一起教育科技2021年Q4營收5.425億元，首次盈利

　　多知網(wǎng)3月9日消息，中國教育科技公司一起教育科技(NASDAQ:YQ)公布了其未經(jīng)審計的第四季度和截至 2021 年 12 月 31 日的年度財務(wù)業(yè)績。在2021年第四季度，一起教育科技營收5.425億元，同比增長11.5%，在非美國通用會計準則下(Non-GAAP)凈利潤為人民幣1700萬，首次實現(xiàn)盈利。2021年度凈收入為21.845億元人民幣，同比增長68.8%。

　　值得注意的是，一起教育科技提供了2022年一季度的收入指引。在2021年年底關(guān)閉K12輔導業(yè)務(wù)后，僅靠轉(zhuǎn)型后業(yè)務(wù)創(chuàng)收的前提下，一起教育科技預計其在2022年一季度的確認收入將達到2.0-2.1億人民幣，超過去年同期除去K12教培業(yè)務(wù)后收入的10倍。同時，公司預計在該期間將繼續(xù)在非美國通用會計準則下實現(xiàn)盈利。

　　根據(jù)“雙減”規(guī)定，一起教育科技于2021年年底停止為中國大陸地區(qū)幼兒園至高中學生提供學科課外輔導，占2020 和 2021 財年公司凈收入的 90% 以上。一起教育科技在新的監(jiān)管和經(jīng)營環(huán)境下迅速形成新的經(jīng)營戰(zhàn)略，并采取措施調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和人員隊伍，努力降低經(jīng)營成本。一起教育科技表示：“將重心和資源從原有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向兩個新的方向，一方面，針對校內(nèi)業(yè)務(wù)，一起教育科技迅速轉(zhuǎn)型為一家圍繞作業(yè)等教學應用場景，助力基礎(chǔ)教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的SaaS軟件服務(wù)商;另一方面，針對校外業(yè)務(wù)，運用數(shù)字化、信息化手段，探索德智體美勞全面發(fā)展的育人模式，開發(fā)以自學產(chǎn)品為核心的課后解決方案。”

　　今年2月，由一起教育科技深度參與的上海市閔行區(qū)德育“第一課堂”正式啟動，該項目旨在通過先進的技術(shù)平臺和課程專家團隊、依托央視和人教社的資源，通過數(shù)字化、視頻化、沉浸式的方式打造科技與資源融合的思政課堂。這樣的合作只是一起教育科技業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型的一個縮影。事實上，從2021年8月教育部將上海作為教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點區(qū)并在閔行區(qū)展開試點以來，雙方就圍繞教育數(shù)字化展開了多項深度合作，其中一起教育科技深度參與的上海市閔行區(qū)數(shù)據(jù)驅(qū)動下大規(guī)模因材施教的“1258工程”更是入選了教育部組織遴選的落實“雙減”首批十大典型案例。

　　一起教育科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官劉暢說：“盡管我們在 2021 年第四季度按公認會計原則計算凈虧損人民幣 2,560 萬元(合 400 萬美元)，但我們很高興地報告調(diào)整后凈收入為正(非公認會計原則)22021 年第四季度為 1700 萬元(270 萬美元)。我們在快速轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)和組織的同時實現(xiàn)了調(diào)整后的凈收入。自我們上次發(fā)布財報以來，我們的新業(yè)務(wù)計劃繼續(xù)保持積極勢頭，特別是我們的 SaaS 業(yè)務(wù)，這是對我們以前的校內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)的升級。中國教育部也再次強調(diào)鼓勵應用數(shù)字技術(shù)和采購創(chuàng)新服務(wù)，以提高全國公立學校教學和學習場景的效率和效果。我們的服務(wù)產(chǎn)品正在支持越來越多的試點城市努力實現(xiàn)教育部的指導。”

　　“我想再次強調(diào)我們將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛鲩L業(yè)務(wù)的信心和決心。這將是指導我們未來決策和業(yè)務(wù)運營的關(guān)鍵理念。”劉暢總結(jié)道。

　　一起教育科技董事兼首席財務(wù)官杜超說：“2021年第四季度實現(xiàn)正調(diào)整凈收入(非公認會計準則)是公司的一個重要里程碑。這是我們?yōu)槲磥碓鲩L明確定義的新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及我們組織迅速調(diào)整以適應這些戰(zhàn)略并提高運營效率的結(jié)果。我們很高興看到新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施進展迅速，截至 2021 年 12 月 31 日，這些業(yè)務(wù)舉措產(chǎn)生的當期和非當期遞延收入和客戶墊款余額達到 2.439 億元，其中不包括與在線 K12 輔導服務(wù)相關(guān)的遞延收入。”

　　“從2022年第一季度的業(yè)務(wù)前景來看，預計凈收入在2億元至2.1億元之間，雖然我們不能確定是否會錄得GAAP凈收入，但預計公司將實現(xiàn)Non-GAAP下的盈利。展望未來，我們將繼續(xù)秉承打造盈利性增長業(yè)務(wù)的關(guān)鍵理念，并高度重視運營效率。”杜超補充道。

　　2021 年第四季度亮點

　　凈收入為人民幣 5.425 億元(合 8510 萬美元)，較 2020 年第四季度的人民幣 4.868 億元同比增長 11.5%。

　　來自在線 K-12 輔導服務(wù)的凈收入為 5.259 億元人民幣(8250 萬美元)，較 2020 年第四季度的 4.675 億元人民幣同比增長 12.5%。

　　毛利率為 64.8%，高于 2020 年第四季度的 64.3%。

　　凈虧損為人民幣 2,560 萬元(合 400 萬美元)，而 2020 年第四季度的凈虧損為人民幣 3.651 億元。

　　2021 年第四季度凈虧損占凈收入的百分比為負 4.7%，而 2020 年第四季度為負 75.0%。

　　調(diào)整后凈利潤4  (非公認會計原則)為 1,700 萬元人民幣(270 萬美元)，不包括 4,260 萬元人民幣(670 萬美元)的股權(quán)激勵費用;而2020年第四季度調(diào)整后的凈虧損為1.346億元。

　　2021 年第四季度調(diào)整后的凈收入（虧損）（非公認會計準則）占凈收入的百分比為 3.1%，而 2020 年第四季度為負 27.7%。

　　2021財年亮點

　　凈收入為人民幣 21.845 億元(合 3.428 億美元)，較 2020 年的人民幣 12.944 億元同比增長 68.8%。

　　來自在線 K-12 輔導服務(wù)的凈收入為人民幣 21.286 億元(合 3.340 億美元)，較 2020 年的人民幣 12.186 億元同比增長 74.7%。

　　毛利率為 59.8%，而 2020 年為 61.7%。

　　凈虧損為人民幣 14.419 億元(合 2.263 億美元)，而 2020 年的凈虧損為人民幣 13.399 億元。

　　2021 年凈虧損占凈收入的百分比為負 66.0%，而 2020 年為負 103.5%。

　　調(diào)整后的凈虧損(非公認會計準則)為人民幣 12.467 億元(約合 1.956 億美元)，不包括股權(quán)激勵費用人民幣 1.952 億元(合 3,060 萬美元)，而2020年調(diào)整后的凈虧損(非公認會計準則)為 9.839 億元。

　　2021 年調(diào)整后凈虧損（非公認會計準則）占凈收入的百分比為負 57.1%，高于 2020 年的負 76.0%。

　　2021 年第四季度未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績

　　凈收入　　

　　(以千元人民幣計算)

　　2021 年第四季度的凈收入為人民幣 5.425 億元(合 8510 萬美元)，較 2020 年第四季度的人民幣 4.868 億元同比增長 11.5%。增長的主要原因是增長來自在線 K12 輔導服務(wù)的凈收入。

　　2021 年第四季度在線 K12 輔導服務(wù)的凈收入為 5.259 億元(8250 萬美元)，較 2020 年第四季度的 4.675 億元人民幣同比增長 12.5%，占 2021 年第四季度總凈收入的 96.9%。

　　2021年第四季度其他教育服務(wù)的凈收入為1660萬元人民幣(260萬美元)，較2020年第四季度的1930萬元人民幣同比下降13.7%。

　　收入成本

　　2021 年第四季度的收入成本為 1.912 億元人民幣(3,000 萬美元)，較 2020 年第四季度的 1.736 億元人民幣同比增長 10.1%。增長的主要原因是增加教師和導師的補償費用。

　　毛利和毛利率

　　2021 年第四季度毛利潤為人民幣 3.514 億元(合 5510 萬美元)，較 2020 年第四季度的3.132 億元同比增長 12.2%。增長主要是由于增長所致在凈收入中。

　　2021 年第四季度的毛利率為 64.8%，高于 2020 年第四季度的 64.3%。

　　總運營費用

　　(以千元人民幣計算)

　　2021年第四季度總運營費用為3.803億元(5970萬美元)，其中股權(quán)激勵費用為4260萬元(670萬美元)，較上年同期的676元下降43.8% 2020 年第四季度為 40 萬。

　　2021 年第四季度的銷售和營銷費用為 1.041 億元(1630 萬美元)，其中股權(quán)激勵費用為 710 萬元(110 萬美元)，同比下降 57.9%。 2020年第四季度為2.471億元。減少的主要原因是根據(jù)監(jiān)管環(huán)境的變化減少了促銷活動。

　　2021年第四季度研發(fā)費用為1.595億元(2500萬美元)，其中股權(quán)激勵費用為2480萬元(390萬美元)，同比下降17.0% 2020年第四季度為1.921億元。減少的主要原因是為應對業(yè)務(wù)變化和組織優(yōu)化，研發(fā)人員減少。

　　2021 年第四季度的管理費用為8310萬元(1300 萬美元)，其中股權(quán)激勵費用為1070萬元(170 萬美元)，同比下降 65.0%。 2020年第四季度為2.372億元。減少的主要原因是股權(quán)激勵減少。

　　2021 年第四季度的財產(chǎn)和設(shè)備、使用權(quán)資產(chǎn)和租賃押金減值為3360萬元(合 530 萬美元)，而 2020 年第四季度為零。

　　運營損失

　　2021 年第四季度的運營虧損為 2890 萬元(450 萬美元)，而 2020 年第四季度為 3.632 億元。2021 年第四季度的運營虧損占凈收入的百分比為負數(shù)5.3%，比 2020 年第四季度的負 74.6% 有所改善。

　　凈虧損

　　2021 年第四季度凈虧損為 2560 萬元人民幣(400 萬美元)，而 2020 年第四季度凈虧損為 3.651 億元。第四季度凈虧損占凈收入的百分比為負 4.7% 。2021 年第四季度，而 2020 年第四季度為負 75.0%。

　　調(diào)整后的凈收入（虧損）（非公認會計原則）

　　2021 年第四季度調(diào)整后凈利潤(非公認會計原則)為1700萬元(270萬美元)，而 2020 年第四季度調(diào)整后凈虧損(非美國通用會計準則)為1.346億元人民幣。調(diào)整后凈利潤(虧損)(非公認會計準則)占凈收入的百分比在 2021 年第四季度為 3.1%，高于 2020 年第四季度的負 27.7%。

　　2021 財年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績

　　凈收入

　　

　　(以千元人民幣計算)

　　2021 年的凈收入為 21.845 億元(3.428 億美元)，較 2020 年的 12.944 億元同比增長 68.8%。這一增長主要受在線 K12 凈收入增長的推動輔導服務(wù)。

　　2021 年在線 K12 輔導服務(wù)的凈收入為人民幣 21.286 億元(合 3.340 億美元)，較 2020 年的 12.186 億元同比增長 74.7%。付費課程注冊和我們課程費用中位數(shù)水平的增加。

　　2021年其他教育服務(wù)的凈收入為5590萬元(880萬美元)，較2020年的7580萬元同比下降26.2%。

　　收入成本

　　2021 年的收入成本為 8.782 億元(1.378 億美元)，較 2020 年的 4.957 億元同比增長 77.2%。增長的主要原因是教師和導師的薪酬成本增加以及教材成本，因為公司為更多的學生提供服務(wù)，這與公司同期在線K12輔導服務(wù)的凈收入增長基本一致。

　　毛利和毛利率

　　2021 年毛利潤為人民幣 13.063 億元(合 2.050 億美元)，較 2020 年人民幣 7.987 億元同比增長 63.6%。增長主要受凈收入增長的推動。

　　與 2020 年的 61.7% 相比，2021 年的毛利率為 59.8%。下降的原因是雙重裁員政策的影響以及與勞動力調(diào)整相關(guān)的相應遣散費。

　　總運營費用

　　

　　(以千元人民幣計算)

　　2021年總營業(yè)費用為人民幣27.798億元(4.362億美元)，其中股權(quán)激勵費用為人民幣1.952億元(3060萬美元)，較上年同期的人民幣21.328億元同比增長30.3% 2020 年。

　　2021年的銷售和營銷費用為14.129億元(2.217億美元)，其中股權(quán)激勵費用為2580萬元(400萬美元)，較上年同期的10.979億元增長28.7% 2020 年增加的主要原因是由于公司加強銷售和營銷力度以推動公司在線 K-12 輔導服務(wù)的增長，主要是在實施雙減之前的期間，促銷課程費用增加政策，以及雙減政策實施后營銷人員調(diào)整的遣散費。

　　2021年研發(fā)費用為8.002億元(1.256億美元)，其中股權(quán)激勵費用為6000萬元(940萬美元)，較去年同期的6.148億元人民幣增長30.2% 2020年增加的主要原因是研發(fā)人員薪酬福利增加，以及雙減政策實施后研發(fā)人員調(diào)整的遣散費增加。

　　2021年的管理費用為4.454億元(6990萬美元)，其中股權(quán)激勵費用為1.094億元(1720萬美元)，較去年同期的4.201億元增長6.0% 2020年增加的主要原因是雙減政策實施前一般和行政人員的工資福利增加，以及雙減后一般和行政人員調(diào)整的遣散費政策。

　　2021 年財產(chǎn)和設(shè)備、使用權(quán)資產(chǎn)和租賃押金的減值為人民幣 1.213 億元(合 1900 萬美元)，而 2020 年為零。由于監(jiān)管環(huán)境的變化，結(jié)合公司的財務(wù)表現(xiàn)，公司對其長期資產(chǎn)進行減值評估，于2021年確認減值損失。

　　運營虧損

　　2021 年的經(jīng)營虧損為人民幣 14.735 億元(合 2.312 億美元)，而 2020 年為13.341 億元。2021 年經(jīng)營虧損占凈收入的百分比為負 67.5%，低于 2020 年的負 103.1%。改善是由于整體運營效率的提高。

　　凈虧損

　　2021 年凈虧損為人民幣 14.419 億元(2.263 億美元)，而 2020 年凈虧損為 13.399 億元。2021 年凈虧損占凈收入的百分比為負 66.0%，而 2020 年為負 103.5%。

　　調(diào)整后的凈虧損（非公認會計原則）

　　2021 年調(diào)整后凈虧損(非美國通用會計準則)為 12.467 億元(1.956 億美元)，而 2020 年為 9.839 億元。2021 年調(diào)整后凈虧損(非美國通用會計準則)占凈收入的百分比為負 57.1% ，從 2020 年的負 76.0% 有所改善。

　　請參閱附表，了解美國公認會計原則下的凈虧損與調(diào)整后凈虧損(非公認會計原則)的對賬。

　　流通股

　　截至 2021 年 12 月 31 日，本公司已發(fā)行流通普通股 508,031,685 股。

　　現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和受限現(xiàn)金

　　截至 2021 年 12 月 31 日，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為人民幣 11.809 億元(合 1.853 億美元)，而截至 2020 年 12 月 31 日為人民幣 28.350 億元。

　　遞延收入和客戶墊款（流動和非流動）

　　截至 2021 年 12 月 31 日，遞延收入和客戶墊款為人民幣 2.439 億元(合 3830 萬美元)，較截至 2020 年 12 月 31 日的人民幣 5.983 億元同比下降 59.2%。減少的主要原因是由于停止在線 K12 輔導服務(wù)，與在線 K12 輔導服務(wù)有關(guān)的遞延收入減少至零。截至 2021 年 12 月 31 日的遞延收入和客戶墊款與新業(yè)務(wù)有關(guān)，不包括與在線 K12 輔導服務(wù)有關(guān)的任何遞延收入。

　　業(yè)務(wù)展望

　　根據(jù)我們目前的估計，2022年第一季度的總凈收入預計在2億元至2.1億元之間。預計 2022 年第一季度的凈收入完全來自公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后的持續(xù)業(yè)務(wù)，不包括傳統(tǒng)在線 K12 輔導服務(wù)的收入。與 2021 年第一季度非在線 K12 輔導服務(wù)產(chǎn)生的凈收入基數(shù)相對較小相比，這一估計范圍同比顯著增加。

　　補充信息

　　由于在最新監(jiān)管環(huán)境下的業(yè)務(wù)模式發(fā)生變化，之前提供的一些運營信息和非公認會計原則指標不再相關(guān)，今后也不會提供。

　　2021 年在線 K12 輔導服務(wù)(非美國通用會計準則)的總賬單為 16.666 億元(2.615 億美元)，較 2020 年的 16.546 億元，同比增長 0.7%。

　　2021年付費課程注冊人數(shù)約為193.6萬人，較2020年約201.8萬人同比下降4.1%。

　　2021 年學生在校申請的平均 MAU 為1440 萬，較 2020 年的 1970 萬同比下降 26.9%。

　　由于已于2021年底停止在中國大陸課外學科輔導業(yè)務(wù)，因此主講老師和專職老師的數(shù)量不再披露。