選址決定成敗！可是你知道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址的九大秘訣嗎？

　　商業(yè)經(jīng)營(yíng)，成敗與否，除去天時(shí)、人和因素，在有些領(lǐng)域，90%取決于地利。培訓(xùn)行業(yè)沒(méi)那么夸張，但也絕非怠慢了得，稍有閃失，恐血本無(wú)歸或是落得個(gè)雞肋下場(chǎng)。在下少有幾年經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了一些知識(shí)，也積累了一些見(jiàn)識(shí)，和朋友們分享一二。

　　一、先定位

　　啥叫定位？到北大特勞特學(xué)習(xí)一下，呵呵，沒(méi)那么復(fù)雜，網(wǎng)上搜一下“加多寶”和“西貝莜面村”的案例就全清楚。

　　在這里，我將選址前的定位分為三種：

　　1、項(xiàng)目定位

　　出國(guó)留學(xué)、高端語(yǔ)言類項(xiàng)目，可選商務(wù)中心區(qū)高級(jí)別寫(xiě)字樓；成人職業(yè)教育類項(xiàng)目扎在交通便利的地兒就行，一般寫(xiě)字樓可選；高端少兒語(yǔ)言、藝術(shù)類培訓(xùn)，上佳之選是大型的SHOPPING MALL，寫(xiě)字樓、商住兩用樓、普通民房退而求其次（僅供參考，不拘泥于定式）

　　2、資金定位

　　如果你心存大志，但囊中羞澀，創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，勒腹為之，我勸你先別做商業(yè)區(qū)的夢(mèng)，寄人籬下或民房起步都未嘗不可；如果你幾人合股，百十萬(wàn)資金坐鎮(zhèn)，可考慮城市主干道、大型居住區(qū)周邊像樣的寫(xiě)字樓；如果你積蓄豐足，又得投資人青睞，有千萬(wàn)美金做后盾，那么商務(wù)中心區(qū)5A級(jí)寫(xiě)字樓、大型SHOPPING MALL賣場(chǎng)空間，可作備選。

　　3、發(fā)展定位

　　您是從單體中心做起、踏踏實(shí)實(shí)搞直營(yíng)；還是以北京為中心,先起1家旗艦店，隨即擴(kuò)展全國(guó)；抑或是附庸在別人的品牌之下，先歷練幾年，等翅膀硬了再說(shuō)。沒(méi)事兒，海鮮、大肥肉、棒子面餑餑隨你來(lái)，楊氏太極和八卦掌可不是同樣的套路，先搞搞清楚。

　　二、傍大牌

　　這好理解，一般人都會(huì)想到M&K的例子，跟餐飲巨頭后面跑準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，選址根本不用費(fèi)腦子，小店拾人牙慧，也能混個(gè)肚圓。但要注意呦，你煮的咖啡要更加香濃可口，你給出的價(jià)格要更親民，你烘焙的面包要更加酥軟可口，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力，跨界參考的成功案例詳見(jiàn)“85°C傍星巴克”（內(nèi)容自己網(wǎng)上搜）。至于培訓(xùn)嗎，先做自己的定位，然后再考慮成為誰(shuí)的粉絲，貼身追隨。

　　三、找氛圍

　　啥叫氛圍，就是所謂扎堆兒聚合的效應(yīng)，大致分為三種：

　　1、第一種是同類聚合氛圍：北京的兄弟姐妹們都知道，買外貿(mào)潮服去秀水街，購(gòu)置建材燈具到十里河，收藏古董文物去琉璃廠，泡吧玩浪漫到后海。為嘛，成氣候了唄，琳瑯滿目的商品和豐儉隨人的服務(wù)任你選。教育培訓(xùn)也是一個(gè)理兒，北京城上佳的教育扎堆兒地方：海淀黃莊&中關(guān)村西區(qū)、建外SOHO&現(xiàn)代城、遠(yuǎn)大世紀(jì)城、翠微&公主墳、東直門地鐵周邊、西直門地鐵周邊、勁松地鐵周邊等…….

　　2、第二種是商業(yè)聚合氛圍：主要是以大型的SHOPPING MALL為平臺(tái)，承載的百貨、餐飲、娛樂(lè)、教育綜合體。北京有名兒的地界兒：藍(lán)色港灣、世紀(jì)金源、凱德嘉茂、東方廣場(chǎng)、首地大峽谷、龍德廣場(chǎng)等……這類場(chǎng)地房租成本不菲，沒(méi)有實(shí)力的就先別考慮，當(dāng)然，商業(yè)超強(qiáng)的聚合能力，也能為機(jī)構(gòu)節(jié)省一定的市場(chǎng)投放成本并且較易達(dá)成品牌效應(yīng)。

　　3、第三種是社區(qū)聚合氛圍：主要是利用大型社區(qū)人群居住集中、教育資源就近、上課短途便利、運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)便宜等優(yōu)勢(shì)吸引大量教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆兒，有的雖在主體城區(qū)的外圍，但卻成了很多小微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)起步的絕佳之地。比如：天通苑、回龍觀、望京、亦莊、常營(yíng)、通州、甚至燕郊。

　　四、用地圖

　　地圖不用買，兄弟，谷歌地圖、百度地圖就挺好，功能還全，現(xiàn)在教你方法。

　　1、標(biāo)靶分析法（大距離）

　　以預(yù)選地址為靶心，測(cè)1公里、3公里、5公里距離，劃定區(qū)域，標(biāo)注幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，做出院校資源圖；標(biāo)注社區(qū)、商超、書(shū)店、自由市場(chǎng)等，做出配套資源圖；標(biāo)注地鐵、公交站點(diǎn)和樞紐，做出交通示意圖；標(biāo)注周邊教育機(jī)構(gòu)，做出教育氛圍圖和競(jìng)爭(zhēng)品牌圖。

　　各預(yù)選地址“標(biāo)靶圖”，綜合比較分析，涇渭分明，優(yōu)勢(shì)自顯。

　　2、圖像展示法（近距離）

　　以預(yù)選地址為中心，東、西、南、北四面實(shí)地拍照，放在地圖上相應(yīng)位置進(jìn)行比對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)感極強(qiáng)，非常適合預(yù)選地址展示、匯報(bào)、分析。

　　3、圍棋定位法（戰(zhàn)術(shù)思維）

　　圍棋對(duì)弈，棋子放置的位置不同，效率也不同，金角、銀邊、草肚皮是基本棋理，行家應(yīng)用，得心應(yīng)手。選址與其類似，邊角穩(wěn)，亦生“氣”，有氣則有生命力，呵呵?？缃鐓⒖肌版溂摇?、“我愛(ài)我家”等房產(chǎn)中介的選址；樂(lè)友孕嬰童的選址。

　　五、多觀察

　　1、白天看：看車輪子、看菜籃子、看看花裙子，看看商圈輻射區(qū)內(nèi)人們的購(gòu)買力，是不是和你的教育項(xiàng)目匹配。望京六佰本、新一城、悠樂(lè)匯你上個(gè)少兒培訓(xùn)項(xiàng)目，如果錢收少了，家長(zhǎng)都有可能質(zhì)疑你機(jī)構(gòu)的真?zhèn)巍?/p>

　　2、晚上看：看燈多少，看白天上班晚上回家的有多少，看小區(qū)真實(shí)入住率有多少。圖房租便宜，沒(méi)有人啥也白搭，折騰2年不把你錢包掏空，也得把你意志磨沒(méi)。

　　3、看同行：都是規(guī)規(guī)矩矩做生意，每天忙得腳不沾地兒，呵呵，這兒，錯(cuò)不了。

　　六、查歷史

　　1、 債務(wù)糾紛的不要：物業(yè)與開(kāi)發(fā)商打著產(chǎn)權(quán)官司，簽了合同才發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有房產(chǎn)證，注冊(cè)不了公司，你說(shuō)煩不煩人。

　　2、 隱瞞歷史的不要：某職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選址在大型會(huì)展中心二層，春天選址簽合同時(shí)都

　　沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格也特公道，就是從10月入秋到來(lái)年正月，一個(gè)接一個(gè)的大集，賣服裝、賣魚(yú)片、賣海帶、賣茶葉，聲響嘈雜，味兒也倍兒竄，正常的招生、教學(xué)受到了影響，最后被迫搬家。一是沒(méi)做歷史調(diào)查，二是房東故意隱瞞了。

　　七、看未來(lái)

　　國(guó)家政策，地區(qū)發(fā)展，五年規(guī)劃，十年展望，緊跟時(shí)勢(shì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。好方法是，多看新聞，多關(guān)心國(guó)家大事。（比如說(shuō)，你現(xiàn)在醞釀著，在保定開(kāi)個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就不是個(gè)壞事，“政治副中心”，呵呵，你自己想去吧，要多美有多美；當(dāng)然如果政策變了，你更得好好想想了。）

　　還有城市的發(fā)展，街道的繁榮，舊社區(qū)的改造等等，都和經(jīng)營(yíng)著息息相關(guān)。

　　八、比價(jià)格

　　小心對(duì)待支出的每一分錢，更別說(shuō)每月這幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)的“租子”，即便是掙了錢了，交房租時(shí)也是恨恨的，心想“都他媽的給你打工了”。

　　常用比價(jià)格的方法是，用表格羅列出預(yù)選地點(diǎn)的報(bào)價(jià)，然后，根據(jù)自己的實(shí)力和項(xiàng)目定位來(lái)決定。

　　還有個(gè)粗理兒是，你能不能把你的房租掙出來(lái)。

　　最慘痛的實(shí)例：國(guó)貿(mào)星巴克每月500多萬(wàn)的流水，楞把店關(guān)了，這是為嘛兒，場(chǎng)租+人力成本每月700余萬(wàn)，真真要了親命了。

　　九、談物業(yè)

　　1、搞好關(guān)系，長(zhǎng)久合作是基礎(chǔ)。年節(jié)拎點(diǎn)兒東西經(jīng)常去看看，十分有必要。有時(shí)候兩瓶洋河，能讓你在手緊的時(shí)候，拿到1個(gè)月的租金緩沖期。

　　2、房租、水、電、空調(diào)、暖氣各項(xiàng)費(fèi)用透明。一哥們開(kāi)學(xué)校，選場(chǎng)地，300平的門臉租下來(lái)了，沒(méi)問(wèn)仔細(xì)，沒(méi)暖氣。我干！北京冬天沒(méi)暖氣，這不得凍死嗎？問(wèn)了鄰居，大多數(shù)都買大功率空調(diào)，買壁掛爐的，夏天來(lái)了也得裝空調(diào)。他自己算了一下，6個(gè)房間，4個(gè)2p的，2個(gè)1P的，冬天3個(gè)月、夏天3個(gè)月，從早開(kāi)到晚，他都蒙了，腦子里，錢直往外蹦。

　　3、價(jià)格陷阱。這個(gè)要小心，防人之人不可無(wú)。

　　4、房租支付方式。量力而行，不多說(shuō)了。

　　5、租期盡量往長(zhǎng)了簽。見(jiàn)過(guò)兩年漲30%的，房東割肉可狠了

　　6、多給放點(diǎn)裝修籌備時(shí)間。毛坯房更如是。

　　7、工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等多方面支持。有的地方租下了，才知道不能注冊(cè)，晚了。

　　8、能否設(shè)立室外廣告牌。這個(gè)很有必要。

　　9、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。特別是門對(duì)門，同樓層這種近距離同品類競(jìng)爭(zhēng)，如能寫(xiě)到合同里，10、更好。合力的很好，打架的不要。

　?。ū疚臑橥陡澹髡吣ξ?，教育培訓(xùn)行業(yè)15年經(jīng)驗(yàn)，精市場(chǎng)、擅營(yíng)銷、長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)、懂管理、廣人脈，現(xiàn)為北京東方天哲教育咨詢有限公司創(chuàng)始人）