為什么用流量邏輯做教育，最后都極其痛苦？

　　互聯(lián)網(wǎng)二十年，改變了很多行業(yè)，電商、社交、游戲……但在教育行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的試水卻沒(méi)那么成功，2015年家教O(píng)2O大戰(zhàn)，700家公司3年融資超30億元，最后草草收?qǐng)?、所剩無(wú)幾，2018年在線英語(yǔ)1對(duì)1混戰(zhàn)，頭部4家公司燒完110億元，留下了巨額虧損，盈利依然遙遙無(wú)期。

　　當(dāng)我們回到用戶(hù)達(dá)成交易的起點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)教育和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)商業(yè)邏輯上的沖突之處。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心邏輯是流量，交易場(chǎng)景之間是可以相互遷移的。所以可以用燒錢(qián)的方式獲取用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)聚集到場(chǎng)景1，就形成了流量，這個(gè)流量?jī)?nèi)的用戶(hù)可以遷移到N多個(gè)交易場(chǎng)景，即使在場(chǎng)景1虧錢(qián)了，還可以到其他場(chǎng)景盈利。最典型的是電商，拼多多百億補(bǔ)貼，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣(mài)茅臺(tái)、iPhone、Apple watch，因?yàn)橹灰氵M(jìn)入拼多多的消費(fèi)場(chǎng)景，就會(huì)開(kāi)始停留在拼多多平臺(tái)，總有一天，有一部分人會(huì)習(xí)慣在拼多多購(gòu)買(mǎi)其他商品，這時(shí)候拼多多就有盈利的機(jī)會(huì)。

　　但是在教育培訓(xùn)的獨(dú)特之處在于，每一次交易都需要特定的場(chǎng)景，不同的場(chǎng)景之間很難遷移。當(dāng)你用互聯(lián)網(wǎng)燒錢(qián)的方式獲取用戶(hù)到場(chǎng)景1，這個(gè)流量不會(huì)自動(dòng)遷移到場(chǎng)景2。比如說(shuō)，用戶(hù)有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的需求，你可以用燒錢(qián)補(bǔ)貼的方式吸引他到平臺(tái)學(xué)習(xí)，這一次交易平臺(tái)是虧損的，但如果希望用戶(hù)繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)或者其他的，需要再次營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，教育培訓(xùn)的消費(fèi)，需要經(jīng)過(guò)慎重思考決策，用戶(hù)不會(huì)因?yàn)槟阌⒄Z(yǔ)教得好，就會(huì)選擇你的數(shù)學(xué)課程。而電商的消費(fèi)更具隨意性和休閑性，買(mǎi)完衣服，很可能繼續(xù)買(mǎi)鞋子。教育培訓(xùn)公司，如果是燒錢(qián)獲取用戶(hù)，很難通過(guò)讓用戶(hù)轉(zhuǎn)移到其他交易場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)盈利。

　　這樣就會(huì)導(dǎo)致，在教育行業(yè)靠燒錢(qián)獲取流量，沒(méi)有可盈利的商業(yè)模式，最終只會(huì)讓虧損的窟窿越來(lái)越大。用互聯(lián)網(wǎng)的流量思路做教育，必然會(huì)失敗。O2O、在線1對(duì)1的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，本質(zhì)都是流量邏輯的不成立，交易場(chǎng)景間無(wú)法遷移。

　　教育本來(lái)是一個(gè)預(yù)收款的生意，如果預(yù)收的現(xiàn)金都不夠你發(fā)展，說(shuō)明底層的商業(yè)邏輯是有問(wèn)題的。目前成功的教育企業(yè)，沒(méi)有一個(gè)是靠燒錢(qián)成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　我想這一點(diǎn)，跟誰(shuí)學(xué)的體會(huì)很深，2015年融資5000萬(wàn)美元加入家教O(píng)2O大戰(zhàn)，隨后第一個(gè)退出，專(zhuān)注于探索可盈利的商業(yè)模式，聚焦于在線直播大班課，把一個(gè)場(chǎng)景的盈利模式跑通。最終在2017年實(shí)現(xiàn)了單月盈利，再也沒(méi)有融資，完美涅槃，成為第一家盈利的上市在線教育公司。

　　陳向東在前不久的一次分享中強(qiáng)調(diào)：

       如果一個(gè)服務(wù)類(lèi)的、教育類(lèi)的公司在小規(guī)模的時(shí)候沒(méi)有驗(yàn)證能夠盈利，拿到資本助推，最后給你的災(zāi)難你需要把一層層的東西剝掉，那個(gè)時(shí)候會(huì)極其的痛苦。所以我們認(rèn)為，如果公司小規(guī)模運(yùn)營(yíng)的時(shí)候不賺錢(qián)，大規(guī)模運(yùn)營(yíng)的時(shí)候賺錢(qián)是非常艱難的。

       當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人把不斷的融資和不斷的發(fā)布會(huì)當(dāng)作炫耀資本的時(shí)候，這家公司也就走近了災(zāi)難。