打不完的仗？火花再宣1億美元E2輪融資、騰訊猿輔導入場

　　今日火花思維宣布其已經(jīng)完成1億美元E2融資，由騰訊領(lǐng)投，凱雷投資集團旗下基金和猿輔導跟投，這筆融資距離火花E1輪1.5億美元融資官宣，僅間隔兩個月。

　　火花再一次刷新了自己在數(shù)學思維賽道的加速度。

　　需要注意的是，本次投資方中出現(xiàn)的騰訊（猿輔導主要投資方）、猿輔導的身影，也讓火花未來與斑馬AI課的競合產(chǎn)生了更大的想象空間。

　　畢竟猿輔導旗下的斑馬AI課(含斑馬思維)當前已經(jīng)在AI互動課賽道跑到了頭部位置，而火花旗下的小火花AI課則在今年7月剛剛調(diào)整重新起步;而另一邊，火花的直播課也跑到了頭部的位置，而斑馬尚未發(fā)力于此。

　　而從猿輔導過往的投資案例來看，在自身擁有大班課、AI互動課的時候，其也更偏向于投資小班課品牌。鑒于小班課品牌的運營難度高、起量速度慢，相對于自身孵化、選擇外部投資速度顯然更快。

　　與此同時，火花思維也披露了其在業(yè)務方面取得的最新成績：每日8.5萬名學員上課，超過25萬在讀學生，員工6500+人，轉(zhuǎn)介紹率85%，以及今年7月升學率達95%。

　　對于此輪投資，騰訊投資董事總經(jīng)理余海洋表示：“數(shù)學思維直播在線小班課的需求很清晰，火花堅持以孩子的學習效果為中心，在教研內(nèi)容和老師教學上持續(xù)投入，建立了良好的用戶口碑，在北京、上海等城市有較高的知名度。同時，團隊在新模式AI課和新學科語文英語持續(xù)投入，為用戶提供了更完整的學習方案?；鸹ü芾韺訕I(yè)務策略清晰，執(zhí)行力強，我們看好火花的長期發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

　　這筆累計2.5億美元的E輪融資，讓火花思維創(chuàng)始人兼CEO羅劍在內(nèi)部信中直言：“今天的火花，已經(jīng)度過了基本的生存期。”

　　這句話，道出了羅劍對火花當前的融資能力、現(xiàn)金流穩(wěn)健程度，以及在數(shù)學思維賽道頭部位置的自信。

　　只是，高處不勝寒。羅劍也在內(nèi)部信中提及，在今天這個位置下，火花將面臨更大的挑戰(zhàn)：數(shù)學思維賽道的競爭壓力、從人為降速到再次加速這一戰(zhàn)略調(diào)整后帶來的運營壓力、從單一學科走向綜合性學科素質(zhì)教育品牌的壓力、嘗試低幼學段AI互動課產(chǎn)品“小火花AI課”的壓力......

　　這里面有“內(nèi)憂”、也有“外患”。

　　面對“內(nèi)憂”，羅劍曾在接受多知采訪時提及當整個公司戰(zhàn)略層面正式提出由人為降速轉(zhuǎn)為提速做增量之時，火花已經(jīng)做好在后端做好承接準備，比如建立多地的師資基地、解決供應鏈難題;招聘體系、培訓體系的迭代提高師訓產(chǎn)能;每月投入超3000萬資金用于技術(shù)研發(fā)提高人效;搭建課程中臺為擴科奠定基礎(chǔ);不斷豐富人才儲備庫......

　　但“外患”的壓力，也不容小覷。尤其是在火花加速奔跑的2020年，看似已經(jīng)成定局的數(shù)學思維賽道，正有了新的變數(shù)。

　　2020年8月，字節(jié)跳動下場收購你拍一，后者是火花直系競爭對手。根據(jù)你拍一方面披露，收購完成后，字節(jié)跳動將為你拍一提供技術(shù)、品牌、流量及資金賦能。而這四點，恰恰是當前在線教育打仗所需要的的彈藥。

　　這次下場，字節(jié)跳動顯然下了很大的決心。

　　據(jù)透露，當前你拍一在戰(zhàn)略上正成為字節(jié)跳動兩大重要教育方向(K12、啟蒙)的業(yè)務之一;另有消息稱你拍一的原技術(shù)、產(chǎn)品、及部分銷售人員已經(jīng)離職，GOGOKID 產(chǎn)品負責人正兼管你拍一，并從 GoGoKID 抽調(diào)了幾十名產(chǎn)品研發(fā)人員支持。

　　另一邊，這兩年與火花競爭較為激烈的豌豆思維，也在一個月前宣布已經(jīng)完成C輪近2億美元融資。

　　同樣在研究擴學段、擴科、布局AI互動課產(chǎn)品，豌豆思維的奔跑速度同樣不容小覷。這是賽道越發(fā)成熟之后所不可避免面臨的同質(zhì)化競爭壓力。

　　當然，更大的變數(shù)來自AI互動課類別（以斑馬AI課旗下斑馬思維為代表選手）的數(shù)學思維產(chǎn)品。在8月火花宣布最新單月營收超過2億元的時候，斑馬思維的最新單月營收也基本與之不相上下。

　　可以明顯看到的是，過去數(shù)學思維小班直播課與AI互動課的互補關(guān)系正在瓦解，雙方正越位到一種正面競爭的狀態(tài)。

　　而當這兩類產(chǎn)品成為對等的關(guān)系之后，數(shù)學思維直播課因為小班模式的高運營難度，在規(guī)模化速度方面的想象空間，或許不如AI互動課選手更為寬廣。這可能也是當下火花、豌豆等選手重視AI互動課產(chǎn)品的原因之一。

　　“我們將在時代的大趨勢下，敏銳地感知市場的需求，并力求不斷創(chuàng)新。我們的使命很遠大，要達成這樣的使命就像登山，想要登頂珠峰，沒有捷徑也沒有特別多的訣竅，就是一步一腳印的踏實和堅持。”羅劍在內(nèi)部信中如是說。

　　附羅劍內(nèi)部信：

　　火花的小火苗們，大家好!

　　跟大家分享一個新的里程碑：我們剛剛完成1億美元E2輪融資。E1輪融資由全球頂級私募股權(quán)投資機構(gòu)KKR、GGV、金沙江等鼎力支持，這一輪我們迎來了三位新的投資人：騰訊、凱雷和猿輔導。E輪總共2.5億美元的融資，使得我們能更加從容，繼續(xù)用長期的眼光對公司的發(fā)展做出正確的決策。

　　2018年3月12日，火花正式課第一節(jié)課開講，當天有 4 名小學員來到火花星球，體驗全新的在線教育課堂;今天，我們每天都會有超過 85,000位小學員進入火花課堂學習。2年多的時間，我們慶幸站在在線教育時代的舞臺上，為廣大的學生和家長奉獻出我們精心打磨的教育產(chǎn)品和服務。此外，火花大語文、火花英語的相繼推出，讓火花成為一家綜合性學科的在線教育公司，為超過25萬學生提供在線教育服務，而這背后，是我們6500多名小火苗的“將心注入”。

　　我們一直希望公司“慢一點”，這是我們對初心的堅持，是慢工出細活的課程質(zhì)量和無微不至的服務口碑——我們最小的用戶還不到3歲，很多是第一次接觸家庭教育之外的課程，而火花的老師們和課程是他們看到“教育”的第一個具象的樣子。我們的責任在“教授”，也在“育人”，所以每一次備練考不僅需要注意知識點的傳授，也要注重對孩子的愛和關(guān)注、鼓勵和引導、支持甚至挑戰(zhàn)。

　　因此，每一節(jié)課都經(jīng)過那么復雜的工序，都有教研老師、教育專家、兒童心理學家以及課件制作和開發(fā)工程師對“什么才是對孩子最好”的反復討論和用心制作;每一位火花的老師都知道，”把第八節(jié)課留給孩子“這句話不只是對數(shù)量的要求更是對品質(zhì)的追求;每一次輔導老師和家長的溝通，哪怕會給家長添麻煩，還是忍不住多叮囑一句的用心...... 是每一位火花人對于初心倔強的堅守，忍得住寂寞“慢速度”地打磨產(chǎn)品，才取得我們今日的口碑：85%的新增用戶都來自于轉(zhuǎn)介紹和自然流量，和家長的信任和托付：今年我們升學率增長到了95%!

　　2020必然是難忘的一年，從疫情的肆虐到國際局勢的變化，再到在線教育行業(yè)的競爭加劇。行業(yè)變化很快 - 有疫情的推動，也有資本的助力?；鸹ㄒ呀?jīng)準備好了再次加速，從拓科，到豐富每一科的年齡段，再到吸引更多優(yōu)秀的小伙伴加入......

　　今天的火花，已經(jīng)度過了基本的生存期，也將面臨更大的挑戰(zhàn)!未來的我們，都需要更加健壯的組織作為依托，幫助我們每個人去創(chuàng)造價值，也不斷成為更好的自己。火花大家庭將迎來更多的變化，而這些變化，是為了我們每個人，能夠更好地為孩子和家長提供更加優(yōu)質(zhì)的課程、教學體驗以及服務!

　　我們將在時代的大趨勢下，敏銳地感知市場的需求，并力求不斷創(chuàng)新。我們的使命很遠大，要達成這樣的使命就像登山，想要登頂珠峰，沒有捷徑也沒有特別多的訣竅，就是一步一腳印的踏實和堅持。感謝一路上的支持者和同行人，希望小火苗們齊心協(xié)力，在快速前行的旅程中不忘初心，使命驅(qū)動，全力以赴地對待每一位來到火花星球的孩子和家長。(多知網(wǎng) 孫穎瑩)