高途課堂品牌升級，陳向東：很幸運在創(chuàng)業(yè)三年時找到了爆發(fā)點

　　多知網(wǎng)12月28日消息，今日，跟誰學舉辦“高途課堂”品牌發(fā)布會。今年9月，跟誰學K12業(yè)務(wù)和高途課堂K12業(yè)務(wù)全面融合，成為新高途課堂。

　　當時，跟誰學表示，在保持原有課程安排和教學服務(wù)不變的情況下，跟誰學品牌下的中小學在線課程和服務(wù)，將統(tǒng)一聚合至“高途課堂”品牌，同時，“高途課堂”品牌將進行全面升級，原兩大品牌的主講名師、輔導老師、教育教研體系全面融合和打通，為數(shù)百萬學員提供全新的一站式教學服務(wù)。

　　在此次發(fā)布會現(xiàn)場，跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東表示，今年在打造全新的在線直播大班課的時候 ，跟誰學重點做了三件事情：

　　第一、9月份，將跟誰學旗下的K12和高途課堂的k12業(yè)務(wù)進行全面融合，升級為新高途課堂。背后的邏輯是，當前的市場競爭環(huán)境，已經(jīng)不允許一家在線教育企業(yè)有兩個同業(yè)務(wù)的品牌同時運營。

　　第二、希望能夠把兩個品牌旗下k12業(yè)務(wù)的優(yōu)勢進一步體現(xiàn)，資源進一步融合。在不斷定義高途課堂下一步迭代升級中，圍繞商業(yè)模式，跟誰學提出了一個理解為：“大班主講，小班二講，個性體驗”。

　　第三，跟誰學在推演運營邏輯的時候發(fā)現(xiàn)，“高途課堂”這一品牌是一個非常大的寶藏。

　　跟誰學副總裁、高途課堂總經(jīng)理劉威指出，高途課堂的名師團隊有三大類老師組成。他進一步闡述：高途課堂有一批主講名師，是來自全國頂尖公立校的老師，比如人大附、北大附、清華附、黃崗中學、衡水中學等;還有一批名師，是全國優(yōu)秀班主任，國家級骨干教師，中高考先進個人，或者上市集團的演講培訓師等等;此外，高途課堂還有一批名師，是來自清華北大的畢業(yè)生。

　　劉威還指出，今年高途課堂對輔導老師進行了全新定義升級，輔導老師升級為了第二主講。高途課堂的高效學習法中，有一半以上的環(huán)節(jié)由第二主講完成。與此同時，高途課堂會為第二主講提供大量的培訓。劉威表示：“我們希望，未來第二主講老師的水平，要超過線下主講老師的水平。”

　　值得注意的是，2019年高途課堂就推出了互動課。劉威舉了個例子：假如一個一年級的孩子來寒假班，會進入互動課，互動課中會有大量情境設(shè)置的環(huán)節(jié)，比如他可能會進入冰雪王國，情境設(shè)置是，國王的女兒被擄走了，這個學生的寒假班七節(jié)課將是在幫助國王拯救被擄走的公主中度過。

　　“高途課堂是在線教育企業(yè)中擴科率最高的企業(yè)，我們的凈推薦值保持在很高的水平。”劉威說道。

　　在2020年第三季度財報會上，陳向東曾表示：“根據(jù)目前的市場競爭情況以及各家的融資情況，2021年的競爭仍然是比較激烈的，競爭應(yīng)該會在2022年的時候到一個平衡點，我們的戰(zhàn)略始終是聚焦于客戶、效率，聚焦于內(nèi)部指標的持續(xù)改善，我們堅信，資本會永遠支持效率最高的公司。”

　　此次發(fā)布會現(xiàn)場，跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東還講述了高途課堂背后的故事。

　　以下為陳向東演講內(nèi)容（經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理，有刪減）：

　　2014年6月，我和我的伙伴們創(chuàng)辦了跟誰學，我們當時的夢想是，讓全中國最好的老師都在一個平臺上，讓全中國的學生和家長都能夠在這個平臺上找到所喜歡的老師。

　　7月份，我們開始引進團隊，搭建視頻直播體系。到2015年3月份，我們就推出了3000多人的在線大班課。從某種意義上說，跟誰學在這一模式的探索上是非常早的，甚至可以說重新定義了在線大班課。

　　2015年，跟誰學拿到了5000萬融資，在外界看來，是跟誰學非常風光的時候，但是對于我和創(chuàng)業(yè)伙伴們而言，當時非常驚慌，焦慮、忐忑，因為當時我們還面臨活下來的難題。

　　2015年開始，為了活下來，我們曾嘗試做了很多產(chǎn)品。到2016年，我們開始真正探索未知的邊界，當時跟誰學的布局包括5個To B的產(chǎn)品。同時，在公司之外，我們孵化了一個To C的產(chǎn)品，也就是高途課堂。

　　之所以孵化這個產(chǎn)品是因為我們發(fā)現(xiàn)，名師的放大作用是超乎想象的，家長和學生對名師的喜歡也是超乎想象的。如果我們能夠挖掘優(yōu)秀的老師，培養(yǎng)優(yōu)秀的老師，對最優(yōu)秀的老師進行最好的培訓，同時，如果我們能夠優(yōu)化各個環(huán)節(jié)、流程，讓效率最大化，就能讓跟誰學活下來。

　　在思考在線直播大班課的時候，我們的出發(fā)點就只有一個：優(yōu)秀的老師永遠是非常稀缺的，如果能把其服務(wù)學生的數(shù)量放大至100倍、200倍，這相當于是把商業(yè)變量中最重要的因素放大了，接下來要做的，便是讓線上的效果接近線下并遠超線下。

　　這是故事的最開始。

　　2016年，我們在跟誰學之外，成立高途課堂，做To C的在線直播大班課。雖然當時組建了To C團隊，但團隊的運營能力是非常弱的，對于名師的理解也是遠遠不夠的，在商業(yè)閉環(huán)上也沒有真正跑出來，那時我們只是相信，在線直播大班課是未來的方向，

　　當時的跟誰學是非常難的，因為那時投資人看重的模式是一對一，甚至很多投資人都建議我做一對一，但我把一對一研究了幾天之后，就刪除了所有一對一產(chǎn)品的APP，全心全意投入做在線直播大班課的研究中。

　　在2016年的時候，高途課堂就如同是海盜，不知道能不能成為正規(guī)海軍，但是至少我們堅信，所以才有了2017年之后的增長。

　　2017年，高途課堂的故事才真正打開。

　　2017年2月，當時運營負責人劉威和我溝通多次之后，他選了大概7個人，組建團隊，從小學階段開始做在線大班直播課。3、4月份每個月的數(shù)據(jù)都在爆炸增長。4月份，我們又組建團隊，做學前、初中和高中。

　　2017年6月份，我們把幾個團隊重新融合，形成了“高途課堂”。當時距離跟誰學創(chuàng)立，剛好是整整三年。

　　和很多創(chuàng)業(yè)者聊起至暗時刻的時候，很多創(chuàng)業(yè)者說，如果你做的是一個全新的創(chuàng)業(yè)，是一個破壞性創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)，是一個改變整個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有三年時間，基本上是不可能的。

　　我們研究整個中國的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)現(xiàn)凡是做得好的創(chuàng)業(yè)公司，都經(jīng)歷過三年的至暗時光。而我們是如此的幸運，就在我們創(chuàng)辦三年的時候，找到了一個定位點，找到了一個爆發(fā)點，于是有了全新的高途課堂。

　　2017年6月之后，高途課堂每個月的數(shù)據(jù)都是100%的爆炸式增長，于是2017年8月份，我們做出一個更加重要的決策：把跟誰學體系內(nèi)的5個To B業(yè)務(wù)，要么拆分，要么關(guān)掉，All in在線大班課。

　　今年，12月7日，跟誰學宣布定增融資8.7億美金，當時，我們不到1個星期就完成了這筆交易。

　　其實我們還有一種相信，就是一個80分的人其實能夠打敗100分的人，怎么打敗呢?80分的人只要記住一個原則，就是專注原則。如果80分的人專注做一件事，all in做一件事，“弱水三千，只取一瓢”地做一件事，“力出一孔，利出一孔”地做一件事，我相信隨著時間的推移，他必然能夠打敗100分的人。因為100分的人很聰明，100分的人容易做兩件事，而最終做兩件事的人肯定會輸給只做一件事的人的。

　　我經(jīng)常用的一個數(shù)學公式來表達，100分的人相當于100分，可以把他作為1，他做兩件事，每件事用的是0.5的精力。而80分的人如果做一件事，他就是0.8，而0.8和0.5+0.5相比，第一年你是輸?shù)?。第二年的時候，是0.8×0.8除以0.5×0.5，加上0.5×0.5，它就大于1了。而如果能堅持5年，0.8的5次方除以0.5的5次方，加上0.5的5次方，大于5，他就遠遠勝出。

　　如今，真正看高途的故事的時候，我想，高途只不過是做了一件事。高途課堂是當時第一家把所有的資源、所有的精力、所有的戰(zhàn)斗力、所有的領(lǐng)袖人才、所有的組織能力都聚焦在線大班直播課的企業(yè)。這是因為，我們對教育的理解、對名師的相信、對商業(yè)閉環(huán)的推演，也正因此才會有“名師出高徒，網(wǎng)課選高途”。

　　在我們看來，名師不等于是名校畢業(yè)。教育可以拆分為兩個字“教和育”，教育的核心不僅在于“教”，還在于“育”。盡管2020年全世界投入到教育行業(yè)的資金，80%是在中國，但對于高途課堂而言，教育，一定是慢的。高途課堂的理念是點燃興趣、培養(yǎng)習慣、塑造人格。其中，興趣是第一步，習慣決定性格。

　　今年，在打造全新的在線直播大班課的時候 ，我們重點做了三件事情：

　　第一、在9月份，將跟誰學旗下的K12和高中課堂的k12業(yè)務(wù)進行全面融合，升級為新高途課堂。背后的道理很簡單，當前的市場競爭環(huán)境，已經(jīng)不允許一家在線教育企業(yè)有兩個同業(yè)務(wù)的品牌同時運營。

　　第二、我們希望能夠把兩個品牌旗下k12業(yè)務(wù)的優(yōu)勢進一步體現(xiàn)，資源進一步融合。在不斷定義高途課堂下一步迭代升級中，圍繞商業(yè)模式，我們提出了一個理解為：“大班主講，小班二講，個性體驗”。

　　第三，我們在推演運營邏輯的時候發(fā)現(xiàn)，“高途課堂”這一品牌是一個非常大的寶藏。無論是“名師出高徒，網(wǎng)課選高途”，還是創(chuàng)辦之初的品牌定位，都是圍繞課堂展開的。

　　伴隨過去幾年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，一個輔導老師可能要面對六七百個學生，而隨著時間的不斷推進，我們發(fā)現(xiàn)，一個主講老師所能服務(wù)的學生數(shù)量是可以增加的，但第二主講所服務(wù)的學生是在減少的。

　　人生如果就是一場游戲的話，這個游戲可以是有限的游戲，也可以是無限的游戲。我相信，任何一個有強大人格的人，對未來有向往的人，一定希望玩的是一個無限的游戲。