高途Q3財報會：智能學習內容和產品貢獻近6000萬元營收，大學生和成人教育業(yè)務營收近1.64億元

　　來源|多知網

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　多知網11月23日消息，高途(NYSE：GOTU)日前發(fā)布截至2022年9月30日的2022財年第三季度未經審計財務報告，同時宣布新的回購計劃，并宣布SEC對其的調查已終止，且基于已經獲取的信息，不會對公司進行指控。

　　2022財年第三季度，高途營收6.062億元，同比下降45.6%;凈虧損6135萬元，上年同期凈虧損10.446億元，同比收窄94.1%。截止到2022年9月30日，高途前9個月營收18.686億元，同比下降64.7%;凈虧損5744萬元，上年同期為凈虧損33.893億元，同比收窄98.3%。

　　隨后，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東和高途CFO沈楠出席了分析師會議，披露了詳細的業(yè)績進展。當前，高途將業(yè)務分為兩類：學習服務、智能學習內容和產品。前者貢獻Q3營收的九成，在這九成的收入中，大約有30%來自大學生和成人教育業(yè)務。高途Q3其余10%的營收(6000萬元左右)來自于智能學習內容和產品業(yè)務。

　　“我們有信心，只要我們保持耐心和堅持，同時不忘初心，我們最終會在業(yè)務上取得重大突破，發(fā)展成為一個更偉大的組織。”陳向東說。

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　　智能學習內容和產品在Q3貢獻近6000萬元營收

　　2022財年第三季度，高途營收6.062億元，同比下降45.6%。對于收入構成，目前高途將業(yè)務分為兩類：學習服務、智能學習內容和產品。

　　學習服務包括大學生和成人教育、職業(yè)教育、非學科類培訓等領域。據沈楠透露，在Q3，學習服務貢獻了本季度營收的90%左右，仍然是高途營收的最大貢獻方。其中，在這90%的收入中，大約有30%來自大學生和成人教育業(yè)務。即，Q3高途大學生和成人教育業(yè)務營收在1.637億元左右。

　　由于寒暑假是中學生與大學生相關業(yè)務的需求旺季，包括考研業(yè)務、留學服務等。因此，本季度，相關業(yè)務的營收實現了較高的兩位數環(huán)比增長。陳向東透露，本季度，高途考研業(yè)務營收環(huán)比增長約76%，現金收入環(huán)比增長超過46%。

　　高途分析，隨著考試報名人數的增加，學生參培的意愿有所上升。因此，與大學生繼續(xù)教育和求職相關的服務市場正在蓬勃發(fā)展。以考研業(yè)務為例，根據多家市場調研報告，2023考季考研報名人數預計將破紀錄地超過500萬人，同比將至少增長10%。此外，考生備考周期提前，越來越多的學生早在大一便開始備考。

　　與此同時，學生也可以報名參加其他職業(yè)提升課程，例如財經課程或公考課程，這可減少獲客成本，提高運營效率。據沈楠透露，截至Q3，高途財經業(yè)務已經連續(xù)兩個季度實現盈利。

　　除了大學生和成人教育外，學習服務收入的60%（約為3.637億元）來自于面向中小學生的非學科培訓服務和其他服務。

　　關于非學科培訓服務，這是高途業(yè)務轉型后重點發(fā)展的新業(yè)務之一，這一業(yè)務線仍在優(yōu)化課程產品的過程中。政策后，學生在周末和假期有了更多的空余時間，這刺激了非學科培訓服務的需求出現，特別是在一二線城市。目前，高途提供各種各樣的非學科培訓服務，包括編程、國際象棋、人文和科學課程等。

　　非學科培訓服務也表現出一定的季節(jié)性。課程留存率和現金收入的大幅增加通常發(fā)生在第二季度和第四季度。據透露，在剛剛過去的11月份高途完成Q4的課程留存，課程留存率高達78%，這超出其預期。

　　但同時，Q3是招收新生的高峰期。因此，在本季度，高途戰(zhàn)略性地增加了在銷售和營銷方面的投入，以提高市場滲透率。盡管Q3不是課程留存的高峰期，但高途現金收入的增長與上一季度的6.117億元持平，這是由于其實施了新的獲客策略，新增用戶貢獻了現金收入更高的比例。

　　非學科培訓服務的單位經濟模型更加健康，毛利率較高。高途的毛利率本季度也有所增長。沈楠表示：“根據我們現在看到的情況，非學科培訓服務的發(fā)展符合我們的預期，因為這個行業(yè)還處于早期發(fā)展階段。我們將在其成熟時披露更多關于注冊人數和收入的信息。”

　　智能學習內容和產品業(yè)務主要包括智能教輔、學習設備和其他面向學生的數字產品。高途Q3其余10%的營收（6000萬元左右）便來自于這部分業(yè)務。“這些產品是課程的補充，滿足了學生多樣化的學習需求，并將通過更好的用戶粘性提高了用戶留存率。”沈楠說道。

　　陳向東預計：“由于不同的季節(jié)、市場需求和成本控制，我們的新業(yè)務表現出不同的季節(jié)性特征。在盈利增長戰(zhàn)略的指導下，我們預計業(yè)務數據將繼續(xù)保持增長勢頭，將在下個季度看到經營性現金流為正值。”

　　沈楠補充道：“預計高途第四季度將會盈利，凈利潤率可能仍是個位數，但它應該是一個有意義的凈利潤率。”

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　　高途2022財年第三季度業(yè)績概要

　　營收6.062億元，上年同期為11.149億元，同比下降45.6%。收入的下降主要是由于為滿足相關法規(guī)要求，公司進行了組織調整和業(yè)務重組，包括停止向學生提供義務教育階段學科類輔導服務(“業(yè)務重組”)。營收環(huán)比增長12.7%，其中可比業(yè)務(學習服務、智能學習內容和產品)收入實現連續(xù)4個季度環(huán)比增長。

　　現金收入為6.07億元，上年同期為3.016億元，同比增長101.3%。

　　主營業(yè)務成本為1.688億元，上年同期為7.152億元，同比下降76.4%，主要是由于業(yè)務重組導致員工和辦公職場數量減少，員工相關成本、租賃成本、教材和帶寬成本隨之下降。

　　毛利潤4.374億元，上年同期為3.997億元。非美國通用會計準則毛利潤為4.393億元，上年同期為4.369億元。

　　毛利率72.2%，上年同期為35.9%。 非美國通用會計準則毛利率從上年同期的39.2%上升至72.5%。

　　營業(yè)費用5.069億元，上年同期為14.811億元，同比下降65.8%，主要是由于業(yè)務重組導致員工數量減少，同時在2021年第三季度，其進行了長期資產減值評估，處置了部分資產，產生了較大損失。此外，受監(jiān)管環(huán)境影響，相關的品牌推廣和市場活動支出大幅減少。

　　銷售費用3.368億元，上年同期為8.264億元，同比下降59.2%。

　　研發(fā)費用1.065億元，上年同期為3.363億元，同比下降68.3%。

　　管理費用6360萬元，上年同期為1.647億元，同比下降61.4%。

　　營業(yè)虧損6956萬元，上年同期為營業(yè)虧損10.813億元。營業(yè)虧損的減少主要是由于業(yè)務重組導致經營相關成本和費用大幅下降，且本季度無業(yè)務重組相關的資產減值損失和資產處置損失。非美國通用會計準則營業(yè)虧損為5297萬元，上年同期為營業(yè)虧損10.26億元。

　　凈虧損6135萬元，上年同期凈虧損10.446億元，同比收窄94.1%。非美國通用會計準則凈虧損為4475萬元，上年同期為凈虧損9.893億元，同比收窄95.5%。

　　2022年第三季度經營凈現金流出為3468萬元，本期經營現金流出主要是支付員工薪酬，以及為提升市場占有率而進行的市場推廣活動支出。

　　截至2022年9月30日，高途持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資總計33.429億元。截至2021年12月31日，高途持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資總計36.711億元。

　　截至2022年9月30日，高途遞延收入余額為6.384億元，主要是預收的學費。

　　同時，高途董事會于11月22日通過了新的回購計劃。根據該計劃，高途可在截至2025年11月22日的三年期間內回購至多3000萬美元的股票，包括以美國存托股形式存在的股票。另外，高途創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東計劃增持至多2000萬美元的公司股票。

　　高途還宣布，2022年10月19日，其已收到美國證監(jiān)會的調查終止信函，表示美國證監(jiān)會對公司的相關調查已經結束，且基于已經獲取的信息，不會對公司進行指控。此前，在一系列對高途的做空報告發(fā)布之后，美國證監(jiān)會開始了對高途的調查。

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　　本文作者：徐晶晶