五大核心觀點(diǎn)，看懂2020教育創(chuàng)業(yè)

　　編者按：

　　2020年即將收官，在這個(gè)“水深火熱”的年份里，如果要用一個(gè)詞來總結(jié)教育領(lǐng)域，那會(huì)是什么?即將到來的21世紀(jì)第3個(gè)十年，穿越周期、向陽而行的教育領(lǐng)域又將出現(xiàn)何種新機(jī)會(huì)?泰合資本董事蔣鎧陽受邀擔(dān)任“融合”、“破浪”兩大圓桌論壇特約主持，與眾頭部教育公司的創(chuàng)始人和高管們展開交流，并就教育線上線下融合、科目拓展、不同班型的核心競爭要素、未來行業(yè)機(jī)會(huì)等等話題發(fā)表行業(yè)觀點(diǎn)。

　　來源|泰合資本

　　文|蔣鎧陽

　　12月18日，由《證券日報(bào)》舉辦的2020中國教育資本論壇在北京舉行。主要負(fù)責(zé)教育、消費(fèi)等領(lǐng)域交易的泰合資本董事蔣鎧陽受邀擔(dān)任“融合”、“破浪”兩大圓桌論壇特約主持，與火花思維、掌門教育、網(wǎng)易有道、拉勾、學(xué)霸君、VIPKID、豌豆思維、三好網(wǎng)、英孚教育、翼鷗教育、世紀(jì)海航教育等頭部教育公司的創(chuàng)始人和高管們展開交流，并就教育線上線下融合、科目拓展、不同班型的核心競爭要素、未來行業(yè)機(jī)會(huì)等等話題發(fā)表行業(yè)觀點(diǎn)?！　?/p>

　　蔣鎧陽表示，教育行業(yè)并不是風(fēng)口和概念頻出的賽道，但確有趨勢和大潮。教育的本質(zhì)需求是人的發(fā)展和提升。在兼具普惠和公共屬性的同時(shí)，我們能看到，人們對(duì)教育永遠(yuǎn)不缺乏付費(fèi)意愿，教育消費(fèi)作為最剛性的消費(fèi)場景，本質(zhì)是家庭和個(gè)人對(duì)未來的投資，這一如此剛性的普適性需求，使得具備穿越周期的生命力。這也是泰合資本對(duì)教育的底層理解。

　　核心觀點(diǎn)：

　　線上向線下求勢能，首先是找流量；線下向線上求勢能，首先是造供給。

　　全鏈路實(shí)現(xiàn)高效教育活動(dòng)的交付，將是教育公司布局線上線下的最重要命題。

　　除了內(nèi)部孵化，并購融合成熟的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)也是一個(gè)擴(kuò)科路上企業(yè)的重要可選項(xiàng)。

　　大班課終局競爭力將由流量能力決定。

　　教育行業(yè)下一個(gè)十年的機(jī)會(huì)一定出現(xiàn)在技術(shù)驅(qū)動(dòng)的供給改革。

　　以下是泰合資本對(duì)于教育賽道的五個(gè)核心觀點(diǎn)，與大家分享：

　　01  2020教育行業(yè)關(guān)鍵詞——集中

　　我們認(rèn)為，2020年教育行業(yè)的關(guān)鍵詞是“集中”——頭部玩家市場占有率更加集中，馬太效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步加劇。

　　我們的三個(gè)觀察是：

　　資本：2019年教育行業(yè)融資案例數(shù)約為580筆，2020年截至目前的融資案例數(shù)約為305筆;金額方面，2019年教育行業(yè)融資總額約為160億元，2020年截至目前約為500億元。行業(yè)融資數(shù)縮水近半，但市場融資總金額同比增長近兩倍，平均單筆融資金額約為去年的6倍。這驗(yàn)證了我們在一級(jí)市場的體感——融資市場出現(xiàn)極度的兩級(jí)分化，頭部企業(yè)“錢拿到手軟”，大量尾部企業(yè)面臨洗牌。

　　疫情：在疫情帶來的全國學(xué)生居家在線上網(wǎng)課的背景下，線上機(jī)構(gòu)不作為無異于戰(zhàn)略失誤。我們看到，頭部機(jī)構(gòu)有更多資源和能力展開諸多行動(dòng)，比如作業(yè)幫等機(jī)構(gòu)率先開啟全國免費(fèi)公開課。同樣，頭部線下機(jī)構(gòu)可以快速轉(zhuǎn)移到線上，而抗風(fēng)險(xiǎn)能力小的“小作坊”倒閉危機(jī)導(dǎo)致頭部機(jī)構(gòu)快速收割市場，我們觀察到，線下頭部機(jī)構(gòu)的獲客成本逐漸降低，印證了這一判斷。

　　獲客：獲客無疑是今年教育企業(yè)最重要的必答題之一，頭部企業(yè)在品牌影響力、口碑密度以及投放資本上都具備領(lǐng)先身位，頭部企業(yè)和中尾部企業(yè)的差距正在迅速拉開。

　　02  線上向線下求勢能，首先是找流量;線下向線上求勢能，首先是造供給

　　疫情背景下，用戶的線上化行為及接受度被迅速拉升。我們認(rèn)為，線上和線下并不是對(duì)立關(guān)系，融合是必然趨勢。

　　線上向線下求勢能，首先是找流量：

　　行業(yè)過去3年在線獲客成本增長5-7倍，獲客成本高企成為所有玩家快速成長過程中的核心掣肘，反觀線下，其獲客效率更高，這或?qū)⒊蔀榭晒╅_拓的藍(lán)海。

　　線下向線上求勢能，首先是造供給：

　　這里一定要厘清的是，在線教育不是線下教育的“上網(wǎng)”，而是全新的用戶-產(chǎn)品交互形態(tài)。

　　線上和線下融合的終局是學(xué)習(xí)效果的最高效交付。如何從預(yù)習(xí)、教學(xué)、練習(xí)、測試、評(píng)價(jià)全鏈路實(shí)現(xiàn)高效教育活動(dòng)交付，將是教育公司布局線上線下的最重要命題。

　　03  并購融合成熟團(tuán)隊(duì)將成為拓展科目的重要選項(xiàng)

　　擴(kuò)科幾乎是所有教育公司擴(kuò)張?jiān)鲩L過程中的必經(jīng)之路。這里我們有兩點(diǎn)特別重要的提醒，一是要對(duì)新開拓的科目心存敬畏;二是要注意同步提升公司的人才儲(chǔ)備和組織能力。

　　需求側(cè)，同一品牌多科目符合家長的訴求。在泰合資本今年一份面向1000個(gè)K12家長的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)70%的家長傾向于在同一個(gè)機(jī)構(gòu)完成多學(xué)科學(xué)習(xí)，80%的受訪者在選擇一個(gè)機(jī)構(gòu)后傾向于不更換。

　　供給側(cè)，教育企業(yè)面對(duì)高企的獲客成本時(shí)，擴(kuò)科成為企業(yè)提升LTV的重要選擇。然而，教育的出發(fā)點(diǎn)是供給驅(qū)動(dòng)行業(yè)，科目之間對(duì)應(yīng)的學(xué)習(xí)理論，認(rèn)知理論甚至是心理學(xué)理論都有本質(zhì)差別，這需要對(duì)市場已有的玩家抱有足夠敬畏之心，同時(shí)很重要的一點(diǎn)是，擴(kuò)科也對(duì)公司戰(zhàn)略及組織能力提出新的要求。

　　有什么好方法?過去我們看到大部分企業(yè)會(huì)選擇內(nèi)部孵化，但結(jié)果是往往是“一勝九敗”。這時(shí)，并購融合成熟的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)成為擴(kuò)科路上企業(yè)的重要可選項(xiàng)。

　　內(nèi)部孵化的優(yōu)勢是團(tuán)隊(duì)的文化價(jià)值觀能夠得到傳承，劣勢是需要“另起爐灶”、不斷試錯(cuò);而對(duì)于外部整合并購來說，其核心優(yōu)勢是能快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)布局和擴(kuò)張，挑戰(zhàn)是在團(tuán)隊(duì)融合方面對(duì)組織管理的要求更高。

　　不同企業(yè)需要根據(jù)自己的組織能力和業(yè)務(wù)需求等實(shí)際情況做選擇。

　　04  大班課終局競爭力將由流量能力決定

　　如何看待不同班型(一對(duì)一、小班課、大班課、AI課/輕課)的本質(zhì)和長期競爭要素?

　　泰合資本認(rèn)為，不同班型的差異并非在于上課人數(shù)，其背后本質(zhì)的教學(xué)邏輯、核心競爭要素差異巨大。

　　具體如下：

　　05  新十年，一定是技術(shù)驅(qū)動(dòng)供給改革的十年

　　我們認(rèn)為，在線教育必將經(jīng)歷直播化、產(chǎn)品化、智能化三個(gè)階段。

　　直播化解決了匹配問題。在線教育伊始，核心由直播技術(shù)推動(dòng)，大量的優(yōu)質(zhì)師資和課程供給通過線上化的方式突破了地域限制，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的學(xué)生匹配。

　　產(chǎn)品化解決了體驗(yàn)問題。隨著行業(yè)的高速發(fā)展，我們在產(chǎn)品側(cè)看到了大量的創(chuàng)新形式，比如在線雙師大班課，通過“子母班”的設(shè)置提升了學(xué)生課堂參與的主動(dòng)性和交互體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)更好的教學(xué)效果。

　　下一步，智能化的核心目標(biāo)是解決效率問題。我們堅(jiān)信，隨著數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、算法技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)智能化產(chǎn)品落地，如何實(shí)現(xiàn)為每個(gè)孩子量身定制個(gè)性化的預(yù)習(xí)、教學(xué)、練習(xí)、測試、評(píng)價(jià)體系，以達(dá)成更短時(shí)間更好效果的學(xué)習(xí)閉環(huán)，將是下一個(gè)十年教育行業(yè)的最大機(jī)會(huì)。