教育自媒體怎么賺錢(qián)？賣(mài)書(shū)、廣告、會(huì)員費(fèi)

        微信公眾賬號(hào)的出現(xiàn)，使越來(lái)越多的自媒體模式取得成功。教育行業(yè)也快速跟上了這股熱潮，它們之中不乏成功案例。這不禁讓人好奇，教育自媒體究竟如火如何盈利？

 

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都可以是一個(gè)媒體，每個(gè)公司也可以是一個(gè)媒體。自微信公眾賬號(hào)出現(xiàn)，有越來(lái)越多的自媒體模式取得成功，比如羅振宇創(chuàng)辦的微信公眾賬號(hào)羅輯思維，收會(huì)員費(fèi)一次可以收幾百萬(wàn)；程苓峰在自己的微信上出售廣告位，半年收入了50萬(wàn)。對(duì)于教育自媒體來(lái)說(shuō)，同樣有多種模式前景廣闊，南都記者選取有代表性的幾個(gè)微信公眾號(hào)和APP，介紹其運(yùn)營(yíng)模式和盈利情況，這對(duì)于準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的教育機(jī)構(gòu)或個(gè)人也是一種參考。

 

 

        7月26日，擁有19萬(wàn)訂閱戶(hù)的微信公眾號(hào)少年商學(xué)院推出APP，“每天五分鐘，為孩子的創(chuàng)造力加油。這是一款給4-15歲孩子家長(zhǎng)的免費(fèi)應(yīng)用，每日更新，只為孩子的創(chuàng)新思維啟蒙，開(kāi)闊其眼界，提高其解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)其獨(dú)立、好奇、未來(lái)公民的品格。”

 

        少年商學(xué)院由前《南方周末》資深記者張華在2013年2月創(chuàng)辦，每天發(fā)送一篇經(jīng)過(guò)授權(quán)的文章或者專(zhuān)欄，介紹歐美青少年教育的理念和做法。五個(gè)月后其訂閱人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)，七個(gè)月后訂閱人數(shù)達(dá)到4萬(wàn)。于是，在2013年中，張華從《南方周末》辭職，經(jīng)過(guò)短暫北上工作后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)少年商學(xué)院。2013年11月1日，其公司開(kāi)張。2014年初，少年商學(xué)院訂閱人數(shù)突破10萬(wàn)。

 

        張華一直在探索“內(nèi)容服務(wù)化”，如何把內(nèi)容轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，他逐漸從線上走到了線下。張華在美國(guó)找了一位合伙人，并獲得了美國(guó)知名設(shè)計(jì)公司ID EO創(chuàng)始人、斯坦福大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院創(chuàng)辦人D avidK elley先生“開(kāi)展設(shè)計(jì)思維”的書(shū)面授權(quán)，他以此為核心內(nèi)容，推出“科技少年美國(guó)行”游學(xué)夏令營(yíng)。經(jīng)過(guò)微信公眾號(hào)的推送，很快就有多人報(bào)名。7月20日，張華帶領(lǐng)33個(gè)孩子，成功結(jié)束了為期兩周的美國(guó)夏令營(yíng)，回到了國(guó)內(nèi)。

 

        除了海外游學(xué)之外，少年商學(xué)院還計(jì)劃在今年8月推出設(shè)計(jì)思維特訓(xùn)工作坊，也就是國(guó)內(nèi)版的夏令營(yíng)，主題是“A T M大作戰(zhàn)”———改進(jìn)銀行自動(dòng)柜員機(jī)的功能與環(huán)境。

 

        張華說(shuō)，“我們希望通過(guò)線上和線下產(chǎn)品，以故事化、顧問(wèn)式和項(xiàng)目制的方法，幫助中國(guó)孩子找到最適合的國(guó)際教育與社會(huì)實(shí)踐解決方案。我們嫁接歐美的創(chuàng)新教育理念、方法和案例，從what到why再到how，其終極目的就是希望所有人在取長(zhǎng)補(bǔ)短之后做自己。家長(zhǎng)不再焦慮，孩子回歸天賦的自由、創(chuàng)造和快樂(lè)。”

 

 

        “經(jīng)典繪本”微信公眾號(hào)于2013年3月19日創(chuàng)立，由創(chuàng)始人哈爸1人運(yùn)營(yíng)，主要推送繪本、親子教育、夫妻相處的相關(guān)閱讀，推送內(nèi)容百分之五十出自哈爸與其妻子之手，百分之五十來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，目前訂閱戶(hù)7萬(wàn)多，近期每天以300～400訂閱量的速度增長(zhǎng)。

 

        由于運(yùn)營(yíng)有方，哈爸受圖書(shū)商邀請(qǐng)，于今年6月出版了《日進(jìn)3萬(wàn)3：微店這樣開(kāi)才賺錢(qián)》一書(shū)。哈爸用公眾號(hào)做到日銷(xiāo)售額3.3萬(wàn)是在今年2月24日。此前一周平均每天銷(xiāo)售額約一萬(wàn)，公眾號(hào)訂閱用戶(hù)3萬(wàn)多。“2月24日一早，我在我的微店里上傳了一套售價(jià)為155元的繪本，在這天早上我發(fā)公眾號(hào)的圖文消息，告訴我的訂閱用戶(hù)可以到我的微店團(tuán)購(gòu)這套書(shū)，當(dāng)天的銷(xiāo)售額就達(dá)到了33152.5”，哈爸在一篇文章中寫(xiě)道。

 

        “經(jīng)典繪本”的運(yùn)營(yíng)是典型的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)方式。據(jù)哈爸介紹，“經(jīng)典繪本”有來(lái)自KMedia親子自媒體聯(lián)盟提供的固定廣告收入，但目前主要依靠微店(騰訊微信公眾號(hào)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道)童書(shū)繪本銷(xiāo)售和會(huì)員會(huì)費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。“3.3萬(wàn)是最高的一次銷(xiāo)售額，現(xiàn)在如果跟童書(shū)繪本出版社合作做團(tuán)購(gòu)的話，日銷(xiāo)售額大概在七八千元左右，月純利潤(rùn)在三四萬(wàn)的樣子”。

 

        在自己的微店上，哈爸主要采取團(tuán)購(gòu)的模式，讓優(yōu)質(zhì)商家提供團(tuán)購(gòu)商品，哈爸通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。當(dāng)用戶(hù)團(tuán)購(gòu)下單之后，哈爸就把訂單和款項(xiàng)交給商家，商家負(fù)責(zé)發(fā)送快遞。團(tuán)購(gòu)結(jié)束后，哈爸從商家處獲得一定的銷(xiāo)售提成。

 

        哈爸認(rèn)為，訂閱戶(hù)最看重的是所訂閱公眾號(hào)的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)性，“比如說(shuō)訂閱戶(hù)來(lái)找我咨詢(xún)繪本，我馬上就能推薦一本合適的”。他覺(jué)得，同微博、博客一樣，微信公眾號(hào)這個(gè)自媒體平臺(tái)不可能火熱太長(zhǎng)時(shí)間，“平臺(tái)很重要，但你只要有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，換個(gè)平臺(tái)也可以做到”。哈爸曾供職于新教育研究中心、《校長(zhǎng)》傳媒機(jī)構(gòu)、課堂內(nèi)外《家教》雜志等媒體，對(duì)童書(shū)繪本頗有研究。

 

 

        同“經(jīng)典繪本”公眾號(hào)一樣，“豆豆魔方”微信公眾號(hào)也是靠微店銷(xiāo)售來(lái)盈利。但二者最大的不同在于，“豆豆魔方”運(yùn)營(yíng)非個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)行為，而是上海百豆文化傳播有限公司為輔助其“豆豆魔方”品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建的、主要服務(wù)于產(chǎn)品會(huì)員的宣傳窗口。

 

        “豆豆魔方”公眾號(hào)于2013年4月創(chuàng)立，目前訂閱戶(hù)接近4萬(wàn)，主要提供會(huì)員提問(wèn)解答、科學(xué)探索主題延伸活動(dòng)、國(guó)外早期教育三方面內(nèi)容。

 

        “我們不通過(guò)公眾號(hào)收會(huì)員費(fèi)，公眾號(hào)現(xiàn)在和未來(lái)都只是豆豆魔方會(huì)員的客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)”，其創(chuàng)始人STEVEN爸爸介紹道。

 

        盡管只是個(gè)服務(wù)平臺(tái)，但只有STEVEN爸爸一人運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)也實(shí)現(xiàn)了盈利。“現(xiàn)在微店的月銷(xiāo)售額在3萬(wàn)至5萬(wàn)左右，廣告不會(huì)做產(chǎn)品推廣，只跟大品牌合作”，STEVEN爸爸沒(méi)有透露廣告帶來(lái)的具體收益，但他表示，如果他堅(jiān)持一周做一次廣告，其費(fèi)用足夠支付一個(gè)人的工資。

 

        STEVEN爸爸認(rèn)為，自媒體必須有商業(yè)模式，“100個(gè)微信公眾號(hào)可能有100種盈利模式，但沒(méi)有盈利是難以長(zhǎng)久做下去的”。

 

 

        阿爸阿媽APP的微信公眾號(hào)雖然運(yùn)營(yíng)得風(fēng)生水起，但其主體的手機(jī)客戶(hù)端APP產(chǎn)品卻還在商業(yè)模式探索中，并未實(shí)現(xiàn)盈利。

 

        阿爸阿媽APP是一款0-6歲嬰幼兒爸媽育兒掌上工具，提供育兒教育測(cè)評(píng)與問(wèn)題執(zhí)行解決、社區(qū)分享交流等服務(wù)，于2013年9月推出iO S版本手機(jī)客戶(hù)端，2013年底推出A ndroid版本，目前擁有10萬(wàn)用戶(hù)。

 

        據(jù)其運(yùn)營(yíng)總監(jiān)邵丹介紹，APP的團(tuán)隊(duì)有20人左右，職能劃分為：測(cè)評(píng)研發(fā)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、行政五部分，“目前我們處在手機(jī)客戶(hù)端用戶(hù)積累時(shí)期，商業(yè)模塊正在研發(fā)中”。

 

        邵丹認(rèn)為，教育服務(wù)類(lèi)APP會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)，尤其是線上教育。她透露，阿爸阿媽APP將于今年9月推出新版本，對(duì)產(chǎn)品交互體驗(yàn)做出改版和提升。

 

 

        微信公眾號(hào)“外灘教育”于2013年11月中旬創(chuàng)立，目前訂閱人數(shù)接近4萬(wàn)，這是《外灘畫(huà)報(bào)》旗下垂直分類(lèi)媒體，公眾號(hào)是目前線上的唯一產(chǎn)品，目前有2個(gè)記者、1個(gè)編輯共同運(yùn)營(yíng)。

 

        “外灘教育”為訂閱戶(hù)提供中國(guó)熱門(mén)國(guó)際學(xué)校和歐美知名中學(xué)、大學(xué)咨詢(xún)等相關(guān)報(bào)道，以及教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)解析。這些內(nèi)容百分之六七十來(lái)自記者自采，百分之三四十來(lái)自外約作者，“我們與作者之間的關(guān)系跟傳統(tǒng)媒體沒(méi)有區(qū)別，所有的外來(lái)稿件都會(huì)確認(rèn)版權(quán)并支付稿酬”，外灘畫(huà)報(bào)執(zhí)行總編田健東告訴記者。

 

        “外灘教育”已經(jīng)做了5期線下活動(dòng)，廣告費(fèi)用是“外灘教育”公眾號(hào)目前的主要收益。“我們的訂閱戶(hù)雖然不多，但質(zhì)量很高，廣告要價(jià)就高一些”，田健東透露道，“今年上半年有幾十萬(wàn)的收入”。

 

        但田健東強(qiáng)調(diào)，廣告并非其商業(yè)模式，現(xiàn)階段也不會(huì)著力去做，“微信公眾號(hào)只是我們這個(gè)項(xiàng)目的前期階段，我們并不著重于營(yíng)收”。他們有著系統(tǒng)的規(guī)劃，未來(lái)會(huì)開(kāi)發(fā)手機(jī)A PP、網(wǎng)站等各類(lèi)線上產(chǎn)品。“我們的設(shè)想是最終做成一個(gè)國(guó)際教育領(lǐng)域的需求網(wǎng)，使之成為國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)家長(zhǎng)的第一社區(qū)”，田健東透露，“未來(lái)的商業(yè)模式主要是用戶(hù)收費(fèi)模式，線上模式有用戶(hù)收費(fèi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售，線下模式也會(huì)有會(huì)展、廣告這些”。