掌門1對(duì)1宣布獲得數(shù)億元投資后，為何與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作？

　　多知網(wǎng)9月29日消息，掌門1對(duì)1今日宣布獲得了數(shù)億元新一輪投資。本輪投資方為華興資本旗下的華晟資本等機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)于此次資金用途，掌門1對(duì)1創(chuàng)始人張翼透露，此次資金用于兩方面，第一個(gè)部分是教學(xué)后端環(huán)節(jié)，比如老師系統(tǒng)管理、題庫、教研等。

　　另外一部分用于進(jìn)行市場拓展，拓展的方式為與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。

     線上招生成本水漲船高，線上、線下招生渠道同樣重要

　　線上教學(xué)雖然免去了房租、固定人力成本，但是招生成本卻是水漲船高。

　　以百度推廣為例?！拔簞t西”事件后，百度進(jìn)行推廣位調(diào)整。據(jù)多知網(wǎng)此前調(diào)查， K12領(lǐng)域的熱詞成本已經(jīng)飆漲了3倍。在留學(xué)行業(yè)，為了留在第三、四名的位置，原來70元的價(jià)格已提升至120元。但是點(diǎn)擊率卻和之前差不多。

　　除此之外，用戶在線上也越來越分散。用戶需求越來越多樣化，各種有趣好玩內(nèi)容在分散著用戶注意力。

　　在張翼看來，掌門1對(duì)1的付費(fèi)客群大部分為40歲左右的家長，他們的互聯(lián)網(wǎng)獲取成本較高，因此掌門1對(duì)1非常重視線下的營銷渠道。

　　所以掌門1對(duì)1在市場拓展采取線上、線下雙管齊下的方式。

     與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，各取所需

　　線上部分，今年3月份，掌門1對(duì)1開始嘗試線上1對(duì)3和1對(duì)多大班授課。將大班課的學(xué)員作為1對(duì)1學(xué)員的蓄水池。

　　張翼在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)稱，掌門1對(duì)1的線上大班課規(guī)模一般是在1對(duì)幾百人。從3月份到現(xiàn)在，大班課現(xiàn)在每個(gè)月的增長速度非?？?。每個(gè)月大班的上課學(xué)員數(shù)量幾乎和1對(duì)1學(xué)員數(shù)量持平。

　　線下則是采取直營店＋代理商＋線下機(jī)構(gòu)合作三種方式。

　　直營體驗(yàn)店。線下體驗(yàn)店主要承擔(dān)兩個(gè)功能：一、像很多線下機(jī)構(gòu)一樣做銷售；二、方便用戶進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)。同時(shí)將線下體驗(yàn)店作為一個(gè)校區(qū)去運(yùn)營，非常注重店鋪選址，并且自負(fù)盈虧。

　　代理模式。張翼此前曾在多知網(wǎng)線下活動(dòng)Open Talk演講時(shí)提到，整個(gè)在線教育行業(yè)的獲客成本都比較高，但通過發(fā)展代理模式可以使成本至少下降50%左右。可是，想要成功運(yùn)作代理模式需要注意以下兩個(gè)方面：一、提高轉(zhuǎn)化率，讓代理看到利潤空間和大批量潛在客群；二、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量及用戶體驗(yàn)，提高代理的品牌認(rèn)同度，培養(yǎng)代理的忠誠度。

　　最后一個(gè)方式，也是目前掌門1對(duì)1重點(diǎn)拓展的就是與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，重點(diǎn)布局沿海城市和一些考試大省。

　　與線下機(jī)構(gòu)合作數(shù)量越多，意味著掌門1對(duì)1的課程分銷渠道越多，并且是非常精準(zhǔn)的分銷。

　　其實(shí)，掌門1對(duì)1與線下機(jī)構(gòu)合作是各取所需。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)在線教育的態(tài)度已經(jīng)不再懷疑、觀望，而是想法設(shè)法去融入、適應(yīng)這個(gè)潮流。不過中小機(jī)構(gòu)沒有能力拿出大量資金投入到教研、招師、開發(fā)線上產(chǎn)品，尤其是中小機(jī)構(gòu)，這塊幾乎不可能。所以線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身面臨著發(fā)展瓶頸。

　　掌門1對(duì)1以1對(duì)1、在線甚至直播課，多種產(chǎn)品來補(bǔ)充線下機(jī)構(gòu)產(chǎn)品單一的困境。合作的線下機(jī)構(gòu)在銷售時(shí)將自身的大班課與掌門1對(duì)1的課程搭配銷售。

　　掌門1對(duì)1在采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，與線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作是雙贏，而非革命。

　　據(jù)張翼透露，目前掌門1對(duì)1老師數(shù)量有1萬名左右，學(xué)生分布超過500個(gè)城市。

　　掌門1對(duì)1在2014年9月由線下轉(zhuǎn)型做線上，2015年7月份獲得近2000萬元A輪投資，2016年3月完成B輪投資。

　　對(duì)于未來發(fā)展趨勢(shì)，張翼認(rèn)為作為K12在線一對(duì)一的門檻越來越高，未來競爭取決于機(jī)構(gòu)本身運(yùn)營效率、課程品質(zhì)。這些做好都不容易。（多知網(wǎng) 車錦文）