愛培優(yōu)CEO張金榮：進新高考賽道，必須看清的幾大痛點

　　多知網(wǎng)5月1日消息，在多知網(wǎng)舉辦的第十五期OpenTalk活動現(xiàn)場，愛培優(yōu)CEO張金榮分享了目前各地自主選拔的現(xiàn)狀、以及公立校高中的選撥難點。

　　以下是演講實錄，經(jīng)多知網(wǎng)整理：

　　拼裸分已是“死路一條”，自主選撥有數(shù)百億市場

　　自主招生原是一個很小眾的市場，現(xiàn)在體量正在增大。

　　以我自己的案例，來做個對比。我是2002年考到北大物理學院，當年在山東以687分排85名。2017年清北擴招了50%，清北在山東總的招生人數(shù)超過300人，巧合的是，2017年山東理科考生第85名也是687分，但報考北京大學，卻會因低于分數(shù)線2分而落榜。在擴招超過50%的情況下，相同的位次，相同的成績，結果差別非常大。原因是什么？就是新高考改革。

　　作為新高考試點省份，2016年清北兩所學校在浙江加起來，裸分錄取了11%的學生，但是2017年結果出來大家更吃驚，北大裸分錄取了12個，清華裸分錄取了15個，加起來裸分不到8%。

　　裸考的這條路變的越來越窄，我們看看一些省份的數(shù)據(jù)。2017年北大在安徽省總共招124人，就是說在高考錄取工作開始之前，安徽已經(jīng)有123人拿到北大降分，降分幅度多為10分到60分，如果你在安徽沒參加各種自主選拔的，完全靠拼高考裸分考北大，意味著你至少已經(jīng)有123個競爭對手，他們至少拿到10分。

　　四川也是一樣，清華、北大分別招189、141人，卻有137人、121人拿到降分。在江蘇，清華招160人，拿到降分的是173個人，比招的名額還多。

　　這證明裸分這條路越來越窄，還去拼這條路基本上死路一條。

　　這是湖南和河南的數(shù)據(jù)，全國的情況也是在30%左右。河南全國的考生數(shù)量排第一，湖南競賽在全國是頂尖的，是競賽的大省。

　　這組數(shù)據(jù)是部分985高校2017年在京提檔線，可以看到名校之間的分差越來越小了，高校分差的減小意味著各高校在裸考上的名額投入越來越少，意味著高考分數(shù)的區(qū)分度越來越低，高校希望能有更多自主選拔的方式來增加招生的比例。

　　北大、清華是除了自主招生還有別的錄取方式，博雅計劃、專項計劃等等。我們曾經(jīng)統(tǒng)計過，進北大的方式其實有17種，清華的方式有18種。除了清北之外，其他的高校也有各種各樣的計劃。比如，物理系需要哪種學生？需要在物理上有興趣、有培養(yǎng)空間、有潛力的，如果綜合成績考的很高，語文和英語分很高，但是物理并不強，這不是物理系想要的。

　　出現(xiàn)這些數(shù)據(jù)的原因是，高考招錄規(guī)則正在發(fā)生非常大的變化。這個變化是顛覆性的。2010年發(fā)布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》，2014年國務院發(fā)布《關于深化考試招生制度改革的實施意見》，這次高考改革的力度是空前的，是國務院親自在推動，這輪高考改革醞釀了好多年，有三個關鍵詞：分類考試、綜合評價、多元錄取。

　　自主選拔的趨勢不可逆。2013年出了“人大事件”，這個事件之后，所有人覺得這個市場會收縮。但事實證明并沒有，反而監(jiān)管加強了，有了“陽光高考平臺”，所有的信息都要公示。

　　不算綜合評價、專項計劃，僅自主招生2015年有16.2萬人報名參加，2016年是48.5萬人，2017年是60.6萬人，今年是82萬人。綜合來看，市場的體量已經(jīng)是很大了，保守估計會有幾百億的規(guī)模。

　　自主選拔的核心指標，以容易量化的學科競賽為主

　　自主選拔的指標，各高校招生簡章寫了很多，最終認的是“獲獎情況”，各種獎項里面包括科創(chuàng)類、學科特長類，學科特長又分理科和文科。在今年的招生簡章里，文科類的競賽基本上都被拿掉了，所以現(xiàn)在最堅挺的就是“五大學科競賽”。所以說，當前的自主選拔評價體系里，仍以更加容易量化的各種學科競賽獎項為主要參照指標。

　　五大學科分別是數(shù)學、物理、化學、生物和信息學，這五大學科每年產(chǎn)生的獎項數(shù)量，目前看在4萬人左右。這些獎項包括國獎（國1、國2、國3）和省獎（省1、省2、省3），加起來有4萬多。未來，獎項數(shù)量肯定會增加，因為五大學科競賽的學生供不應求。當然，報考人數(shù)也在增多，2017年報名參加物理競賽就有80萬人。

　　現(xiàn)在教育部在小學、初中的奧賽，都在管控，這是為了抑制“全民奧數(shù)”的現(xiàn)象。實際上我們發(fā)現(xiàn)小學和初中的奧數(shù)難度沒那么高。因為難度不高，所以說會有一批資質(zhì)相對并不突出的孩子，為了拿到不錯的成績，給其他周圍的人造成一個反向的示范——誰都可以學奧數(shù)，拿到一個好的奧數(shù)的成績，進名校。但高中的奧賽難度非常高，沒有天賦，想拿到好一點的獎項成績，非常難。我們也從來不鼓勵所有的學生參加奧賽，奧賽終歸是適合那5%的學生。

　　回到競賽與自主選拔的話題，我們可以看到，競賽成績決定了中學的名校升學。我們會發(fā)現(xiàn)獎牌的數(shù)量反映了學校的競賽水平，人大附中在金牌總數(shù)上排第一，看人大附清北降分的人數(shù)，一所學校就拿到119個降分，非常驚人。其他學校數(shù)量也不少，一定程度上競賽和自招的水平成正比。

　　越來越多的中學，意識到競賽之于升學的重要性，開始加大投入力度，新高考下學科競賽已成為它們新的剛需。舉個我們山東的案例，以前歷城二中在中考招生比山東省實驗中學吃虧不少，中考分數(shù)線低一二十分，只能招到2000名以后的學生，這個差距還是非常大的。最后結果是怎樣的？歷城二中非常重視競賽，通過競賽突圍，在清北等名校升學上，遠超省實驗。

　　這其實給很多校長朋友扭轉(zhuǎn)了一個誤區(qū)，生源不行，所以不能搞競賽？中考的時候，大家錄取按照總成績錄取，總成績考的很高，一定適合搞競賽嗎？我們經(jīng)常跟一些校長聊，校長說前5名的學生給你，你幫我培養(yǎng)。我們說這個說法本身就有問題，前5名的學生一定適合搞競賽嗎？因為前5名，他們綜合成績很高，不代表他的數(shù)學很好或者物理很好，我們要去找到真正具有學科天賦的，即使他的總成績在2000名之外，也有機會去培養(yǎng)。

　　學科競賽培訓，關鍵是解決學校的常訓問題

　　新高考，新革命，做與不做，差別很大。

　　愛培優(yōu)現(xiàn)在干了一件事，就是將學科競賽做成一套完善的課程體系，通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，與學校合作，向它們輸出。

　　國內(nèi)每個學科里，能夠把學科競賽講好的教練屈指可數(shù)，特別稀缺。之前的學科競賽培訓的業(yè)態(tài)非常傳統(tǒng)，基本上采取線下面授的方式，利用寒暑假去集中培訓。所以，這個領域特別適合被互聯(lián)網(wǎng)改造，把真正講的好名師搬到線上，用直播的方式給各地的學生提供課程。

　　此外，現(xiàn)在國內(nèi)中學里，能有自己學科教練的學校很少，比如人大附中有，人大附中招學科教練的標準，必須是本科清北的博士，教練每周都給孩子上課，孩子們有問題隨時解決；寒、暑假找大學教練上集訓課程，是“常訓+集訓”雙輪驅(qū)動。全國有多少中學能做到人大附中這樣？非常非常少，大多數(shù)學校沒有自己的教練，完全靠自學，寒暑假找培訓機構。

　　真正解決學校競賽培養(yǎng)的科學方式，應該是解決常訓問題。

　　學校有需求，就交給愛培優(yōu)來做，我們有頂尖專家給孩子們上專業(yè)課，助教日常給孩子們答疑、上習題課。通過給學校提供這樣的常訓，學?？梢哉埖阶铐敿獾馁Y源，并建立長效的培養(yǎng)機制。

　　我們的推廣思路是，競賽應該是B端產(chǎn)品，學校組織學生學習。因為學習競賽的學生是衰減的，可能一開始50人，后來變成40人、30人、10，最后走上決賽現(xiàn)場的可能只有3、5個人。競賽課程之后要同時提供常訓的自招課程，因為參加自招、自主選拔，都是一個長期積累的過程，而不是到了高三臨時“抱佛教”。

　　愛培優(yōu)提供競賽+自招的常訓課程，通過每周給學生加餐，把內(nèi)容補充上去，這部分我們就定義為“半B半C”，競賽課程切入B端，自招課程進行C端轉(zhuǎn)化。無論是競賽課程還是自招課程，都是讓學校拿到降分，但是相應高考分數(shù)還需考到一定分數(shù)線，所以在此基礎上我們也推出了一個高考培優(yōu)課程，提高高考分數(shù)。

　　新高考改革，極大地釋放了自主選拔剛需，目前行業(yè)最大的瓶頸就是極度缺乏優(yōu)質(zhì)師資和課程，一點都不夸張說，優(yōu)秀競賽教練員百萬年薪難求。愛培優(yōu)通過標準化的課程打造，加上個性化的升學指導，希望在這場新高考變革中幫助到所有中學，讓他們不出校門、以一種相對低廉的方式，也能享受到最頂尖的課程客服。