從自主招生輔導(dǎo)到同步輔導(dǎo)，海風(fēng)教育的轉(zhuǎn)型路

        6年前，鄭文丞從最后一程灰狗巴士上走下，決定創(chuàng)業(yè)。

　　大三去伯克利交換的一個(gè)學(xué)期，學(xué)期結(jié)束，簽證還有一個(gè)月到底，有的同學(xué)在美國準(zhǔn)備起了GRE，有的同學(xué)趁圣誕假期機(jī)票便宜回了國，鄭文丞卻決定用這個(gè)一個(gè)月的時(shí)間，坐灰狗巴士走遍美國。

　　在外界看來，這是一個(gè)近乎瘋狂的決定。一個(gè)月走遍30個(gè)州，路上的不確定性、可能遭遇的危險(xiǎn)讓大多數(shù)人望而卻步。鄭文丞還是決定“走一遭”，事前，他做了周密的計(jì)劃。他希望借助“在路上”的狀態(tài)，讓自己找到是否創(chuàng)業(yè)的答案。

　　一個(gè)月后，鄭文丞回國，最終選定的方向是自主招生輔導(dǎo)，通過自主招生途徑進(jìn)入復(fù)旦的他，對(duì)自主招生的流程很熟悉，選定創(chuàng)業(yè)方向后，他在人人網(wǎng)上發(fā)帖，招攬到了幾個(gè)志同道合的伙伴，海風(fēng)教育就此誕生。

       起家：自主招生輔導(dǎo)單點(diǎn)突破

　　2010年，海風(fēng)教育正式開始公司化運(yùn)作，最開始，鄭文丞通過自主招生的講座招生，一次免費(fèi)的講座，家長咨詢?cè)趺词召M(fèi)，鄭文丞決定公布一個(gè)銀行賬號(hào)試試看，隨后收到了兩名家長的1000塊錢。于是，海風(fēng)開始了自主招生的輔導(dǎo)，從2011年開始，海風(fēng)教育以每年開一個(gè)教學(xué)點(diǎn)的速度擴(kuò)張，2013年，海風(fēng)教育的自主招生輔導(dǎo)已經(jīng)有上千萬的營收，凈利潤達(dá)40%。

　　按照這個(gè)速度發(fā)展下去，公司逐漸走上正軌，每年有一定的增長，似乎也能過得比較舒服，但是鄭文丞漸漸覺得這不是自己想要的路，恰好當(dāng)時(shí)遇到了時(shí)任復(fù)旦大學(xué)校產(chǎn)辦主任的趙文斌，趙文斌對(duì)鄭文丞說，創(chuàng)業(yè)一定要讓自己做偉大的事，做了不起的事情。

　　在商業(yè)上，同樣有兩個(gè)因素成為海風(fēng)教育繼續(xù)飛速發(fā)展的天花板。

　　到2013年，海風(fēng)教育的自主招生業(yè)務(wù)在江浙滬地區(qū)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)比較大，在這種情況下，繼續(xù)增長可能放緩或者受阻。

　　另一方面，自主招生本身是一件受到政策影響比較大的事情，比如2014年，自主招生就迎來了一次大的政策調(diào)整，本來是2月份的考試改到了高考后，將原來這部分時(shí)間安排完全打亂了。

　　同時(shí)，線下教學(xué)的弊端也逐漸顯現(xiàn)，比如租的校區(qū)實(shí)際的使用天數(shù)只有約100天，使用率比較低，但是這一塊成本確實(shí)需要學(xué)生承擔(dān)的等等。

       轉(zhuǎn)型：從自主招生輔導(dǎo)到同步輔導(dǎo)，從線下到線上

　　最開始是小范圍的試水，海風(fēng)教育推出了一個(gè)產(chǎn)品，告訴學(xué)生可以選擇線下，也可以選擇線上，線上的價(jià)格比線下更加便宜，而且，節(jié)省了在路上的時(shí)間。本來只是試水，令鄭文丞沒想到的是，竟然有60-70%學(xué)生選擇了在線學(xué)習(xí)的方式。

　　于是，他做出了兩個(gè)決定，開始做自己的線上系統(tǒng)以及關(guān)閉三個(gè)教學(xué)點(diǎn)。

　　轉(zhuǎn)型的過程總是痛苦的，”有的孩子就在教學(xué)點(diǎn)附近住，我們也得告訴他我們線下已經(jīng)停了，讓他選擇線上?！庇脩袅魇潜厝坏模?yàn)榫€下轉(zhuǎn)線上，海風(fēng)教育失去了三分之一的用戶。

　　不僅如此，老師從線下教課轉(zhuǎn)到線上，也經(jīng)歷了適應(yīng)的過程，當(dāng)時(shí)，海風(fēng)有幾十名老師，從線下到線上，老師們的教學(xué)體驗(yàn)發(fā)生了很大變化，一些老師不適應(yīng)只能離開。

　　另一方面，鄭文丞開始推動(dòng)在線系統(tǒng)的搭建。最初，海風(fēng)的在線課程是通過QQ，但是教案、習(xí)題等內(nèi)容無法封裝進(jìn)去。鄭文丞希望做的是用“中央廚房”的方式搭建教研體系，當(dāng)這套教研體系搭建完畢之后，老師備課時(shí)只需要點(diǎn)選相應(yīng)的課件和題目，不僅能夠做到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也可以節(jié)省老師的備課時(shí)間。

　　目前，海風(fēng)教育并沒有完全強(qiáng)制老師只用教研系統(tǒng)中的內(nèi)容，“我需要屏蔽掉向下的風(fēng)險(xiǎn)。”鄭文丞說，“如果老師不喜歡做教研，至少可以用中央教研的內(nèi)容，使得教學(xué)質(zhì)量得到基本保障。”

　　其實(shí)，這種思路與學(xué)大的e學(xué)大思路類似，海風(fēng)教育之所以轉(zhuǎn)型成功，除了自身體量較小，“船小好調(diào)頭”之外，更主要的原因，是海風(fēng)教育“壯士斷腕”式的決心，最小可行性產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可后，迅速并堅(jiān)決地關(guān)掉教學(xué)點(diǎn)。

　　而在業(yè)務(wù)類目上，鄭文丞抓住了自主招生和同步輔導(dǎo)的相同點(diǎn)。“都是成體系的內(nèi)容，做起教研來思路類似?！痹趯W(xué)生端更可以相互導(dǎo)流，上自主招生輔導(dǎo)的孩子發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)科薄弱點(diǎn)，會(huì)選擇相應(yīng)的學(xué)科輔導(dǎo)；而對(duì)于學(xué)科輔導(dǎo)學(xué)有余力的孩子來說，也有可能選擇自主招生輔導(dǎo)。

       向小學(xué)業(yè)務(wù)下沉，開啟B端合作

　　針對(duì)轉(zhuǎn)型，鄭文丞坦言，自己的生活又回到了剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，并會(huì)繼續(xù)尋找突破口。目前中央教研已經(jīng)覆蓋了高中全科、初中主要科目，下一步是補(bǔ)齊初中其他科目，并向小學(xué)做業(yè)務(wù)拓展。

　　目前，海風(fēng)教育的技術(shù)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)40余人，累計(jì)就讀學(xué)生近5000人。

　　此外，海風(fēng)教育還將探索開始B端合作。鄭文丞透露，相關(guān)合作已經(jīng)在洽談中。（多知網(wǎng) 初驪禹）