透露財報看華圖：走高價策略？協(xié)議班拉動增長

　　多知網(wǎng)8月16日消息，今日，華圖教育發(fā)布2017年上半年財報：營收11.57億元，同比增長19.33%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.64億元，同比增長1.13%。毛利率59.55%，去年同期為64.55%。

　　對比華圖2016年半年報數(shù)據(jù)：營收9.69億元，同比增長40.10%；凈利潤2.61億元，同比增長70.92%。

　　從數(shù)據(jù)上看，相對于2016上半年亮麗的財報，華圖增速出現(xiàn)放緩。

　　2017年半年報中，透露了幾個信號：華圖正在通過高價協(xié)議班、業(yè)務(wù)多元化、擴(kuò)大教學(xué)點等方式拉動增長。

　　財報中的新關(guān)鍵詞：“協(xié)議班”

　　財報披露，報告期內(nèi)，實現(xiàn)了協(xié)議班招生人數(shù)和預(yù)收學(xué)費的顯著增長?！盀闈M足學(xué)員多樣化和個性化的課程需求，配合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略調(diào)整，報告期內(nèi)，公司加強(qiáng)了對多種類課程產(chǎn)品的研發(fā)力度，特別是加大了高質(zhì)量的協(xié)議班的開設(shè)力度，這些產(chǎn)品因其好效果和強(qiáng)針對性受到學(xué)員青睞，實現(xiàn)學(xué)員人數(shù)和預(yù)收學(xué)費雙顯著增長，這為公司下半年的業(yè)務(wù)開展打下了良好基礎(chǔ)，同時，也使全年業(yè)務(wù)收入、利潤得到了有效保障?！?/p>

　　財報中并沒有披露協(xié)議班的具體數(shù)據(jù)，不過在隨后華圖對外發(fā)布的數(shù)據(jù)中，提到了這樣一組數(shù)字：

　　協(xié)議班的收入約占上半年整體收入的26%，較去年同期增加8%；

　　協(xié)議班招生人數(shù)較去年同期增加47.41%；

　　協(xié)議班收款較去年同期增長59.39%。

　　華圖教育執(zhí)行總裁李曼卿對外表示：“華圖目前，公司全部預(yù)收賬款余額12.12億元，鑒于公司協(xié)議班收入確認(rèn)的會計政策，尚有大量預(yù)收款沒有結(jié)轉(zhuǎn)為收入，使得公司上半年利潤沒有較大幅度增長，該影響預(yù)計會在下半年消除?！?/p>

　　可以看出，“協(xié)議班”，已成為拉動華圖營收的重要因素之一。

　　協(xié)議班，是公務(wù)員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的一種經(jīng)營模式。參與培訓(xùn)的考生與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽訂一份協(xié)議，如果沒有通過考試，則會退還全部或部分費用；如果成功通過考試，費用不予退還。由于收費高，協(xié)議班是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提升營收規(guī)模的路徑之一。

　　公考培訓(xùn)外業(yè)務(wù)增速“跑贏大盤”

　　華圖方面還披露，金融事業(yè)部、教師事業(yè)部、醫(yī)療事業(yè)部和部隊事業(yè)部四個新項目單元收款較同期上漲47%、81%、67%和59%。可以看出，這幾大新項目單元的增速遠(yuǎn)高于公司整體增速。

　　此外，華圖設(shè)立教學(xué)點的步伐仍在加快：上半年新設(shè)立教學(xué)點47個，而2015年、2016年同期分別僅新增10個和24個。

　　值得思考的是，在協(xié)議班及新項目單元顯著增長、新設(shè)立教學(xué)點增多的背景下，華圖2017上半年營收增速放緩，或許意味著，原有主營業(yè)務(wù)增速的疲軟。（多知網(wǎng) Karyn）