“中國(guó)好聲音”也做教育了？

　　2012年夏天，一檔名為《中國(guó)好聲音》的音樂(lè)節(jié)目橫空出世，紅遍全國(guó)，而其制作方燦星也一舉成為國(guó)內(nèi)前沿的綜藝制作公司。8年間，燦星旗下創(chuàng)作《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)新歌聲》、《這!就是街舞》、《武林爭(zhēng)霸》等節(jié)目IP。

　　2019年下半年，燦星制作做出一個(gè)決定：將藝術(shù)教育版塊的業(yè)務(wù)正式落地。

　　2020年1月8日，燦星推出“好聲音學(xué)院”公眾號(hào)。依托《中國(guó)好聲音》的IP，好聲音學(xué)院與唱吧等平臺(tái)進(jìn)行音樂(lè)愛(ài)好者互動(dòng)等活動(dòng)合作，并舉辦了線上學(xué)員招募活動(dòng)。半年，三期招募，累計(jì)學(xué)員人數(shù)超過(guò)20萬(wàn)。

　　2020年7月13日，在2020《中國(guó)好聲音》播出開(kāi)始前一個(gè)月，中國(guó)好聲音官方App上架，將好聲音學(xué)院納入其中，成為一個(gè)核心的知識(shí)付費(fèi)版塊。目前，App用戶規(guī)模已達(dá)到50萬(wàn)，付費(fèi)用戶占比12%，上線五個(gè)月內(nèi)營(yíng)收達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。

　　由此，在“中國(guó)好聲音”這個(gè)IP下，一個(gè)流行音樂(lè)愛(ài)好者聚集的平臺(tái)社區(qū)被建立起來(lái)，并初步形成了“上傳作品、參賽打榜、購(gòu)買課程”的用戶行為閉環(huán)。

　　01

　　綜藝IP與賽事出口的吸引力

　　好聲音學(xué)院的受眾與《中國(guó)好聲音》比賽、節(jié)目一樣，都是年輕的流行音樂(lè)愛(ài)好者。其中，有些人的目標(biāo)是參與打榜競(jìng)爭(zhēng)、甚至通向比賽，有些人想在平臺(tái)社區(qū)上傳自己的音樂(lè)作品并獲得認(rèn)可，也有些人始終傾向于默默“潛水”。

　　而中國(guó)好聲音App要做的，是將這個(gè)IP下獨(dú)有的資源整合起來(lái)，將訴求不同的用戶聚集在一個(gè)平臺(tái)上，建立一種社區(qū)生態(tài)環(huán)境。這個(gè)社區(qū)的主要功能包括：作品分享、同好互動(dòng);網(wǎng)絡(luò)招募學(xué)員，優(yōu)勝者直通賽事;名人導(dǎo)師的聲樂(lè)課程與經(jīng)驗(yàn)分享。

　　這是好聲音學(xué)院推出之初、進(jìn)行第一次網(wǎng)絡(luò)學(xué)員招募時(shí)，就確立的三條路線?！　?/p>

　　其中，與《中國(guó)好聲音》節(jié)目IP深度捆綁，并以比賽為出口，這是中國(guó)好聲音App最大的吸引力之一。憑借音樂(lè)愛(ài)好者對(duì)這一IP的認(rèn)知與信賴度，天然的流量池使得燦星在獲客方面“幾乎不用做什么”。

　　在好聲音學(xué)院注冊(cè)賬戶后，會(huì)獲得一個(gè)專屬學(xué)員號(hào)，然后用戶就可以錄制并上傳自己的作品。在以往的規(guī)則中，作品參與打榜形式的競(jìng)選，層層晉級(jí)，最終1-3名學(xué)員可以獲得中國(guó)好聲音官方導(dǎo)演組直推名額，獲得參與全國(guó)大賽的資格。此后，隨著App功能的迭代，以及2021年賽制的創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)海選賽道還將有更多的落地方式。

　　中國(guó)好聲音App首席內(nèi)容官斯靜表示，這一通道最主要的作用是在線下各賽區(qū)選拔之外，提供新的機(jī)會(huì)與路徑：有的線下選手由于發(fā)揮失常、選曲失誤遭到淘汰，有線下報(bào)名的學(xué)員ID便可以在線上同步上傳demo，參與打榜比賽，再由導(dǎo)師進(jìn)行評(píng)比;另外也有些不曾參與線下海選的網(wǎng)友，更青睞線上的平臺(tái)與晉級(jí)渠道。

　　“互聯(lián)網(wǎng)的賽道是很重要的形式，同時(shí)也是一個(gè)官方出口。”斯靜透露，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歷年中國(guó)好聲音海選學(xué)員人數(shù)都超過(guò)30萬(wàn)，舉辦場(chǎng)次超過(guò)一萬(wàn)場(chǎng)。而賽道的拓展將是燦星未來(lái)的重要戰(zhàn)略之一，為賽事吸引更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)員。

　　“比如會(huì)有B站大V、抖音‘大神’參與網(wǎng)絡(luò)海選，他們希望在一個(gè)官方平臺(tái)上展示歌技，我們也希望吸納更多互聯(lián)網(wǎng)上有才華的歌手，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是雙贏。”

　　同時(shí)，燦星想通過(guò)這個(gè)音樂(lè)社區(qū)實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)價(jià)值。用戶在平臺(tái)上建立個(gè)人IP，發(fā)布作品，通過(guò)打榜等音樂(lè)社交形式實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，這樣的運(yùn)作模式與其他許多平臺(tái)類似。

　　預(yù)計(jì)明年，燦星將與一些流行音樂(lè)大V進(jìn)行合作，邀請(qǐng)大V入駐平臺(tái)。一方面，大V們可以在新的平臺(tái)建立新的粉絲群體，而另一方面，也能將部分老粉引導(dǎo)至新平臺(tái)，有機(jī)會(huì)進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

　　值得一提的是，2021年的《中國(guó)好聲音》海選報(bào)名必須注冊(cè)App，使用其指定學(xué)員ID才可以參賽。燦星將把節(jié)目與App徹底綁定，以此實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化。

　　目前，平臺(tái)已有累計(jì)用戶50萬(wàn)，其中，7%的用戶參與打榜競(jìng)賽，12%的用戶轉(zhuǎn)化為知識(shí)付費(fèi)學(xué)員，帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)營(yíng)收。

　　02

　　課程以賽事名師背書，將推出賽事定制化課程內(nèi)容

　　另一方面，由于《中國(guó)好聲音》節(jié)目IP自帶名人名師標(biāo)簽，從而為中國(guó)好聲音App(好聲音學(xué)院)天然背書。

　　好聲音學(xué)院版塊的課程主要分為內(nèi)外兩部分。其中，內(nèi)部課程為好聲音學(xué)院的核心課程體系，包括總導(dǎo)演、音樂(lè)總監(jiān)與比賽學(xué)員等不同維度的內(nèi)容分享。

　　燦星與近百位好聲音冠軍、優(yōu)秀學(xué)員達(dá)成合作，推出“星聲教唱系列”課程：每位曾經(jīng)的學(xué)員將制作一節(jié)“錄播課”，為購(gòu)課學(xué)員提供盲選過(guò)程中選歌、心態(tài)、收獲等經(jīng)驗(yàn)分享。而最為特殊的是音樂(lè)總監(jiān)的分享：總監(jiān)會(huì)引用過(guò)往很多學(xué)員演唱的案例，并就不同類型學(xué)員適合的歌曲類型、如何在舞臺(tái)上更不容易被PK下去等具體問(wèn)題給出細(xì)致的、針對(duì)性強(qiáng)的建議。

　　此外，燦星聯(lián)合了外部的明星導(dǎo)師，比如魏雪漫，以及北京現(xiàn)代音樂(lè)學(xué)院、四川音樂(lè)學(xué)院等學(xué)院派教授，共同開(kāi)發(fā)流行演唱技巧、練聲方法、聲樂(lè)基礎(chǔ)等錄播課程。

　　從導(dǎo)師陣容與課程內(nèi)容可以看出，燦星想要通過(guò)比賽節(jié)目的特殊性打出絕對(duì)的差異化，進(jìn)行“獨(dú)一性的內(nèi)容輸出”；另一方面，基于項(xiàng)目組的影響力，燦星能夠與更多知名度高、資歷深厚的名師進(jìn)行合作，從而為學(xué)生提供日常難以接觸的優(yōu)質(zhì)資源，建立更高的壁壘。

　　在課程分層方面，由于社區(qū)中的用戶需求不同，有人對(duì)聲樂(lè)演唱知識(shí)要求較高、求學(xué)目的性強(qiáng)，想要在此買到能幫助自己提升水準(zhǔn)的專業(yè)課程，有人原本并不想購(gòu)買課程，課程因而分為初階、高階等類別。初階適合想要入門的求學(xué)者，或者無(wú)意間被課程吸引、對(duì)學(xué)音樂(lè)產(chǎn)生興趣的用戶，而高階適合想在專業(yè)平臺(tái)上進(jìn)一步提升的有基礎(chǔ)者。

　　斯靜透露，2021年，燦星將考慮線上線下、小課大課等多種形式的探索，并與外部的音樂(lè)平臺(tái)、院校形成戰(zhàn)略合作，推出更多元化、個(gè)性化的課程。

　　其中，在課程內(nèi)容方面，燦星將進(jìn)一步圍繞“賽事”這一核心推出定制化課程。形式或許是目前的錄播課，也或許是新的班課，但一定是針對(duì)比賽提供的專業(yè)訓(xùn)練課程。斯靜解釋，這是由于平臺(tái)承載了《中國(guó)好聲音》網(wǎng)絡(luò)賽事海選的責(zé)任，需要為學(xué)員提供相關(guān)服務(wù)。而另一方面，扣緊賽事這一關(guān)鍵詞，對(duì)于部分慕名而來(lái)的平臺(tái)用戶來(lái)說(shuō)，課程的針對(duì)性強(qiáng)，吸引力也就更強(qiáng)，從而更易促進(jìn)付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化。

　　03

　　5-10年，教學(xué)方式、年段與歌舞科目全覆蓋

　　中國(guó)好聲音APP平臺(tái)的搭建，只是燦星教育板塊的一部分。在此之外，燦星另有燦星藝校作為線下教育的途徑，目前以舞蹈科目為主，音樂(lè)科目還在摸索當(dāng)中，但已孵化出針對(duì)低年段的線下音樂(lè)課“小小好聲音”，在上海地區(qū)設(shè)有線下校區(qū)。

　　燦星在教育上的野心不止于一兩個(gè)綜藝IP的輻射，而是要“擴(kuò)圈”，發(fā)展出燦星旗下獨(dú)立的流行文化教育品牌。“這是我們的終極目標(biāo)，在未來(lái)5-10年是一定要做到的。”斯靜堅(jiān)定道。

　　對(duì)于2019年10月才成立的好聲音學(xué)院項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)，2020年仍是初期積累的階段，需要依托于綜藝IP天然的流量池、師資、針對(duì)性教學(xué)內(nèi)容等資源。而將來(lái)，處于中國(guó)好聲音線上社區(qū)中的好聲音學(xué)院，同時(shí)也會(huì)作為燦星教育產(chǎn)品矩陣中的一環(huán)，與其他業(yè)務(wù)聯(lián)成完整的網(wǎng)絡(luò)：線上與線下，成人與青少年，音樂(lè)與舞蹈，最終做到教學(xué)方式、年段與歌舞類藝術(shù)教育科目全覆蓋。

　　之所以有這樣長(zhǎng)線的規(guī)劃，一是由于燦星制作創(chuàng)始人田明早有涉足教育領(lǐng)域的想法，二是由于團(tuán)隊(duì)對(duì)于自身定位有著明確的認(rèn)知：《中國(guó)好聲音》已經(jīng)做了快10年，以此取得了巨大的成長(zhǎng)與資源積累，但燦星不能將單純的綜藝節(jié)目做到20年，必須去尋求創(chuàng)新和延伸。

　　“我們不會(huì)僅僅做一個(gè)綜藝IP，而是希望做出當(dāng)今時(shí)代中的一個(gè)流行文化符號(hào)。”

　　從一個(gè)家喻戶曉的綜藝節(jié)目IP，到基于大眾認(rèn)知度建立起一個(gè)能夠容納學(xué)習(xí)閉環(huán)的線上社區(qū)，在平臺(tái)上線半年后積累50萬(wàn)用戶，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)營(yíng)收，燦星的這一創(chuàng)新之舉初見(jiàn)成效。此后，在課程內(nèi)容優(yōu)化、用戶轉(zhuǎn)化與留存與線下業(yè)務(wù)延伸等方面，在教育領(lǐng)域剛剛啟程的燦星還需要繼續(xù)摸索，同時(shí)也需要思考如何將IP紅利真正轉(zhuǎn)化為教育產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。(多知網(wǎng) 張以慧)