團(tuán)購(gòu)“白菜價(jià)”教育培訓(xùn)產(chǎn)品，靠譜嗎？

       編者注：投放和銷售成本高企，越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將視野放在網(wǎng)絡(luò)銷售，除多知網(wǎng)此前報(bào)道的天貓商城旗艦店外，團(tuán)購(gòu)也成了一條重要的渠道，那么團(tuán)購(gòu)“白菜價(jià)”的培訓(xùn)課程靠譜嗎？《北京商報(bào)》記者李立勛進(jìn)行了專項(xiàng)報(bào)道，多知網(wǎng)節(jié)選如下：     

　　隨著最嚴(yán)禁奧令、最嚴(yán)減負(fù)令、最嚴(yán)禁補(bǔ)令等一系列文件的出臺(tái)，今年暑假班課外培訓(xùn)市場(chǎng)出現(xiàn)了一定程度的低迷。為了招徠生源，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嘗試團(tuán)購(gòu)促銷，團(tuán)購(gòu)價(jià)看起來(lái)也十分誘人。

　　在拉手網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，均有教育培訓(xùn)的相關(guān)產(chǎn)品。北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)內(nèi)容不僅包括學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育、語(yǔ)言教育等多數(shù)主流教育培訓(xùn)領(lǐng)域，還包括鋼琴、舞蹈、游泳等興趣類培訓(xùn)領(lǐng)域?！霸瓋r(jià)300元學(xué)習(xí)卡，團(tuán)購(gòu)價(jià)9元”、“原價(jià)720元精品外教課，團(tuán)購(gòu)價(jià)16元”、“原價(jià)1046元早教套餐課程，團(tuán)購(gòu)價(jià)36元”……標(biāo)價(jià)為數(shù)百上千元的課程，常以低于1折甚至0.2折的“白菜價(jià)”掛賣。

　　盡管這些“白菜價(jià)”的培訓(xùn)課程賺足了眼球，但消費(fèi)者并不買賬。以教育培訓(xùn)團(tuán)購(gòu)種類最多的拉手網(wǎng)為例，其在售的200余套課程中（指北京地區(qū)，下同），賣出數(shù)量超過(guò)100的僅為6套，有189套課程售出量低于10，甚至有將近40%的課程售出量為0。

　　一位教育培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多課程盡管折后價(jià)非常低，但商家同樣不會(huì)虧本，“比方說(shuō)，很多體驗(yàn)課程其實(shí)是免費(fèi)的，但商家通常會(huì)以一個(gè)很低的價(jià)格出售；再比方說(shuō)，原價(jià)100元的課程，商家會(huì)把定價(jià)抬高數(shù)倍，然后再打折出售”。

  　那么，這些比原價(jià)低很多的培訓(xùn)課程，實(shí)際效果怎樣呢？記者以幾十元的團(tuán)購(gòu)低價(jià)，體驗(yàn)了環(huán)球雅思標(biāo)價(jià)1000元左右的英語(yǔ)口語(yǔ)課程，然而課堂體驗(yàn)并不盡如人意。

　　與廣告上展示的圖片相比，環(huán)球雅思的實(shí)際上課環(huán)境要差得多。講師是一位南亞裔人，教材是一張A4復(fù)印紙，不足十平米的教室里，擠滿了13位學(xué)生。教室靠近前臺(tái)走廊位置，比較嘈雜，外面打電話的聲音、高跟鞋走動(dòng)的聲音、搬運(yùn)貨物的聲音不時(shí)傳來(lái)。而且，教室玻璃門(mén)是全程敞開(kāi)的，甚至開(kāi)課半小時(shí)、一小時(shí)后，還有遲到的學(xué)生匆忙趕到。

　　來(lái)聽(tīng)課的學(xué)生英語(yǔ)水平也不盡相同，他們有的是英語(yǔ)不及格的高中生，有的是準(zhǔn)備出國(guó)的在校大學(xué)生，還有的是已有多年工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士。因?yàn)橛⑽幕A(chǔ)不同，學(xué)生在課堂上的表現(xiàn)也不同，有的積極與老師互動(dòng)，還有的整堂課下來(lái)視線都沒(méi)有離開(kāi)手機(jī)或iPad。

     另外，一些團(tuán)購(gòu)培訓(xùn)課程雖然號(hào)稱可以獲得與正常購(gòu)買渠道相同的服務(wù)，但它并不像團(tuán)購(gòu)美食、電影那樣是“一錘子買賣”，即使消費(fèi)完畢，后期的推銷電話也會(huì)持續(xù)不斷。

　　為了給兩歲的孩子選一家早教機(jī)構(gòu)，王女士曾花30多元錢(qián)團(tuán)購(gòu)了小區(qū)附近某機(jī)構(gòu)標(biāo)價(jià)數(shù)百元的體驗(yàn)課程，然后帶著孩子前去聽(tīng)課。聽(tīng)完課后，王女士并不滿意，本以為就此結(jié)束，可隨后的半個(gè)月里，王女士卻十余次接到該機(jī)構(gòu)的推銷電話，王女士不勝其煩，直至告知對(duì)方已經(jīng)報(bào)了其他早教機(jī)構(gòu)，對(duì)方才作罷。

　　某中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，教育團(tuán)購(gòu)商家騷擾式營(yíng)銷在行業(yè)內(nèi)并不奇怪，與其他推廣形式相比，團(tuán)購(gòu)其實(shí)是一種非常好的營(yíng)銷策略?！耙砸粚?duì)一培訓(xùn)為例，在百度上購(gòu)買關(guān)鍵詞一天得花數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元，找招生代理的話每個(gè)學(xué)員得給傭金500元左右，但是通過(guò)團(tuán)購(gòu)，只需幾十元便可獲取一個(gè)非常精準(zhǔn)的用戶信息?！?/p>