翼鷗教育高寒：通過“無限教室”與大數(shù)據(jù)融合重啟下沉市場| OpenTalk

　　多知網(wǎng)6月22日消息，多知網(wǎng)舉辦的第27期OpenTalk“被提速的下沉市場，未來將經(jīng)歷怎樣的發(fā)展之路”線上直播第一場正式開啟，翼鷗教育副總裁高寒以“無限教室”時(shí)代即將到來?結(jié)合過萬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型案例透析下沉市場為題進(jìn)行分享。

　　核心觀點(diǎn)：

　　學(xué)?；蚪膛鄼C(jī)構(gòu)通過無限教室共享名師名校資源，三、四、五線城市的校區(qū)也可以在線接入優(yōu)質(zhì)的教育資源，達(dá)到人人可學(xué)。

　　一節(jié)線下課堂的老師和學(xué)生通過無限教室，可以與任意地區(qū)聯(lián)網(wǎng)、配有智能終端的學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)。

　　智能終端幫助師生跨空間互動(dòng)，同時(shí)收集學(xué)生課堂數(shù)據(jù)，再對數(shù)據(jù)進(jìn)行融合、分析，傳遞給老師。由此，教學(xué)模式從以老師教為主，轉(zhuǎn)變到以學(xué)生為核心。

　　位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的教培機(jī)構(gòu)可以與外埠區(qū)縣的教培機(jī)構(gòu)合作，把外埠區(qū)縣的教培機(jī)構(gòu)作為招生渠道，再通過線上方式由一線城市的老師遠(yuǎn)程授課。

　　教培機(jī)構(gòu)在下沉市場開設(shè)招生點(diǎn)，通過做名師直播講座，招收不同地區(qū)學(xué)習(xí)水平相同的學(xué)生，這些學(xué)生可遠(yuǎn)程接入線下老師授課課堂，提高教學(xué)效果。

　　以下分享內(nèi)容，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理：

　　中共中央，國務(wù)院印發(fā)的《中國教育現(xiàn)代化2035》中明確要提高教育質(zhì)量，促進(jìn)教育公平，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)。在在線教育的發(fā)展中提出，要建設(shè)一個(gè)人人皆學(xué)，處處能學(xué)，時(shí)時(shí)可學(xué)的學(xué)習(xí)型社會。2020年3月16日，教育部發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)三個(gè)課堂的應(yīng)用指導(dǎo)意見》指出名校要通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)校，網(wǎng)絡(luò)課程的形式，系統(tǒng)的推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源，在區(qū)域或全國范圍內(nèi)共享，滿足學(xué)生個(gè)性化和質(zhì)量教育的訴求。

　　所以，如果今天你具備優(yōu)質(zhì)資源，從國家的政策角度是鼓勵(lì)你下沉的。不管學(xué)生是在北上廣深超一線城市，還是在一線的省會城市，還是在所謂的二、三線或者經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)甚至欠發(fā)達(dá)地區(qū)，我們把這些優(yōu)質(zhì)教育資源開放出去是做下沉市場的一個(gè)核心點(diǎn)。

　　01

　　通過無限教室的概念重新開啟下沉市場領(lǐng)域

　　今天我分享的主題是“無限教室”時(shí)代即將到來?結(jié)合過萬機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型案例透析下沉市場“，其中無限教室還包含大數(shù)據(jù)的融合，然后，我再結(jié)合三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去突破下沉市場。

　　首先，在線分校。

　　在線分校的核心主要是三個(gè)方面，第一是關(guān)于收攏，即我們需要收攏分散需求;第二，通過在線和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，我們?nèi)ポ椛浠蛘呦鲁恋絽^(qū)縣或者外埠市場;第三，最后突破省外市場，突破以前不曾覆蓋到的區(qū)域。

　　今天做在線分校，我們需要做很多準(zhǔn)備工作。

　　我建議學(xué)校成立一個(gè)部門，該部門有一個(gè)牽頭人，這個(gè)人不需要有很強(qiáng)的技術(shù)背景，核心在于他有帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)小組去做下沉市場的意識。

　　其次，學(xué)校要有線上課程體系，同時(shí)還要搭配線下課程。該部門的牽頭人去將線上、線下相結(jié)合，通過在線課程或者網(wǎng)絡(luò)課程的方法去覆蓋到學(xué)校的周邊城市，以及其他三四線城市的學(xué)生。

　　教培機(jī)構(gòu)下沉的核心是教學(xué)資源、校區(qū)資源的整合，以及市場上的打法。

　　我先拋出一個(gè)打法，你通過網(wǎng)絡(luò)課程或者在線課程覆蓋的低線城市或者三四線城市可以不開實(shí)體授課中心，因?yàn)閷?shí)體授課中心成本比較高昂。這時(shí)候你可以通過在線直播課，給學(xué)生提供服務(wù)，而你的老師團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、教研團(tuán)隊(duì)仍然在一線城市或者教師基地工作，以便于降低你的管理難度。

　　目前，我覺得教培機(jī)構(gòu)下沉有三個(gè)具體的方向比較好，分別是大語文，強(qiáng)基計(jì)劃，以及在線外教。

　　02

　　如何突破省外市場?

　　從2月到6月中旬，我們發(fā)現(xiàn)了一些新情況：大量的學(xué)校、教培機(jī)構(gòu)本身就在低線城市，一個(gè)北京的機(jī)構(gòu)通過在線分校的方式去做下沉市場當(dāng)然沒有問題，如果機(jī)構(gòu)本身就在三線或者四線城市，怎么再去進(jìn)入下沉市場?

　　利用無限教室概念，去做到名師名校的優(yōu)質(zhì)教育資源共享，讓優(yōu)質(zhì)資源和本身就在低線城市的校區(qū)在線接入，做到人人可學(xué)。

　　現(xiàn)在不管是幾間教室的互通，我們都它叫無限教室。

　　我們先看一個(gè)教室，在這個(gè)教室里有一位主講老師對著學(xué)生們上課，該老師拿著一個(gè)智能終端，同時(shí)教室有攝像頭，音響，麥克風(fēng)，以及網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)到另外一個(gè)教室。

　　另一個(gè)教室跟線下校區(qū)一樣,前面也有黑板，在這個(gè)教室里的學(xué)生，可以連接到剛才的教室，跟著同一位老師上課。在這個(gè)教室里的學(xué)生，每人也有一個(gè)智能終端，通過智能終端他們可以與最初那間教室的老師直接互動(dòng)。

　　在最初那間教室還有另一塊屏幕，這個(gè)屏幕上的是全國各地跟這間教室互聯(lián)的學(xué)生們，這些在線上的學(xué)生，聽著同一個(gè)老師講課，他們同樣有一個(gè)智能終端可以和老師、其他的學(xué)生去互動(dòng)。

　　老師給學(xué)生授課的效果與學(xué)生的水平是密切相關(guān)的。如果這一批學(xué)生的學(xué)習(xí)水平相似，老師的授課效果是更好的，但是招收學(xué)生的水平跟機(jī)構(gòu)的招生和地域都有關(guān)系。

　　今天我在線下教室里，比如能容納30個(gè)學(xué)生，問題是來線下教室上課這30個(gè)學(xué)生，可能10個(gè)學(xué)生的水平特別好，10個(gè)學(xué)生的水平中等，10個(gè)學(xué)生水平比較差，當(dāng)然可能有其他更復(fù)雜的環(huán)境。老師給線下水平參差不齊的學(xué)生上課，效果肯定不好，最好是一位老師只給十個(gè)水平特別好的或者水平中等的學(xué)生上課。

　　今天，來不了線下校區(qū)的學(xué)生可以通過線上去接入，而線上接入的這一、二十個(gè)學(xué)生，很可能會在下沉市場。

　　教培機(jī)構(gòu)可以通過做名師直播講座，在下沉市場去開設(shè)招生點(diǎn)，然后學(xué)生遠(yuǎn)程接入老師的線下課。

　　03

　　低線城市學(xué)生通過智能終端跟老師互動(dòng)

　　不管這些學(xué)生是在線下，還是線上，每一個(gè)學(xué)生最好都有自己的智能終端，老師再通過一些定時(shí)器或者選擇題等等，去和每一個(gè)學(xué)生高度的互動(dòng)。

　　學(xué)生想去享受名師的優(yōu)質(zhì)教育資源，他們可以怎么做?現(xiàn)在至少可以做的事情是，將這些教師和每個(gè)學(xué)生直播上課的情景通過在線直播的方式直播出去。

　　教室里的學(xué)生可以和老師實(shí)時(shí)互動(dòng)，整個(gè)上課情況可以直播出去。在直播的時(shí)候就和今天各位看這次多知網(wǎng)的直播活動(dòng)的朋友們是一樣的，你可以在這個(gè)聊天區(qū)和老師學(xué)生文字聊天互動(dòng)，但互動(dòng)的形式稍微弱一些。

　　04

　　分析大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、分層、個(gè)性化的學(xué)生需求

　　教學(xué)效果要去精準(zhǔn)分層，滿足每個(gè)學(xué)生個(gè)性化的需求。這個(gè)時(shí)候每一個(gè)學(xué)生的智能終端都能接入到教室里面十分重要。

　　無限教室需要和大數(shù)據(jù)融合，每個(gè)學(xué)生最好有一個(gè)自己的智能終端，一方面我們?nèi)?shí)現(xiàn)互動(dòng)的高效課堂，老師可以跟每個(gè)學(xué)生都去互動(dòng);另一方面，通過這種互動(dòng)，我們把學(xué)生的數(shù)據(jù)傳給老師，老師可以快速的做智能數(shù)據(jù)分析。

　　同時(shí)，每一個(gè)學(xué)生都有自己的智能終端之后，可以去實(shí)現(xiàn)學(xué)生分組討論互動(dòng)，這樣教學(xué)效果就不再是聽天由命了，而是授課老師可以去把握的。

　　最后，不管學(xué)生在哪里，只要有網(wǎng)絡(luò)，就能接入到無限教室里。學(xué)生可以通過智能終端和老師去交流互動(dòng)。我們通過老師拿到大數(shù)據(jù)和學(xué)生的分析反饋，去實(shí)現(xiàn)最后千人千面的個(gè)性化，真正的去實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源全球的普及和共享。

　　05

　　Q&A

　　Q：老師講課互動(dòng)問題可以解決嗎？

　　老師講課互動(dòng)問題的解決核心在于去搭建無限教室。如果之后把無限教室給搭起來，每一位學(xué)生通過自己的智能終端直接來聽老師的分享或者授課，互動(dòng)一下子就會變得非常好。

　　Q：實(shí)現(xiàn)無限教室的挑戰(zhàn)困難是什么？

　　首先我認(rèn)為在技術(shù)上已經(jīng)不是困難了。

　　我認(rèn)為困難或者挑戰(zhàn)就是我們要具備跑通教學(xué)流程的能力，因?yàn)橹皼]有老師或者學(xué)生通過這個(gè)無限教室的方式去上課或者學(xué)習(xí)的。

　　Q：課程內(nèi)容由誰提供？

　　課程內(nèi)容，要么是學(xué)?；蛘邫C(jī)構(gòu)自己去研發(fā)，要么是我們跟合作伙伴合作去拿到課程內(nèi)容，但是我們ClassIn本身不考慮自己去研發(fā)內(nèi)容。

　　目前我們已經(jīng)和牛津出版社合作，跟他們?nèi)ヌ峁┱n程內(nèi)容等等。

　　Q：這個(gè)模式對于線下交流是否缺乏情感方面的交流？

　　我認(rèn)為不會。老師在線下，學(xué)生也在線下，所以我認(rèn)為情感交流不會被喪失。當(dāng)然，老師在線下，同時(shí)還要去兼顧線上的學(xué)生，所以對他的精力分配可能會是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　我們目前所采取的解決方案就是在教室里去設(shè)置一個(gè)遠(yuǎn)程屏的第二塊屏幕，老師要通過這個(gè)遠(yuǎn)程屏和遠(yuǎn)程的學(xué)生互動(dòng)，老師身后的黑板主要用于線下學(xué)生授課。

　　現(xiàn)在，老師還是跟正常線下授課一樣，主要是直接對著線下學(xué)生授課，和遠(yuǎn)程學(xué)生互動(dòng)的時(shí)候，老師一轉(zhuǎn)頭，直接就能看到遠(yuǎn)程接入的學(xué)生，跟他們交流互動(dòng)。

　　Q：一般公立學(xué)校的情況下，有效參與互動(dòng)方的上限大概是多少？

　　有效參與互動(dòng)方的上限，目前技術(shù)上是1000個(gè)，但實(shí)際在教學(xué)流程或者教學(xué)效果上，有效參與互動(dòng)方的上限目前暫時(shí)不清楚，因?yàn)槲覀円彩窃谔剿鞯碾A段。

　　我們在技術(shù)上已經(jīng)完全跑通這個(gè)階段，但在實(shí)際運(yùn)營的階段是我們要去考慮的一個(gè)問題。