嘿，送一份年度圖書的八卦醬料，你想來份麻醬還是香油？

　　對于新聞工作者而言，如果說后面的寫占30%，那前面采的內(nèi)容就要占到70%。寫的部分，尚可以修改，可以補救。但是采的部分，常常機不可失，失不再來。這次，歷時半年籌備《培訓行業(yè)這一年 2015》的過程更加是一個苦逼，插曲連連，又斗智斗勇的過程。

　　文|邱珣

　　別看題目這么娛樂范，其實這是篇很正經(jīng)的新書花絮兼記者手記。

　　要約老俞，務必兩手準備

　　幸運的是，因為各方的配合與支持，這次所有的約訪都比較順利，老俞的專訪算是其中最為曲折的一段。因為俞老師行程變化，原定的專訪被推后了兩次。

　　好在一開始，我就做了采訪會被延遲的準備，定的策略就是“農(nóng)村包圍城市”，先從其他新東方核心高層切入，把其他人挨個騷擾個遍。誰叫記者就是這么不怕麻煩…………….....別人呢？

　　只是時間被推后幾次，加上書出版節(jié)奏的緊迫，有點火燒眉毛了，最后攤上的時間點確實不好：在一個活動結(jié)束后的VIP貴賓接待室，而老俞剛做完了一個長演講，還有點發(fā)燒。

　　從報道角度來看，判斷一個人是不是一個很好的報道對象，很重要的一條標準就是有沒有PR腔。根據(jù)以往的經(jīng)驗總結(jié)，俞老師要是說high了，那絕對是相當?shù)臎]有PR腔，非常隨性，加之其講故事講段子的水準一直寶刀未老，是個不可多得的好素材。

　　可是問題在于，這首先要讓他進入到這個說得很high的狀態(tài)里，而顯然此時此刻不是一個特別好的場合—大廳圍著一圈的人，等著找他簽字的，等著他握手合影的，等著我采完把他架到其它活動上去的……

　　“你對新東方很了解啊”，他落座后就和我打招呼說道。

　　我心里一個咯噔，想起之前聽說的一個梗：

　　原來有位政府媒體的同行，準備在政協(xié)會議期間抓訪到老俞。為此精心準備了滿滿幾頁紙的問題和材料，就等著老俞過來一一提問。最后，老俞終于在人家滿心期待下出現(xiàn)了，于是這位同行一個箭步?jīng)_過去。

　　結(jié)果，老俞笑瞇瞇地看著他，親切地撫了撫他的頭（可以自動腦補這么有長輩感的畫面…），然后說：“哎呀，我們那點事你們都知道的，不用采啦，你直接搜百度就可以了?！比缓缶痛掖易叩袅?，留下這位同行徹底在風中凌亂了……

　　所以，對于老俞的這種認可，斷不可大意，要是也讓我“直接去搜百度”可就慘了。

　　幸運的是，雖然老俞當天談話興致不高，但也沒有要把我直接扔給百度的意思。問他實際的業(yè)務當然不行，有些他也不是特別清楚，最適宜的自然是等他慢慢進入狀態(tài)，再問他一些真實的狀態(tài)和感想。

　　拋出1、2個常規(guī)問題后，終于問到了反思性的話題上。我問，“如果有一次重新轉(zhuǎn)型的機會，會做哪些改變？”

　　他想了想，先是直接答道：“可以更大膽、更快一些。比如成立一個O2O公司，專門和線下對著干?！笨伤麆傄徽f完，很快又否定了自己的想法：“這也不行，這畢竟不是我的商業(yè)模式。”隨后，又接著說道：“沒什么要重來的，我也沒什么后悔的?！?/span>

　　單是這幾個簡單的轉(zhuǎn)折，他內(nèi)心真實的矛盾感已可見一二。

　　記者PK數(shù)學老師，從來就是要打硬仗的

　　在較短時間內(nèi)，和多位個性不同的管理者接觸，他們表現(xiàn)出的個性差異是非常明顯的。其中很多的對話也非常有意思的，比如和好未來聯(lián)合創(chuàng)始人白云峰的第一次對話。

　　白老師談話和思維的方式是獨特的，非常具有理科生特點。讓我不由得深深感嘆，我從小數(shù)學學得差絕對是有原因的。

　　今年學而思培優(yōu)和優(yōu)能之間的“價格戰(zhàn)”成為K12領域里非常受人關注的一個話題，所以我想問這位鎮(zhèn)守培優(yōu)業(yè)務的要員是如何看待今年幾方“價格戰(zhàn)”的？

　　按照我的設想，不管是談目前幾方的市場格局，還是簡單明了的說“價格戰(zhàn)只是一種營銷手段”都是很正常的回答。

　　顯然，我還是too young too na?ve了。

　　白云峰用近半個小時回答了這個問題。他的白式邏輯基本是這樣的：1、造成這個問題的根本原因教育行業(yè)創(chuàng)新慢，進化慢（佐證：摩爾定律被發(fā)現(xiàn)后硬件技術(shù)行業(yè)的迅速飛躍，而教育行業(yè)從孔子到現(xiàn)在都用一樣的形式）；

　　2、“價格戰(zhàn)”只是觀點1的表癥。具體原因是，2012年開始培訓行業(yè)尤其是北京地區(qū)，課程同質(zhì)化越來越大，勢能差被填平（佐證：在此之前，學而思在北京從0到8萬做起來并沒有影響到其它公司的壯大）；

　　3、分析觀點2現(xiàn)象之下的不同，“價格戰(zhàn)之下，機構(gòu)之間的品控能力差別很大”（佐證：2萬學生、5萬學生、10萬學生規(guī)模公司之間的金字塔分布）；

　　4、前3點長鋪墊完畢，終于開始說正事。學而思只有很少產(chǎn)品線嘗試這種營銷方式，拼的是品控能力，順帶把家長的需求分析了一遍，并將教育和餐飲團購做了對比。

　　在講述以上的4點中，他隨時要“舉個例子”，然后扯得老遠，在我估摸著他應該基本忘記我問了啥時，他又徑直再把邏輯扯回來。

　　這種邏輯特點貫穿于他每一個問題的回答里。這環(huán)環(huán)相扣，深刻又復雜，和期望的答案相關又不相關的混沌之感將原本記者都懷抱著的八卦之心澆個透心涼。

　　除了以上兩位之外，還有很多個性鮮明，又十分有意思的人物。比如周成剛老師，見面剛寒暄完畢，就兩手一攤，相當坦率地說道：“想知道什么，盡管問?！边@配合度，絕對是杠杠滴…

　　歷時近半年的準備過程是腦力活更是體力活，加之我又愛厚顏無恥的最大限度占用人時間，經(jīng)常一天采訪結(jié)束，兩耳朵嗡嗡作響。但是，也正因為前期準備過程，讓我們的新書里有了更多的栩栩如生的人物和發(fā)生在他們親歷的生動故事。