嗨課堂季憶:今年全職老師要達80%，全年營收目標5-10億

　　 “我沒有刻意減肥，瘦了就是因為太忙。”

　　一年的時間，季憶從168斤掉到了135斤，瘦了33斤。

　　面對火爆的在線教育市場，這位嗨課堂的創(chuàng)始人兼CEO一刻也不敢放松：“我盡力保證公司以每個月收入增長35%的速度前進，目標是2018年全年能有80%的全職老師，在一對一方面有5-10億元收入，一對三方面有數千萬的收入?！?/p>

　　在他眼里，只有資金保持正向流動，才能做好教育事業(yè)。而這個目標的大前提是必須做好教研和教學工作，否則一定會出問題。

　　(嗨課堂創(chuàng)始人兼CEO季憶）

　　全職老師今年年底要達到80%

　　季憶從畢業(yè)之初選擇工作開始，就選擇了教育行業(yè)，當過物理老師，也做過一線的管理者，曾在多家教育公司任職，例如昂立教育、精銳教育等。

　　在季憶的職業(yè)生涯中，他最大的感受是行業(yè)魚龍混雜，不管是老師的教研體系還是老師對教學團隊的管理和運營，都呈現了良莠不齊的現象。

　　“尤其是目前很多教輔機構的教研教學做得很淺，老師對于知識點、考點并不能深入講解”。

　　這些關鍵問題季憶想在嗨課堂中得以解決。

　　嗨課堂起步時間并不占優(yōu)勢，于2016年8月脫胎于昂立教育，2016年12月正式投入運營。而今，嗨課堂已完全獨立運營，并于2017年8月完成5000萬元A輪融資, 由頭頭是道領投，創(chuàng)新工場、桃李資本跟投。

　　在發(fā)展的過程中，嗨課堂選擇了一條異于他人的路徑——采用全職老師。這些老師會全職坐班，都有自己的主播間，除了為學生上課，還需要備課、做教研會、做課程討論、學習授課技能、做家長服務。

　　根據季憶介紹，目前，嗨課堂全職老師占全體教師人數的60%，今年年底會占80%，明年將達到100%。

　　在他看來，做教育必須重視教學品質和教學結果，兼職老師在一定程度上不利于保證教學效果，因而嗨課堂采用了全職老師。

　　嗨課堂要求這些老師首先必須了解中高考考綱，教給學生的內容必須是考試范疇。

　　對于這種看起來有些“應試教育”的要求，季憶認為“結果是應試教育，但過程不是”，他解釋：“你可以質疑我，我們確實不是打著素質教育的幌子在做提分的事情?？梢哉f我們就是應試教育，但是，你寒窗苦讀十二年，不就是為了高考？”

　　季憶試圖讓嗨課堂的老師們“在教育中要真正能讓學生知道知識的本源，能在考試中舉一反三，而不是死記硬背?！痹谒磥恚霸趥魇谥R的過程中，嗨課堂正因為選擇了‘根正苗紅’的老師，學生才能從樂趣中學到知識，從而做到提分?！?/p>

　　為了培養(yǎng)老師，嗨課堂成立了師訓基地，并且牽頭成立在線K12教研培訓基地。

　　其中，師訓基地位于合肥，專門為嗨課堂培養(yǎng)優(yōu)秀教師，全職老師入職后會進行三個月的全日制培訓，學習教學教法以及知識點等。

　　而在線K12教研培訓基地作為第三方獨立組織，除了幫助嗨課堂培養(yǎng)名師，提升教學和教研水平外，還將服務于其他教育培訓機構，目的是提升年輕教師的教研能力。該基地將聯(lián)合公立學校體系內一線教學經驗豐富、授課技能過硬的名師，主要通過線上形式，為從事K12在線教育的青年教師提供針對性指導。

　　根據介紹，在線K12教研培訓基地培訓周期會分為2個月，包含專家教師培訓和實操磨課環(huán)節(jié)，其中面試淘汰率達到52%，培訓淘汰率達20%。

　　季憶認為，培養(yǎng)優(yōu)秀教師沒有別的辦法，只有通過大量的培訓。

　　值得注意的是，目前嗨課堂全職教師幾乎都在二三線城市，而這也是其生源的分布地，季憶的策略是“要從二三線城市包圍一線城市”。

       全年營收目標5-10億元

　　“在教育這件事情上，必須要看重品質。”季憶說：“因為重教學教研，堅持用全職教師，嗨課堂的發(fā)展呈現正循環(huán)。”

　　“目前付費學員近萬人，試聽課轉化率有明顯提升，同時，留存率也在提升。在口碑推薦率方面，從3月份的 10%，提升到了現在的50%?！奔緫浾J為，“教育非常看重口碑，因此，所有的教研教學體系都會反饋到業(yè)績上面?！?/p>

　　短短半年，嗨課堂付費人數已經從四五千人增長至近萬人。在獲客方面，季憶有自己的一套方法論。

　　季憶認為“線下體驗店對于二三線來說是很好的品牌展示”，它不承載教學的部分，更重要的是Marketing和Sales的功能。目前，嗨課堂已經有兩家線下體驗店。

　　此外，嗨課堂還推出了一檔面向全社會的家庭教育訪談節(jié)目《拜托了教授》，目的是為指導家庭營造良好的學習氛圍。由季憶親自擔任主持人，多名心理咨詢專家輪流“坐診”。

　　 截止目前，《拜托了教授》已完成了四期節(jié)目的錄制，為四組家庭提供了在家庭教育方面的建議，且該節(jié)目已經成為嗨課堂獲客渠道之一。

　　 雖然在銷售方面擁有一些經驗，但季憶反感“以銷售驅動”來做教育。他認為教育就應該以教學和教研為中心，所以，在嗨課堂員工中，銷售人員所占比重相對比較小。

　　 對于2018年全年營收目標，季憶指出：“希望在一對一方面有5-10億元營收，一對三方面有數千萬的收入。”

　　 在對手林立的環(huán)境下，嗨課堂要實現5-10億元的營收目標并非易事，季憶恐怕會一直處于忙碌的“作戰(zhàn)”狀態(tài)。

        為什么更看好一對三業(yè)務？

　　雖然市場盛行一對一輔導，但是季憶非?？春靡粚θ@個業(yè)務模型。

　　“一是效果更好；二是能降低師資供給需求(一對三對全職老師的需求不像一對一那么大)?！奔緫浾f道。

　　“一對三講求性價比，講求老師與學生之間的互動，學生之間的陪伴、競爭、課題討論，我更希望學生能學到學習的本源，分數有更根本的進展?！?/p>

　　在季憶看來，K12做小班課主要是拼班難，因為有不同的地域，教材也不同，雖然難度系統(tǒng)不同，知識進度不同，但是考核知識點相同。

　　在一對三分班方面，嗨課堂的經驗是：用前端的系統(tǒng)去做匹配，按學生的學習程度分班，而學習程度是按測試試題判定，然后再抽取知識點模塊，最后再根據這些綜合結果去分班。

　　具體來說就是：“我們會把知識點模塊提取出來，保證老師不超過兩個區(qū)域，所帶年級不超過三個跨度，一對多需要很強的教學教研的支持，需要很強的控場能力和互動性，確保我們每一個地區(qū)抽取的模塊是正確的，并且符合考綱考點重點，這是重中之重?！?/p>

　　“嗨課堂每月營收正在快速增長，包含一對一和一對三兩種教學形式，現在的營收基本都是一對一業(yè)務帶來的”。但是，在未來，季憶希望“一對三業(yè)務在2-3年內能全面超越一對一，因為，一對一毛利率達45%，一對三毛利率達70%?！?/p>

　　目前，在線一對一業(yè)務正當道。未來，嗨課堂一對三業(yè)務能否超過一對一需要時間去驗證。