一本冊子還原一個(gè)真實(shí)的區(qū)域培訓(xùn)市場格局

　　經(jīng)過半年多的努力，多知原創(chuàng)的教育培訓(xùn)行業(yè)戰(zhàn)疫新書《涅槃與重塑》將于11月正式與大家見面!屆時(shí)，教育培訓(xùn)行業(yè)第一本描繪區(qū)域市場的圖冊將與新書套裝同步上市!

　　在這本新推出的圖冊上，我們將視野聚焦到了一個(gè)個(gè)地方戰(zhàn)場，重點(diǎn)展示了27個(gè)以省一級為單位的區(qū)域市場、近200家區(qū)域機(jī)構(gòu)當(dāng)前的競爭格局，包括各個(gè)區(qū)域市場頭部品牌的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、營收規(guī)模、排名，以及規(guī)模型區(qū)域龍頭發(fā)展中的重大事件、節(jié)點(diǎn)和脈絡(luò)。

　　這是首次對區(qū)域市場的全面觀察，也是對各地頭部品牌第一次較全面的呈現(xiàn)?？梢哉f，一本圖冊就可以洞悉全國培訓(xùn)市場的風(fēng)云變幻。

　　經(jīng)過梳理總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)：

　　1. 各個(gè)區(qū)域培訓(xùn)市場成熟度不同，部分省份出現(xiàn)區(qū)域龍頭集群的現(xiàn)象，培訓(xùn)市場的繁榮和經(jīng)濟(jì)不一定呈正相關(guān)。

　　在重點(diǎn)聚焦的這27個(gè)省一級為單位的區(qū)域市場、約200家區(qū)域機(jī)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的地面區(qū)域市場仍然是一個(gè)高度分散的市場，并沒有出現(xiàn)所謂一家獨(dú)大、兩家壟斷的情況，區(qū)域頭部機(jī)構(gòu)都各自擁有自己相對厚重的市場份額。

　　此外，不同省份之間形成的區(qū)域市場具有明顯的差異性。以兩類區(qū)域列舉來看，海南、內(nèi)蒙古、廣西等區(qū)域仍處在教培行業(yè)發(fā)展初期階段，當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)模尚未被培養(yǎng)起來、較強(qiáng)且大規(guī)模的補(bǔ)習(xí)意愿也并沒有被完全激發(fā)。

　　這樣的市場現(xiàn)狀既在一定程度上導(dǎo)致了本土機(jī)構(gòu)很難在現(xiàn)階段發(fā)展出較大的規(guī)模、中小機(jī)構(gòu)林立成為常見現(xiàn)象;也使得諸如新東方、學(xué)而思等全國性品牌在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)張的過程中，很難快速起量。

　　而諸如廣東、河南、四川等區(qū)域市場，則基本呈現(xiàn)出百花齊放、百家爭鳴的競爭局面，區(qū)域品牌可以達(dá)到年?duì)I收3～5億，乃至10億以上的規(guī)模，均形成多家區(qū)域龍頭集群的現(xiàn)象。

　　這些區(qū)域市場可以說是一片片早已經(jīng)被教育過、培養(yǎng)過的“沃土”。

　　與此同時(shí)，這些線下教培市場發(fā)達(dá)的地區(qū)，往往也是高校林立、師資資源豐富的地區(qū)。因?yàn)楣┙o端的吸引力，這些地區(qū)在當(dāng)下，也成為在線教育企業(yè)開設(shè)分公司的重地。

　　2. 營收突破5億的地面機(jī)構(gòu)數(shù)量超過40家，地方品牌進(jìn)入迭代期。

　　多知在梳理中發(fā)現(xiàn)，地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(含全國性品牌)中，年?duì)I收破30億的有6家，破10億的有23家，破5億的機(jī)構(gòu)有15家。雖然全國性品牌在這兩年下沉成為主流趨勢，但地方區(qū)域機(jī)構(gòu)的實(shí)力仍然不容小覷。

　　2017年前后，不少區(qū)域機(jī)構(gòu)開始接觸新模式，比如雙師模式、在線網(wǎng)校等，但是大部分都淺嘗則止。

　　2020年，區(qū)域品牌對在線的投入明顯加大。疫情下半場來臨后，區(qū)域品牌都開始了包括產(chǎn)品、運(yùn)營、技術(shù)等方面的新一輪升級。

　　3. 能夠規(guī)模化的區(qū)域機(jī)構(gòu)大多有一門強(qiáng)勢學(xué)科，即使擴(kuò)科后基因仍舊鮮明。

　　雖然大多區(qū)域機(jī)構(gòu)(以K12學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為例)當(dāng)下都是全科輔導(dǎo)，但達(dá)到一定規(guī)模的機(jī)構(gòu)，均憑借某一強(qiáng)勢或特色學(xué)科起家。地方市場中，學(xué)科特色不夠鮮明的機(jī)構(gòu)反而不容易做大。

　　比如四川的心田花開是語文學(xué)科起家，河南的晨鐘教育早年間名為”陳中數(shù)理化培訓(xùn)學(xué)校“、理科專長，上海的四季教育是小學(xué)數(shù)學(xué)起家。哪怕這些機(jī)構(gòu)在今天綜合性學(xué)科輔導(dǎo)的重大戰(zhàn)略調(diào)整之后，其身上依舊有非常明顯的起家學(xué)科基因，有很強(qiáng)的品牌辨識度。

　　4. 異地?cái)U(kuò)張依舊是個(gè)終極難題，不少品牌的策略從“全國擴(kuò)張”轉(zhuǎn)為“深耕根據(jù)地省份”。

　　此前在多知采訪時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士曾坦言當(dāng)前做全國性品牌的時(shí)機(jī)已經(jīng)過了。多知也在區(qū)域市場梳理過程中發(fā)現(xiàn)，雖然不少區(qū)域機(jī)構(gòu)有過做全國性品牌的初衷，但這些戰(zhàn)略基本進(jìn)行了調(diào)整。

　　專注專攻某一地域，不斷加強(qiáng)其本地化優(yōu)勢，成為其當(dāng)下乃至未來競爭的立足之本。

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　　過去5年，多知原創(chuàng)的《培訓(xùn)行業(yè)這一年》系列圖譜已經(jīng)成為了“網(wǎng)紅”圖譜，它側(cè)重全景展示每一年的賽道格局，重點(diǎn)呈現(xiàn)教育領(lǐng)域頭部公司、獨(dú)角獸企業(yè)。在許多公司的辦公室，大廳，或在部門墻壁，或在案頭……時(shí)常能看到《培訓(xùn)行業(yè)這一年》系列圖譜“上墻”。

　　我們希望今年這本全面且細(xì)致展示區(qū)域市場競爭情況、區(qū)域機(jī)構(gòu)特色的圖冊，呈現(xiàn)出更廣袤的區(qū)域教培市場。我們會(huì)不斷改進(jìn)，也歡迎多知讀者們提出寶貴建議。

　　重要的事情最后再強(qiáng)調(diào)一遍!區(qū)域市場圖冊將隨《涅槃與重塑》新書發(fā)售，期待11月相遇!

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