當(dāng)教育遇上互聯(lián)網(wǎng)，不僅帶來了資本市場(chǎng)的狂熱，還有人們內(nèi)心的躁動(dòng)和渴望——有一批老師，在線教育興起后，發(fā)現(xiàn)這里有自己的一片天地。本期采訪的一位老師，名叫宋一，看看她在在線教育行業(yè)發(fā)生了哪故事。
當(dāng)教育遇上互聯(lián)網(wǎng)：“個(gè)體戶”怎么在線上賺到錢？
當(dāng)教育遇上互聯(lián)網(wǎng)，不僅帶來了資本市場(chǎng)的狂熱，還有人們內(nèi)心的躁動(dòng)和渴望——有一批傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)的老師，轉(zhuǎn)型在線教育公司的產(chǎn)品經(jīng)理。也有這樣一類老師，在線教育模式興起后，他們發(fā)現(xiàn)，這里有自己的一片天地。
這些勇敢的探路者的內(nèi)心世界，尤其值得我們關(guān)注，所以，我們籌備了【當(dāng)教育遇上互聯(lián)網(wǎng)】系列報(bào)道。
本期采訪的一位老師，名叫宋一，網(wǎng)名叫“宋一hana”。和想象中的穿著正式、話語嚴(yán)肅的形象不同，hana有著“互聯(lián)網(wǎng)化”的風(fēng)格——可愛的打扮，愛笑，言語間透露出崇尚創(chuàng)新與自由。交談中，hana甚至不經(jīng)意間把自己的課程稱作“產(chǎn)品”，會(huì)談及“用戶粘性”。
后來知道，這是一個(gè)不一樣的故事。7年前，hana開始自學(xué)韓語，不到10個(gè)月的時(shí)間就考過了韓語最高級(jí)。在做老師之前，她一直是一個(gè)自由職業(yè)者，酷愛旅行，兼職做韓語的翻譯，經(jīng)常上演一場(chǎng)場(chǎng)“說走就走的旅行”。
她開始了解到在線教育產(chǎn)品是在2012年。平常，身邊有不少朋友都向她請(qǐng)教韓語怎么學(xué)。那時(shí)她意識(shí)到，也許，自己也可以做一名在線上授課的老師，把自己的學(xué)韓語經(jīng)驗(yàn)傳授給大家。故事就從這里開始了。
從線下到線上
決心做一名韓語老師的hana，并沒有馬上在線上開課，而是走進(jìn)傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做了幾個(gè)月的老師，“摸底”了一翻，了解他們的流程、機(jī)制、教材，了解學(xué)生想了解什么。
直到2013年10月，她開始在多貝網(wǎng)上開了自己的韓語班，辭掉了線下教育機(jī)構(gòu)的工作，把所有精力放在了線上。
可以說，hana有一些“天生為線上而生”。她的性格崇尚自由、創(chuàng)新，喜歡研究、利用互聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)也想加入一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
“對(duì)我來說，線上線下教學(xué)都是挑戰(zhàn)，因?yàn)樽隼蠋煹慕?jīng)驗(yàn)不多。但好處是，沒固定思維，可以按照我的想法，我對(duì)學(xué)生的了解來授課。”hana說。
hana從去年底就開始賺錢，每個(gè)月收入大概1萬多元。她說，這要高出自己在線下機(jī)構(gòu)的月收入。
對(duì)于一位年輕的老師，月收入1萬元不少也不多。但現(xiàn)在還沒有可比性，因?yàn)樗脑诰€教育嘗試剛剛開始，未來還有不小的增長(zhǎng)空間。
怎么賺到錢的？
hana說，之所以能賺到錢，首先要?dú)w功于韓語學(xué)習(xí)市場(chǎng)。“喜歡韓劇、追星的這類人群比較多。他們想學(xué)一些韓語，能去韓國(guó)，或者到機(jī)場(chǎng)給自己的偶像送送禮物。”
可以說，韓語學(xué)習(xí)者更多是出于興趣。這類人群并不小。
當(dāng)然，這只是環(huán)境基礎(chǔ)。最關(guān)鍵的問題時(shí)，為什么她的課程好賣？為什么學(xué)生會(huì)買？
答案是形成自己的特色。
“我的講課方式和其他不一樣。市面上老師講韓語，都是講教材，按照初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。我不講教材，而是講單項(xiàng)：發(fā)音、詞匯、語法。學(xué)生把這些學(xué)會(huì)后，可以自己看教材。”hana說。
hana認(rèn)為，語法是一個(gè)整體，但教材把這個(gè)整體人為的割裂開。“語法就像一串葡萄，教材把葡萄一粒粒摘下來放到你手里。很多學(xué)生學(xué)了后面忘了前面，因?yàn)槟愕氖植粔虼?，葡萄?huì)掉。我是按照系統(tǒng)講的，學(xué)生揪棒，把一串都拿走了，不用擔(dān)心掉下來。”hana比喻。
hana與她的韓國(guó)朋友 （多知網(wǎng)配圖）
她的免費(fèi)課只有兩個(gè)基礎(chǔ)課系列：概念篇和實(shí)戰(zhàn)篇。通過免費(fèi)課，hana積累了不小的人氣。至今，看過她的免費(fèi)課的學(xué)生超過了萬人。
免費(fèi)課之后，她的課程系列發(fā)音、詞匯、語法系列，分別售價(jià)69元、299元、399元。每個(gè)系列都包含了十多節(jié)課程。
她稱自己的課程含金量也比較高。例如，發(fā)音課的亮點(diǎn)是可以糾正發(fā)音，請(qǐng)韓國(guó)朋友過來一起授課，僅糾音課就有6節(jié)。
可以看出，按課時(shí)和質(zhì)量計(jì)算，她的課程售價(jià)并不高。這也是吸引學(xué)生報(bào)名的一個(gè)原因。
在她的學(xué)生中，大部分都有線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。“線上教育最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，老師們不需要跟學(xué)校分錢，所以會(huì)把價(jià)格壓低。同樣質(zhì)量的課程，價(jià)格可以不到線下課的一半。”
她并不主張講免費(fèi)課。“什么東西一旦免費(fèi)，從心理上就不珍惜，不會(huì)覺得有很大價(jià)值。”
當(dāng)直播結(jié)束后，視頻還會(huì)掛在頁面上，學(xué)生可以繼續(xù)報(bào)名，相當(dāng)于看的是錄播、回放。因此，一堂課程可以源源不斷的產(chǎn)生收入。某種程度上，這也是在在線授課的好處。
但她強(qiáng)調(diào)，這并不是一勞永逸的。“有的老師，講完后把課程一直放在那里。我并不認(rèn)為能‘躺著賺錢’，課程是需要更新的，受眾的需求會(huì)變，自己也在不斷的學(xué)習(xí)新的東西。”
她說，在多貝開課后，其他一些在線教育平臺(tái)都聯(lián)系過她去開課，但她還沒有回復(fù)。“現(xiàn)在所有的時(shí)間都在備課，等一套課程體系全部講完，會(huì)有更多的時(shí)間跟更多的平臺(tái)多接觸，看哪個(gè)平臺(tái)更適合我。”
線上的樂趣
“辛苦嗎？”
“還行，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)樂趣了。”
“樂在哪里？”
“首先，線上的形式新穎，你需要不斷嘗試、摸索新的東西。我喜歡做自由職業(yè)，可以掌控所有的事情，有足夠的自由度。你可以按照自己的想法上課，或者你和學(xué)生交流后，由你和學(xué)生共同決定。但是在線下機(jī)構(gòu)講課，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有固定的模式，比如規(guī)定你必須用這個(gè)教材，規(guī)定你15天必須講完這本書，你覺得不合理也沒辦法，不能創(chuàng)新。”
此外，按課時(shí)來看，以前是全天候授課；現(xiàn)在每周上三節(jié)課，最多一天一堂課，可以有充分的時(shí)間備課。“在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，是靠時(shí)間堆出來的經(jīng)驗(yàn)。如果碰到剛來的老師，學(xué)生就成了炮灰，把老師練出來了，后面的學(xué)生才幸運(yùn)了。”
讓她開心的是，在線上輻射的范圍更大?，F(xiàn)在她的QQ群有5個(gè)，總數(shù)幾千人。“而在線下授課，只能是一批批，每批30來人。”
在線授課場(chǎng)景 （多知網(wǎng)配圖）
不過，自己在線上單干也有挑戰(zhàn)。例如，在線下機(jī)構(gòu)，老師不用自己招生，只負(fù)責(zé)授課。而單干后，需要自己宣傳、招生、授課、售后，做完一條龍的服務(wù)。而她現(xiàn)在只有一個(gè)人，主要精力花在備課上，很難抽出時(shí)間做其他的事情。
“你享受了多大的自由度，就承擔(dān)了多大的責(zé)任。”hana感慨。
計(jì)劃成立工作室
雖然是自由職業(yè)，hana的教課生活依然很有規(guī)律：每天9點(diǎn)起床，上午看書，中午吃飯休息，其余的時(shí)間都在備課，每天11點(diǎn)以后看韓劇，以保證聽力的量。
一個(gè)人的挑戰(zhàn)是，時(shí)間主要花在備課上，沒有時(shí)間做推廣、增值服務(wù)、售后的事。
“講完發(fā)音、詞匯、語法后，我會(huì)講考試系列，還希望再開一些小班的課，比如一對(duì)一。還可以增加學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、批改作業(yè)等增值服務(wù)。學(xué)習(xí)本身是枯燥的過程，希望給他們提供附加的服務(wù)，讓他們順利把學(xué)習(xí)過程完成。”hana說。
她計(jì)劃，如果遇到志同道合的人，成立一個(gè)工作室，把鏈條上的其他環(huán)節(jié)做好。
談到未來，hana依然樂觀。“我們生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在線教育是大趨勢(shì)?？萍际遣粩噙M(jìn)步的，可以最大限度的彌補(bǔ)線上教育的一些缺點(diǎn)。老師與學(xué)生的緊密度、互動(dòng)性，也可以通過平臺(tái)和老師的努力來實(shí)現(xiàn)。”
hana是這波在線教育大潮中的一員。從她的身上，我們看到一類人的影子：他們有自己的一技之長(zhǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)，將自己的價(jià)值變現(xiàn)。特長(zhǎng)不僅局限在語言，也可以是生活、學(xué)習(xí)、工作中的任何環(huán)節(jié)。（多知網(wǎng) 王可心）
相關(guān)閱讀：
這些勇敢的探路者的內(nèi)心世界，尤其值得我們關(guān)注，所以，我們籌備了【當(dāng)教育遇上互聯(lián)網(wǎng)】系列報(bào)道。
本期采訪的一位老師，名叫宋一，網(wǎng)名叫“宋一hana”。和想象中的穿著正式、話語嚴(yán)肅的形象不同，hana有著“互聯(lián)網(wǎng)化”的風(fēng)格——可愛的打扮，愛笑，言語間透露出崇尚創(chuàng)新與自由。交談中，hana甚至不經(jīng)意間把自己的課程稱作“產(chǎn)品”，會(huì)談及“用戶粘性”。
她開始了解到在線教育產(chǎn)品是在2012年。平常，身邊有不少朋友都向她請(qǐng)教韓語怎么學(xué)。那時(shí)她意識(shí)到，也許，自己也可以做一名在線上授課的老師，把自己的學(xué)韓語經(jīng)驗(yàn)傳授給大家。故事就從這里開始了。
從線下到線上
決心做一名韓語老師的hana，并沒有馬上在線上開課，而是走進(jìn)傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做了幾個(gè)月的老師，“摸底”了一翻，了解他們的流程、機(jī)制、教材，了解學(xué)生想了解什么。
直到2013年10月，她開始在多貝網(wǎng)上開了自己的韓語班，辭掉了線下教育機(jī)構(gòu)的工作，把所有精力放在了線上。
可以說，hana有一些“天生為線上而生”。她的性格崇尚自由、創(chuàng)新，喜歡研究、利用互聯(lián)網(wǎng)，曾經(jīng)也想加入一家互聯(lián)網(wǎng)公司。
“對(duì)我來說，線上線下教學(xué)都是挑戰(zhàn)，因?yàn)樽隼蠋煹慕?jīng)驗(yàn)不多。但好處是，沒固定思維，可以按照我的想法，我對(duì)學(xué)生的了解來授課。”hana說。
hana從去年底就開始賺錢，每個(gè)月收入大概1萬多元。她說，這要高出自己在線下機(jī)構(gòu)的月收入。
對(duì)于一位年輕的老師，月收入1萬元不少也不多。但現(xiàn)在還沒有可比性，因?yàn)樗脑诰€教育嘗試剛剛開始，未來還有不小的增長(zhǎng)空間。
怎么賺到錢的？
hana說，之所以能賺到錢，首先要?dú)w功于韓語學(xué)習(xí)市場(chǎng)。“喜歡韓劇、追星的這類人群比較多。他們想學(xué)一些韓語，能去韓國(guó)，或者到機(jī)場(chǎng)給自己的偶像送送禮物。”
可以說，韓語學(xué)習(xí)者更多是出于興趣。這類人群并不小。
當(dāng)然，這只是環(huán)境基礎(chǔ)。最關(guān)鍵的問題時(shí)，為什么她的課程好賣？為什么學(xué)生會(huì)買？
答案是形成自己的特色。
“我的講課方式和其他不一樣。市面上老師講韓語，都是講教材，按照初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)。我不講教材，而是講單項(xiàng)：發(fā)音、詞匯、語法。學(xué)生把這些學(xué)會(huì)后，可以自己看教材。”hana說。
hana認(rèn)為，語法是一個(gè)整體，但教材把這個(gè)整體人為的割裂開。“語法就像一串葡萄，教材把葡萄一粒粒摘下來放到你手里。很多學(xué)生學(xué)了后面忘了前面，因?yàn)槟愕氖植粔虼?，葡萄?huì)掉。我是按照系統(tǒng)講的，學(xué)生揪棒，把一串都拿走了，不用擔(dān)心掉下來。”hana比喻。
hana與她的韓國(guó)朋友 （多知網(wǎng)配圖）
她的免費(fèi)課只有兩個(gè)基礎(chǔ)課系列：概念篇和實(shí)戰(zhàn)篇。通過免費(fèi)課，hana積累了不小的人氣。至今，看過她的免費(fèi)課的學(xué)生超過了萬人。
免費(fèi)課之后，她的課程系列發(fā)音、詞匯、語法系列，分別售價(jià)69元、299元、399元。每個(gè)系列都包含了十多節(jié)課程。
她稱自己的課程含金量也比較高。例如，發(fā)音課的亮點(diǎn)是可以糾正發(fā)音，請(qǐng)韓國(guó)朋友過來一起授課，僅糾音課就有6節(jié)。
在她的學(xué)生中，大部分都有線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)經(jīng)歷。“線上教育最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，老師們不需要跟學(xué)校分錢，所以會(huì)把價(jià)格壓低。同樣質(zhì)量的課程，價(jià)格可以不到線下課的一半。”
她并不主張講免費(fèi)課。“什么東西一旦免費(fèi)，從心理上就不珍惜，不會(huì)覺得有很大價(jià)值。”
當(dāng)直播結(jié)束后，視頻還會(huì)掛在頁面上，學(xué)生可以繼續(xù)報(bào)名，相當(dāng)于看的是錄播、回放。因此，一堂課程可以源源不斷的產(chǎn)生收入。某種程度上，這也是在在線授課的好處。
但她強(qiáng)調(diào)，這并不是一勞永逸的。“有的老師，講完后把課程一直放在那里。我并不認(rèn)為能‘躺著賺錢’，課程是需要更新的，受眾的需求會(huì)變，自己也在不斷的學(xué)習(xí)新的東西。”
她說，在多貝開課后，其他一些在線教育平臺(tái)都聯(lián)系過她去開課，但她還沒有回復(fù)。“現(xiàn)在所有的時(shí)間都在備課，等一套課程體系全部講完，會(huì)有更多的時(shí)間跟更多的平臺(tái)多接觸，看哪個(gè)平臺(tái)更適合我。”
線上的樂趣
“辛苦嗎？”
“還行，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)樂趣了。”
“樂在哪里？”
“首先，線上的形式新穎，你需要不斷嘗試、摸索新的東西。我喜歡做自由職業(yè)，可以掌控所有的事情，有足夠的自由度。你可以按照自己的想法上課，或者你和學(xué)生交流后，由你和學(xué)生共同決定。但是在線下機(jī)構(gòu)講課，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有固定的模式，比如規(guī)定你必須用這個(gè)教材，規(guī)定你15天必須講完這本書，你覺得不合理也沒辦法，不能創(chuàng)新。”
此外，按課時(shí)來看，以前是全天候授課；現(xiàn)在每周上三節(jié)課，最多一天一堂課，可以有充分的時(shí)間備課。“在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課，是靠時(shí)間堆出來的經(jīng)驗(yàn)。如果碰到剛來的老師，學(xué)生就成了炮灰，把老師練出來了，后面的學(xué)生才幸運(yùn)了。”
讓她開心的是，在線上輻射的范圍更大?，F(xiàn)在她的QQ群有5個(gè)，總數(shù)幾千人。“而在線下授課，只能是一批批，每批30來人。”
在線授課場(chǎng)景 （多知網(wǎng)配圖）
不過，自己在線上單干也有挑戰(zhàn)。例如，在線下機(jī)構(gòu)，老師不用自己招生，只負(fù)責(zé)授課。而單干后，需要自己宣傳、招生、授課、售后，做完一條龍的服務(wù)。而她現(xiàn)在只有一個(gè)人，主要精力花在備課上，很難抽出時(shí)間做其他的事情。
“你享受了多大的自由度，就承擔(dān)了多大的責(zé)任。”hana感慨。
計(jì)劃成立工作室
雖然是自由職業(yè)，hana的教課生活依然很有規(guī)律：每天9點(diǎn)起床，上午看書，中午吃飯休息，其余的時(shí)間都在備課，每天11點(diǎn)以后看韓劇，以保證聽力的量。
一個(gè)人的挑戰(zhàn)是，時(shí)間主要花在備課上，沒有時(shí)間做推廣、增值服務(wù)、售后的事。
“講完發(fā)音、詞匯、語法后，我會(huì)講考試系列，還希望再開一些小班的課，比如一對(duì)一。還可以增加學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、批改作業(yè)等增值服務(wù)。學(xué)習(xí)本身是枯燥的過程，希望給他們提供附加的服務(wù)，讓他們順利把學(xué)習(xí)過程完成。”hana說。
她計(jì)劃，如果遇到志同道合的人，成立一個(gè)工作室，把鏈條上的其他環(huán)節(jié)做好。
談到未來，hana依然樂觀。“我們生活在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在線教育是大趨勢(shì)?？萍际遣粩噙M(jìn)步的，可以最大限度的彌補(bǔ)線上教育的一些缺點(diǎn)。老師與學(xué)生的緊密度、互動(dòng)性，也可以通過平臺(tái)和老師的努力來實(shí)現(xiàn)。”
hana是這波在線教育大潮中的一員。從她的身上，我們看到一類人的影子：他們有自己的一技之長(zhǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)，將自己的價(jià)值變現(xiàn)。特長(zhǎng)不僅局限在語言，也可以是生活、學(xué)習(xí)、工作中的任何環(huán)節(jié)。（多知網(wǎng) 王可心）
相關(guān)閱讀：
