2020年確認(rèn)營(yíng)收達(dá)15億元。
火花思維宣布完成超4億美元E輪融資，加速?zèng)_擊IPO？
來(lái)源|多知網(wǎng)
文|王上
圖片來(lái)源|Pexels
學(xué)科素質(zhì)教育火花思維宣布在過(guò)去5個(gè)月，火花思維一共拿下E1-E3輪三筆融資，融資金額超過(guò)4億美元。這包括此前在2020年8月披露的1.5億美元和年10月披露的1億美元?！ ?/p>
截至目前，火花思維的投資方包括騰訊投資、北極光創(chuàng)投、凱雷投資、KKR、GGV紀(jì)源資本、金沙江創(chuàng)投、龍湖資本、紅杉資本中國(guó)、IDG資本、猿輔導(dǎo)、光速中國(guó)、快手等。
火花思維CEO羅劍表示：“2021年火花思維依舊會(huì)將數(shù)理思維課作為拳頭產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)加大對(duì)語(yǔ)文課和英語(yǔ)課的課程開(kāi)發(fā)投入，為孩子提供更多有趣有效的課程，培養(yǎng)孩子受益一生的能力。”
就在前幾天(1月21日)，彭博社援引消息人士稱(chēng)，火花思維表示正在尋求赴美IPO，計(jì)劃最多募資5億美元，且已經(jīng)找到瑞士信貸集和高盛集團(tuán)為IPO承銷(xiāo)商。
火花思維成立于2017年，由前趕集網(wǎng)CTO羅劍創(chuàng)辦的共享玩具項(xiàng)目玩多多項(xiàng)目孵化而來(lái)。截至目前，火花思維累計(jì)超過(guò)30萬(wàn)在讀學(xué)生，員工近8000人，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到85%。2020年確認(rèn)營(yíng)收達(dá)15億元。
火花思維CEO羅劍在接受多知《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2020》訪談時(shí)提到了這一年來(lái)對(duì)教育的思考。以下部分內(nèi)容來(lái)自節(jié)選：
火花思維采用在線小班直播的模式，開(kāi)創(chuàng)了“情節(jié)動(dòng)畫(huà)+互動(dòng)游戲”的先河。
小班模式是供給側(cè)驅(qū)動(dòng)的，因此，相對(duì)于大班課來(lái)說(shuō)發(fā)展速度略慢，但是，對(duì)小班課本身而言，火花思維已經(jīng)驗(yàn)證了模式的可行性，且成為數(shù)理思維賽道的頭部選手。
羅劍多次提到自己是“佛系”的創(chuàng)業(yè)者，他常說(shuō)，做教育不能著急。
作為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)“58集團(tuán)和趕集”大戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)人，羅劍非常重視產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，“課程和教學(xué)”是最為重要的。2019年3月，在讀正式學(xué)員已超過(guò)2萬(wàn)名，學(xué)員續(xù)費(fèi)率接近85%。從2018年7月至2019年3月9個(gè)月時(shí)間營(yíng)收破1億元。這意味著靠自然驅(qū)動(dòng)火花思維實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；癄I(yíng)收。
從一開(kāi)始，火花思維沒(méi)有做投放，一是小班課非常需要師資儲(chǔ)備，另一方面，火花思維有自己的轉(zhuǎn)介紹的邏輯。
多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)作，轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)放在了火花思維APP個(gè)人中心界面中顯眼的位置，主要形式為分享海報(bào)到朋友圈并上傳到APP個(gè)人中心，即可獲得火花幣。
在火花思維，首次分享可獲得5000火花幣，每分享一次可獲得1250火花幣?；鸹◣趴捎脕?lái)購(gòu)買(mǎi)課程。除此主要形式外，若邀請(qǐng)好友注冊(cè)并聽(tīng)完了試聽(tīng)課程或首次購(gòu)買(mǎi)課程，即可獲贈(zèng)1節(jié)直播課程。
在朋友圈，經(jīng)常會(huì)看到火花思維的轉(zhuǎn)介紹海報(bào)，羅劍本人也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)火花思維的海報(bào)?；鸹ㄋ季S的海報(bào)設(shè)計(jì)的較為精美，形式多樣，還有專(zhuān)門(mén)的海報(bào)模板，可以生成個(gè)性化海報(bào)。
羅劍解釋?zhuān)?ldquo;轉(zhuǎn)介紹率的核心支撐是效果，而非運(yùn)營(yíng)。我們應(yīng)該是全行業(yè)在轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)上做的最少的。A推薦B，對(duì)B是沒(méi)有贈(zèng)課的。所以根本還是課程好。”
在數(shù)理思維起量后，火花思維拓展了大語(yǔ)文和英語(yǔ)，語(yǔ)文仍采用直播模式，英語(yǔ)則采用了AI互動(dòng)課模式，產(chǎn)品類(lèi)型更多樣化，給用戶(hù)更多的選擇權(quán)。在擴(kuò)科初期，語(yǔ)文和英語(yǔ)的很多用戶(hù)來(lái)源于數(shù)學(xué)思維。
2020年，在線教育的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，火花思維開(kāi)始加速奔跑。2020年11月，火花思維紅色的車(chē)站廣告、電梯廣告鋪在了北京、上海、廣州、深圳四大城市。這意味著火花思維不再純靠口碑傳播，開(kāi)始提速做增量了。
在羅劍看來(lái)，敢于做投放，敢于提速做增量的一個(gè)前提是，“經(jīng)過(guò)了這兩年的慢慢發(fā)展，火花思維組織方面已經(jīng)趨于成熟”。
在后端，火花思維準(zhǔn)備好了。到2020年9月，火花思維在五個(gè)城市設(shè)有教師基地：北京、上海、成都、武漢、西安，師資團(tuán)隊(duì)(老師和輔導(dǎo)老師)超過(guò)4000余人，這比一年之前公司的總?cè)藬?shù)翻了近兩倍。
這僅僅是開(kāi)始，火花思維還在繼續(xù)拓城。到12月，火花思維新增了鄭州、濟(jì)南兩座城市。
羅劍提到拓城的邏輯是：“先定業(yè)務(wù)層面的目標(biāo)，比如幾十萬(wàn)學(xué)生，再倒推需要多少老師。如果已經(jīng)基地不夠，就再去開(kāi)下一個(gè)。”
2020年，隨著對(duì)在線教育的了解更加深入，羅劍還有一個(gè)轉(zhuǎn)變，他越來(lái)越體會(huì)到，在線教育是“課程+教學(xué)+服務(wù)”三位一體的，而僅僅是前兩者，當(dāng)前，火花思維對(duì)這三方面都非常重視，服務(wù)也越來(lái)越精細(xì)化。
在羅劍看來(lái)，服務(wù)的定義就是以用戶(hù)為中心，好服務(wù)就是要服務(wù)到用戶(hù)的心坎里去。而服務(wù)也要產(chǎn)品化。“因?yàn)橐坏┹o導(dǎo)老師人數(shù)增多，很難控制，只有讓服務(wù)產(chǎn)品化才可以實(shí)現(xiàn)更好的流程與管控。”
2020年，火花思維服務(wù)端還做了一個(gè)重要改變：以前，課程顧問(wèn)用微信聯(lián)系家長(zhǎng)，現(xiàn)在，全部換成了課程顧問(wèn)在火花APP內(nèi)部溝通，家長(zhǎng)無(wú)需添加輔導(dǎo)老師微信。這樣一來(lái)，所有用戶(hù)都沉淀在了自有APP里面，正在著手建立私域流量。
可以說(shuō)，雖然羅劍認(rèn)為在線教育是慢的，但火花思維也實(shí)現(xiàn)了快速奔跑，4年的時(shí)間，火花思維總?cè)谫Y超過(guò)6億美元。可以說(shuō)國(guó)內(nèi)外知名基金紛紛入局，還拿了猿輔導(dǎo)和快手兩家的戰(zhàn)略投資。
“羅劍從一開(kāi)始就堅(jiān)持‘慢就是快’，也就是火花思維的內(nèi)在投入，比如產(chǎn)品、教研都是非常扎實(shí)的，是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)積累的。因此，我認(rèn)為火花思維在未來(lái)的規(guī)?；袝?huì)更有效率。”山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩(shī)如是總結(jié)。
不過(guò)，在數(shù)理思維賽道，豌豆思維也是一個(gè)值得關(guān)注的選手，尤其是2020年合并了魔力耳朵。當(dāng)前，豌豆思維和魔力耳朵相加單月?tīng)I(yíng)收超過(guò)2.2億元?？梢哉f(shuō)，緊跟火花思維之后。
對(duì)于火花思維來(lái)說(shuō)，拿到更多的資金，會(huì)對(duì)自己在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中更為有利。(多知網(wǎng) 王上)
更多關(guān)于火花思維運(yùn)營(yíng)的思考和細(xì)節(jié)，請(qǐng)關(guān)注多知《培訓(xùn)行業(yè)這一年·2020》，具體發(fā)售時(shí)間將近期于公眾號(hào)公布。
