火花思維:跑出在線數(shù)理思維加速度|《培訓行業(yè)這一年2019》

　　文 | 王上

　　2019年年初一天深夜，火花思維創(chuàng)始人兼CEO羅劍在朋友圈寫下“我是佛系創(chuàng)業(yè)者。”而在兩分鐘前，他與北極光創(chuàng)投合伙人林路在電話里進行了激烈地爭論。

　　羅劍堅信“控制增長才是最好的增長”。

　　作為火花思維的投資人之一，林路卻嚴苛地指出：“在旺盛需求的推動下，快速發(fā)展是必然，因此需要進一步擴大教師供應量，為暑期做準備。”

　　雙方都不讓步。

　　羅劍堅持是因為在上一次創(chuàng)業(yè)過程中，作為趕集網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO，他有過拼命花錢來做增長的經(jīng)歷。

　　早在2014年，趕集網(wǎng)與58同城兩家打得不可開交，多的時候一天要燒掉上千萬元的廣告費，羅劍對這些記憶猶新。

　　可轉眼到了2015年，趕集網(wǎng)與58同城合并，這給羅劍的感覺就像金庸小說里寫得那樣，“那個追殺了十年的仇人，一夜之間得知是父親”。

　　從趕集離開后，羅劍先是做了B2C在線玩具租賃共享服務玩多多，后來才孵化出火花思維。他判斷，“家長正在經(jīng)歷消費升級，從傳統(tǒng)應試教育逐步過渡到素質教育，在這個過程中，未來數(shù)理思維一定會成為剛需。”

　　后來的發(fā)展勢頭印證了羅劍對賽道的預判，在線教育發(fā)展了四五年之后，在線數(shù)理思維賽道恰好在2018年迎來風口。

　　羅劍篤定數(shù)理思維賽道是一個機會，但他自己也不曾想到，行業(yè)爆發(fā)得如此迅猛，他連連感嘆：“跑得太快了。”

　　火花思維在產(chǎn)品和教研方面做足了功課，甚至為一個細節(jié)都花費幾個月的時間。有趣、互動化的產(chǎn)品體驗得到了用戶的認可。羅劍透露：“2019年11月，火花思維月營收超1億元，在讀正式學員已超過7萬名，75%左右來自轉介紹，學員續(xù)費率達80%。”

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　　但是面對企業(yè)的快速增長，羅劍也有迷茫。在與林路在電話里爭論之前，雙方已經(jīng)發(fā)生過一次思想碰撞。

　　2018年7月，火花思維的月營收在百萬元級別，卻出現(xiàn)了老師儲備不足的情況。當時林路直接在董事會上放話：“9月份對教育培訓公司來說永遠都是一個頂點，必須準備好900萬營收的師資供給，否則就是你CEO的失職。”

　　900萬元，相當于7月份的9倍，這是一個非常激進的數(shù)字。短時間招到足夠好的老師，并且要提供足夠好的服務，這對任何一個公司來說都是比較困難的，這跟羅劍此前習慣做輕的互聯(lián)網(wǎng)領域是完全不一樣的打法。

　　實際上，羅劍也在努力擴大供給。火花思維在2018年6月入駐了武漢光谷，并將其作為第二總部，武漢高校眾多，在師資儲備上有天然的優(yōu)勢。到9月，火花思維團隊幾乎達成目標，做到了880萬元的收入。

　　從老師這一供給端來看，能不能招到足夠多且優(yōu)質的老師，是整個在線教育行業(yè)面臨的難題。從這個層面來講，選擇了1對4和1對6的火花思維，在師資招聘與管理上承受的壓力，并不比1對1來得少。

　　沒想到2019年年初師資供給的問題再次出現(xiàn)。

　　經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)10余年的風風雨雨，即將到不惑之年的羅劍，心態(tài)已經(jīng)很平穩(wěn)。但數(shù)理思維突飛猛進的發(fā)展速度讓他感到心慌，他告訴多知網(wǎng)：“這種感覺就像公司一瞬間涌入了一萬人。”

　　在獲客成本高企的情況下，火花思維也有小規(guī)模的對外投放。不過，根據(jù)羅劍介紹，目前火花思維基本是靠自我流量，75%的用戶是轉介紹而來。

　　“公司跑得太快了，但確實不是我們去拉動的，是它自己跑這么快的。接下來，我們要控制增長，追求心安。”羅劍堅持。

　　在這樣的步調下，火花思維在2019年7月停掉了廣告投放，開學季也沒有大打促銷。

　　作為VIPKID和火花思維的共同投資方，林路深知時間窗口的重要性，在他看來，在線數(shù)理思維賽道已經(jīng)到了關鍵節(jié)點，快速發(fā)展的窗口期可能只有1-2年。作為投資人，他本應該坐在后座好好看風景，但他很擔憂，他害怕火花思維錯過繼續(xù)高速增長的勢能。

　　林路的憂慮無不道理。

　　這兩年，在資本趨冷的環(huán)境下，在線數(shù)理思維卻頻現(xiàn)大額融資，公開數(shù)據(jù)顯示， 2019年上半年數(shù)理思維賽道公開有6起投融資，共計4.35億元，火花思維、豌豆思維、你拍一、海豚思維、麥斯數(shù)學等都成為炙手可熱的項目。

　　2019年下半年，多家選手再次融資，火花思維8月宣布完成8500萬美元新一輪融資，GGV紀源資本和 KKR 領投；豌豆思維9月宣布B輪融資數(shù)億元，由新東方產(chǎn)業(yè)基金領投。

　　可以說“后有追兵”，而且對手在產(chǎn)品上已經(jīng)顯示出超強的進化能力，各家均在嘗試游戲化、情景浸入式的教學。

　　此外，數(shù)理思維AI課也正在崛起，猿輔導旗下的斑馬英語在取得規(guī)?；癄I收之后，其數(shù)理思維品牌斑馬思維同樣也在加速奔跑，未來或許與火花思維正面交鋒。

　　爭論之后，羅劍冷靜下來，他也希望能夠掌握投資人期待的增長速度。

　　作為未來之星創(chuàng)業(yè)營第八期學員，在畢業(yè)演講中羅劍坦言：“面對快速增長，如何招到好老師，如何管理好老師，是巨大挑戰(zhàn)，這方面我們仍在學習之中。”

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