好未來輕舟品牌正式亮相：整合考研、留學、語培業(yè)務

　　多知網(wǎng)7月8日消息，昨日，好未來正式對外披露成人教育品牌“輕舟”。目前輕舟旗下?lián)碛休p舟考研幫、輕舟考滿分和輕舟留學三個子品牌，覆蓋考研、語培、留學三個領域。

　　發(fā)布會上，輕舟方面重點介紹了考研業(yè)務方向，同時輕舟考研幫發(fā)布“同舟計劃”：輕舟考研幫將面向考研從業(yè)者全面開放流量、運營能力和系統(tǒng)能力。目前，已經(jīng)有200家考研培訓機構入駐。

　　“輕舟”的推出，意味著好未來正式將成人教育提到了新的高度。

　　01   好未來輕舟首次亮相：“輕舟，年輕人的好未來”

　　作為好未來旗下的成人業(yè)務板塊，輕舟定位于專注于年輕人的一站式提升平臺。

　　“截至2021年5月，輕舟考研幫已有2300萬注冊用戶，在2020年的考研人群中，每5個考研人就有4個是在輕舟考研幫學習過;輕舟考滿分擁有近500萬注冊用戶，2019年至今累計服務用戶約3900萬人;輕舟留學已幫助2萬名學生成功留學，覆蓋30個國家的2000多所高校。”發(fā)布會上，好未來集團執(zhí)行總裁萬怡挺博士披露了輕舟的用戶數(shù)據(jù)。

　　事實上，在成立“輕舟”前，好未來做過廣泛的調(diào)研。調(diào)研結果顯示，面向年輕人的培養(yǎng)與K12群體的學習存在很大不同，甚至是完全不同的兩類模式。K12人群處于強監(jiān)督的學習環(huán)境，“是一群人有計劃地一起努力的學習”;而在這群人進入大學后，無論是繼續(xù)考研還是留學，面臨的幾乎都是低效學習狀態(tài)，缺乏專業(yè)信息和專業(yè)指導。

　　意識到年輕人的學習痛點后，好未來推出“輕舟”這一全新品牌。

　　輕舟負責人王磊表示，“輕舟”取自“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”。“舟”代表載體、結果，到達彼岸;“輕”代表過程、陪伴與關愛，既有功能屬性，又有情感屬性。

　　據(jù)王磊透露，除了目前以大學生為主的考研、語培、留學三塊業(yè)務外，輕舟還在籌備新業(yè)務—— “十四五”期間，新增技能人才將會在4000萬人以上，加強年輕人職業(yè)技能培訓已經(jīng)成為了社會發(fā)展的剛需。面對這一龐大群體，輕舟還計劃切入職業(yè)教育領域，包括傳統(tǒng)技能類、新型職業(yè)類、成人學歷類。

　　“輕舟，是年輕人的好未來。”王磊說。

　　02   “利他”的考研幫：發(fā)布“同舟計劃”，“全面開放流量、運營能力、系統(tǒng)能力”

　　在以上眾多品類中，考研無疑是輕舟現(xiàn)階段的戰(zhàn)略重心之一。

　　除了自營的公共課外，考研幫還推出“同舟計劃”，走一條“全面開放”的路，計劃通過引入更多專業(yè)課考研機構，為用戶提供多元化的產(chǎn)品及服務。

　　眾所周知，考研是成人學歷提升領域潛力最大的賽道之一。有業(yè)內(nèi)人士保守估計，"放眼整個成人培訓市場，考研市場規(guī)模僅次于公務員考試培訓。"

　　近年來，逐年增長的考研報考群體佐證了這一點。過去五年，考研培訓市場呈上升趨勢，年復合增長率在 15% 以上。2020年，共有377 萬人報考研究生。

　　從外部的市場環(huán)境來看，今年以來，考研行業(yè)風起云涌，一眾選手摩拳擦掌。

　　在線考研領域，今年年初，在線考研品牌橙啦宣布完成6600萬元Pre-A輪融資;成立6年的考蟲也于近期宣布考研業(yè)務走向線下，目標是“未來三年，深度覆蓋 600 所高校，線下產(chǎn)品的正價課學員數(shù)達到行業(yè)第一”;高途考研的戰(zhàn)略地位則被提到空前高度，提出2021年服務考研學員數(shù)突破10萬人的目標。此外，還有高頓、開課吧等跨界選手涌入考研行業(yè)。

　　在線下，除了有文都等老牌選手外，還有公考頭部機構中公重押考研。據(jù)相關人士透露，中公考研業(yè)務提出的近三年目標是沖刺40億元營收。

　　雖然考研行業(yè)競爭激烈、參與者眾多，但一個不可忽視的特性是，市場極其分散。

　　盡管考研培訓可追溯到上世紀90年代，但這個有20余年悠久歷史的賽道至今并未誕生獨角獸。這和考研培訓的分散性有關。“考研需求過于分散，因此無法形成類似K12的區(qū)域性需求聚集效應。”多位業(yè)內(nèi)人士分析道。

　　考研科目分為公共課及專業(yè)課兩類。 公共課包括數(shù)學、英語、政治，由于公共課采用全國統(tǒng)考形式，因此標準化程度較高。但專業(yè)課并不統(tǒng)一，光一級學科就有100多個，全國有數(shù)百家招生單位擁有自主命題權，有的招生單位的專業(yè)參加統(tǒng)考，有的專業(yè)自主命題，因此出現(xiàn)的情況是“沒有一家機構能夠開出所有招生單位的專業(yè)課”，“相當于只能規(guī)模化一半的考研需求”。

　　從內(nèi)部來看，梳理考研幫發(fā)展歷程：前身是成立于1999年的考研網(wǎng);2013年，考研網(wǎng)加入好未來;2014年，考研幫APP上線，用戶量突破150萬;2015年，推出在線課程;2016年，正式更名考研幫;2020年，歸入好未來輕舟旗下。

　　擁有資訊平臺、社區(qū)平臺基因的考研幫目前已經(jīng)沉淀了2300萬注冊用戶及6300萬條考研資訊。如何服務好每年數(shù)百萬的考研學子，成為考研幫思索的方向。

　　事實上，考研幫也曾探索過做純To C的專業(yè)課，但充滿挑戰(zhàn)。

　　據(jù)考研幫負責人吳太康回顧，隨著考研人群的增長，考研生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化：考研用戶最早通過平臺渠道找訊息，演變?yōu)檎业礁玫慕虒W輔助資料。隨著需求激發(fā)，很多的學長學姐、機構加入考研幫社區(qū)。

　　但作為自由發(fā)布平臺的社區(qū)，對社區(qū)內(nèi)容的把控成為考研幫的巨大挑戰(zhàn)。

　　為解決這些問題，考研幫提出的階段性的解決方案包括：嚴控商業(yè)化行為;整編權威資訊;自營課程供應。

　　就自營課程供應來說，目前，考研幫研發(fā)了公共課，但考研賽道學生專業(yè)課需求分散，且有很高門檻，“靠一己之力做專業(yè)課很難”。

　　在這樣的情況下，也就不難理解有社區(qū)基因的考研幫為什么“從原來的封閉走向開放，從獨行走向合作”，選擇走一條“開放”的路。

　　除了自營的公共課外，考研幫將通過“同舟計劃”，全面開放流量、運營能力、系統(tǒng)能力，引入更多專業(yè)課考研機構，通過構建優(yōu)質(zhì)考研從業(yè)者的良性經(jīng)營生態(tài)，搭建值得信賴的研究生備考平臺，為用戶提供多元化的產(chǎn)品及服務。

　　要實現(xiàn)“值得信賴”，在品控方面，“同舟計劃”必須篩選“優(yōu)質(zhì)的從業(yè)者”，這包含專業(yè)性和好口碑兩個維度。“專業(yè)性意味著這家機構有能力做好，好口碑是過往服務學生的評價，意味著它已經(jīng)證明自己能做到。”

　　對于C端考研學生來說，目前備考存在四大難點：考哪里、學什么、怎么學、能堅持;對于B端從業(yè)者來說，存在流量、運營、口碑的三大挑戰(zhàn)。

　　從C端學生和B端從業(yè)者的需求出發(fā)，在“同舟計劃”的建設方案里，考研幫將提供三層支持和兩套機制，以保障整個生態(tài)良性運轉(zhuǎn)。

　　提供的三層支持包括：

　　1.流量開放共享的支持——當考研機構加入“同舟計劃”后，還將獲得考研幫首頁、內(nèi)容頁、視頻頁等多層次的品牌曝光。

　　2.運營轉(zhuǎn)化服務的支持——將考研幫積累的經(jīng)驗變?yōu)榉?，為機構提供從流量到客戶的營銷活動、社群運營、產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品銷售、轉(zhuǎn)介紹、數(shù)據(jù)支持、系統(tǒng)支持等。

　　3.產(chǎn)品履約能力的支持——提供課程服務的買/退/換、直播/錄播學習課堂、教學服務工具，解決用戶體驗差、功能不適用、使用效率低、品控管理難等問題。

　　兩套機制指流量分配機制和品質(zhì)保障機制。通過數(shù)據(jù)采集與分析、劣質(zhì)識別與過濾實現(xiàn)品質(zhì)保障機制;通過精準匹配原則(系統(tǒng)和算法能力)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)先原則保證流量分配機制。

　　據(jù)了解，“同舟計劃”的開放節(jié)奏分三步走：

　　首先，開放內(nèi)容運營權力，打通流量流轉(zhuǎn)能力，讓機構、從業(yè)者加速接觸目標客戶。

　　其次，提供運營、銷售轉(zhuǎn)化、課程營銷的運營服務能力，助力機構招生增長。

　　最后，開放直播、錄播、教學服務的工具平臺和數(shù)據(jù)平臺，幫助機構進行管控。

　　目前，考研幫已為200家合作機構提供服務。目前流量共享的試點情況是，部分入駐機構周均內(nèi)容已實現(xiàn)近百萬級別的曝光量。

　　這意味著，考研幫將全面開放流量、運營能力、系統(tǒng)能力。

　　考研幫的期待是，“成為考研學子信賴的備考平臺，讓他們考研簡單不孤單”。