多知網(wǎng)1月26日消息,昨日,好未來發(fā)布截至2017年11月30日的2018財年Q3未經(jīng)審計財務(wù)報告。財報顯示,好未來Q3凈收入4.333億美元,同比增長66.3%;凈利潤4066.2萬美元,同比增長198.4%。業(yè)務(wù)迅猛的增長直接帶動股價大漲17.71%。羅戎在財報后的電話會上,就雙師課堂、在線課程等問題回答了提問。羅戎表示,將持續(xù)技術(shù)的投入,新募資的5億美元也將主要投入到技術(shù)研發(fā)中去。
IPS升級為學(xué)而思云學(xué)習(xí)平臺,募資5億美元交易已完成,將主要用于技術(shù)研發(fā)
羅戎表示,好未來一直在探索以技術(shù)為基礎(chǔ)的教育改革的可能性,并將繼續(xù)在人工智能和技術(shù)的其他尖端領(lǐng)域開展探索工作,以創(chuàng)造更好的服務(wù)客戶的創(chuàng)新方式。目前,此前的IPS系統(tǒng)以及升級為學(xué)而思云學(xué)習(xí)平臺,并在上周上線,新平臺在功能、內(nèi)容、系統(tǒng)等多個方面進行了迭代,使得學(xué)習(xí)更加個性化,讓學(xué)生在離線與在線時候皆可以使用,形成完整的形成過程。
他同時提到,最近宣布的同意購買新發(fā)行的TAL普通股總額5億美元的長期股權(quán)投資已經(jīng)在1月份完成,該筆募集資金將主要用于技術(shù)的研發(fā)中,希望可以探索和創(chuàng)造基于智能技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用計劃,并建立下一個革命性的學(xué)習(xí)模式。
羅戎透露, 在好未來新進入的城市,幾乎都采用了雙師模式,同時在現(xiàn)有城市,也在繼續(xù)拓展雙師模式,即使如此,雙師模式對收入的貢獻依然低于5%,他表示,或許在明年夏天可以看到一個更好的數(shù)字。
學(xué)而思網(wǎng)校開始嘗試線上線下推廣,提升效率依然是主軸
羅戎表示,在線業(yè)務(wù)和學(xué)而思培優(yōu)線下業(yè)務(wù)非常不同,如果想要更多市場份額,一共需要三件事,第一是繼續(xù)投資技術(shù),其實也可以雇用更多的人,更多的助教和更多的銷售人員來建立我們的在線產(chǎn)品,但是好未來更為相信技術(shù)的力量,并傾向于投入更多人力在技術(shù)上,并嘗試最大限度地提升員工的效率。
第二件事是線上和線下的營銷。現(xiàn)在,有些人可能會注意到學(xué)而思網(wǎng)校開始在一些選定的城市投放線下廣告,原因是學(xué)而思網(wǎng)校面對的是一個更為廣闊的市場空間,需要確保使用一些正確的方式讓信息傳達到這些潛在的用戶。與此同時,我們會平衡投入產(chǎn)出比,盡量不虧錢。
第三件事則是對運營模式保持謹(jǐn)慎,即使現(xiàn)在無論是規(guī)模還是人均收入都在增加的時候,我們依然必須非常謹(jǐn)慎地設(shè)計課程,并需要思考運營模式的升級方式。
在電話會上羅戎還解釋了學(xué)而思網(wǎng)校和學(xué)而思在線的區(qū)別,他表示,學(xué)而思在線的內(nèi)容與學(xué)而思培優(yōu)的聯(lián)系更加緊密,并舉例說明,在線下,老師通過iPad教學(xué),由此收集學(xué)生的學(xué)業(yè)信息,就可以獲知哪些學(xué)生在某些知識點有問題,他們可以通過學(xué)而思在線的課程來補足,這是一種非常有效的方式,并可以增加單個學(xué)員的用戶價值。同時,他再次強調(diào),學(xué)而思在線只在兩個財季,即夏季和秋季的一、二兩個財季做此種嘗試。
他表示,好未來認為這是為學(xué)生提供的服務(wù)中的一個非常好的附加組件,可以創(chuàng)造一個廣闊的空間市場,并希望更多時間來觀察此種模式的效果。
羅戎透露,學(xué)而思網(wǎng)校報名人數(shù)占總報名人數(shù)的21%左右,報名人數(shù)增長率約為74%或75%。我們對線下的促銷將非常謹(jǐn)慎,并沒有那么多促銷活動,因為我們相信教學(xué)質(zhì)量才是家長選擇一家培訓(xùn)機構(gòu)的原因。但是在線業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)的邏輯有所不同,因為對學(xué)生來說,體驗是不一樣的,所以在線這塊,我們會嘗試用“50元班”的方式獲客,并嘗試將這些學(xué)生進一步轉(zhuǎn)化。
好未來各業(yè)務(wù)模塊當(dāng)季運營情況
小班:
小班業(yè)務(wù)占總營收的比例為82.8%,去年同期為84.7%(小班業(yè)務(wù)包括學(xué)而思培優(yōu)、勵步、摩比以及其他線下業(yè)務(wù)的小班。)小班收入貢獻較低主要是由于網(wǎng)上課程業(yè)務(wù)增長較快,占本季度的17.8%。
其中學(xué)而思培優(yōu)占總收入的72.9%,而去年同期為74.9%。凈收入增長62.4%,招生數(shù)增長91.7%。
除去北京、上海、廣州、深圳和南京這五個城市以外的城市業(yè)務(wù)增長60%,這部分占學(xué)而思培優(yōu)營收的39%,和去年同季度持平,五大城市營收同比增長62%,這主要來源于學(xué)而思在線課程的貢獻。
學(xué)而思培優(yōu)有9個城市實現(xiàn)了三位數(shù)的增長,這些城市包括西安、成都、武漢、杭州、重慶、太原、濟南、石家莊、長沙、青島、洛陽、寧波、合肥、無錫和福州等。
所有城市的收入增長都是由于早期的教室擴張導(dǎo)致入學(xué)人數(shù)的增加。語文和英語的入學(xué)人數(shù)增長速度高于其他科目。從短期來看,他們占到學(xué)而思培優(yōu)的20%以上,從冬季開始,學(xué)而思培優(yōu)開始在13個城市開設(shè)語文科目,在20個城市開設(shè)英語科目。
智康:
占總營收的8.1%(包括海外咨詢業(yè)務(wù)),去年同期這個數(shù)字為8.9%。
學(xué)而思網(wǎng)校:
學(xué)而思網(wǎng)校營收增長175%,在線課程占總營收的7.8%,一年前這個數(shù)字為4.7%。
學(xué)習(xí)中心拓展情況:
第三季度擴容放緩,新增16家學(xué)習(xí)中心,關(guān)閉了12個學(xué)習(xí)中心,增加了四個網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中心。本季度在財年上半年2021的基礎(chǔ)上增加了68個培優(yōu)小班教室,與2016年11月底相比,小班教室數(shù)量增加47%,小班教室增加的主要城市集中在北京,廣州,南京,蘇州,洛陽,南昌,寧波和合肥。第三季度,進入了紹興和揚州兩個新城市;增加了五個小班學(xué)習(xí)中心和兩個勵步學(xué)習(xí)中心,關(guān)閉了三個一對一學(xué)習(xí)中心。
截至2017年11月底,好未來在全國38個城市共有579個學(xué)習(xí)中心,其中培優(yōu)414個、摩比8個、勵步60個、智康97個。2018年第一季度,將繼續(xù)拓展10-15個培優(yōu)學(xué)習(xí)中心。
未來展望:
預(yù)計2018財年第四季度的凈收入總額達到4.745億美元和4.808億美元,同比增長50%至52%。(多知網(wǎng) 初驪禹)
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