少兒編程賽道的火燒得更旺了。

4月單月?tīng)I(yíng)收超過(guò)3200萬(wàn)元,核桃編程如何玩轉(zhuǎn)“人機(jī)雙師課”

2019-07-01 07:30:23發(fā)布     來(lái)源:多知網(wǎng)    作者:王上  

  文|王上

  暑期來(lái)臨,少兒編程賽道的火燒得更旺了,企業(yè)們動(dòng)作頻頻。

  “今年4月份的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)3200萬(wàn)元,目前同期在讀學(xué)員35萬(wàn),公司人數(shù)達(dá)到700多人?!?在中國(guó)國(guó)際軟件博覽會(huì)上,核桃編程創(chuàng)始人&CEO曾鵬軒透露了這樣一組數(shù)據(jù)。

  多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn),核桃編程4月單月?tīng)I(yíng)收是去年年底的3倍,公司總?cè)藬?shù)是今年2月份的2倍。

  核桃編程的發(fā)展速度也能反映整個(gè)少兒編程賽道的突飛猛進(jìn)。作為一家成立于2017年的少兒編程企業(yè),相較同賽道其他選手,核桃編程算是起步較晚。

  “雖然出發(fā)晚,但是我們跑得比較快?!痹i軒認(rèn)為核桃編程用“人機(jī)雙師課”解決了“編程真正好玩和真正有學(xué)習(xí)效果”兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,未來(lái)仍會(huì)在這兩個(gè)方向上繼續(xù)優(yōu)化。

核桃編程創(chuàng)始人&CEO曾鵬軒

  

課程以學(xué)生為導(dǎo)向,要做到“好玩”和“有效”

  “我們不是錄播課,那是比較老的叫法,確切地說(shuō)我們的模式是‘人機(jī)雙師課’?!?/span>

  曾鵬軒再次解釋了核桃編程的模式,他坦陳,在2017年確實(shí)是用過(guò)錄播課的方式,但是,后來(lái)已經(jīng)進(jìn)行了多次的迭代,加入了科技的支撐,尤其是AI的技術(shù),在2018年,核桃編程已經(jīng)是人機(jī)雙師課了。

  核桃編程的一節(jié)課通常在1小時(shí)左右,學(xué)生先統(tǒng)一觀看10分鐘視頻,然后進(jìn)行約15分鐘的上手操作練習(xí)。期間如果遇到困難,可隨時(shí)要求老師答疑,獲得反饋后再修改直到成功完成。接著會(huì)播放下一個(gè)教學(xué)視頻,重復(fù)以上流程。

  這個(gè)模式中,系統(tǒng)本身即“AI老師”,還有一個(gè)真人老師是輔導(dǎo)老師,在練習(xí)的過(guò)程中,系統(tǒng)會(huì)記錄和分析學(xué)生的學(xué)習(xí)行為,練習(xí)題目如有做錯(cuò),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示,通過(guò)這種方式幫助孩子掌握編程技能。

  核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航告訴多知網(wǎng),孩子在練習(xí)的過(guò)程,系統(tǒng)自動(dòng)判斷對(duì)錯(cuò)的能力已經(jīng)能達(dá)到100%,反饋指導(dǎo)孩子的比例能達(dá)到70%-80%,還有一部分工作是由真人老師完成的。未來(lái),模式還會(huì)迭代,AI也會(huì)進(jìn)化。

  在正式的課程中加入大量練習(xí)環(huán)節(jié),這對(duì)于其他學(xué)科來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不可思議,但核桃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,編程是一個(gè)特殊的學(xué)科,孩子自己動(dòng)手做一遍,比聽(tīng)老師講10遍都要印象更深刻。

  在核桃編程內(nèi)部推崇的一句話是,“編程有效學(xué)習(xí)需要一學(xué)九練”,即一分鐘學(xué)習(xí)知識(shí),九分鐘練習(xí),也就是說(shuō),編程需要實(shí)踐。因此,核桃編程的課程中加入了很多練習(xí)環(huán)節(jié)。  

  曾鵬軒認(rèn)為,如果只聽(tīng)老師講并不能幫學(xué)生學(xué)會(huì)編程,核桃編程的系統(tǒng)會(huì)讓孩子有更多練習(xí)的機(jī)會(huì),讓孩子主動(dòng)思考,只有主動(dòng)思考,學(xué)到東西才會(huì)越多,印象也會(huì)越深刻。不是被動(dòng)灌輸?shù)?,而是主?dòng)訓(xùn)練的。

  人機(jī)雙師模式,首先需要課程要“真正好玩”,這樣才能吸引孩子的注意力,進(jìn)而激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)熱情。

  為做到這一點(diǎn),核桃編程的課程視頻設(shè)置加入了劇情和游戲化的關(guān)卡,王宇航向多知網(wǎng)介紹,劇情的部分更多的是把握課程的節(jié)奏,關(guān)卡則是老師根據(jù)孩子學(xué)習(xí)的客觀情況,也包含AI大數(shù)據(jù)的結(jié)果,去分析孩子掌握程度。

  而為了真正理解孩子操作過(guò)程中出現(xiàn)千奇百怪的問(wèn)題,在教研過(guò)程中,核桃編程要求老師深入到一線,去感受學(xué)生遇到的困難,以學(xué)生為導(dǎo)向,然后再對(duì)課程進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

  核桃編程這兩年花在教研上的投入較大,課程全部自研。王宇航介紹:“我們?cè)凇淌裁础厦?,在?nèi)容本身投入了大量的精力,做的最多的事情是‘根據(jù)孩子不同的學(xué)情,做到有更高的效率,交付更好的教學(xué)效果’,最終目的是讓孩子真正學(xué)會(huì)?!?/span>

  針對(duì)課程體系,核桃編程目前共有10個(gè)級(jí)別,劃分等級(jí)的三個(gè)參考維度是:孩子自己對(duì)邏輯思維的深度、對(duì)編程學(xué)科的知識(shí)量和孩子在編程技能上積累的工程經(jīng)驗(yàn),孩子可以從0基礎(chǔ)學(xué)到含金量高的國(guó)家賽事和國(guó)際賽事的水平。

核桃編程聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO王宇航

“市場(chǎng)推廣不花太多錢,在研發(fā)投入最大”

  產(chǎn)品成型之后,各家少兒編程都在爭(zhēng)奪用戶,今年投放力度尤為明顯。

  多知網(wǎng)在今日頭條、微信朋友圈等各大Feed流都能看到核桃編程的推廣,對(duì)此,曾鵬軒向多知網(wǎng)解釋,實(shí)際上,核桃編程在廣告投放上的力度并不大,在少兒編程領(lǐng)域排不到前三。

  對(duì)于市場(chǎng)策略,曾鵬軒說(shuō):“我們就是沒(méi)有策略,我們確實(shí)會(huì)投一部分廣告,但是我們投入廣告就是要求成本必須低,成本太高的話我們就不做了,我們認(rèn)為太高的廣告成本其實(shí)是不利于整個(gè)生態(tài)健康發(fā)展的,我們還是應(yīng)該把更多錢投入到學(xué)生學(xué)習(xí)上去,然后我們投廣告的唯一策略可能就是不要花太多錢?!?/span>

  在這樣的情況下,核桃編程同期在讀學(xué)員35萬(wàn)人,4月單月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)超過(guò)3200萬(wàn),據(jù)曾鵬軒介紹,在暑期結(jié)束后,單月的營(yíng)收規(guī)模將更大。

  曾鵬軒認(rèn)為,核桃編程在教研上的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲客成本,從人員比例也能看出,當(dāng)前,核桃編程有700多名員工,其中產(chǎn)品+技術(shù)+研發(fā)有300多人,輔導(dǎo)老師有400人,還有50人左右的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

  在老師成本上,核桃編程認(rèn)為AI解決了老師的大部分成本,并且能留住優(yōu)秀的人,主要是要圍繞人機(jī)互動(dòng)做更多的工作。

  “因?yàn)槲覀兿到y(tǒng)是自適應(yīng)的,根據(jù)孩子編程的情況給予指導(dǎo),這大量分擔(dān)了老師的工作,老師可以同時(shí)照顧到很多學(xué)生,同時(shí)系統(tǒng)會(huì)給老師很多幫助,在一定程度上,對(duì)老師能力要求方面沒(méi)有那么高,但老師也可以更好地指導(dǎo)學(xué)生。

  另外我們系統(tǒng)可以支持多個(gè)孩子同時(shí)在班上訓(xùn)練,我們可以給老師更好的報(bào)酬,更好的回報(bào),所以說(shuō)我們都留住了更優(yōu)秀的人?!?/span>

  據(jù)王宇航介紹,核桃編程老師全部為全職,教研團(tuán)隊(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)C9高校計(jì)算機(jī)科班生。

  讓曾鵬軒比較自豪的是:“我們不斷增加成本,比如說(shuō)加入輔導(dǎo)老師,比如說(shuō)整個(gè)教學(xué)體系里投入重研發(fā),但兩年來(lái)我們課程價(jià)格一分錢沒(méi)有漲?!?/span>  

未來(lái)或考慮“線上線下”學(xué)習(xí)體驗(yàn)的結(jié)合,市場(chǎng)仍在早期階段

  當(dāng)前少兒編程賽道選手層出,可謂是“萬(wàn)碼奔騰”,模式之爭(zhēng)仍無(wú)定論。

  在曾鵬軒看來(lái),“行業(yè)仍處于早期階段,市場(chǎng)還是在快速的發(fā)展過(guò)程中,國(guó)家的政策一年比一年多,一年比一年落地,這預(yù)示著,市場(chǎng)正在快速擴(kuò)大。我們內(nèi)部不太討論市場(chǎng)處于哪個(gè)階段,因?yàn)榻逃皇且灰贡└坏氖聝骸!?/span>

  對(duì)于核桃編程而言,當(dāng)前仍然是在投入階段,包括教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)和AI體系的建設(shè),2019年是否盈利暫無(wú)定論?!艾F(xiàn)在就是從科技的投入,到市場(chǎng)產(chǎn)出,再到科技投入的閉環(huán),我們還沒(méi)想在這個(gè)階段盈利?!痹i軒說(shuō)道。

  踏踏實(shí)實(shí)干就是核心競(jìng)爭(zhēng)力”,這句話是核桃編程內(nèi)部的一個(gè)口號(hào)。曾鵬軒說(shuō),“只有老板踏踏實(shí)實(shí)干,才能讓每一個(gè)員工做好分內(nèi)工作,每一個(gè)老師踏踏實(shí)實(shí)地教好,教學(xué)效果好,對(duì)得起家長(zhǎng)的信任,家長(zhǎng)會(huì)做出正確的選擇?!?/span>

  這句話的底氣在于,曾鵬軒對(duì)于“人機(jī)雙師課”模式長(zhǎng)期有信心。

  實(shí)際上,對(duì)于讓學(xué)習(xí)效果更好的一些新的嘗試,核桃編程也在考慮和探索。比如,編程這樣一個(gè)實(shí)踐性比較強(qiáng)的學(xué)科,是否要做線下也成為行業(yè)探討的問(wèn)題,對(duì)此,核桃編程也有思考。

  曾鵬軒分析,線下有三種形式,一是線下開(kāi)加盟店,收加盟費(fèi);二是建立線下體驗(yàn)店,到線下尋求優(yōu)惠的成本;三是線上線下學(xué)習(xí)體驗(yàn)的結(jié)合。目前,核桃編程正在考慮第三種形式,也就是說(shuō)學(xué)員一部分學(xué)習(xí)是線上完成,還有一部分是在線下完成,比如比賽,這樣就能形成一個(gè)線上線下的閉環(huán)。

  “對(duì)核桃編程而言,第一個(gè)角度加盟商不會(huì)做,第二個(gè)線下體驗(yàn)店,目前沒(méi)有想法;核桃編程線上一半的學(xué)員都是轉(zhuǎn)介紹,老學(xué)員推薦,目前比較滿意;第三是線上線下學(xué)習(xí)體驗(yàn)的結(jié)合,現(xiàn)在有在思考這個(gè)事情,比如‘全國(guó)青少年軟件編程創(chuàng)意大沖關(guān)’就是線下的活動(dòng),對(duì)學(xué)員的積極性起到促進(jìn)作用。未來(lái)這種場(chǎng)景也會(huì)嘗試?!?/p>

  對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),曾鵬軒說(shuō):“并沒(méi)有太關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)態(tài),仍然將精力集中在滿足客戶需求上?!?/span>

  對(duì)于整個(gè)少兒編程賽道而言,市場(chǎng)仍需要進(jìn)一步教育,用戶暫未對(duì)模式有明顯的區(qū)分,當(dāng)用戶需求進(jìn)階后人機(jī)雙師課模式是否能持續(xù)滿足,需要時(shí)間給出答案。(多知網(wǎng) 王上)