報告顯示，中型培訓(xùn)機構(gòu)在2014年顯著萎縮

 　　編者按：近年來，教育培訓(xùn)行業(yè)在承受著來自等外部互聯(lián)網(wǎng)沖擊的同時，行業(yè)內(nèi)部也在發(fā)生著變化。校寶在調(diào)查了全國2037家機構(gòu)的4471個校區(qū)后得出結(jié)論：在剛剛過去的2014年，中型機構(gòu)顯著萎縮，小機構(gòu)逆市增長。

　　機構(gòu)范圍：全國2037家機構(gòu)的4471個校區(qū)

　　時間范圍：2014年1月1日到12月31日期間

　　數(shù)據(jù)范圍：純學(xué)費(排除教材、雜費、預(yù)存)

　　統(tǒng)計方式：全部匿名，只顯示百分比

　 確定分水嶺, 界定大中小機構(gòu)

　　如上圖顯示，培訓(xùn)行業(yè)兩極化非常嚴(yán)重

　　通過折線，找出規(guī)模大中小的分界點：小型機構(gòu)為0-350萬/年；中型機構(gòu)為350-1000萬/年；大型機構(gòu)為1000萬/年以上。

　  規(guī)模/數(shù)量分布、規(guī)模/營業(yè)額分布

　 學(xué)費收入2013與2014年比重圖

　　橙色=14年收入比重，低于50%線=14年比13年下滑

　　如圖所示：小型機構(gòu)學(xué)費收入14年比13年逆市增長；中型機構(gòu)學(xué)費收入14年比13年有較大下滑；大型機構(gòu)學(xué)費收入14年比13年有輕微下滑。

       此外，在此次調(diào)查中，校寶發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的培訓(xùn)行業(yè)存在以下特點：

　  一、小機構(gòu)沒有打造產(chǎn)品的核心競爭力

　　小型機構(gòu)占總樣本的86%，總平均年營業(yè)90.6萬，總平均年利潤約22萬，沒有教研(核心產(chǎn)品打造)能力，實際扮演【提供場所并負(fù)責(zé)招生，組織松散關(guān)系的教師，分銷教育產(chǎn)品并配套教學(xué)服務(wù)】的角色。因為小機構(gòu)和產(chǎn)品內(nèi)容提供商的合作關(guān)系定位清晰，直接從外部獲取教研和內(nèi)容，抗風(fēng)險能力強。教學(xué)產(chǎn)品獨特，精致，有特色

　  二、中型機構(gòu)難上難下，最煎熬

　　中型機構(gòu)占總樣本的11%，總平均年營業(yè)549.7萬，總平均年利潤約130萬。中型機構(gòu)是最先和大型機構(gòu)針鋒相對的，現(xiàn)有人員很容易被大機構(gòu)虹吸(被大機構(gòu)挖角、被分解成創(chuàng)業(yè)小機構(gòu))。

　　中型機構(gòu)沉淀的大筆現(xiàn)金往往沒有發(fā)揮有效作用，一方面受限于教研組織的規(guī)模和能力，課程產(chǎn)品不具有競爭力，另一方面受限于人力資源質(zhì)量和培養(yǎng)周期，無法有效開設(shè)新校區(qū)并提高學(xué)費，最終會走向增長疲乏，錯過戰(zhàn)略時間窗口。建議用合伙人機制加強結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

　  三、大型機構(gòu)，拉長線，釣大魚

　　大型機構(gòu)擁有強大的戰(zhàn)略部署甚至產(chǎn)業(yè)布局能力、較強人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長期打磨產(chǎn)品，積累人力，最終用于發(fā)揮現(xiàn)金優(yōu)勢進(jìn)行校區(qū)擴(kuò)張乃至并購。培訓(xùn)學(xué)校最主要的產(chǎn)品就是老師。

　  四、產(chǎn)品內(nèi)容提供商鎖定小機構(gòu)市場，加盟金不宜高

　　對于培訓(xùn)行業(yè)的各類產(chǎn)品內(nèi)容提供商來說，鎖定小機構(gòu)市場就等于瞄準(zhǔn)了86%的潛在用戶群體?！境墒斓漠a(chǎn)品內(nèi)容+運營指導(dǎo)+人員培訓(xùn)】將迎合小機構(gòu)的需求，單個項目加盟費定價不建議超過小機構(gòu)年利潤約22萬的30%(約7萬元)。合理收費，抓住市場，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型。