一位校長獨白：K12中小型機構如何轉型素質教育?

　　“我們現(xiàn)在是15人的團隊，徹底轉型，這些跟我一起打拼十幾年的員工該怎么辦?裁員?我真的沒辦法面對他們。轉型?我們的現(xiàn)金流完全撐不住......”

　　7月23日，“雙減”政策下發(fā)。

　　一個月間，各大平臺紛紛發(fā)布了轉型的具體措施，一時間，“轉型”成為了K12學科類培訓機構的熱詞。而“To B”也成為了原有素質教育機構們熱議的新機會點。

　　8月18日，核桃編程正式對外宣布推出“核眾計劃”，為K12學科培訓機構向素質教育快速轉型提供解決方案。

　　不同于行業(yè)內動作頻頻，顯得更為“熱鬧”的頭部機構，我們在一所小型教培機構校長的口中，聽到了不一樣的反饋。

　　這些中小K12學科類培訓機構，過得步履維艱，轉型對他們而言，可能不是“重生”，而是“浴火”。

　　01

　　“現(xiàn)金流崩潰”

　　王校長經(jīng)營著一所小型K12學科類培訓機構，“目前我們學校員工規(guī)模15人，團隊非常穩(wěn)定，都是多年的‘老戰(zhàn)友’。”

　　在初接觸核桃編程時，項目恰好處于內測階段。

　　對于轉型，他回憶道，“‘雙減’落地之前，我們就考慮過要早做打算，當時還有些僥幸心理，可政策落地后，我們才意識到，不轉不行了。”

　　對于轉型賽道的選擇，由于學員年齡段較低，素質教育成為王校長的選擇。

　　“教育部有一個非學科類的范圍，信息技術教育里面的少兒編程是最合適的。一來，政策比較支持，最近幾年，各方面政策文件挺多;二來，相比藝術、體育這一類，信息技術轉型起來可能比較容易。”

　　但現(xiàn)實并不像王校長想象的那樣簡單。

　　他提到，在人員成本上，拋開人情不談，如果優(yōu)化現(xiàn)有老師，每個人幾乎至少要補償4-5個月工資，按人均10K算，一次性要付出50萬左右。

　　而這還只是第一步。

　　按照現(xiàn)在的市場工資水平，招聘編程教師要額外花費更多錢，這可能又是十幾萬的支出。

　　“梳理好人才問題，可能就需要近百萬。本來就是小本買賣，如此高的開支，現(xiàn)金流大概率會直接崩潰。”王校長無奈說道。

　　除了人員轉型成本，轉型過程中潛在的現(xiàn)金開支也可能帶來滅頂之災。

　　“課程的搭建需要時間，需要測試，如果無法與原有的業(yè)務無縫銜接，我們會有巨大的收入缺口。而且，早期課程，如果學生不滿意，退費率高，我們的現(xiàn)金又會進一步承受壓力。”

　　“錢撐不住，人的服務能力又打了問號，我對轉型的預期是十分悲觀的，可這條路又不得不走。我甚至一度認為，轉型就是三尺白綾或者一壺毒酒的區(qū)別。”

　　02

　　“退費率、復購率、轉介紹率三座大山”

　　在王校長看來，即便上述問題都解決了，眼前也還有退費率、復購率、轉介紹率“三座大山”。

　　對此，核桃編程創(chuàng)始人兼CEO曾鵬軒也表示，“K12學科類培訓機構轉型，普遍面臨課程體系搭建、優(yōu)秀師資匱乏、學習效果外化等難題。這些問題，僅憑自己的能力往往很難解決。”

　　核桃編程表示，對于小機構轉型，最需要的是低門檻、低成本、高效率的方式。

　　此次正式對外宣布推出的“核眾計劃”，將面向所有K12學科培訓機構提供向素質教育快速轉型的解決方案。

　　王校長與核桃編程進行對接時，正處項目內測階段。在加入“核眾計劃”后，王校長表示，解決了編程課程體系搭建的問題，省去編程工具和課程研發(fā)的高成本投入，同時還解決了師資師訓問題。

　　核桃編程表示，“在轉型的關鍵階段，我們希望能為別人做點什么，我們試圖面向轉型機構全面開放內容、軟件、產(chǎn)品以及整個服務系統(tǒng)，幫助有計劃轉型的機構快速進入專業(yè)化、規(guī)范化的運營狀態(tài)，實現(xiàn)其快速轉型的訴求。”

　　“我們內部梳理了一下我們能為他們提供什么，首先，核桃有四年潛心研發(fā)的編程教學產(chǎn)品。其次，我們有高度可復用的AI雙師教學生產(chǎn)線，有數(shù)百萬級用戶的服務經(jīng)驗。此外，在過去，核桃還是全國青少年軟件編程等級考試等諸多賽事的戰(zhàn)略合作伙伴。”

　　“在產(chǎn)品方案、服務系統(tǒng)和賽事運營等方面，我們能提供最直接的幫助。”曾鵬軒總結道。

　　而王校長所遇到的困境，也只是所有中小學科類機構轉型問題中的一個縮影。缺錢、缺人、缺經(jīng)驗、缺時間......轉型過程中的每一步都是艱難的。

　　而找到核桃編程，王校長成為了第一批“吃螃蟹”的機構，踏出了第一步。