徐小平：在線公開課明年會(huì)有爆發(fā)

       編者按：昨天由《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的黑馬大賽暨真品格教育年會(huì)在京舉行，徐小平發(fā)表主題演講，除了調(diào)侃《中國合伙人》和老搭檔俞敏洪之外，他還談到了另外兩點(diǎn)：一是在線公開課的時(shí)代已經(jīng)到來，“今年年底不爆發(fā)的話，明年真的會(huì)有一個(gè)爆發(fā)”，二是認(rèn)為教育創(chuàng)業(yè)公司不僅需要做大，更要上市。以下為演講實(shí)錄：

       電影《中國合伙人》上映時(shí)，最激動(dòng)的是牛文文

       我自己介紹一下，除了我在新東方和向東同事，追隨老俞創(chuàng)辦了新東方以外，最近和新東方另外一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)老師在做真格基金，今年以來我還有了一個(gè)身份就是中國合伙人，中國合伙人俞敏洪從困惑迷茫到現(xiàn)在主動(dòng)對(duì)號(hào)入座，證明了我的偉大和這個(gè)電影的迷人。老俞最近有個(gè)演講說，中國合伙人里面的成東青就是他，我說就是他嘛。經(jīng)常有人問我，這個(gè)電影和新東方的重合度有多少，俞敏洪在這個(gè)演講里面也說，是100%，就從歷史包括許多細(xì)節(jié)，包括圖書館滅蠟燭，在未名湖畔求婚求愛，俞敏洪得肺結(jié)核，孟曉俊出國，俞敏洪被開除，最后自己出來為了吃飽飯創(chuàng)業(yè)，最后崛起，利用一個(gè)廢舊的工廠做起來一番事業(yè)。這些都是100%真實(shí)的，他是真正反映了新東方創(chuàng)業(yè)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的步履以及他的心路歷程，這個(gè)電影第一大知音是牛文文，是五月十幾號(hào)我們?cè)谇迦A首映的時(shí)候老牛激動(dòng)的要死，好像他是編劇之一。因?yàn)槲奈恼嬲吹搅诉@個(gè)電影所反映的創(chuàng)業(yè)家的那種心路歷程，中國三十年崛起的民族的步履，像成東青的崛起，俞敏洪的崛起，新東方的崛起，就是三十年改革開放，在鄧小平旗幟下面，我們這個(gè)民族一步一步從絕望走向輝煌的一個(gè)步履。

       為什么我要講這個(gè)電影呢？跟今天的主題有關(guān)，我感謝曹允東發(fā)起這個(gè)論壇，給我這個(gè)演講的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲仪∏∈窍胫v一講，我們?cè)谶@里做什么，我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)，我們?yōu)榱速嶅X嗎？當(dāng)然，但是我覺得人生還有很多更崇高的理想，更加超越超前，實(shí)現(xiàn)自我之上的一些東西。而這個(gè)電影當(dāng)初我來寫它，也是想表現(xiàn)這一點(diǎn)。

       有一個(gè)好的產(chǎn)品，才能做起來

       新東方的歷程，就是俞敏洪真的被北大開除，擺個(gè)攤子像一個(gè)街頭小販一樣，賣他的產(chǎn)品的一個(gè)過程，俞敏洪自己講，當(dāng)時(shí)在中關(guān)村二小，兩間違章建筑里面開始擺一個(gè)桌子，旁邊唯一的員工是他老婆，開一個(gè)托福班，學(xué)生來了以后，說有學(xué)生嗎？說沒有，大家就不報(bào)，最后俞敏洪靈機(jī)一動(dòng)，我有學(xué)生，我本期只招40個(gè)人，我只報(bào)滿了38個(gè)名字了，他就寫了38個(gè)假名，學(xué)生一看有38個(gè)人報(bào)了，趕快報(bào)名，這個(gè)故事大家可能聽過，這就是新東方的起步。今天的創(chuàng)業(yè)者想融一大筆錢，才有可能性，才能成功，沒有錢不能成功。其實(shí)我認(rèn)為尤其是在教育領(lǐng)域，學(xué)而思或者學(xué)大或者環(huán)球雅思，教育領(lǐng)域你有一個(gè)好的產(chǎn)品，你能招到兩個(gè)學(xué)生，你就能招四個(gè)，你能招到四個(gè)學(xué)生就能招到四十個(gè)，能招到四十個(gè)就能招到四百個(gè)，所以俞敏洪就起來了。

       真正了解用戶的需求才能做大做強(qiáng)

       王強(qiáng)從美國回來，他給我們傳來一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，他要教什么呢？1996年教中國學(xué)生如何到美國去學(xué)習(xí)，結(jié)果我和老俞在家里看到那個(gè)傳真以后就笑了，為什么？因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊筒莞焯齑蚪坏?，我們知?996年新東方的學(xué)生只想在中國，只想活著離開中國，所以他們把所有的錢，所有的資源，所有的精力，全家傾家蕩產(chǎn)就為了出國留學(xué)，那時(shí)候出國留學(xué)是中國青年最好的一條奮斗道路，所以王強(qiáng)想做美國生存口語，不接地氣。這個(gè)項(xiàng)目他從來沒有在新東方真正做過，王強(qiáng)是一代口語大師，后來在新東方教口語挺好，但是教了一年，每個(gè)月賺四千塊錢，比在座所有的人賺的錢都少。為什么呢？他在尋找一個(gè)引爆點(diǎn)，通過自己的教學(xué)，一步一步的和學(xué)生交流，知道你到底需要什么，然后一年以后，其實(shí)不到一年，大概半年，他一想中國學(xué)生為什么學(xué)到今天語言問題解決不了，沒有辦法交流，詞匯量不少，語法很懂，閱讀能力也不差，就是不會(huì)開口說話。王強(qiáng)可以說發(fā)明了美國思維口語，一下子就爆炸起來了，當(dāng)時(shí)招生速度，一個(gè)班二百人，到二百五的時(shí)候老俞恐怖了，口語怎么能夠一個(gè)班教二百多個(gè)人呢，最后王強(qiáng)堅(jiān)持要教。因?yàn)樗粋€(gè)個(gè)學(xué)生教過來，知道學(xué)生需要什么，最后王強(qiáng)五百人一個(gè)班，歷史上最受歡迎的效果最好的英語口語班。王強(qiáng)創(chuàng)業(yè)史，對(duì)在座的朋友們講一個(gè)東西，浮躁這個(gè)心理，我也浮躁，我也希望明年發(fā)大財(cái)，明年成為行業(yè)領(lǐng)袖，但是你能不能領(lǐng)導(dǎo)你一個(gè)小班，你能不能讓每一個(gè)交錢給你的學(xué)生帶著試探的心理來，但是帶著徹底的滿足和快樂而去，那你一定能做大做強(qiáng)。

       我從國外回來跟學(xué)生一個(gè)個(gè)聊，我就是從每一個(gè)學(xué)生做起，最后可以說幫助了一代人，所以我有個(gè)口號(hào)，當(dāng)我面臨一個(gè)學(xué)生的時(shí)候我像面臨一代人，但是我面對(duì)一代學(xué)生的時(shí)候，我實(shí)際是面對(duì)一個(gè)人，我要改變一個(gè)人的命運(yùn)，所以在座的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，剛才?？傊v的那些黑馬奔騰的故事，大家心里激動(dòng)。但是我覺得你的學(xué)生能不能像馬一樣飛起來，能不能奔騰起來，如果你能讓你的學(xué)生垂頭喪氣而來，載歌載舞而去，你要能做到這一點(diǎn)，你就能做好做大。所以新東方毫無疑問，我們開了一個(gè)好頭，也成了中國第一個(gè)上市公司。真的是國家鼓勵(lì)民辦培訓(xùn)的政策下面，成了這個(gè)行業(yè)的龍頭，整個(gè)教育領(lǐng)域就是老牛剛才所講的，我認(rèn)為是僅次于互聯(lián)網(wǎng)的民間機(jī)構(gòu)辦的最好的一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域里面有很多上市公司，創(chuàng)造了無數(shù)的就業(yè)，然后給社會(huì)提供了一個(gè)就像救濟(jì)一般的一種補(bǔ)充的培訓(xùn)，培訓(xùn)的輸送，給大家提供了一流的教育產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)領(lǐng)域非常好，而且我認(rèn)為毫無疑問，這個(gè)領(lǐng)域具有無限的機(jī)會(huì)，它的機(jī)會(huì)之大，猶如96年、93年老俞創(chuàng)辦新東方的機(jī)會(huì)，猶如06年新東方上市的時(shí)候，大家認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分完了，殊不知96年以后中國教育市場(chǎng)才剛剛開始。教育是我們投的最多的一個(gè)領(lǐng)域，大概有三分之一是教育，出于這個(gè)時(shí)代的需要，我們投了很多這樣的東西。

       所以我強(qiáng)烈的認(rèn)為，教育領(lǐng)域的機(jī)會(huì)才剛剛開始，尤其是在線教育這個(gè)時(shí)代的到來，下面我講的是問題所在，既然教育領(lǐng)域這么好，既然教育產(chǎn)業(yè)這么大，既然社會(huì)需求這么強(qiáng)烈，請(qǐng)問教育有什么問題，我認(rèn)為沒有問題。

       【給創(chuàng)業(yè)者的建議】

       第一：不斷改進(jìn)產(chǎn)品做強(qiáng)做大是創(chuàng)業(yè)者的責(zé)任

       第一個(gè)是有些好朋友宣傳的后悔上市論，一些是有些好朋友宣傳的反對(duì)做大論，我認(rèn)為這兩個(gè)觀點(diǎn)對(duì)中國教育產(chǎn)業(yè)是有害的，尤其對(duì)在座的許多想從事這個(gè)行業(yè)，或者在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)做的相當(dāng)不錯(cuò)的朋友們，我問了好幾個(gè)人，做到幾千萬，上億，說徐老師我迷茫了。因?yàn)橛行┫刃姓哒f后悔上市，有些先行者說不想做大，這到底怎么回事？我覺得這是無病呻吟，這是不對(duì)的，這是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)是有害的。沒有人不想做大，當(dāng)你把一個(gè)人當(dāng)成一代人做，并且讓這個(gè)人奔跑起來的時(shí)候，你是不是有責(zé)任教兩個(gè)，教四個(gè)，教四百個(gè)，教四千四萬個(gè)，你是有責(zé)任把你的質(zhì)量給每一個(gè)需要它的人，這是你的社會(huì)責(zé)任，這是你作為創(chuàng)業(yè)者天然的使命。你想做四十個(gè)人，四百個(gè)人，可以，但是你配不上這個(gè)偉大的時(shí)代，你也對(duì)不起那些同樣需要你的人。所以這個(gè)東西是一個(gè)偽命題，這是對(duì)你自己出發(fā)點(diǎn)的背叛。所以這個(gè)東西既然你有一個(gè)好的服務(wù)，好的產(chǎn)品，除非你自己覺得我是騙人的，騙一把就走，這個(gè)可以。我相信在座的都是有理想的，有追求的人，都相信自己，相信你做的東西是有意義的，盡管我碰到很多朋友，我覺得你做不大，你做不深等等。但是好多人也在轉(zhuǎn)型，也在調(diào)整，不斷的改進(jìn)自己的產(chǎn)品，這是一個(gè)責(zé)任。

       第二：教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者要勇于上市

       什么叫上市？上市就是拿錢來做事，要知道像新東方的歷史，當(dāng)俞敏洪離開北大到中關(guān)村二小租兩個(gè)房間，開始辦新東方的時(shí)候，那也是融資，你起碼得有辦公條件，起碼得有租金，你還真不能在街頭擺攤子，無論是四千塊啟動(dòng)還是四萬啟動(dòng)，都是一種創(chuàng)業(yè)投資。我來到新東方的時(shí)候，當(dāng)時(shí)和老俞在一起，但是后來實(shí)在需要一個(gè)辦公室，因?yàn)樵S多人出國，留學(xué)，移民、簽證，關(guān)系到一些隱私。我找俞敏洪借了十萬人民幣，那是我的天使基金，俞敏洪是我的天使，是不能忘記的，這就叫融資。無論你是四千塊還是十萬塊還是五千萬美金，當(dāng)然有這么多錢最好，發(fā)展的很快，滅亡的更速度，醒過來是做夢(mèng)嗎還是現(xiàn)實(shí)？所以這個(gè)錢多有時(shí)候不一定是好事。但是公司一定要做大，做大就一定要繼續(xù)做大。什么叫繼續(xù)做大？想今日中國有多少學(xué)子需要培訓(xùn)，需要不同的培訓(xùn)，能夠適應(yīng)每一個(gè)人，尤其互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，使得個(gè)性化教育成為可能，這是這個(gè)時(shí)代的需求。上市無非是拿別人的錢繼續(xù)做事嘛。你想想新東方三百萬學(xué)生，我們?cè)诼殬I(yè)教育，我們?cè)趯W(xué)歷教育，我們?cè)谡嬲娜罩平逃锩娌]有什么建樹，中國大學(xué)生據(jù)說就業(yè)比較難，新東方是不是有責(zé)任，當(dāng)然有責(zé)任。但是我們這方面建樹還不夠，如果在這時(shí)候我們無病呻吟說，我們后悔做大，我覺得這對(duì)我們?cè)祭硐氲囊环N偏離。我們的原始理想當(dāng)然要養(yǎng)家糊口，但是真正的在這個(gè)時(shí)代實(shí)現(xiàn)自我，能夠把自己的價(jià)值跟這個(gè)社會(huì)的需求結(jié)合，真正的承擔(dān)起我們的一些男兒的責(zé)任。要不要做大，這個(gè)東西沒法討論，不必討論，但是你做大做好了以后，有一個(gè)機(jī)構(gòu)新東方學(xué)而思或者什么機(jī)構(gòu)來跟你合作，所謂兼并就是合作，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，非常好，借力，像這個(gè)基金我們從成立一開始就是和紅杉基金合作，我們現(xiàn)在馬上又融第二個(gè)，馬上又要和紅杉繼續(xù)合作。因?yàn)槲覀兿嘈抛龃笞鰪?qiáng)的力量，在國際上也有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，靠一個(gè)國家無法承擔(dān)人類文明發(fā)展的終極使命的。

       無論是上市還是兼并或者你實(shí)在辦不下去，那你就退休，或者到另外一個(gè)機(jī)構(gòu)去做他的副總，做他的部門經(jīng)理，每個(gè)人總想把自己的夢(mèng)想最大化，把自己的價(jià)值最大化，而這個(gè)價(jià)值最大化已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你一個(gè)人的事了，它是這個(gè)時(shí)代的需要，一種社會(huì)責(zé)任。這個(gè)問題好幾個(gè)人問過我，包括我們自己投資的公司做到幾千萬的收入，有一家公司有完美的法律體系，完美的審計(jì)體系，就停止在那兒，不知道下一步往哪走，那就是出海，上市，或者和新東方合作，假如新東方愿意的話，實(shí)在不行來找我?？傊逃奶斓叵窈Ｑ笠话銓掗?，教育的需求是無窮無盡的，當(dāng)你做到三百萬像新東方這樣一個(gè)巨無霸的時(shí)候，其實(shí)想一想，美國上線一兩年，現(xiàn)在注冊(cè)四百多萬學(xué)生，而且越來越多人開始付費(fèi)學(xué)習(xí)。哈佛和MIT全免費(fèi)，當(dāng)然他是大量的投資，但是有沒有人能夠用自己的教學(xué)能力，利用網(wǎng)上的資源，考試軟件是免費(fèi)的，你來做一個(gè)線上線下結(jié)合的東西，在線公開課已經(jīng)很多了，但是看不下去，沒有社區(qū)，沒有刺激，沒有互相的交流，所以導(dǎo)致了在線教育不能像預(yù)想的那樣發(fā)展迅速。你可以來做它，所以說在這個(gè)時(shí)代，我們的社會(huì)需求太大太大太大了，作為一個(gè)教育創(chuàng)業(yè)者，大家本質(zhì)也是老師，我們的責(zé)任非常大。我們不能只想到自己賺夠了錢，就忘記了我們的歷史使命，就忘記了我們的個(gè)人責(zé)任，更不能因?yàn)槲矣辛嗣?，有了榮譽(yù)，我就可以忘記了前途萬木春，萬噸巨輪后面仍然有千帆在爭(zhēng)流，這是我想強(qiáng)調(diào)的一個(gè)東西。在座的每一個(gè)朋友，有的做的不錯(cuò)，滬江網(wǎng)幾年前我們到那兒去還是一個(gè)小小的學(xué)習(xí)社區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)融資三億人民幣，做的非常好，非常大?；蛘哂幸恍C(jī)構(gòu)像YY，我一直不知道YY的意思，我以為是我自己的想法，他銷售九位數(shù)，我不知道多少億，所以不同形態(tài)的教育培訓(xùn)正在急劇的發(fā)展，在這個(gè)新時(shí)代我們需要新的新東方，我們需要新的學(xué)而思，我們需要更多更快更好更大的教育機(jī)構(gòu)和教育模式，能夠把培訓(xùn)服務(wù)到每個(gè)需要它的人，所以我們要解放思想，打通心理障礙，如果你相信你自己，如果你能保證教的班是有價(jià)值的，你在保證質(zhì)量的前提下能夠不斷的往前推進(jìn)。最終驀然回首，你站在納斯達(dá)克那個(gè)敲鐘的地方，當(dāng)然你也可以退市，退市的目的往往又是為了把這個(gè)事業(yè)做的更大更強(qiáng)，歷史上有無窮無盡的故事。在保證我們質(zhì)量的前提下，在教好每個(gè)學(xué)生每個(gè)班的情況下，真正的為這個(gè)時(shí)代發(fā)展作出我們自己的貢獻(xiàn)。

       第三：在線公開課程的時(shí)代已經(jīng)到來

       最后，我再想講一點(diǎn)點(diǎn)東西，這個(gè)東西很簡(jiǎn)單，就是大規(guī)模在線公開課程，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)來了，去年在美國發(fā)展很快，在中國今年年底不爆發(fā)的話，明年真的會(huì)有一個(gè)爆發(fā)，大家相信我，我已經(jīng)知道有幾家教育公司拿到千萬美元的融資，用戶已經(jīng)達(dá)到百萬級(jí)，這個(gè)時(shí)代會(huì)到來，會(huì)爆發(fā)，可能在座的像滬江網(wǎng)、YY，其他一些公司都有可能。我講這個(gè)東西的目的是這樣的，托夫勒在80年代有一本書叫《第三次浪潮》，講的是信息技術(shù)革命，他里面有一句話，在信息技術(shù)革命億面前，第三發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家是站在同一起跑線上的。中國微博，中國的搜索來比的話，中國的京東跟美國是可以抗衡的。但是在這個(gè)時(shí)代我有一個(gè)擔(dān)憂或者一個(gè)希望，是什么呢？要知道現(xiàn)在整個(gè)亞洲國家像巴基斯坦、印度、印尼這些國家的母語是英語，在這個(gè)時(shí)代每個(gè)印度人假如他有網(wǎng)的話，他就可以毫無障礙的上哈佛、斯坦福、MIT的課程，包括北大、清華，包括京都大學(xué)和韓國的高麗大學(xué)，這個(gè)時(shí)代的到來，中國英語畢竟是第二語言，而且很多人還在反對(duì)學(xué)英語。我擔(dān)心咱們這個(gè)時(shí)代，我們有可能被印度趕超，這是非常大的擔(dān)憂。在這個(gè)時(shí)候我想創(chuàng)業(yè)家們有一種重大的歷史責(zé)任，能夠在這個(gè)時(shí)代我們要想方設(shè)法，即使我們不能引領(lǐng)歷史潮流，至少不要被這個(gè)時(shí)代甩下。