張小龍直播為粉筆圖書帶貨，創(chuàng)始人直播能否吸引后浪？

　　多知網(wǎng)5月16日消息，“我現(xiàn)在覺得李佳琦掙錢是真不容易……”離正式抽獎還有10分鐘，坐在兩塊題詞板和LED環(huán)形補光燈前，為粉筆圖書旗艦店直播帶貨的粉筆教育CEO張小龍連連感慨直播不易。

　　作為本次淘寶直播邀請到的六位“名師天團(tuán)”之一，這也是張小龍的淘寶直播首秀。這次直播，張小龍帶的貨主要是粉筆圖書旗艦店的系列圖書。

　　對此刻的他而言，如何“沒話找話”式填滿抽獎前的10分鐘空白、打好這10分鐘的廣告是第一要務(wù)。沒有腹稿，張小龍便開始花式口播：賣書、賣課、招聘，甚至提醒大家留意即將登陸央視的粉筆廣告：“5月16日粉筆廣告會在央視一套和新聞頻道播出，到時帶著爸爸媽媽爺爺奶奶一起看啊，這下大家應(yīng)該都聽過我們了。”

　　“接地氣”，張小龍的直播風(fēng)格格外鮮明。這與其戲謔式的微博人設(shè)保持一致，消解了企業(yè)家與粉絲間的疏離感。

　　在一個小時的直播時長里，張小龍細(xì)數(shù)了其就業(yè)抉擇與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鼓勵年輕人找到適合自身的擇業(yè)方向。此外，張小龍也詳細(xì)介紹了粉筆圖書背后的精心設(shè)計。

　　面對原定的10臺打印機(jī)、10張1000元粉筆圖書旗艦店購物券、20張50元券的抽獎福利，張小龍甚至親自“拆臺”：“不要這么摳嘛!能不能多送一些50元券?我可以給他們多發(fā)點券嗎?”由于CEO本人的“極力爭取”，最終，“券送了十萬”。

　　在張小龍樸素的直播認(rèn)知里，直播間里一切可賣。不僅僅是粉筆圖書以及為天貓店鋪引流，在最后的十分鐘，張小龍甚至為粉筆各系列課程產(chǎn)品乃至粉筆招聘都做了廣告。看到評論區(qū)有粉絲表示想要自己身上穿的粉筆Polo衫，張小龍差點兒“失控”當(dāng)場“脫”衣展示。

　　不僅是張小龍，如今，越來越多的企業(yè)家涌入直播間，放下身段、變身主播、親自帶貨 。據(jù)盒飯財經(jīng)統(tǒng)計，2020年一季度親自上陣直播的企業(yè)家超過40位。此前4月11日，羅永浩直播為教育產(chǎn)品帶貨，這不僅是羅永浩首次售賣教育產(chǎn)品，同時也是教育行業(yè)的一次帶貨嘗試。聚焦到教培行業(yè)，在近期新東方的抖音直播中，新東方教育集團(tuán)董事長俞敏洪為CEO周成剛的新書“帶貨”;中公教育集團(tuán)董事長李永新也于4月底進(jìn)行首次抖音直播，品牌宣傳外，還在直播最后發(fā)券帶貨。

　　不過目前來看，多數(shù)企業(yè)家直播是“偶爾為之”，直播并未成為其常態(tài)化的固定動作。需要思考的是，企業(yè)家直播，除了有自身的名人光環(huán)加持，還要靠什么吸引“后浪”駐足乃至買單?

　　根據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，張小龍的這場直播，在線觀看人數(shù)達(dá)11萬，點贊數(shù)超過180萬次。另據(jù)張小龍微博透露，直播期間，粉筆圖書旗艦店“支付買家數(shù)環(huán)比增長67%，購買主要以終極4套卷、申論方格本為主”。

　　可以觀察到，不同于其他行業(yè)的產(chǎn)品，無論是羅永浩，還是俞敏洪、張小龍，帶的“貨”均以可直播展示的實體產(chǎn)品或低價課為主，教培行業(yè)的正價課作為虛擬產(chǎn)品，具有決策周期較長、嘗試成本高的特點，能否通過直播帶貨方式在短期內(nèi)起到明顯成效，尚有待觀察。