繼編程業(yè)務(wù)后，編玩邊學(xué)要用“游戲”闖關(guān)K12賽道

　　來源|多知網(wǎng)

　　文|任雪蕓

　　圖片來源|《玩學(xué)世界》官網(wǎng)

　　8月中旬，面向K12學(xué)科領(lǐng)域，編玩邊學(xué)推出了一款為中小學(xué)生打造的3D沉浸式游戲化教育平臺《玩學(xué)世界》。

　　簡單來講，《玩學(xué)世界》是一款教學(xué)與游戲相融合的工具。以沙盒游戲作為平臺，融入語數(shù)外三科的知識體系，提供RPG角色扮演、PZL解謎、多人在線競技MOBA等多種游戲玩法。

　　繼編程業(yè)務(wù)后，這是編玩邊學(xué)首次進入K12學(xué)科領(lǐng)域，更出乎意料的是，編玩邊學(xué)選擇以游戲的方式切入這一領(lǐng)域。

　　令人疑惑的是編玩邊學(xué)為何會選擇編程拓展至K12學(xué)科?為何會選擇以游戲的方式切入K12市場?如何去切?而編玩邊學(xué)又將如何平衡編程業(yè)務(wù)和K12學(xué)科業(yè)務(wù)。

　　在多知網(wǎng)對編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林的采訪中，他對以上問題進行了全面的闡述。

　　01  跨界：從編程業(yè)務(wù)到K12學(xué)科

　　編玩邊學(xué)成立于2014年，2017年開始接觸資本市場，到了2018年，其完成了來自科大訊飛、君聯(lián)資本的B輪融資。

　　在B輪融資以后，編玩邊學(xué)加快了發(fā)展的步伐。開始推動編程課程進入公立校，同時發(fā)展二線以下城市加盟商的兩部分業(yè)務(wù)。

　　目前，編玩邊學(xué)的編程加盟校達到了一百所左右，C端付費學(xué)員在1萬人左右。

　　“說實話，這幾年下來，我們的編程課程體系已經(jīng)開始趨向成熟，需要大規(guī)模迭代的地方越來越少了。”郝祥林說。

　　相比創(chuàng)業(yè)之初，生存的壓力銳減，這讓郝祥林又想起了當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的初心。

　　“我一直都想用玩的思維去做教育，做一款讓孩子喜歡而非家長喜歡的產(chǎn)品。”

　　隨著編程業(yè)務(wù)趨向穩(wěn)定，郝祥林也下定了決心，“創(chuàng)業(yè)五年了，我覺得是時候去做這樣一款產(chǎn)品了。”

　　從編玩邊學(xué)自身出發(fā)，郝祥林表示，選擇從編程賽道切入K12賽道是因為，編程目前依舊算是小眾賽道，既然要擴張，自然要去切入一個規(guī)模更大的市場。”

　　基于“寓教于樂”的理念，郝祥林和團隊在產(chǎn)品設(shè)計之初便定下了一條原則：基于“提升興趣”而設(shè)計，本質(zhì)上是面向孩子。

　　而游戲正是郝祥林找到的那個突破口。

　　“我們希望滿足孩子玩的天性，同時學(xué)會知識。”郝祥林強調(diào)：“這也會成為我們與其他在線K12玩家的差異之處。”

　　02  尋找游戲與教育之間的平衡

　　“在對多個沙盒游戲引擎的探索中，我們開發(fā)出了《玩學(xué)世界》這款可進行K12學(xué)科游戲化教育的3D沙盒平臺。”

　　根據(jù)資料顯示，沙盒游戲由沙盤游戲演變而來，自成一種游戲類型，其包含多種游戲要素，包括角色扮演，動作、射擊、駕駛等。通過游戲中的道具進行創(chuàng)造和改變世界是沙盒游戲的核心魅力所在。

　　郝祥林本人是沙盒游戲的骨灰級玩家，對游戲本身的產(chǎn)品設(shè)計頗有研究。

　　采訪中他提到，之所以選擇沙盒游戲作為平臺，正是因為其具備極高的自由度，能同時囊括多種游戲玩法，適合多維度開展游戲化教育。

　　此外，多知網(wǎng)了解到，在國外，沙盒游戲與教育的跨界融合已有成功的先例。其中微軟Minecraft教育版的用戶量已經(jīng)達到上億的級別。

　　反觀國內(nèi)，教育游戲領(lǐng)域的參與者少之又少，還處在從理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的萌芽期。

　　既有成功的案例，同時又面臨著一片廣袤的藍海市場，這讓郝祥林堅定了自己探索“游戲化教育”的想法。

　　多知網(wǎng)了解到，在自行研發(fā)《玩學(xué)世界》這款游戲平臺之前，郝祥林曾想過以內(nèi)容提供者的身份進入“游戲+教育”領(lǐng)域。

　　采訪中，他展示了之前為了合作提供的兩份商業(yè)計劃書。“我們前后談了幾家，不過，從商業(yè)層面考慮，我對拿到的合作方案并不算滿意。”

　　最終他決定走自研的道路，此外，他補充：“對于一款游戲而言，引擎開發(fā)的投入是難以估量的。因此，我們其實是和國內(nèi)一家A股上市企業(yè)簽了引擎的獨家合作。”

　　根據(jù)編玩邊學(xué)發(fā)布的《玩學(xué)世界》APP來看，其有教學(xué)區(qū)、專題區(qū)、競技區(qū)、家園區(qū)四個分區(qū)組成。同時，在各區(qū)域設(shè)置了“學(xué)玩比”，即教育內(nèi)容與游戲內(nèi)容的投放比例，根據(jù)不同的區(qū)域，其學(xué)和玩的比例有所差異。

　　教學(xué)區(qū)以3D交互的游戲闖關(guān)方式改造學(xué)、練、測各環(huán)節(jié)，做題闖關(guān)獲得積分與道具，學(xué)玩比為8：2。

　　專題區(qū)以情景闖關(guān)的方式，聚焦語文古詩詞、英語情景對話、編程基礎(chǔ)等專項訓(xùn)練，完成可獲得積分貨幣，學(xué)玩比為7：3。

　　競技區(qū)一個多人聯(lián)機的世界，孩子可以和其他小伙伴聯(lián)機PK，贏取獎勵與稱號，學(xué)玩比為3：7。

　　家園區(qū)是屬于孩子的自由空間，玩家在其他區(qū)域完成課程獲得的獎勵、貨幣，可以在這里兌換為建造材料，建設(shè)自己的夢想家園，且可以其他伙伴進行交易、聯(lián)機社交，學(xué)玩比為2：8。

　　目前，《玩學(xué)世界》上線了Android版與PC版，IOS版本將于不久后上線。

　　郝祥林告訴多知網(wǎng)，相比微軟Minecraft教育版，《玩學(xué)世界》選擇了國內(nèi)孩子更易接受的動畫風(fēng)而非像素風(fēng)。

　　另外，他提到，相比技術(shù)層面，《玩學(xué)世界》教研體系的搭建是重中之重。“我們認為，在國內(nèi)，教育與游戲結(jié)合的背后，核心指向還是學(xué)習(xí)效果。”

　　03  與編程業(yè)務(wù)互為流量池

　　采訪中，郝祥林反復(fù)提到流量池的概念。

　　根據(jù)他的觀察，目前K12領(lǐng)域中的在線教育巨頭大多是通過學(xué)習(xí)工具來匯聚流量，基于此推動后端的付費轉(zhuǎn)化。

　　比如，猿輔導(dǎo)通過拍照搜題、智能題庫、口算、作業(yè)檢查等搭建了一套引流工具，從而建立起了一個巨大的流量池。

　　“我們則是想通過游戲來完成初期流量池的搭建。”郝祥林表示。

　　不過，在當(dāng)前K12賽道的玩家中，其前端的引流工具與后面的課程邏輯體系一脈相承，能夠?qū)崿F(xiàn)自然的承接。

　　而對于編玩邊學(xué)而言，由于現(xiàn)階段并未研發(fā)相關(guān)的K12課程，以語數(shù)外三科為架構(gòu)的《玩學(xué)世界》和當(dāng)前的編程課程存在明顯斷層。

　　郝祥林對此進行了解釋，一方面，在《玩學(xué)世界》發(fā)布的同時，編玩邊學(xué)將會開始籌劃在線的K12班課。“這類似于當(dāng)前K12頭部玩家的通用做法，不同之處是，我們會去打造沙盒沉浸式體驗的班課，像多人聯(lián)機游戲一樣在線互動學(xué)習(xí)。”

　　另一方面，目前的“家園區(qū)”板塊會有大量使用編程進行建造、改造的機制，未來在“專題區(qū)”也會上線編程入門與基礎(chǔ)課程。“這些都可直接與編玩邊學(xué)已有的編程課進行銜接。”

　　此外，在借鑒游戲的玩法中，《玩學(xué)世界》也會推動APP內(nèi)變現(xiàn)的商業(yè)模式，例如在APP內(nèi)購買闖關(guān)知識卡牌與解謎小課等。

　　在編玩邊學(xué)的編程業(yè)務(wù)的推廣中，郝祥林有一個CBS理論，C端為用戶，B端為線下門店，S端為學(xué)校。

　　這一理論將會再次應(yīng)用到《玩學(xué)世界》的推廣中。

　　具體來看，C端將基于編玩邊學(xué)已有的170萬用戶及社群、抖音大號等進行冷啟動。“基于游戲的社交屬性，我們主要會通過裂變機制實現(xiàn)中小學(xué)生之間的傳播與拉新。”

　　B端是指基于編玩邊學(xué)目前已有的100家線下店中，選擇店面位置較好、自然流量較多的50個城市中的50家店作為《玩學(xué)世界》的體驗店，開設(shè)體驗區(qū)，以此打造線上與線下流量互導(dǎo)的獲客矩陣。

　　S端指將繼續(xù)推進與戰(zhàn)略投資方科大訊飛的捆綁合作，將3D交互式學(xué)、練、測內(nèi)容逐步融合進訊飛智慧課堂解決方案中，推動進校服務(wù)。

　　對于郝祥林和團隊而言，目前推出的《玩學(xué)世界》僅僅是邁出了“玩與學(xué)”結(jié)合的第一步。

　　采訪中，他多次強調(diào)，未來一年的工作重心在于跑通這一模式，而非去推動變現(xiàn)。

　　“我知道這是一個有些激進的動作，不過，我們相信隨著時間推移，在逐步滲透中，互聯(lián)網(wǎng)時代的學(xué)生很可能會接受這種新的教學(xué)模式。”(多知網(wǎng) 任雪蕓)