孵化“中公嚴(yán)選”，中公擠入直播帶貨

　　來(lái)源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來(lái)源|Pexels、中公嚴(yán)選

　　在粉筆優(yōu)選之外，公考行業(yè)又一頭部選手入局直播帶貨。

　　多知網(wǎng)從接近中公的知情人士處獲悉，中公教育集團(tuán)已于2022年1月中旬正式成立中公嚴(yán)選事業(yè)部，后者定位為中公教育集團(tuán)旗下全新線上電商平臺(tái)。在相應(yīng)的人事任命通知里，中公方面稱此舉是“集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)賽道布局的重要一步”。

　　之所以成立中公嚴(yán)選，在中公方面看來(lái)，是基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展、全民直播帶貨帶來(lái)的機(jī)遇，整合集團(tuán)線上線下資源，以期搭建集“日常運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、品牌塑造于一體的全新平臺(tái)”。

　　在運(yùn)營(yíng)模式方面，中公嚴(yán)選未來(lái)將以“1+N”矩陣運(yùn)營(yíng)模式，提高品牌曝光量，擴(kuò)大用戶規(guī)模，實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)。其將通過(guò)“嚴(yán)選產(chǎn)地、嚴(yán)選工藝、嚴(yán)選材質(zhì)、嚴(yán)選體驗(yàn)、嚴(yán)選服務(wù)”，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　中公嚴(yán)選事業(yè)部總經(jīng)理為章家慧，一名入職中公十二年的老員工。此前，章家慧主要負(fù)責(zé)申論面試教學(xué)研發(fā)工作，于2022年9月開(kāi)始全面參與并牽頭負(fù)責(zé)師資售課工作，產(chǎn)品定制、外呼推介轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化。2022年12月，章家慧開(kāi)始負(fù)責(zé)搭建中公嚴(yán)選直播帶貨平臺(tái)，于2023年1月6日進(jìn)行首播試水。

　　多知網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，自該部門(mén)正式成立至今，尚未正式開(kāi)始直播，帶貨事宜仍在籌備中。中公嚴(yán)選抖音賬號(hào)目前處在日常運(yùn)營(yíng)階段，尚未開(kāi)通抖音店鋪及商品櫥窗，其短視頻主要發(fā)布“同事怎么看”系列短視頻。截至本文發(fā)稿前，該賬號(hào)共有粉絲600余人。

　　不難理解的是，作為一個(gè)有20余年歷史的公考品牌，尤其是在下沉市場(chǎng)的廣泛布局，讓中公積累了很高的品牌知名度，再加上全民直播帶貨的機(jī)遇，尤其是以東方甄選為代表的知識(shí)帶貨型直播間的崛起，這帶來(lái)的想象力讓中公有信心入局。

　　但，中公嚴(yán)選面臨的挑戰(zhàn)與阻力并不小。

　　首先，就直播帶貨行業(yè)來(lái)看，當(dāng)前已有不少入局直播帶貨的帶有教育基因的品牌，包括東方甄選、學(xué)家優(yōu)品、高途佳品、思考樂(lè)go、粉筆優(yōu)選等等。除了東方甄選出現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆火外，其他品牌尚在摸索中，可見(jiàn)，直播帶貨尤其是知識(shí)型直播帶貨并非易事。倘知識(shí)帶貨的熱度無(wú)法持續(xù)，中公需要思考的是，作為直播帶貨的后來(lái)者，究竟還能以怎樣的風(fēng)格和特色吸引受眾以實(shí)現(xiàn)破圈。

　　其次，就中公自身來(lái)說(shuō)，近一年發(fā)酵的退費(fèi)延遲問(wèn)題，為中公的品牌聲譽(yù)蒙上一層陰影。盡管當(dāng)前中公在不斷解決退費(fèi)問(wèn)題中，但對(duì)背著歷史包袱前行的子品牌中公優(yōu)選而言，要想俘獲消費(fèi)者的芳心并不容易。

　　當(dāng)下，中公內(nèi)部能給中公嚴(yán)選這一子業(yè)務(wù)多大的資源傾斜與扶持，尚不清楚。

　　事實(shí)上，中公本身在直播帶課方面早有嘗試，不過(guò)，此前，雖然中公在抖音布局了“中公教育”(當(dāng)前粉絲量為46.9萬(wàn))、“中公公務(wù)員”(當(dāng)前粉絲量為35.1萬(wàn))、“中公考研”(當(dāng)前粉絲量為30.1萬(wàn))等多個(gè)賬號(hào)矩陣。但從這些賬號(hào)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果來(lái)看，場(chǎng)觀并不高。公司層面究竟投入多大資源力度做好短視頻及直播，尚未可知。

　　多知網(wǎng)就中公嚴(yán)選直播規(guī)劃一事向中公方面求證，截至本文發(fā)稿前，中公方面尚未進(jìn)行回應(yīng)。

　　此前在1月30日，中公發(fā)布2022年業(yè)績(jī)預(yù)告。經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)初步測(cè)算，中公預(yù)計(jì)2022年凈虧損9億元-12億元，同比減虧62.02%-49.36%;扣非凈虧損9.2億元-12.2億元。中公表示，2022年度經(jīng)營(yíng)虧損大幅減少主要受益于成本費(fèi)用的較好控制。

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本文作者：徐晶晶