一起教育科技劉暢：2018直播收入可期，2019堅守校內(nèi)做大校外

　　多知網(wǎng)1月22日消息，在《突破2019·一起教育科技迎新年會》上，一起教育科技CEO劉暢在演講中回顧了2018年的成績，主要實現(xiàn)了四個方向的成長：小學(xué)三方產(chǎn)品完善、中學(xué)產(chǎn)品矩陣完成、市場服務(wù)團隊積極轉(zhuǎn)型以及直播收入可期。劉暢表示，已經(jīng)慢慢知道校內(nèi)和校外如何分割，在2019年，一起教育科技要繼續(xù)要堅守校內(nèi)，做大校外。

　　提到直播業(yè)務(wù)，劉暢指出，這個業(yè)務(wù)已經(jīng)摸出了非常清晰的方式，而這個業(yè)務(wù)兩個關(guān)鍵點是大規(guī)模獲客和很好的續(xù)費。

　　劉暢在演講中提到，當(dāng)前公司共2000名員工，過去三個月，一起教育科技完成了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，業(yè)務(wù)的調(diào)整，以嶄新的面貌和業(yè)務(wù)形態(tài)來面對進校業(yè)務(wù)，以及校外的商業(yè)化。

　　針對近日教育部頒布的《關(guān)于嚴(yán)禁有害APP進入中小學(xué)校園的通知》，劉暢表示：

　　“創(chuàng)業(yè)的七年讓我們知道，中國的小學(xué)一年級到高三，從英語到數(shù)學(xué)到語文，老師和學(xué)生對好內(nèi)容的需求，是支撐我們一直能繼續(xù)活下去的力量。但作為一個走入國家基礎(chǔ)教育領(lǐng)域的企業(yè)，我們考慮的用戶不僅僅是老師和學(xué)生。

　　下一個20年，中國基礎(chǔ)教育最大的難題叫減負(fù)和平權(quán)，而擁有大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的新科技才能實現(xiàn)這樣的愿景。今年1月份，國家正式告訴我們，只要不是有害APP就可以進校園，這也就意味著，我們的業(yè)務(wù)可以繼續(xù)存活下來。

　　如何把清晰的數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)的智能測評做好是未來的趨勢，而這也是一起教育科技創(chuàng)業(yè)以來的目標(biāo)?！?/p>

　　劉暢認(rèn)為，2019年一定是一起教育科技相對來說比較難的一年，一方面要進一步響應(yīng)國家的號召，進校更加的自律，做非常多業(yè)務(wù)邏輯的迭代。

　　真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強也出席了一起教育科技的迎新年會，作為一起教育科技的董事長，王強提到，過去兩個月也曾擔(dān)心一起教育科技，但是看到第一線的家長、老師的支持，看到劉暢的創(chuàng)造力和自信，以及一起教育科技團隊的堅持，他相信一起教育科技“Make learning beautiful”、“幫助孩子個性化成長”的初心未改。

　　(一起教育科技CEO劉暢)

　　以下為劉暢演講全文：

　　?各位小伙伴：

　　大家下午好！見到大家非常開心，又是一年的團聚，2018年對于一起教育科技而言，實際上是非常特殊的一年，這一年里我們經(jīng)歷了幾乎創(chuàng)業(yè)以來最大的坎坷。

　　從去年10月20號開始到今年1月初，政策開始對進校進行了管理。實際上，在短短的100天里面，我們能夠開始以嶄新的面貌和業(yè)務(wù)形態(tài)來面對今天的進校業(yè)務(wù)和校外的商業(yè)化，我想在這里特別感謝在座的每一位小伙伴，請允許我代表管理層，向2000多名員工鞠躬表示致敬，你們辛苦啦！

　　大家看，經(jīng)歷這么多事情之后，每一個小伙伴臉上依然寫滿了自信，我們的底氣從哪來？這個企業(yè)創(chuàng)立到今天，它的精氣神源頭到底在哪里？

　　實際上，我相信每一個小伙伴都知道，我們最大的動力來自于我們的用戶。我們今年也把最好的獎項頒給我們的用戶，因為唯有用戶，才能夠成就我們的企業(yè)。

　　讓我們來看一看，在過去的100天里面我們經(jīng)歷了哪些事情、和哪些用戶進行了交流、和政府跟媒體做了哪些對話？

　　10月20號政府文件頒布后，我正好第二天也趕到云南去聆聽教學(xué)會議，那個時候我心里其實是打鼓的，有點緊張，也有點焦慮。但老師告訴我說，你這個企業(yè)會存活20年、50年、100年，原因就一個，因為老師對好內(nèi)容有需求。

　　這是多么誠懇的一句話，我們7年了，我們做的事情就是進校，我們?nèi)ト谫Y的時候，都沒有把商業(yè)邏輯和用戶需求說的這么清楚：那就是從中國的小學(xué)一年級到高三，從英語到數(shù)學(xué)到語文，這家公司存在的一個重要的理由，就是今天公立系統(tǒng)的老師，真的是對于好的內(nèi)容有需求。我們只需要做一件事情，就是老老實實的把內(nèi)容做好，中國老師就會愛我們，這是非常簡單的道理。

　　其實在出文件之前，我們也跟政府做了多輪的溝通，因為畢竟作為進校最大的企業(yè)，政府出政策之前，也要和我們進行溝通和討論。

　　令我們沒有想到的是，其實政府曾經(jīng)下發(fā)過上千萬份問卷，有位政府工作者告訴我說，他們通過這次問卷發(fā)現(xiàn)，“真正招投標(biāo)的企業(yè)，所出品的產(chǎn)品，老師不太愛用，反而是你們這些免費的業(yè)務(wù)，中國老師在用。”

　　他說就是因為這樣的一個評論，給了中國政府一個信心。

　　而我們非常欣喜的看到，國家開始允許這種免費的業(yè)務(wù)繼續(xù)進校。實際上，誰在背后力頂了我們？其實就是用戶，這些用戶背后的聲音給了我們很大的動力，而我們越來越感覺到作為一個走入國家基礎(chǔ)教育領(lǐng)域當(dāng)中的企業(yè)，實際上我們需要考慮的用戶絕不簡簡單單是老師、學(xué)生、家長，還有教委，甚至還有國家。

　　教育部領(lǐng)導(dǎo)說，今天中國基礎(chǔ)教育最大的難題叫減負(fù)。減負(fù)絕不是簡簡單單把校外培訓(xùn)機構(gòu)給打壓，學(xué)生的負(fù)擔(dān)就能夠降得下來，減負(fù)最本質(zhì)的是要改變中高考傳統(tǒng)的應(yīng)試評價，要想能夠改變應(yīng)試的評價，唯有一種可能，是讓12年整個在基礎(chǔ)教育當(dāng)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)慢慢的變成高中入大學(xué)參考的數(shù)據(jù)評價之一，這個比重占的越多，中國素質(zhì)教育的春天就會到來的越快。

　　中國基礎(chǔ)教育已經(jīng)走過了高考40年，下一個20年要想減負(fù)要想平權(quán)，唯有擁護大數(shù)據(jù)、唯有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，唯有像我們這樣的一類的企業(yè)，愿意踏踏實實免費的進校，最后把數(shù)據(jù)提取出來，才能夠形成學(xué)生的評價。

　　這正是我們的希望。我就是希望能夠干這個事，把12年學(xué)生學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計在一起，能夠?qū)W(xué)生做有效的評價，來方便每一個學(xué)生個性化的成長。

　　上個月，在教育行業(yè)自律會上，當(dāng)下面黑壓壓的坐著領(lǐng)導(dǎo)、媒體時，我們的家長用戶依然毫無顧慮的講述他們對我們的認(rèn)可，這說明我們的努力是值得的。

　　其實我們在座的2000人當(dāng)中，有400位是小學(xué)業(yè)務(wù)的，你們沒日沒夜的做產(chǎn)品研發(fā)、做內(nèi)容迭代；有200位做中學(xué)產(chǎn)研的，你們做了非常多的復(fù)雜的業(yè)務(wù)，經(jīng)常熬夜加班，前不久為了上線，半夜才能回家。我們這里大概還有800名左右的市場服務(wù)團隊，沒日沒夜的進校服務(wù)，就連晚上都要在各個群里面回答老師的各個問題。

　　我們這么拼命為了什么？我相信這些用戶給了很簡單的答案，讓學(xué)習(xí)成為美好體驗，你能夠真正的幫助到老師、學(xué)生、家長，有一天這些數(shù)據(jù)還有可能真正幫助到國家。這就是我們這家公司存在的意義和我們這家公司生存的重要理由。

　　所以，特別感謝2018年我們這些優(yōu)秀的員工，因為你們堅持捍衛(wèi)使命，讓我們這家公司真的不斷的勇攀高峰。接下來，我們一起看一看2018年的時候各個業(yè)務(wù)到底取得了哪些突破？

　　第一點，我們在一年的時間里，我們的小學(xué)現(xiàn)在三方的產(chǎn)品已經(jīng)開始趨于完善了，因為隨著國家政策的調(diào)整，我們越來越清晰的變成了校內(nèi)免費，讓每一個市場同事昂首挺胸的進入到學(xué)校，告訴老師你所推薦的學(xué)生產(chǎn)品、老師產(chǎn)品其實沒有任何的商業(yè)化活動。

　　而在這個業(yè)務(wù)拆分當(dāng)中，我們能觀察到，家長開始變成了另外一個商業(yè)化之手，因為企業(yè)一定要兼顧好兩方面關(guān)系：左邊進入學(xué)校更好的做公益，服務(wù)好國家；而右邊在校外有更成功的商業(yè)邏輯。

　　所以，我們的家長今天已經(jīng)開始慢慢的長出了商業(yè)的邏輯，真正的承擔(dān)起我們整個平臺中商業(yè)化的重任，這是我們看到三方平臺越來越完善、越來越成熟，越來越在國家政策允許的情況下，今天可以大大方方的做企業(yè)，這真是一件讓我特別開心的事，這個行業(yè)是我們開辟的，這個政策的出臺也為我們這個行業(yè)開始指明了清晰的方向。

　　第二點，我們中學(xué)的產(chǎn)品矩陣終于完成了。在中國幾乎沒有哪一個中學(xué)的公司同時具備著作業(yè)、周測、月考、大考、直播服務(wù)。這五件事，五顆龍珠，我們做到把它們湊在一起了。我只希望中學(xué)的小伙伴上半年能夠證明一點，用了我們的產(chǎn)品之后，能真正對于用戶的月考、周測、大考的成績有很好的提升。

　　第三點，我們自己的直播也終于摸出了非常清晰的方式，這個業(yè)務(wù)就兩個關(guān)鍵點：

　　1、大規(guī)模獲客。

　　2、很好的續(xù)費。

　　這兩點做好，就完全能夠在直播當(dāng)中找到我們自己的位置，并且有機會做到行業(yè)及其領(lǐng)先的地步，我們非常期待明年直播的數(shù)據(jù)能夠真正做到我們想象中的樣子。

　　所以，到現(xiàn)在為止，就是因為國家政策的完善，我們越來越篤定的知道這個業(yè)務(wù)應(yīng)該怎么走，到底校內(nèi)和校外的分割應(yīng)該怎么做。今天我很幸福的告訴大家，這家公司的業(yè)務(wù)模式開始慢慢沉淀下來，這是我們自己發(fā)明的模式。

　　我的聯(lián)合創(chuàng)始人肖盾經(jīng)常說，在任何一個場合下講話，和BAT、TMD比起來，我們有一點自信和驕傲的地方是，這個模式真的不是從美國抄來的，美國群眾不做作業(yè)，這個模式是我們自己發(fā)明的，然后政府開始慢慢看這個邏輯，探索怎么去管理，漸漸變得正規(guī)的過程。

　　2019年我們想干的事情，整個戰(zhàn)略就是這八個大字“堅守校內(nèi)，做大校外”。校內(nèi)的規(guī)范在短期之，一定會使進校的門檻變高，會使我們的業(yè)務(wù)流程變得復(fù)雜，會對我們進校的流量業(yè)務(wù)說不定還有多多少少的影響。

　　但你要問我說，進校真的是比登天難，你還會去做嗎？

　　第一，我堅定的告訴大家，我一定會把它做到底，因為我的夢想真的是通過進校改變中國公立的基礎(chǔ)教育。所以，我會成為這個行業(yè)最后一個堅持進校的人，而且今天中國政府又允許我們，所以我們會堅守校內(nèi)。

　　第二，我覺得作為一家商業(yè)企業(yè)，我們也毫不猶豫的做大校外，在校外賺錢，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)左右兩邊的平衡，這才是好的生意。左邊能夠做公益，推動中國基礎(chǔ)教育，右邊真的能夠商業(yè)賺錢，這是我們要做的事。

　　最后一點想告訴大家的是，我們應(yīng)該堅守使命，生意越難更應(yīng)該堅守使命。2019年一定是一起教育科技相對來說比較難的一年，一方面我們要進一步響應(yīng)國家的號召，進校更加的自律，做非常多業(yè)務(wù)邏輯的迭代。一方面我們在校外做更多的創(chuàng)新。

　　中國政策變得嚴(yán)格了是好事，媒體對我們規(guī)范嚴(yán)格了也是好事，這時候更應(yīng)該問自己，這個世界讓我們這個企業(yè)因我而有什么不同？這個最大的不同就是進校，服務(wù)好中國公立系統(tǒng)的老師、學(xué)生，進而幫助中國家長，能夠真正幫助孩子健康的成長，我們應(yīng)該堅守這個使命。

　　而堅守使命的背后，實際上想跟大家說的最多的，就是我們到底應(yīng)該怎么調(diào)整自己能夠讓生命延續(xù)。一家商業(yè)企業(yè)僅在校外做業(yè)務(wù)10年、20年的生命周期，誰能夠推動中國基礎(chǔ)教育進步，他就能活50年、100年。但進校難，難就在于你要做比別人更多的事。

　　既然我們被媒體說出了一些問題，我就不希望我們只是解決了說出來的問題，既然我們想自律，就是不想達到國家那個標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該看到更多我們沒有看到的問題。

　　要么就老老實實我們在校外做培訓(xùn)機構(gòu)賺錢，要么你要進校內(nèi)就要承擔(dān)越來越多的社會責(zé)任。要么你不要進校成為龍頭企業(yè)，要么你不要進校有一個夢想積累12年的數(shù)據(jù)，要么你就不要總講讓學(xué)習(xí)成為美好體驗。如果這些你想要，你就解決所有一切進校背后的問題，真正承擔(dān)起這個責(zé)任，成為一個有責(zé)任感的企業(yè)。

　　產(chǎn)品如人，產(chǎn)品就是價值觀，我們產(chǎn)品走偏的時候用戶能夠看到，我們產(chǎn)品做得好的地方用戶也能夠感知。各位親愛的小伙伴，犯了的錯誤我們不會再犯，我們會用更加嚴(yán)格的價值觀來衡量我們的產(chǎn)品，希望我們未來的產(chǎn)品設(shè)計當(dāng)中一切回歸初心，KPI是假，服務(wù)用戶是真，真的有用戶價值的產(chǎn)品完成KPI才是一個好的企業(yè)應(yīng)該有的那個樣子。

　　「前兩天在望京見了幾個年輕人，一起作業(yè)他們在農(nóng)村實驗，個性化作業(yè)讓題量減少1/3，效果不變，為什么不讓他們做更多的實驗?zāi)?？」這是來自于朱永新主席的一段話。

　　他的講話不會讓我們變得驕傲，而是會讓我們進一步認(rèn)識到，要么你不要進校，要么進校那一天你就不能單純的按照商業(yè)轉(zhuǎn)化來看待你的進校。要么你想進校就必須服務(wù)全量用戶，你要為教育公平代言，只要進校，你的產(chǎn)品內(nèi)容就不能只為一二線服務(wù)，三四五六線更是需要你的地方，你要為國家考慮，國家最看重的一定不是一個企業(yè)商業(yè)的成功，而是誰真正能夠推動中國基礎(chǔ)教育的教育公平。

　　而國家的政策也給了我們巨大的希望，有史以來第一次用九個部委聯(lián)合下發(fā)的一個文件叫“減負(fù)三十條”，3-6年級的作業(yè)時長不許超過60分鐘，初中的家庭作業(yè)不許超過90分鐘。坦率的說實際今天這個時長，是這里的1.5-2倍，這里我們看到我們這家公司最大的機會，我們的前身叫一起作業(yè)，我們想干的事就是國家希望干的事，更少的時間更好的學(xué)習(xí)結(jié)果，這就是我們讓學(xué)習(xí)成為美好體驗的使命，是我們最想實現(xiàn)的結(jié)果。

　　所以，我們今年會更多花時間進入實驗校，真正的去和更多優(yōu)秀的老師在一起配合，看看能不能跟中國20年都沒有解決的頑疾來抗?fàn)帲嬲屠蠋熉?lián)合的力量，真正能夠把負(fù)擔(dān)減下去，但學(xué)習(xí)結(jié)果還不變，這就是我們2019年特別希望有突破的地方。

　　我其實一直在想，一起教育科技真的不能夠簡簡單單是一個商業(yè)企業(yè)，進入公立學(xué)校，我們就必須要解決中國教育部、國家最渴望解決的問題。

　　中國基礎(chǔ)教育40年了，它取得了重大的進步，但如果要拎出來未來20年最應(yīng)該解決問題的排序其實就兩個，一個叫減負(fù)，一個叫平權(quán)。而一起教育科技最想干的事，其實就跟這兩個事相關(guān)。

　　我們希望能夠進一步服務(wù)好這十幾萬所學(xué)校，讓他們通過個性化教育減負(fù)，我們進一步希望在這十幾萬所學(xué)校，充分再充分的服務(wù)好這里面大概占了55%的三四五六線學(xué)校，讓他們的教學(xué)質(zhì)量能夠跟一二線進一步拉平。減負(fù)和平權(quán)這兩個詞真的不是一家民營企業(yè)能做到的，我們希望能夠成為幫助國家解決這兩件事的背后有力的推手。

　　各位小伙伴們，加入一起教育科技意味著你走入了一個完全不平凡的路，因為我始終覺得要么就不創(chuàng)業(yè)，要創(chuàng)業(yè)就做一個做與不做之間這個世界因我們而不同的一個業(yè)務(wù)。中國不缺校外的某些教育公司，但中國最缺的就是誰愿意七年如一日，未來十年如一日，踏踏實實的進校，改變中國的基礎(chǔ)教育，為減負(fù)、平權(quán)奮斗終身的企業(yè)，最后用大數(shù)據(jù)徹底能夠改變高考的評價，最終能夠讓中國回到素質(zhì)教育的天堂。

　　你也許會覺得我在癡人說夢話，但我只相信一點，基礎(chǔ)教育過去40年的改變，如果你用這個時間軸來看，足以人你瞠目結(jié)舌，下一個20年的改變，一定會比上一個40年更快，讓我們拭目以待，希望國家變好的同時，我們的企業(yè)也跟著變好。

　　最后，希望各位小伙伴，請你們記住，一起教育科技帶給你的絕不是一份工作，不是簡簡單單的一份工資，而是一種使命、責(zé)任，是希望我們真的能夠把我們共同的使命，把我們的責(zé)任能夠做好。

　　再次感謝大家，我今天的講話到此結(jié)束！