關(guān)于高考，那些另辟蹊徑的生意

　　多知網(wǎng)6月6日消息，當(dāng)你打開電視機(jī)的時(shí)候，或許一個(gè)考生還在看最后一遍?？嫉腻e(cuò)題。當(dāng)你與朋友在咖啡廳小聚，相互訴說著工作上的不順意之時(shí)，或許一個(gè)考生還在看作文素材?；蛟S你們已經(jīng)工作五六年、六七年，但是還是偶爾會(huì)在腦海中浮現(xiàn)出奔赴高考考場的時(shí)候內(nèi)心的感覺。

　　幾年過去，現(xiàn)在的高考和那時(shí)我們的高考相比，“進(jìn)化”了不少，現(xiàn)在的孩子和我們那時(shí)候的孩子，出路多了很多。伴隨著這些“找出路”的方法逐漸增多，與高考相關(guān)的教育培訓(xùn)行業(yè)，也有了一些另辟蹊徑的生意玩法。

　  志愿填報(bào)

　　與K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的趨之若鶩比起來，高考志愿填報(bào)這個(gè)細(xì)分的市場卻沒有多少人關(guān)注。

　　其實(shí)，一些志愿填報(bào)的線下服務(wù)收費(fèi)驚人，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，線下的志愿填報(bào)輔導(dǎo)的收費(fèi)基本為3萬元/一個(gè)人，或者6000元/一小時(shí)，這種“天價(jià)”的收費(fèi)正是巧妙地掌握了家長的心理。

　　對(duì)于孩子一輩子一次的高考志愿填報(bào)，家長絕不敢掉以輕心，這種心理造就了線下志愿填報(bào)服務(wù)客單價(jià)的高昂。

　　目前，市場上存在兩種志愿填報(bào)服務(wù)，線下和線上。但對(duì)于線下機(jī)構(gòu)來說，志愿填報(bào)的行為更多得還是來自老師個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)。因此，近兩年來，出現(xiàn)了一些以數(shù)據(jù)做支持的高考志愿填報(bào)服務(wù)。

　　以近期被好未來收購的“高考派”為例，他們通過將各個(gè)院校、職業(yè)、分?jǐn)?shù)線等各項(xiàng)信息數(shù)據(jù)庫。學(xué)生輸入其個(gè)性化的偏好后，系統(tǒng)可以自動(dòng)給出最優(yōu)匹配方案。

　　目前，高考派的產(chǎn)品大部分免費(fèi)，在收費(fèi)產(chǎn)品的部分，主要是按整體解決方案套餐和專項(xiàng)服務(wù)收取費(fèi)用。整體解決方案的費(fèi)用是3999元，包含了志愿填報(bào)所需要的所有程序，包括興趣和能力評(píng)估、線上線下志愿草表模擬、錄取概率預(yù)估等。

　　單項(xiàng)服務(wù)中，包括大學(xué)定向查詢、就業(yè)查詢、360志愿評(píng)估等，這些服務(wù)從99元到1999元收費(fèi)不等。

　　相比線下機(jī)構(gòu)，線上機(jī)構(gòu)由于數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)的支持，可以根據(jù)數(shù)據(jù)做很多運(yùn)算，基于大數(shù)據(jù)給出的答案相比于老師經(jīng)驗(yàn)來說，也更加有效。

　  藝考培訓(xùn)

　　每年12月到3月，從統(tǒng)招到?？?，是藝術(shù)考生考試的日子，在此之前，藝術(shù)類“烤鴨”們，會(huì)經(jīng)過短則一月長則半年的集中培訓(xùn)，最終走向?qū)I(yè)課考場。

　　據(jù)了解，國內(nèi)現(xiàn)在每年有90萬藝考生，相對(duì)的，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量也十分可觀，目前全國共有約兩萬家藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。雖然數(shù)目巨大，但是，但90%以上都是小機(jī)構(gòu)。據(jù)某業(yè)內(nèi)人士透露，其全年的營收大多不超過100萬元。而且，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有一個(gè)非常大的問題是，招生的旺季和淡季差別明顯，全年主要的業(yè)務(wù)集中在一到兩個(gè)月之間，美術(shù)類藝考培訓(xùn)則需在半年內(nèi)完成。

　　現(xiàn)在，80%的藝考培訓(xùn)可以實(shí)現(xiàn)收支平衡甚至盈利，多知網(wǎng)了解到，個(gè)別美術(shù)高考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年?duì)I收甚至可以達(dá)到4、5千萬元。

　　現(xiàn)在，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣方式主要在學(xué)校渠道，現(xiàn)在，藝考機(jī)構(gòu)的招生壓力也比較大，和學(xué)校直接談的原因也是想直接免除掉因?qū)W生請(qǐng)假與學(xué)校二次交涉的時(shí)間成本。因?yàn)樗嚳寂嘤?xùn)通常要求學(xué)生必須脫產(chǎn)培訓(xùn)少則一月、長則半年的時(shí)間，但是學(xué)校為了高考的成績，通常不會(huì)同意學(xué)生請(qǐng)這么長時(shí)間的假。

　　另外，藝考培訓(xùn)對(duì)于好老師的依賴程度極大，這也在一定程度上限制了藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張速度。

　　雖然現(xiàn)在還是有很多孩子只是因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好，家里為了孩子能夠考上大學(xué)所想出的 “曲線救國”之路。但是業(yè)內(nèi)人士表示，隨著中國的素質(zhì)教育發(fā)展，會(huì)有越來越多的學(xué)生通過興趣的目的去報(bào)考藝術(shù)院校，他們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的需求也會(huì)進(jìn)一步增長。

　　屆時(shí)，這個(gè)每年藝考生90萬人，每個(gè)學(xué)生客單價(jià)1-2萬的細(xì)分市場也將爆發(fā)出它的潛力。

　  自主招生

　　從2003年開始，個(gè)別學(xué)校開始嘗試以自主招生的方式選拔學(xué)生，通常，通過自主招生方式進(jìn)入學(xué)校的學(xué)生在一些能力方面尤為突出。

　　通常，大學(xué)自主招生更加看中是兩類學(xué)生，一類是知識(shí)面廣的學(xué)生，這證明了他們的學(xué)習(xí)能力。另一類則是已經(jīng)對(duì)自己的未來有規(guī)劃的學(xué)生，這證明了他們的目標(biāo)明確，而且執(zhí)行力強(qiáng)。

　　以4年前以自主招生輔導(dǎo)切入教育培訓(xùn)行業(yè)的海風(fēng)教育為例，從他們進(jìn)入市場的4年來，自主招生政策進(jìn)一步放開。4年之前，學(xué)生和家長對(duì)于自主招生刻意準(zhǔn)備的意識(shí)較弱，因此這個(gè)行業(yè)只是在每年3月份自主招生之前會(huì)火熱一段時(shí)間，那時(shí)的淡旺季分界非常明顯，因?yàn)榭忌ǔＪ窃谧灾髡猩伴_始集中準(zhǔn)備。但是近兩年來，越來越多考生已經(jīng)把自主招生作為新的一種高考的途徑，有的學(xué)生甚至在高二就已經(jīng)開始了自主招生的準(zhǔn)備工作。

　　此前，海風(fēng)教育主要以自主招生筆試和面試輔導(dǎo)為主。在2014年以前，海風(fēng)教育主要是做線下輔導(dǎo)，業(yè)務(wù)聚集在長三角一帶，從2014年開始，海風(fēng)教育開始探索線上，先后開拓了高中輔導(dǎo)、留學(xué)服務(wù)等業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，海風(fēng)教育的自主招生考試輔導(dǎo)占其總業(yè)務(wù)的30%。據(jù)海風(fēng)教育創(chuàng)始人鄭文丞表示，因?yàn)榻衲曜灾髡猩恼哒{(diào)整，因此業(yè)務(wù)單一的機(jī)構(gòu)確實(shí)受到了一些影響。

　　鄭文丞表示，隨著此次自主招生調(diào)整到高考后進(jìn)行，這個(gè)政策也將在短期之內(nèi)穩(wěn)定下來。他并未否認(rèn)這個(gè)細(xì)分行業(yè)會(huì)受到國家政策比較大的影響，但是為了應(yīng)對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)，海風(fēng)教育有專門負(fù)責(zé)研究政策的老師，負(fù)責(zé)研究政策，幫助公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　現(xiàn)在，海風(fēng)教育現(xiàn)在的重點(diǎn)是針對(duì)于面試的個(gè)性化輔導(dǎo)。鄭文丞表示，自主招生這一塊的市場還會(huì)進(jìn)一步打開，而且他相信基于面試的高招會(huì)越來越多。

　　現(xiàn)在，跟高考相關(guān)的考試中涉及面試的升學(xué)方式共有三類：重點(diǎn)院校自主招生，這類每年有將近7萬人初審?fù)ㄟ^;參加上海春考或者浙江三位一體考試的學(xué)生，這兩個(gè)省今年的試點(diǎn)人數(shù)是3萬人，預(yù)計(jì)在2018年前后可以達(dá)到70萬;另一類是高職院校的自主招生，這部分學(xué)生每年有50萬左右。因此，自主招生的面試輔導(dǎo)市場潛力還有待挖掘。

　　而且，海風(fēng)教育通過研究發(fā)現(xiàn)，縱使這些自主招生的筆試千差萬別，但是面試其實(shí)是異曲同工，因此在去年和今年的發(fā)展當(dāng)中，海風(fēng)教育越來越多得關(guān)注的是自主招生的面試環(huán)節(jié)。

　　去年，在海風(fēng)教育培訓(xùn)過的學(xué)生超過3000人次。今年，政策出來得比較晚，所有涉及自主招生的機(jī)構(gòu)都受到了或多或少的影響，但是即使如此，在政策最終出臺(tái)并且明示自主招生推遲到高考后進(jìn)行之后，海風(fēng)教育還能達(dá)到1000人次的培訓(xùn)規(guī)模。

　　隨著中國教育的進(jìn)一步改革和政策進(jìn)一步放開，相信這個(gè)市場還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。(多知網(wǎng) 初驪禹)