爾灣科技完成兩輪共近1億美元融資，“2021年將是財(cái)商教育大浪淘沙年”

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|王敏

　　2020年，是財(cái)商教育元年。

　　從抖音、快手、朋友圈等平臺(tái)的廣告投放，便可以窺見財(cái)商教育的火爆。這背后，越來越多的選手進(jìn)入財(cái)商教育賽道，賽道頭部選手更是高速發(fā)展。

　　1月20日，爾灣科技正式宣布完成兩輪共計(jì)近1億美元融資。D輪融資由PAC領(lǐng)投，老股東啟明創(chuàng)投跟投，E輪融資由新東方產(chǎn)業(yè)基金(行知資本)領(lǐng)投，領(lǐng)沨資本跟投，老股東啟明創(chuàng)投、PAC繼續(xù)支持，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　據(jù)悉，爾灣科技累計(jì)服務(wù)用戶已超1000萬人。爾灣科技集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO李遠(yuǎn)鵬表示：“我們發(fā)現(xiàn)財(cái)商教育市場(chǎng)大有可為。從需求角度而言，大眾日益高漲的理財(cái)需求倒逼著財(cái)商教育行業(yè)快速發(fā)展。”

　　(爾灣科技集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO李遠(yuǎn)鵬)

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　　旗下啟牛商學(xué)院、伴財(cái)學(xué)堂兩大品牌，拓展雙師直播大班和一對(duì)一模式

　　過去的2020年，疫情導(dǎo)致中國(guó)絕大多數(shù)人隔離在家，這間接刺激了大眾對(duì)于財(cái)商教育的需求。從2018年開始切入財(cái)商教育賽道，爾灣科技在2020年抓住了時(shí)機(jī)快速迭代，當(dāng)前旗下?lián)碛袉⑴Ｉ虒W(xué)院和伴財(cái)學(xué)堂兩大品牌。

　　啟牛商學(xué)院前身為快財(cái)商學(xué)院。1月20日，官宣融資的同時(shí)，爾灣科技宣布品牌升級(jí)，“快財(cái)商學(xué)院”升級(jí)為“啟牛商學(xué)院”，同時(shí)宣布明星陸毅為啟牛商學(xué)院首席體驗(yàn)官。爾灣科技合伙人、集團(tuán)公共事務(wù)副總裁白柏介紹道，選擇以“啟牛”命名，“啟”是開啟、啟示、啟發(fā)，“牛”是孺子牛、拓荒牛，更名的背后，是啟牛商學(xué)院要堅(jiān)持推動(dòng)財(cái)富管理普惠化。

　　啟牛商學(xué)院以K12教育成熟的直播雙師大班課模式切入財(cái)商教育賽道，而爾灣科技旗下另一財(cái)商教育品牌“伴財(cái)學(xué)堂”，則重點(diǎn)拓展1對(duì)1私教。“上大班課的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多用戶會(huì)有個(gè)性化需求，就如同K12領(lǐng)域有大班課、一對(duì)一、AI互動(dòng)課，教育的邏輯基本上是相通的，我們也會(huì)把K12領(lǐng)域比較成熟的玩法借鑒過來。”李遠(yuǎn)鵬表示。當(dāng)前爾灣科技還處于發(fā)展早期階段，必然需要不斷的嘗試與探索。

　　覆蓋雙師直播大班和一對(duì)一模式，爾灣科技的授課鏈條已經(jīng)形成：首先通過流量平臺(tái)進(jìn)行用戶拉新，為新用戶提供普惠課程，進(jìn)而從普惠課程向進(jìn)階課程轉(zhuǎn)變。

　　其中，普惠課程主要是以“名師直播授課+社群雙師輔助”的模式進(jìn)行，通過群內(nèi)督學(xué)+1對(duì)1答疑的模式傳授理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)，提供簡(jiǎn)單、易學(xué)的財(cái)商課程，而進(jìn)階課程則以“錄播內(nèi)容講解+社群實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)”的模式為有理財(cái)基礎(chǔ)的用戶提供更為專業(yè)、有深度的財(cái)商課程。

　　在團(tuán)隊(duì)規(guī)模上，白柏此前告訴多知網(wǎng)，爾灣科技當(dāng)前員工已逾千人，其中教研團(tuán)隊(duì)人員占比超過半數(shù)。

　　新一輪融資完成后，爾灣科技將加速布局市場(chǎng)拓展、數(shù)字化技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

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　　2021年將是財(cái)商教育大浪淘沙年

　　“財(cái)商教育的目標(biāo)用戶群大概有6億人，這一賽道有著很大的市場(chǎng)空間。”李遠(yuǎn)鵬說道。據(jù)《艾媒咨詢|2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶規(guī)模為5.29億人，增速為16%。預(yù)計(jì)2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶規(guī)模為6.05億人，增速為14.4%。

　　當(dāng)前，爾灣科技的重心處于“教育+社區(qū)”這一層，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，爾灣科技的定位是布局財(cái)富管理生態(tài)。

　　“上半場(chǎng)是教育，下半場(chǎng)是連接。”李遠(yuǎn)鵬這樣形容爾灣科技為用戶所提供的服務(wù)。當(dāng)小白用戶接受了理財(cái)教育，對(duì)理財(cái)有了一定理解之后，后期便會(huì)有開戶、買基金的需求，在這時(shí)，爾灣科技主要起連接的作用，將用戶和合法持牌的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接。

　　據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有1萬余家“理財(cái)教育”、“理財(cái)培訓(xùn)”相關(guān)企業(yè)，2019年新增相關(guān)企業(yè)近2000家，較十年前增長(zhǎng)了800%。而2020年的財(cái)商教育賽道尤其熱鬧，甚至一些職教領(lǐng)域的選手也開始布局財(cái)商教育。但2021年，熱鬧的情況可能會(huì)發(fā)生變化。

　　“2021年將是大浪淘沙的一年。”李遠(yuǎn)鵬認(rèn)為，“財(cái)商教育其實(shí)比想象中的要難，復(fù)雜度很高。”據(jù)悉，過去三個(gè)月，財(cái)商教育領(lǐng)域已經(jīng)有不少選手開始退場(chǎng)。

　　一個(gè)熱鬧的賽道吸引了大量選手進(jìn)場(chǎng)試水，當(dāng)試水玩家意識(shí)到其中的難度開始退場(chǎng)時(shí)，便意味著，賽道的一個(gè)整合期到了。