線下少兒英語機構變形記

　　多知網4月25日消息，近期，在線一對一少兒英語機構VIPKID稱，其4月的銷售額為5500萬元，毛利率達到了50%，預計將在2016年Q3實現(xiàn)盈利。據估計，似乎VIPKID今年的營收將達到5億元左右。

　　5億元，這個營收數(shù)據是一些線下少兒英語機構好多年都沒能達到的。

　　一方面震驚于這家成立不到三年的公司的發(fā)展速度，另一方面也感受到K12用戶爆發(fā)出來對在線英語培訓的需求。

　　純在線玩家的加速發(fā)展，加速了少兒英語行業(yè)進行升級，尤其是對于線下的少兒英語機構來說，這也是一次必須把握的機遇和不得不跟隨的趨勢。

　　少兒英語“觸網”

　　線下少兒英語機構一直是競爭最激烈的領域之一。當看到互聯(lián)網有可能提升教育效率時，線下少兒英語機構紛紛有了布局線上的想法。但是，他們的“觸網”速度比純在線玩家慢許多。因為線上和線下是兩套完全不同的體系，觸網過程中，每一家線下機構都遇到了這樣或者那樣的問題。

　　瑞思在2010年就有布局線上的想法。當時，瑞思的第一批學員面臨畢業(yè)，即將到了準備小升初考試的階段。很多學員都咨詢瑞思的初中課程，但那個時候的瑞思還沒有。

　　考慮到初中學生的學習時間，瑞思考慮在中學階段做標準化、規(guī)?；?、可復制的線上課程。

　　“當時每一門課程做了一個單元的線上課程，第一版Demo在2012年做好，用的還是Flash技術。后來，Html 5技術出現(xiàn)后，又用新的技術重新做了一次。”瑞思學科英語學術高級副總裁袁雪對多知網表示。

　　瑞思課程出來后，首先拿到了北京四中、朝陽第八十中學、北京101中學三所學校做測試。測試發(fā)現(xiàn)，除了當時國際班學生可以獨立學習課程外，非國際班學生只有30%能夠獨立完成這套課程，課程難度過大。

　　瑞思方面表示，線上課程的課件是相對固定的，而且與課件相匹配的還有一些教學輔助的材料。一旦課件做好了，是計劃用很長時間的。所以，教學模式、教學內容根據中國孩子的語言水平、認知水平、在線時間長短、家長認可度，來來回回做了很多的調整。

　　除了線上課程的研發(fā)、內測外，同時期的客觀環(huán)境也制約著線上的發(fā)展。

　　這里的客觀環(huán)境包括網絡環(huán)境、家長對在線教育的觀念、硬件設備的普及程度等等。

　　比如，在3、4年前的帶寬環(huán)境下一對一視頻時，畫面不清晰，經?？D，移動互聯(lián)網也遠不像如今如此普及，家長對在線教育的接受程度也不像現(xiàn)在這樣高。

　　等到線下機構經過多次的調試、內測，正式推出在線課程時，已是2015年下半年。

　　2015年7月，瑞思推出Rise up美國初中在線課程，目前共有300多名學員，其中以瑞思現(xiàn)有學員為主。

　　隨后，其他的少兒英語培訓機構也陸續(xù)推出了在線課程。這其中包括：2015年9月，勵步推出在線閱讀課程，隨后，上線了在線口語課程；2015年10月，貝樂推出6-18歲在線一對一課程；2015年10月，貴州CC英語發(fā)布了線上微課機器人APP-Civa，涵蓋小學至雅思托福學習階段。

　　也就在這個時間段，在線少兒英語機構們也開始了一輪融資熱潮。比如：2015年8月，DaDaABC宣布獲得數(shù)千萬人民幣A輪融；2015年10月，vipkid獲得2000萬美元的b輪融資；2015年11月，vipabc的母公司iTutorGroup宣布獲得2億美金C輪融資；2016年3月，ABC360宣布獲得近億元人民幣B輪融資。

　　線上、線下，真的就是終極對立？

　　目前為止，提前進場的線上玩家在品牌、用戶規(guī)模等具備一定的領先優(yōu)勢。那么，線上的快速發(fā)展是否對線下少兒英語機構造成沖擊？

　　學員家長的消費選擇可以在一定程度上回答這個問題。

　　廣州的余偉今年11歲，已經在廣州樹童英語學習了三年時間。在2015年10月，余偉媽媽看到了一家線上一對一英語機構的廣告，抱著嘗試的態(tài)度參加試聽課。試聽課過后沒過多久就給余偉報了名。但是并沒有放棄線下的樹童英語。

　　問及沒有放棄線下的原因，余偉媽媽稱，因為線下有教師、同學可以面對面交流，競爭、團隊的氛圍，當老師情景教學時感受更深刻，比如帶著孩子在沃爾瑪超市上課。給余偉報名線上，就是為了鍛煉他的口語和聽力。

　　在多知網采訪一些家長中，與余偉媽媽有同樣做法的家長不在少數(shù)：報名線上的同時仍然堅持報名線下。因為線上、線下在家長眼里有不同定位：線上鍛煉口語和閱讀，線下注重同伴交往、團隊學習氛圍、情景教學環(huán)境、豐富的教具。

　　貝樂學科英語總裁王寧在貝樂線上一對一課程的內測過程中得到了家長們相同的反饋。

　　貝樂線下校區(qū)學員年齡是2-12歲，線上課程覆蓋6-18歲兒童，二者的年齡段有一定重疊。

　　“我們原本擔心推出在線課程會分流一部分線下學生到線上。經過一年內測，發(fā)現(xiàn)不是這樣。目前報名貝樂線上課程的家長分為兩類，一類是孩子接近小升初年齡，因為時間問題，報名線上課程；另一類是6、7歲的孩子，線上、線下都報名，是為了給孩子一個更好的英文環(huán)境，針對性的練習口語和閱讀?！蓖鯇幈硎尽?/p>

　　一方面得益于家長越來越清晰自己的不同需求，另一方面得益于高考改革，注重學生英語口語和聽力，線下少兒英語機構同樣發(fā)展迅速。

　　接勢在線，線下少兒英語培訓機構迎來暖春

　　據多知網了解，瑞思學科英語的營收從2015年下半年開始明顯增長，有幾位校長2015年終獎金甚至直接翻倍。2016年第一季度，瑞思的營收是去年同期的兩倍。

　　LILY英語在2016年初新開三家校區(qū)；貴州CC英語在2015年招生人數(shù)比2014年增長30%。

　　線上是節(jié)省成本、拓展市場的一種方式，是服務鏈中的重要環(huán)節(jié)。對于現(xiàn)在的線下機構而言，線上、線下融合是趨勢，二者相互促進，共同發(fā)展。

　　首先，在房租、人力成本越來越高企的情況下，在線課程突破時間和空間限制，擴張到線下校區(qū)暫時達不到的地區(qū)。

　　比如已經覆蓋了貴州全省的貴州CC英語，其線上機器人課程在全國各地有132家合作校區(qū)，遍布云南、新疆等地。

　　其次，對于線下機構而言，與線下課程配套的測評系統(tǒng)、電子圖書館、家長服務系統(tǒng)等已經成為了機構服務鏈條中的重要一環(huán)。通過線上的服務系統(tǒng)積累學生學習數(shù)據。

　　勵步的小學高年級段的課程中一直包含每周一次的線上課堂教學，通過線下小班教學與線上小班教學的結合保證優(yōu)質的教學效果。

　　目前，瑞思Rise Link在線生態(tài)平臺，包括Rise Club家校通、Rise Up美國初中在線課程、Rise Online Library在線圖書館、EAAS測評系統(tǒng)和V-World虛擬現(xiàn)實游戲。

　　其中瑞思Rise up課程主要學員以現(xiàn)有學員為主，下半年將大范圍的宣傳，并且和國際學校合作推廣Rise up課程。同時，瑞思還將Rise up課程出口到美國，針對美國的移民學生。

　　除了中學階段在線課程的，瑞思已經開始著手研發(fā)小學階段的在線課程，首先是數(shù)學、科學兩門學科。

　　近期，勵步除了推出在線口語、在線閱讀課程外，還推出了針對2-10歲兒童的英語學習APP“魔力童英語”。這個APP包括原創(chuàng)英文繪本、Phonics自然拼讀、MagicWords生活中常見單詞，并且對孩子語音提供專業(yè)測評。

　　目前，有人把少兒英語歸類為素質教育，有人認為是基礎教育。但是，無論哪一種觀點，人才全球競爭的大背景下，英語成為了必須具備的一種能力。而每年大約1600萬新生人口，加上二胎政策、留學低齡化趨勢，少兒英語現(xiàn)有的存量市場和未來的增量市場必將接受更加激烈的爭奪。（多知網 車錦文）