嘿，送一份年度圖書(shū)的八卦醬料，你想來(lái)份麻醬還是香油？

　　對(duì)于新聞工作者而言，如果說(shuō)后面的寫(xiě)占30%，那前面采的內(nèi)容就要占到70%。寫(xiě)的部分，尚可以修改，可以補(bǔ)救。但是采的部分，常常機(jī)不可失，失不再來(lái)。這次，歷時(shí)半年籌備《培訓(xùn)行業(yè)這一年 2015》的過(guò)程更加是一個(gè)苦逼，插曲連連，又斗智斗勇的過(guò)程。

　　文|邱珣

　　別看題目這么娛樂(lè)范，其實(shí)這是篇很正經(jīng)的新書(shū)花絮兼記者手記。

　　要約老俞，務(wù)必兩手準(zhǔn)備

　　幸運(yùn)的是，因?yàn)楦鞣降呐浜吓c支持，這次所有的約訪都比較順利，老俞的專(zhuān)訪算是其中最為曲折的一段。因?yàn)橛崂蠋熜谐套兓?，原定的?zhuān)訪被推后了兩次。

　　好在一開(kāi)始，我就做了采訪會(huì)被延遲的準(zhǔn)備，定的策略就是“農(nóng)村包圍城市”，先從其他新東方核心高層切入，把其他人挨個(gè)騷擾個(gè)遍。誰(shuí)叫記者就是這么不怕麻煩…………….....別人呢？

　　只是時(shí)間被推后幾次，加上書(shū)出版節(jié)奏的緊迫，有點(diǎn)火燒眉毛了，最后攤上的時(shí)間點(diǎn)確實(shí)不好：在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束后的VIP貴賓接待室，而老俞剛做完了一個(gè)長(zhǎng)演講，還有點(diǎn)發(fā)燒。

　　從報(bào)道角度來(lái)看，判斷一個(gè)人是不是一個(gè)很好的報(bào)道對(duì)象，很重要的一條標(biāo)準(zhǔn)就是有沒(méi)有PR腔。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，俞老師要是說(shuō)high了，那絕對(duì)是相當(dāng)?shù)臎](méi)有PR腔，非常隨性，加之其講故事講段子的水準(zhǔn)一直寶刀未老，是個(gè)不可多得的好素材。

　　可是問(wèn)題在于，這首先要讓他進(jìn)入到這個(gè)說(shuō)得很high的狀態(tài)里，而顯然此時(shí)此刻不是一個(gè)特別好的場(chǎng)合—大廳圍著一圈的人，等著找他簽字的，等著他握手合影的，等著我采完把他架到其它活動(dòng)上去的……

　　“你對(duì)新東方很了解啊”，他落座后就和我打招呼說(shuō)道。

　　我心里一個(gè)咯噔，想起之前聽(tīng)說(shuō)的一個(gè)梗：

　　原來(lái)有位政府媒體的同行，準(zhǔn)備在政協(xié)會(huì)議期間抓訪到老俞。為此精心準(zhǔn)備了滿(mǎn)滿(mǎn)幾頁(yè)紙的問(wèn)題和材料，就等著老俞過(guò)來(lái)一一提問(wèn)。最后，老俞終于在人家滿(mǎn)心期待下出現(xiàn)了，于是這位同行一個(gè)箭步?jīng)_過(guò)去。

　　結(jié)果，老俞笑瞇瞇地看著他，親切地?fù)崃藫崴念^（可以自動(dòng)腦補(bǔ)這么有長(zhǎng)輩感的畫(huà)面…），然后說(shuō)：“哎呀，我們那點(diǎn)事你們都知道的，不用采啦，你直接搜百度就可以了?！比缓缶痛掖易叩袅?，留下這位同行徹底在風(fēng)中凌亂了……

　　所以，對(duì)于老俞的這種認(rèn)可，斷不可大意，要是也讓我“直接去搜百度”可就慘了。

　　幸運(yùn)的是，雖然老俞當(dāng)天談話(huà)興致不高，但也沒(méi)有要把我直接扔給百度的意思。問(wèn)他實(shí)際的業(yè)務(wù)當(dāng)然不行，有些他也不是特別清楚，最適宜的自然是等他慢慢進(jìn)入狀態(tài)，再問(wèn)他一些真實(shí)的狀態(tài)和感想。

　　拋出1、2個(gè)常規(guī)問(wèn)題后，終于問(wèn)到了反思性的話(huà)題上。我問(wèn)，“如果有一次重新轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，會(huì)做哪些改變？”

　　他想了想，先是直接答道：“可以更大膽、更快一些。比如成立一個(gè)O2O公司，專(zhuān)門(mén)和線(xiàn)下對(duì)著干?！笨伤麆傄徽f(shuō)完，很快又否定了自己的想法：“這也不行，這畢竟不是我的商業(yè)模式?！彪S后，又接著說(shuō)道：“沒(méi)什么要重來(lái)的，我也沒(méi)什么后悔的?！?/span>

　　單是這幾個(gè)簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)折，他內(nèi)心真實(shí)的矛盾感已可見(jiàn)一二。

　　記者PK數(shù)學(xué)老師，從來(lái)就是要打硬仗的

　　在較短時(shí)間內(nèi)，和多位個(gè)性不同的管理者接觸，他們表現(xiàn)出的個(gè)性差異是非常明顯的。其中很多的對(duì)話(huà)也非常有意思的，比如和好未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人白云峰的第一次對(duì)話(huà)。

　　白老師談話(huà)和思維的方式是獨(dú)特的，非常具有理科生特點(diǎn)。讓我不由得深深感嘆，我從小數(shù)學(xué)學(xué)得差絕對(duì)是有原因的。

　　今年學(xué)而思培優(yōu)和優(yōu)能之間的“價(jià)格戰(zhàn)”成為K12領(lǐng)域里非常受人關(guān)注的一個(gè)話(huà)題，所以我想問(wèn)這位鎮(zhèn)守培優(yōu)業(yè)務(wù)的要員是如何看待今年幾方“價(jià)格戰(zhàn)”的？

　　按照我的設(shè)想，不管是談目前幾方的市場(chǎng)格局，還是簡(jiǎn)單明了的說(shuō)“價(jià)格戰(zhàn)只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段”都是很正常的回答。

　　顯然，我還是too young too na?ve了。

　　白云峰用近半個(gè)小時(shí)回答了這個(gè)問(wèn)題。他的白式邏輯基本是這樣的：1、造成這個(gè)問(wèn)題的根本原因教育行業(yè)創(chuàng)新慢，進(jìn)化慢（佐證：摩爾定律被發(fā)現(xiàn)后硬件技術(shù)行業(yè)的迅速飛躍，而教育行業(yè)從孔子到現(xiàn)在都用一樣的形式）；

　　2、“價(jià)格戰(zhàn)”只是觀點(diǎn)1的表癥。具體原因是，2012年開(kāi)始培訓(xùn)行業(yè)尤其是北京地區(qū)，課程同質(zhì)化越來(lái)越大，勢(shì)能差被填平（佐證：在此之前，學(xué)而思在北京從0到8萬(wàn)做起來(lái)并沒(méi)有影響到其它公司的壯大）；

　　3、分析觀點(diǎn)2現(xiàn)象之下的不同，“價(jià)格戰(zhàn)之下，機(jī)構(gòu)之間的品控能力差別很大”（佐證：2萬(wàn)學(xué)生、5萬(wàn)學(xué)生、10萬(wàn)學(xué)生規(guī)模公司之間的金字塔分布）；

　　4、前3點(diǎn)長(zhǎng)鋪墊完畢，終于開(kāi)始說(shuō)正事。學(xué)而思只有很少產(chǎn)品線(xiàn)嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)方式，拼的是品控能力，順帶把家長(zhǎng)的需求分析了一遍，并將教育和餐飲團(tuán)購(gòu)做了對(duì)比。

　　在講述以上的4點(diǎn)中，他隨時(shí)要“舉個(gè)例子”，然后扯得老遠(yuǎn)，在我估摸著他應(yīng)該基本忘記我問(wèn)了啥時(shí)，他又徑直再把邏輯扯回來(lái)。

　　這種邏輯特點(diǎn)貫穿于他每一個(gè)問(wèn)題的回答里。這環(huán)環(huán)相扣，深刻又復(fù)雜，和期望的答案相關(guān)又不相關(guān)的混沌之感將原本記者都懷抱著的八卦之心澆個(gè)透心涼。

　　除了以上兩位之外，還有很多個(gè)性鮮明，又十分有意思的人物。比如周成剛老師，見(jiàn)面剛寒暄完畢，就兩手一攤，相當(dāng)坦率地說(shuō)道：“想知道什么，盡管問(wèn)?！边@配合度，絕對(duì)是杠杠滴…

　　歷時(shí)近半年的準(zhǔn)備過(guò)程是腦力活更是體力活，加之我又愛(ài)厚顏無(wú)恥的最大限度占用人時(shí)間，經(jīng)常一天采訪結(jié)束，兩耳朵嗡嗡作響。但是，也正因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備過(guò)程，讓我們的新書(shū)里有了更多的栩栩如生的人物和發(fā)生在他們親歷的生動(dòng)故事。