一個(gè)三線古城培訓(xùn)市場(chǎng)的萬(wàn)家燈火

　　?文 | 黎珊

　　在湖北的中南部，荊州——一座三線城市，下轄8個(gè)縣市區(qū)和3個(gè)功能區(qū)，有著690萬(wàn)人口。但在其主要政治、經(jīng)濟(jì)中心區(qū)——荊州區(qū)和沙市區(qū)，20多年前已經(jīng)開(kāi)始有教培機(jī)構(gòu)萌生，新東方來(lái)到這里是在十年前。而多知今天走到這里，沿街探尋行業(yè)的痕跡。

　　十年間，新東方入駐，本土教培機(jī)構(gòu)林立。古城里的教培市場(chǎng)越發(fā)豐盈，但古城的可用空間也越來(lái)越小。

　　街道燈箱、報(bào)亭門(mén)楣、遮陽(yáng)傘logo、居民樓窗戶、小攤販旁的幾個(gè)字……這些教培機(jī)構(gòu)廣告雖不如北上廣滿街整版的海報(bào)來(lái)的霸氣鋪張，但時(shí)不時(shí)進(jìn)入視線教培廣告，都在告訴著你，荊州的培訓(xùn)市場(chǎng)仿佛藏匿在大街小巷。

　　城區(qū)人口遷移，培訓(xùn)業(yè)態(tài)更加社區(qū)化

　　在荊州市荊州區(qū)，被護(hù)城河環(huán)繞的荊州古城，保留著350年前的古城墻。四面城墻包裹著4.5平方公里的古城，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，古城里常住11萬(wàn)居民，也發(fā)展出了5所小學(xué)、4所初中和2所高中。

　　在整體呈長(zhǎng)方形的古城里，沿著荊州中路從古城西走到東，約4公里路程，這里是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密度最高的地方。學(xué)校多修建在老城區(qū)里，而在學(xué)校附近500米內(nèi)，盤(pán)踞著各色教培機(jī)構(gòu)，他們不大，在古城有限的空間里占據(jù)著一方空間。

　　商家聚集在荊州中路，但隔著兩家店也就能看見(jiàn)一家“某某教育”的招牌，古城里都是老房子，這里的店面大多十來(lái)平米，臨街的機(jī)構(gòu)少，機(jī)構(gòu)的真正所在地都深入店面背后的老居民樓，但會(huì)在街面留個(gè)招牌，有的機(jī)構(gòu)為了顯示其排場(chǎng)，幾個(gè)大大的粗體字分布在5層樓高的樓面上。

　　社區(qū)入口處，紅色的霓虹燈碼著某機(jī)構(gòu)“1993年創(chuàng)辦，荊州第一家……”的宣傳語(yǔ)，從這招牌下路過(guò)的是好吃麻辣燙的荊州人。門(mén)口的婆婆守著荊州麻辣燙的小攤十幾年，服務(wù)著附近的居民、往來(lái)的行人以及周圍上學(xué)的孩子們。

　　小攤在門(mén)口狹長(zhǎng)的屋子里，婆婆的麻辣燙小鍋除了圍坐著食客，這幾年門(mén)的四周也被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“占領(lǐng)”，筆者抬頭一望，上方一家K12機(jī)構(gòu)，左邊一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，右邊一家陪學(xué)公寓的廣告，麻辣燙三個(gè)字，早已淹沒(méi)在廣告中。

　　婆婆說(shuō)，十多年前，這個(gè)小攤生意挺好，現(xiàn)在不如從前?！昂⒆觽児艿脟?yán)，家長(zhǎng)才放心撒，都去公寓吃飯了?！?/p>

　　古城里，每所學(xué)校附近一定有學(xué)生公寓。各式公寓都宣傳著：“也許您因?yàn)楣ぷ髅β刀鵁o(wú)法督促孩子學(xué)習(xí)，無(wú)法給孩子合理的搭配午餐晚餐，沒(méi)有時(shí)間陪伴孩子在上學(xué)放學(xué)的路上來(lái)回奔波。”

　　這幾年，古城不堪重負(fù)，終于開(kāi)啟了人口遷移計(jì)劃，一些政府機(jī)構(gòu)、事企單位往城外遷移，城內(nèi)人口需要從11萬(wàn)人控制到6萬(wàn)人，不少居民也舉家搬出到古城外。

　　人往城外走，但荊州最好的幾所學(xué)校還在古城內(nèi)，孩子還是得到城內(nèi)來(lái)讀書(shū)。學(xué)生公寓市場(chǎng)因此愈發(fā)興旺，老社區(qū)因?yàn)槠浣嚯x優(yōu)勢(shì)，成為了最佳的開(kāi)辦場(chǎng)所。

　　老社區(qū)里，都是幾十年前修建的老公寓。招牌標(biāo)識(shí)箭頭都在向你召喚，每個(gè)樓棟鉆進(jìn)去，都能找到一家機(jī)構(gòu)。學(xué)生公寓滿足著學(xué)習(xí)生活中剛需，“我們特聘自助餐廳廚師為學(xué)生準(zhǔn)備每日多樣化的生活所需，午休起床，還有美味甜品。學(xué)生有獨(dú)立的生活空間，一人一鋪，獨(dú)立式學(xué)習(xí)區(qū)域，每間房都有空調(diào)……“

　　右拐，左拐，上樓，再拐，走到頭，這里曬著幾床大棉絮，頂頭鐵門(mén)里，一條鮮紅的招牌打破了老樓的沉寂——“荊州某教育名師班”。而背后便是另一家學(xué)生公寓。

　　而這附近也不是沒(méi)有“大型機(jī)構(gòu)”，離這片老社區(qū)不到500米，從街面走到深處，一家名為“三味書(shū)屋培訓(xùn)集團(tuán)”的機(jī)構(gòu)占據(jù)了整棟大樓，十多年前，這棟樓還是個(gè)制鞋工廠。90年代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)租下了這里，培訓(xùn)的科目包括語(yǔ)數(shù)英物化學(xué)科的作業(yè)輔導(dǎo)、書(shū)法培訓(xùn)、各類舞蹈培訓(xùn)，以及提供學(xué)生公寓。

　　從介紹上看，學(xué)生公寓針對(duì)1-9年級(jí)學(xué)生，每學(xué)期的價(jià)格：“全托（含周末）+補(bǔ)兩科6240元；全托（含周六或周日）5280元；全托（不含周末）4800元；午托或晚托1920元；午托+晚托3840元；中晚托+作業(yè)輔導(dǎo)4320元“。

　　那張最鮮紅最嶄新的海報(bào)是“2017年三味書(shū)屋1999狂歡活動(dòng)”，海報(bào)上介紹，活動(dòng)在2016年12月31日9時(shí)9分9秒舉行，預(yù)存100元的前50名可享受優(yōu)惠；報(bào)一科一季度、兩季度、一年、兩年、三年，分別有成倍增長(zhǎng)的“驚喜”。

　　充值1萬(wàn)元的、年報(bào)四科或三期報(bào)四科有多重“驚喜”：新生價(jià)格2640*4=10560元/年/四科；老生優(yōu)惠價(jià)9360元/四科；國(guó)際領(lǐng)袖冬令營(yíng)只需799元；某老師周末體驗(yàn)營(yíng)980元；微信紅包抽獎(jiǎng)4張；4個(gè)禮物；2017年春季沒(méi)有報(bào)的科目免費(fèi)一個(gè)月；共享受1.4萬(wàn)的課程。

　　還有充值2萬(wàn)元、3萬(wàn)元以上的驚喜……

　　在三味書(shū)屋2017年的價(jià)格優(yōu)惠表上，寒假作業(yè)、作業(yè)輔導(dǎo)、文化課、書(shū)法班、名師課、演講口才、拉丁舞、跆拳道、父母大學(xué)課程……這家機(jī)構(gòu)構(gòu)建了一套從家長(zhǎng)到學(xué)生，從應(yīng)試到素質(zhì)教育的一方天地。

　　從學(xué)生的光榮榜上，可以想見(jiàn)曾經(jīng)一番欣榮。硬朗的毛筆字密密麻麻寫(xiě)滿了“中南五省”競(jìng)賽中的獲獎(jiǎng)名單。樓道從墻角到天花板都貼滿了各式“優(yōu)秀學(xué)員”的照片及案例，每層樓有不同的培訓(xùn)項(xiàng)目，每層樓的玻璃展柜里都放著各式獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯，日期大多集中在2012年。

　　而在其他一些樓層，“光榮榜”已泛黃老舊，一些教室的課桌椅滿是灰塵，學(xué)生公寓堆滿了雜物，場(chǎng)地出租的牌子，已經(jīng)掛在了窗外。在校長(zhǎng)辦公室這層，依舊裝扮如新，這天，還沒(méi)開(kāi)學(xué)，辦公室隔壁一間教室，一位老師獨(dú)自坐著大聲朗讀著課文，“小燕子又飛回來(lái)了……”對(duì)于其他，便不愿多談。

　　門(mén)口的桌面上，有新印制的學(xué)習(xí)資料，整摞碼在那兒，仿佛像一種堅(jiān)守，等待開(kāi)年后新學(xué)年的到來(lái)。

　　新東方：“對(duì)不起，我們來(lái)晚了！”

　　在古城外的沙市區(qū)，十年前，新東方來(lái)到了這里，開(kāi)辦了第一家新東方學(xué)校，這里的居民告訴多知，那時(shí)新東方開(kāi)業(yè)，各所學(xué)校門(mén)口拉著新東方的橫幅，寫(xiě)著“對(duì)不起，我們來(lái)晚了！”

　　荊州新東方青少年宮校區(qū)，這個(gè)看似低調(diào)的新東方校區(qū)是荊州新東方大本營(yíng)。

　　在青少年宮大樓，新東方有著得天獨(dú)厚的待遇，大樓一共七層，除了青少年宮旗下文藝部、體育部提供的各類培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不到十家，整個(gè)第五層是新東方，其他的各機(jī)構(gòu)分?jǐn)傊渌麡菍拥慕虒W(xué)空間。

　　新東方一樓前廳有近20平米的面積，前廳擺放著歷年優(yōu)能中學(xué)、泡泡少兒獲得的獎(jiǎng)牌，易拉寶上宣傳著新東方武漢的國(guó)際游學(xué)項(xiàng)目、介紹了泡泡奧數(shù)名師，還有新東方家長(zhǎng)成長(zhǎng)營(yíng)、第11屆湖北省中小學(xué)生萬(wàn)人測(cè)荊州考點(diǎn)、新東方荊州學(xué)校VIP答謝會(huì)的活動(dòng)。在宣傳單上，可以但看到新東方啟智數(shù)學(xué)推出的“雙師課堂”：清華北大名師+專業(yè)設(shè)備+尖子生計(jì)劃=1080元/期（17次課）。

　　名師墻上，宣傳了兩位新東方留學(xué)中中心名師、兩排優(yōu)能中學(xué)名師、兩排泡泡少兒名師。往里走，還設(shè)置有獨(dú)立的咨詢室、能容納近20人的休息區(qū)。“名師大多時(shí)間在青少年宮校區(qū)辦公，根據(jù)和學(xué)生具體約課的情況，到學(xué)生學(xué)校的校區(qū)跑課?！鼻芭_(tái)介紹道。

　　從這些名師簡(jiǎn)歷上看，他們往來(lái)于新東方內(nèi)部，從武漢到荊州、從北京、鄭州等地到荊州，有的是階段性的調(diào)動(dòng)，有的是“榮歸故里”。

　　五樓，共有17間教室。藍(lán)色的樓道主題色，教室里是統(tǒng)一的綠色調(diào)的裝潢。

　　幾間教室，學(xué)生已擠滿。門(mén)口張貼著中學(xué)高分榜，教室里傳出的是中學(xué)段的授課內(nèi)容。

　　在新東方的下一層，這層樓里聚集了豐富的培訓(xùn)項(xiàng)目，語(yǔ)言培訓(xùn)、口才培訓(xùn)、圍棋培訓(xùn)……荊州雅思英語(yǔ)學(xué)校前臺(tái)談到，“曾經(jīng)加盟了環(huán)球雅思，但十多年前就已退出，我們沒(méi)有獲得太多的支持，那個(gè)費(fèi)用就不花了?！?/span>

　　說(shuō)起這些塵封往事，大家表情略顯尷尬，但如今荊州雅思已經(jīng)推出了語(yǔ)培、留學(xué)咨詢業(yè)務(wù)之外的“藝術(shù)生高考文化課強(qiáng)化班”，也有了拿得出手的學(xué)生案例，把握好當(dāng)下才是關(guān)鍵。樓上新東方幾個(gè)中考班已經(jīng)開(kāi)課，樓下的荊州雅思也是教書(shū)聲一片。

　　在K12以外，長(zhǎng)江大學(xué)文理學(xué)院里，華圖教育占據(jù)了宣傳欄的半壁江山。其他便是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招聘信息。

　　“荊州的培訓(xùn)市場(chǎng)很旺盛。”這是在新東方我們聽(tīng)到的評(píng)價(jià)，這一年，新東方還在繼續(xù)擴(kuò)張，新增至5個(gè)校區(qū)。就像青少年宮校區(qū)，新東方的新校區(qū)不盡在荊州古城內(nèi)，似乎也順應(yīng)了一個(gè)趨勢(shì)，作為省重點(diǎn)中學(xué)——荊州中學(xué)已響應(yīng)政策遷出古城外。古城的高中都將遷出城外，也有小學(xué)、初中也將遷出，荊州的教育聚點(diǎn)會(huì)因此發(fā)生變化。

　　不過(guò)當(dāng)下，城內(nèi)的居民還在往城外遷移，城外的孩子還走在去城內(nèi)上學(xué)的路上……（多知網(wǎng) 黎珊）