歷水平以大專為主，教師能力水平相對一二線以本科、碩士學歷為主的老師水平，整體有所差距。
缺乏優(yōu)秀的師資人才，是下沉市場的普遍現象，劉麟很快便認識到了這個問題。
“如果所有老師都需要自己進行培訓，就太浪費時間了。”于是，機構創(chuàng)辦一年多后，劉麟便從B端機構進行了資源的采購。“當時花了6萬塊錢進行充值，充值之后，可以購買教材、老師賬號等資源，老師便可在線通過這些資源進行學習。”
盡管回到了老家，但是劉麟并沒有將自己的視野局限在家鄉(xiāng)，相反，不僅會經常聽一些知識付費平臺的課，而且還經常去參加行業(yè)交流活動以不斷成長。
02
“家鄉(xiāng)的發(fā)展之快，你根本想象不到”
周丁 山西某縣城
大學期間，周丁的導師在負責一個機器人教育相關的項目。跟隨導師的腳步，周丁便順勢成為了一個編程教育老師。
實習期間便從一線老師做起，經歷了幾年的積累，畢業(yè)后周丁很快成長為了校區(qū)校長。但是周丁發(fā)現，即使已經成為管理層，月入大幾萬，但每個月的工資依然所剩無幾。
“當了校區(qū)校長之后，和之前僅僅只是當老師有著很大的不同。”周丁說道。作為管理層雖然賺得多了，但是一些員工福利、公司團建等費用，公司是不會承擔的，要想把團隊凝聚在一起，這些費用只能自己出。
如果一直保持這樣的狀態(tài)，在北京扎根安家可謂是天方夜譚。2019年，當周丁發(fā)現自己到了需要成家立業(yè)的年紀后，便動了回老家的念頭。很快，周丁在家鄉(xiāng)縣城找到了一個非常合適的機會。
當地最早做創(chuàng)客機器人培訓機構的創(chuàng)始人要擴大經營范圍，加盟一個雙師項目，計劃在當地開設新校區(qū)，并為新校區(qū)招募管理人才。此前在一線城市擁有校區(qū)管理經驗的周丁，則成為了非常適合的人選。周丁很快便投入了這個項目。
被問及放棄在北京的積累回老家五六線小縣城是否可惜時，周丁的回答是：“家鄉(xiāng)的發(fā)展之快，你根本想象不到。”
周丁作為負責人之一創(chuàng)辦的新校區(qū)學生容量達1200人，是當地縣城最大的單體校區(qū)，當地學生每年的客單價能夠達到4000元。在周丁看來，當地縣城有3萬學生，讓這個校區(qū)達到滿容，完全不是一件困難的事情。
從2020年中開始營業(yè)，運用原來老品牌的基礎上，新校區(qū)的學生已經有了30%。新加盟雙師項目后，周丁團隊也獲得了很多運營上的專業(yè)支持。周丁預期，未來三年內，新校區(qū)一定能夠滿容。而且，周丁所處的創(chuàng)業(yè)團隊，其視野絕不僅僅在這一個小縣城，未來一定還會向周邊縣城擴張。
03
創(chuàng)業(yè)需要實力，也需要一點點機遇
馬婕 山東某縣級市
和一些人在擁有了一線城市豐富的工作經驗再回老家創(chuàng)業(yè)不同，馬婕在2012年從中國人民大學研究生畢業(yè)的時候就選擇了回到山東老家創(chuàng)業(yè)做英語培訓機構。
當時返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，馬婕遇到的阻力不小，父親非常反對，認為留在一線城市打拼才更有前途。
但是馬婕思考的很清楚。“我不喜歡大城市，大城市的節(jié)奏太快了，而且一出門就要花費大量的時間在交通上。”馬婕說道，“如果我留在一線大城市，可能在40歲之前，都要將更多的時間和精力放在事業(yè)的拼搏上，但回老家創(chuàng)業(yè)，反而可以把工作和生活平衡的更好。”
事實也確實如此，到2019年時，經過近7年的積累，馬婕創(chuàng)辦的這個單體培訓機構就已經實現了年毛利潤達數十萬，幫父母購置了新房，而且自己每周的重點工作時間是在周末白天，日常則可以更好的陪伴孩子。
但是，馬婕走到這一步，也并不容易。2012年剛開始的時候，盡管知道自己有學歷高、有過去實習期間積累的教學經驗，但很難將這些東西傳遞給用戶，第一年招收的學生才30多個。
幸運的是，2015年，國家大力提倡大學生創(chuàng)業(yè)，作為當地為數不多的名校畢業(yè)生，馬婕很快得到了媒體的關注，成為了大學生創(chuàng)業(yè)的典型。
在得到這樣的宣傳之后，馬婕創(chuàng)辦的機構，知名度一下子便打開了，不僅當地的學生和家長知道，還有很多來自周邊地區(qū)的學生和家長打電話咨詢。
而能夠將這樣宣傳所獲得的流量所承接下來的，是馬婕一直堅持親力親為以保證教學品質。在四五線城市，優(yōu)質師資一直是缺口。“在老家這樣的地方，有能力的老師都自己創(chuàng)業(yè)了，很難找到優(yōu)秀的老師。”馬婕坦陳道。
為了保證教學質量，馬婕一直堅持自己做主講老師講正課。同時，在正課內容之外的課上招聘了幾名助理對學生進行監(jiān)督以滿足口語、背記的部分。
馬婕沒有一味的擴大市場規(guī)模，在清楚自己的能力邊界能夠覆蓋多少學生之后，便將每學期的招生名額數量固定了下來。如今，馬婕的機構口碑已經形成，完全不再愁生源，每次招生名額放出后，很快便會被一搶而空。
2020年，疫情來襲，馬婕的機構也被迫轉線上，而早在2019年，馬婕便有了做一些在線課的想法，借著疫情的機會加速實施。
在剛畢業(yè)決定回家創(chuàng)業(yè)時，馬婕得到的重要肯定來自于研究生的導師，其對馬婕的評價是“思考深度、行動迅速”。即使是一畢業(yè)就回到了老家縣城，馬婕也從未放棄與時俱進、更新迭代。
04
撞得頭破血流之后，已經重回大城市
趙嘉 江西上饒
并非所有的回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路都是一帆風順的。有人成功，也有人撞破南墻頭破血流。趙嘉便是在回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)失敗之后又重返大城市工作的一員。
2017年之前，趙嘉一直在大城市從事教育行業(yè)市場相關工作，多年的工作經歷讓趙嘉有了一定的原始資本積累，“想自己做點事情”這樣的念頭便出來了。
當時新高考改革已經開始在全國推進，趙嘉意識到，高考志愿填報或將會出現一個爆發(fā)的機會，而江西老家所在的地級市做高考志愿填報的還是少數，于是趙嘉便決定回到江西老家，創(chuàng)辦一家高考志愿填報的機構。選擇回老家，趙嘉內心深處還有一個原因是：“老家創(chuàng)業(yè)的試錯成本比較低。”
在一線城市多年的工作經驗，使得趙嘉在產品設計和業(yè)務專業(yè)度上有一定的優(yōu)勢。因此，對于趙嘉而言，建立業(yè)務SOP并不難。
2017年創(chuàng)業(yè)的第一年，趙嘉的機構便招收到了不少學生，處于一個相對良性的運營當中。到2018年，隨著機構學生規(guī)模的擴大，趙嘉開始對外招聘一些咨詢師、行政等人員。
然而，對外招聘后，并沒有幫助趙嘉解決機構發(fā)展中所遇到的問題。在老家招到優(yōu)秀的人才很難，而且由于對新員工的培訓不到位，新員工帶來的助力很小，所有的事情還是需要趙嘉親力親為。
2018年11月，機構的運營已經開始出現嚴重問題，趙嘉自己的原始資本積累快消耗完之后，機構的資金流也開始變得緊張。最關鍵的是，趙嘉從內到外深深的感覺到了筋疲力盡。“太累了”，這是趙嘉2018年最大的感受，“我很多時候講話講到牙齒酸脹。”
從這時起，趙嘉便決定，撐完這一屆在輔導的學生后，便關掉機構，重回大城市。
反思這次創(chuàng)業(yè)失敗，趙嘉心里很清楚，最大的問題還是出在自己身上。首先，從一開始，自己對于商業(yè)模式就考慮的不夠周全。趙嘉分析發(fā)現，當地高考志愿填報的市場需求是有的，盡管自己在業(yè)務專業(yè)度上有一定的優(yōu)勢，但是對于用戶的認知理念和消費習慣不夠了解。“如果讓我再來一次，我會先做K12，加上高考志愿填報。”趙嘉說道。
此外，趙嘉意識到，最關鍵的是，自己掌盤的能力還達不到。以前在一線城市趙嘉所處的賽道重銷售、輕服務，而專注市場板塊的趙嘉，對行政、財務等不重視，也沒有公司運營和團隊管理的具體經驗，因此，在創(chuàng)業(yè)的過程中很快問題便暴露了出來。
現在，趙嘉到了成都，回到了原來的賽道，而再次回到大城市，對于趙嘉而言，是一個補齊能力短板的機會。
05
結語
通過和幾位“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”的年輕人交流，多知網發(fā)現：
一、越來越多的年輕人選擇將一線城市的新模式和經驗帶回家鄉(xiāng)。
二、下沉市場發(fā)展迅速，對于教育培訓的需求早已被激活成為剛需，且購買力越來越強。但同時，優(yōu)秀人才缺乏也是下沉市場普遍面臨的挑戰(zhàn)。
三、創(chuàng)業(yè)有風險，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者的綜合能力有著較高的需求。
(*為保護受訪者隱私，正文中所出現姓名均為化名)
相關閱讀
2021縣城教育調研：
