豆神教育：不存在蹭熱點，截至6月20日，2022年直播電商收入1.49億元

　　多知網(wǎng)6月20日消息，今日，豆神教育(300010.SZ)在對深交所關注函的回函中介紹了其直播電商業(yè)務相關進展。2022年度截至6月20日，其直播電商業(yè)務銷售額為1.49億元。截至6月20日，其自營店鋪銷售額占總銷售額的比例為98%。2022年度一季度，直播電商銷售業(yè)務收入為2874.65萬元，占上市公司收入比例為17.13%。雖豆神也已小范圍探索非教育類產(chǎn)品的帶貨，但目前公司直播電商業(yè)務銷售的產(chǎn)品絕大部分仍為教育類產(chǎn)品，豆神還表示，近日股票交易異常波動情況為市場因素導致，豆神及相關方不存在蹭熱點、操縱股價以及違規(guī)買賣公司股票的情形。

　　此前，6月15日，豆神股價因連續(xù)三個交易日漲幅偏離超30% 達到股價異動標準，6月15日，豆神股價漲停，6月17日收盤豆神股價漲幅 9.57%。近日有媒體報道稱“新東方雙語直播引爆教育板塊”“豆神教育回答投資者提問表示，已有 100 位老師參與直播”，深交所創(chuàng)業(yè)板公司管理部對此下發(fā)關注函，要求其核實“已有100位老師參與直播”的報道是否屬實、開展直播業(yè)務是否合規(guī)，以及是否存在蹭熱點、操縱股價及違規(guī)買賣公司股票等情形。

　　豆神教育在回函中表示，其主營業(yè)務主要分為兩大板塊：ToB端業(yè)務：1.智慧教育服務業(yè)務;2.公益課堂業(yè)務;ToC端業(yè)務：1.藝術(shù)類學習服務業(yè)務;2.直播電商銷售業(yè)務。

　　豆神表示，在“雙減”政策背景下，豆神原儲備的大量優(yōu)秀教師無法轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為了降低公司經(jīng)營成本，提高人才利用率及人才產(chǎn)能，2021年10月起，豆神董事長竇昕帶領核心成員進駐抖音，通過在抖音等平臺發(fā)布短視頻分享文學文史知識，同時以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產(chǎn)品，協(xié)助提升用戶及其家庭的文學素養(yǎng)。“雙減”政策出臺前，其積累了大量名師，他們普遍具備文學積累和演講能力，這些名師部分投入到“豆神美育”系列課程，部分進入到直播電商，通過轉(zhuǎn)型塑造，豆神將其打造成知識主播。直播電商作為其新型銷售方式，打破了原有校區(qū)的物理空間限制，基于互動式新零售的達人賣貨模式，符合新形勢新經(jīng)濟下的消費習慣。豆神認為，通過探索和實踐，其已經(jīng)成了完整的直播流程及規(guī)則。

　　豆神透露，截至6月20日，其已打造近100人的主播矩陣，形成文史文化輸出團體，使公司在直播平臺上做到品牌推廣及產(chǎn)品銷售20小時覆蓋;同時立足其自身產(chǎn)品，成立了選品團隊，研發(fā)并挖掘有價值的產(chǎn)品推薦給公眾;并積極與外部知名主播合作，借助其粉絲效應，推廣公司產(chǎn)品。在直播帶貨選品方面，結(jié)合在教育領域的優(yōu)勢資源，教研產(chǎn)品能力以及主播團隊的知識儲備及素養(yǎng)，與合作方共同研發(fā)，推廣銷售學習智能硬件及硬件配套軟件，主力帶貨產(chǎn)品為學習機及智能伴學軟件。同時，根據(jù)用戶需求，甄選優(yōu)質(zhì)圖書及周邊知識產(chǎn)品，向用戶推薦。

　　關于直播電商銷售業(yè)務開展情況，豆神表示，自其開展直播業(yè)務以來，截至6月20日，豆神抖音平臺粉絲總數(shù)為1269.9萬，快手平臺粉絲總數(shù)為348.6萬，2022年度截至6月20日，此項業(yè)務銷售額為1.49億元。

　　豆神直播電商業(yè)務目前主要通過自有抖音直播間矩陣帶貨及外部合作直播間帶貨兩種經(jīng)營模式盈利。

　　直播間帶貨產(chǎn)品目前包括三類，分別為：1.豆神獨立出品的線上美育課程（自營店鋪售賣）；2.聯(lián)合豆語星辰網(wǎng)絡科技（北京）有限公司合作研發(fā)的智能伴學軟件（自營店鋪售賣）；3.百視通網(wǎng)絡電視技術(shù)發(fā)展有限責任公司出品的大屏端“云課堂”產(chǎn)品。

　　截至6月20日，自營店鋪銷售額占總銷售額的比例為98%。2022年度一季度，直播電商銷售業(yè)務收入為2874.65萬元，占上市公司收入比例為17.13%。預計本年度直播業(yè)務占上市公司收入的比例將會顯著提升。

　　在分析豆神在線教育業(yè)務與直播業(yè)務在經(jīng)營模式、銷售產(chǎn)品、主要客戶及供應商、行業(yè)政策、市場環(huán)境的差異，及主營業(yè)務是否由教育業(yè)務轉(zhuǎn)向直播業(yè)務時，豆神回復，其在線教育業(yè)務的開展主要基于藝術(shù)類學習服務，主要開展“豆神美育”系列課程，以人文教育為主導，旨在提升孩子及其家庭的文學素養(yǎng)、文化內(nèi)涵和藝術(shù)審美。教學內(nèi)容跨學科融合文學文史精華內(nèi)容，目前已形成包括文藝創(chuàng)作文學表演、影視藝術(shù)美術(shù)賞析、線上美育通識課程等在內(nèi)的五大核心課程。豆神直播電商銷售業(yè)務為其各主播在抖音、快手等直播平臺開展的互動式新零售的達人帶貨模式。

　　在經(jīng)營模式上，美育在線教育的獲客以輕課產(chǎn)品引流及老學員續(xù)報為主，為固定時長的線上授課形式，用戶通過“豆神教育”APP觀看;直播電商銷售業(yè)務是主播通過在抖音、快手等直播平臺，進行互動式銷售的經(jīng)營模式。在產(chǎn)品方面，在線教育所對應的產(chǎn)品為豆神美育系列課程;直播電商銷售業(yè)務所銷售的產(chǎn)品主要為其豆神美育系列課程及與合作方共同研發(fā)的學習智能硬件及硬件配套軟件，以及圖書及周邊知識產(chǎn)品。在客戶方面，在線教育的主要用戶為孩子及其家庭;直播電商銷售業(yè)務的主要客戶為個人及家庭。

　　在供應商方面，在線教育業(yè)務不存在供應商;直播電商銷售業(yè)務根據(jù)所銷售產(chǎn)品的貨源，公司向不同供應商采購。

　　在行業(yè)政策方面，2020年10月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，旨在以提高學生審美和人文素養(yǎng)為目標和弘揚中華美育精神，以美育人、以美化人、以美培元及把美育納入各級各類學校人才培養(yǎng)全過程，同時，2022年起美育全面進入中考計分，在線教育業(yè)務所對應的產(chǎn)品豆神美育系列課程符合相關政策的要求;豆神直播電商銷售業(yè)務嚴格按照《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行)》、《網(wǎng)絡直播營銷選品規(guī)范》、《網(wǎng)絡直播營銷行為規(guī)范》、《網(wǎng)絡交易監(jiān)督管理辦法》等政策的指導和要求開展。

　　在市場環(huán)境方面，受疫情長期持續(xù)影響，用戶的學習方式逐漸發(fā)展轉(zhuǎn)變，在線教育處于較好的發(fā)展時機，豆神藝術(shù)類學習服務業(yè)務主要以在線教育形式開展;直播電商銷售業(yè)務為豆神基于自身優(yōu)勢，結(jié)合當前的經(jīng)營環(huán)境及消費習慣，搭建了基于互動式新零售的達人賣貨場景，符合新經(jīng)濟形式下的發(fā)展理念。

　　截至目前，雖豆神也已小范圍探索非教育類產(chǎn)品的帶貨，但目前公司直播電商業(yè)務銷售的產(chǎn)品絕大部分仍為教育類產(chǎn)品，公司直播電商業(yè)務尚屬于教育產(chǎn)品的銷售端，故公司主營業(yè)務未發(fā)生重大變化，未構(gòu)成《創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則(2020年12月修訂)》第8.6.4條第二款的情形。

　　在直播業(yè)務相關的資質(zhì)方面，豆神表示，其旗下開展直播銷售業(yè)務的現(xiàn)有主體包括中文未來教育科技(北京)有限公司、豆神時代科技發(fā)展(北京)有限公司、北京豆神未來教育科技有限公司、豆神文娛科技(北京)有限公司等，相關主體均具備經(jīng)營直播電商銷售業(yè)務所需的“營業(yè)執(zhí)照”及“中華人民共和國增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證”資質(zhì)，涉及到出版物銷售的店鋪均具有“中華人民共和國出版物經(jīng)營許可證”資質(zhì)。

　　關于控股股東、持股5%以上股東、董監(jiān)高及其直系親屬最近一個月買賣公司股票的情況，未來三個月內(nèi)是否有減持計劃，豆神表示，為了籌措資金向公司履行業(yè)績補償義務，償還個人證券兩融負債余額及其他個人債務，豆神第二大股東、董事長竇昕于2022年5月20日通過大宗交易賣出215萬股公司股票。此項交易所得資金優(yōu)先償還兩融負債，其余部分將用于清償個人部分債務。除此之外，公司持股5%以上股東、董監(jiān)高及其直系親屬最近一個月未發(fā)生買賣公司股票的情況。未來三個月，如遇公司發(fā)展需要資金支持或需繼續(xù)籌措資金向公司履行業(yè)績補償義務等情況，竇昕將按規(guī)則減持其所持公司股票，為上述事項提供資金支持。未來三個月，如遇需要資金償還個人債務等情況，池燕明將按規(guī)則減持公司股票，為上述事項提供資金支持。除此之外，公司其他董監(jiān)高在未來三個月內(nèi)不存在減持計劃。

　　豆神還表示，其自2021年10月起開展直播電商銷售業(yè)務，符合公司實際經(jīng)營情況。豆神第二大股東、董事長竇昕出售公司股票的時間不在此次股票交易異常波動期間。綜上，豆神近日股票交易異常波動情況為市場因素導致，豆神及相關方不存在蹭熱點、操縱股價以及違規(guī)買賣公司股票的情形。