教育年營收超20億元，網(wǎng)龍“自營+并購”后的下一張牌是？

　　文|初驪禹

　　“網(wǎng)龍要做的是參與改變教學過程。”網(wǎng)龍CEO熊立的一句話，直接點出了這個創(chuàng)立19年、以游戲起家的公司在8年前進入教育領域到現(xiàn)在的“基點”。

　　熊立在采訪中表示：“網(wǎng)龍能夠快速捕捉比較受關注的走向，比如2016年看到虛擬現(xiàn)實（VR）、增強現(xiàn)實（AR）、人工智能等，我們將這些新技術和特定場景做結合。無論是做游戲還是教育，其實都是圍繞著設計方法論，去做好每個應用與方案，配合政府的政策，快速做全球化?！?/p>

　　從自研產(chǎn)品到全球并購版圖，網(wǎng)龍的教育產(chǎn)業(yè)四步走

　　熊立坦言：“進入2018年以來，公司在IPO層面上需要做財務等各方面的準備，算是進入了一個新的時期?！痹俅斡∽C了去年3月傳出的消息——網(wǎng)龍有意于未來幾年內將教育業(yè)務分拆上市，上市地點考慮在香港或美國。由此看出，IPO一事或已提上網(wǎng)龍教育板塊的時間表。

　　對于網(wǎng)龍教育板塊的發(fā)展，熊立將其總結為四個階段：

　　第一階段是2010年到2013年，網(wǎng)龍成立子公司進軍教育領域，這一階段相對來講處于探索期。

　　第二階段是從2013年到2015年1月網(wǎng)龍華漁教育獲得投資，在此前的基礎上，網(wǎng)龍相繼推出了一些教育產(chǎn)品，包括選擇了家校通用的平板電腦“101同學派”+機器人作為切入點。

　　第三階段是從2015年到2017年，網(wǎng)龍從收購海外電子白板公司普羅米休斯開始，先后投資、收購了ARHTMedia、Jumpstart等海外項目，海外業(yè)務的營收從億級成長為10億級，另一方面，通過對國內智能語音公司馳聲信息科技、教育軟件技術開發(fā)公司楚天科技、AR技術公司創(chuàng)奇思等的建立或收購，將國內的營收從幾千萬拉升到數(shù)億級別。一方面通過收購整合，另一方面通過自研推出了很多產(chǎn)品，形成了相對完整的產(chǎn)品矩陣。

　　第四階段是從2018初到現(xiàn)在，基于IPO在做業(yè)務、財務等各類準備。

　　可以看出，網(wǎng)龍從2010年建立子公司華漁開始就全面布局終身教育，一方面將覆蓋用戶群體年齡段前延至K12、企業(yè)培訓、職業(yè)教育等，現(xiàn)在還進一步探索幼教領域，將目標用戶群體擴展到全年齡段教育產(chǎn)業(yè)；另一方面則從自研單個產(chǎn)品、系統(tǒng)平臺、產(chǎn)品矩陣到用并購的手段整合教育產(chǎn)品線。

　　近年教育業(yè)務營收增長顯著，海外市場“走得更快”

　　今年4月，網(wǎng)龍再次拿到俄羅斯莫斯科市政府的電子白板招標項目，與2017年3月份的項目共計為超過2萬間教室，接近4萬名教育從業(yè)者，提供沉浸式互動學習技術。在過去的幾年當中，網(wǎng)龍的智能教育產(chǎn)品已在全球192個國家觸達超過1200萬教師用戶。

　　對于國內和國外市場的特點 ，熊立表示“很不一樣”。

　　網(wǎng)龍2017年財報顯示，其教育業(yè)務全年營收21.05億元，同比增長37.9%。海外業(yè)務方面，普羅米休斯營收同比增長32.0%至人民幣17.76億元。而其國內業(yè)務營收為3.30億元，同比增長82.2%?？梢钥闯觯W(wǎng)龍教育板塊主要營收來源依然為海外市場，海外市場的營收占總營收的84.3%。

　　熊立表示：“目前網(wǎng)龍的海外和國內業(yè)務發(fā)展相對獨立，海外部分這兩年走的比較快，主要原因是普羅米休斯電子白板業(yè)務的擴展。當時收購這個項目的時候是虧損的，但經(jīng)過我們的整合，已經(jīng)在去年完成盈利。而對今年剛收購的Edmodo來說，會在明年看到變化。”

　　“在海外，教育項目更多由招標的方式完成，一旦在一個城市或者一個區(qū)域鋪開，會產(chǎn)生一些示范效應，接下來發(fā)展就會比較快。同時，我們也在積極響應國家‘一帶一路’政策，和這些國家探討合作的方式，而且有時是直接和其國家政府談整體的合作方案?！?/p>

　　(網(wǎng)龍教育全球戰(zhàn)略伙伴市場與規(guī)劃)

　　而對于國內市場，熊立坦言，現(xiàn)在各地政府對公立校的發(fā)展以及相關的合作有比較強的限制，以教學管理平臺為例，各地的教育局、學校等呈現(xiàn)多種需求，且對于學生的相關學習數(shù)據(jù)比較敏感。一方面，政府很希望改善教育設施及環(huán)境，另一方面，在選擇合作方時候依然比較謹慎。

　　他認為，三四線城市潛力很大，但同時也存在經(jīng)費不足，采購壓力大等問題。目前，網(wǎng)龍也采取了相應的開拓方式，比如與一些三四線及以下城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村學校合作，建立智慧教室試點，在當?shù)刂鸩酵茝V。或者通過101教育PPT，向他們贈送部分VIP賬號。這些方式從目前來看還是取得了一定成效。去年年底，網(wǎng)龍推出101教育PPT，提供教案、內容等，希望幫助老師做好備課。2017年財報顯示，該產(chǎn)品用戶已經(jīng)超過120萬。

　　熊立表示：“對于國內市場，基于網(wǎng)龍的互聯(lián)網(wǎng)基因，一方面把新的技術應用到教育上，一方面結合一些超級IP生產(chǎn)教育內容等。希望做成一個連接各方的教育社區(qū)，積累更多的用戶?！?/p>

　　此外，網(wǎng)龍基于此前在VR方面的沉淀，與41個學校一起共建課件內容。一方面自研做精品內容資源，一方面開發(fā)了VR編輯器，使得老師或學生通過編輯器即可制作基于VR技術的課件資源，降低了VR課件的制作成本。據(jù)了解，普通的VR課件單課制作成本在萬元以上，VR編輯器推出后，將大幅度降低VR課件的生產(chǎn)成本、增加可用課件素材數(shù)量。

　　對于新高考政策，熊立表示，市場上主要的變化是英語口語考試的新機會，這塊業(yè)務主要的方式是和各地方考試中心直接簽訂購買協(xié)議，這屬于網(wǎng)龍旗下子公司馳聲信息科技的主要業(yè)務范圍。

　　創(chuàng)建網(wǎng)龍教育小鎮(zhèn)，探索教學過程與解決人才供給并進

　　多知網(wǎng)了解到，此前網(wǎng)龍已經(jīng)收購一所大專院校——福州軟件職業(yè)技術學院，不僅如此，在網(wǎng)龍最新規(guī)劃的長樂區(qū)“網(wǎng)龍教育小鎮(zhèn)”中，福州軟件職業(yè)技術學院的新校區(qū)也坐落于此，總投資8.3億元，開設包括軟件技術、藝術設計、財經(jīng)專業(yè)及虛擬現(xiàn)實（VR）等二十多個專業(yè)。

　　熊立表示，“網(wǎng)龍確實有收購福州軟件職業(yè)技術學院，也確實在做自己的幼兒園、小學，是希望把教學方法、產(chǎn)品使用在這些地方，目的是希望探索更好、更有效的教學方式，并使得這些產(chǎn)品能夠最終覆蓋更多學校?！?/p>

　　“比如福州軟件技術學院這一塊，我們希望探索如何在職業(yè)教育階段更多將企業(yè)與學校做結合。例如網(wǎng)龍的高級工程師、管理者等會更多進入學校擔任老師的角色，而在學生讀書期間也有更多機會在企業(yè)內參與一些實際的工作?！?/p>

　　不僅如此，網(wǎng)龍在籌劃的“網(wǎng)龍教育小鎮(zhèn)”已經(jīng)完成五分之二，二期落成后，福州軟件職業(yè)技術學院校區(qū)等將投入使用，此外，網(wǎng)龍還計劃引入多家教育公司，目標是將“網(wǎng)龍教育小鎮(zhèn)”建設成為中國教育最大的教育資源生產(chǎn)基地。

　　目前，網(wǎng)龍旗下教育子公司已有部分入駐小鎮(zhèn)，此外,也將與BBC、培生、奧飛動漫、牛津大學出版社、國家地理等合作伙伴洽談，邀請更多教育及相關企業(yè)及機構入駐小鎮(zhèn)。

　　據(jù)透露，網(wǎng)龍的教育業(yè)務目前覆蓋192個國家、接近1億用戶、超過1200萬教師、150余萬間教室。

　　熊立表示，網(wǎng)龍在教育領域的目標是建立全球最大的終生學習社區(qū)。（多知網(wǎng) 初驪禹）