連續(xù)18個(gè)月保持營收、凈利潤雙增長，華圖是怎么做到的？

　　多知網(wǎng)11月2日消息，從2014年7月正式掛牌新三板到現(xiàn)在，華圖教育已經(jīng)連續(xù)發(fā)布了2014年報(bào)、2015年報(bào)、2016年半年報(bào)。讓人眼前一亮的是，從2015年開始，華圖教育的營收與凈利潤均呈現(xiàn)較高的增長。

　　如下圖：

　　可以看出，華圖教育2016年上半年凈利潤比2015年全年凈利潤還要多。

　　這樣的業(yè)績表現(xiàn)在新三板市場可謂十分亮眼。為何華圖教育能連續(xù)18個(gè)月保持業(yè)績、凈利潤雙增長？

　　多知網(wǎng)通過查看華圖教育2015年、2016年發(fā)布的財(cái)報(bào)，采訪華圖教育高層，發(fā)現(xiàn)華圖教育營收、凈利潤表現(xiàn)良好的原因主要是以下三個(gè)方面：

　　押寶多元化業(yè)務(wù)，教師培訓(xùn)、事業(yè)單位占比逐漸擴(kuò)大

　　從2014年開始，華圖教育布局多元化業(yè)務(wù)，由原來的公務(wù)員考試逐步拓展到事業(yè)單位招錄考試培訓(xùn)、教師招錄考試培訓(xùn)、金融項(xiàng)目考試培訓(xùn)、醫(yī)療衛(wèi)生招錄考試培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。

　　在2015年底發(fā)布的年報(bào)中，華圖教育表示，事業(yè)單位招錄考試培訓(xùn)和教師招錄考試培訓(xùn)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售收入都超過了1億元。

　　今年 8月，華圖教育副總裁袁東曾經(jīng)表示，“教師培訓(xùn)項(xiàng)目今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到2億-3億元，公務(wù)員培訓(xùn)的占比在集團(tuán)下降到了70%。教師、金融、醫(yī)療項(xiàng)目是華圖的發(fā)力點(diǎn)。預(yù)計(jì)今年教師項(xiàng)目占比將達(dá)10%，醫(yī)療和金融的占比今年將達(dá)到5%左右。”

　　華圖教育總裁張仕友在接受多知網(wǎng)采訪時(shí)稱，今年上半年，公務(wù)員考試、事業(yè)單位招錄考試、教師招錄考試三項(xiàng)業(yè)務(wù)在華圖教育所有中收入排名前三，其中參加事業(yè)單位招錄考試、教師招錄考試的培訓(xùn)人次同比增長100%。

　　可以看出，非公務(wù)員考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)的發(fā)展對(duì)華圖教育整體收入起到了拉動(dòng)作用。

　　線下堅(jiān)持渠道下沉策略，西藏也有直營分校

　　在保證直營的前提下，華圖教育一方面對(duì)現(xiàn)有的線下教學(xué)中心進(jìn)行升級(jí)，包括教學(xué)場地、教學(xué)設(shè)施進(jìn)行改造，補(bǔ)充教學(xué)師資力量，目的是提高分支機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)能力、產(chǎn)品保障能力和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透能力。

　　另一方面是堅(jiān)持渠道下沉，開發(fā)重點(diǎn)縣級(jí)市場。

　　華圖教育財(cái)報(bào)披露，2015 年全年，華圖教育新設(shè)立 32 家分公司。2016年上半年，華圖教育新設(shè)立21家分公司。

　　其中，河南省在2015年之前已布局完該省重點(diǎn)的縣級(jí)城市?，F(xiàn)在，西藏也有了華圖教育的直營分公司。

　　為何下沉到三四線城市？在華圖教育方面看來，在中國，公務(wù)員最受歡迎的地區(qū)是在三四線城市。“三四線城市服務(wù)設(shè)施少，就業(yè)機(jī)會(huì)不多，公務(wù)員是當(dāng)?shù)貫閿?shù)不多的正式工作?！?/p>

　　而且三四線城市競爭對(duì)手少，規(guī)模小。類似于公務(wù)員考試、事業(yè)單位、教師資格證等考試的考生以平日在一二線城市的上大學(xué)的高校學(xué)生為主。綜合以上因素，所以華圖方面認(rèn)為，進(jìn)入三四線城市面臨的競爭壓力不大，在三四線城市進(jìn)行營銷時(shí)也會(huì)享受到在一二線城市品牌宣傳的溢出效應(yīng)。

　　華圖通過衡量三四線城市的人口數(shù)量、每年招考比例、GDP等因素，選擇其中的重點(diǎn)城市進(jìn)行布局。

　　華圖教育河南分校校長李曼卿接受多知網(wǎng)采訪時(shí)表示，三四線城市的線下校區(qū)主要功能是報(bào)名、客服、教務(wù)中心，教學(xué)師資還是集中在一二線城市，老師跨區(qū)在省內(nèi)上課，房租和師資成本是可以承擔(dān)的。而且這些校區(qū)除了提供公務(wù)員考試培訓(xùn)外，教師資格證、金融類培訓(xùn)、事業(yè)單位考試培訓(xùn)等業(yè)務(wù)同步展開，所以支撐一個(gè)校區(qū)的運(yùn)營完全沒問題。

　　如果在三四線城市開設(shè)分校，要考慮成本與利潤。普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，線下成本已經(jīng)過高。李曼卿認(rèn)為，線下與線上的不同布局要看知識(shí)所屬的類型。

　　線下的學(xué)習(xí)氛圍、身臨其境的壓力系統(tǒng)、對(duì)學(xué)員的服務(wù)等有吸引力。通過線上、線下相互配合，未來華圖教育也許會(huì)以更低廉的成本吸引線上的學(xué)習(xí)群體。

　　另一方面，雖然線下成本高，但是隨著客戶對(duì)高價(jià)教育培訓(xùn)產(chǎn)品的接受程度不斷提高，保持較高通過率的前提下，客戶的付費(fèi)意愿仍很強(qiáng)。

　　線上磚題庫轉(zhuǎn)型直播課,華圖網(wǎng)校預(yù)計(jì)今年?duì)I收5000萬元

　　從去年開始，華圖磚題庫開始轉(zhuǎn)型直播課。關(guān)于華圖網(wǎng)校，袁東披露了一組數(shù)據(jù)：現(xiàn)在華圖網(wǎng)校的“名師指導(dǎo)加課后輔導(dǎo)”的直播小班課，每個(gè)小班50名學(xué)員，每節(jié)課的價(jià)位相當(dāng)于線下的1/10，目前收支已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平衡。據(jù)了解，今年從2月14日到4月23日，華圖網(wǎng)校小班招生1.2萬名學(xué)生，這部分學(xué)生通過率達(dá)到37%左右。

　　袁東預(yù)計(jì)，今年直播收入能夠突破5000萬元，占華圖網(wǎng)?？偁I收一半。目前華圖磚題庫的注冊用戶有500多萬。

　　同時(shí)，華圖教育鼓勵(lì)分校發(fā)展線下業(yè)務(wù)的同時(shí)，開設(shè)線上輔導(dǎo)服務(wù)，目的是希望實(shí)現(xiàn)各分校線下面授培訓(xùn)與線上直播、錄播課程的互相促進(jìn)與共同發(fā)展。

　　華圖教育在2016年半年報(bào)中稱，今年上半年面授培訓(xùn)招生人數(shù)較上年同期增長43%；在線培訓(xùn)招生人數(shù)較上年同期增長550%。

　　近年來，全國高校畢業(yè)生人數(shù)及研究生畢業(yè)人數(shù)維持高位，迫于就業(yè)壓力，公職人員、事業(yè)單位、教師、金融和醫(yī)護(hù)等職業(yè)競爭的日趨激烈，無形中擴(kuò)大了招錄考試培訓(xùn)市場的需求和規(guī)模。

　　這些現(xiàn)狀為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了發(fā)展機(jī)遇。華圖教育從2014年開始布局業(yè)務(wù)多元化，基本踩準(zhǔn)了教師資格培訓(xùn)等品類需求的節(jié)奏。

　　作為傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的代表，華圖教育在提前布局多元化業(yè)務(wù)過程中，重點(diǎn)支持發(fā)展其中一兩個(gè)項(xiàng)目。另外，當(dāng)線上公考機(jī)構(gòu)風(fēng)頭正勁的時(shí)候，華圖教育堅(jiān)持的線下渠道下沉策略，并且對(duì)三四線城市的市場情況有客觀判斷。這些思路對(duì)于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有借鑒意義。

　　華圖教育的業(yè)務(wù)多元化擴(kuò)張不止于此，張仕友表示，未來華圖教育會(huì)漸漸布局職業(yè)教育的所有領(lǐng)域。（多知網(wǎng) 車錦文）