邢帥預計，到年底，公司將裂變成2000個小組。
剛獲得3億元投資的邢帥教育，正進行一場細胞分裂式改革
多知網(wǎng)4月6日消息，多知網(wǎng)獲悉，邢帥教育近日已經(jīng)完成了3億人民幣B輪融資，投資方包括國泰君安、中國移動、中民投、華蓋資本。
邢帥教育創(chuàng)始人邢帥對多知網(wǎng)說，這輪融資主要用于在線教育內(nèi)容VR部分的研發(fā)。
“VR教學是大趨勢，我們將研發(fā)VR內(nèi)容，給學員更好的體驗感、參與感，讓學員在家就能體驗完整的學校體驗?！?/p>
之所以選擇這幾家投資方，邢帥有自己的思考?！皣┚部梢詾槲覀兿乱徊缴鲜凶龊脺蕚??！毙蠋浲嘎?，邢帥教育已于今年三月份完成了VIE架構(gòu)的拆除，計劃今年在A股借殼上市。
而選擇中移動是看重其渠道資源，邢帥教育已經(jīng)與中移動旗下的“咪咕學堂”和“和教育”展開渠道合作。
邢帥教育成立于2008年，面向草根群體，培訓的方向以設(shè)計、圖像修飾為主，到目前為止提供200多門技術(shù)課程。早在2013年，邢帥教育獲得歡聚時代1500萬元天使輪投資；2014年8月份，獲得來自君聯(lián)資本、北極光創(chuàng)投的3000萬美元A輪投資。
一場“細胞分裂式改革”
如果用兩個詞描述邢帥教育，筆者認為是“草根”和“創(chuàng)新”。多知網(wǎng)曾在新書《培訓行業(yè)這一年》（2015）中介紹邢帥教育的獨特之處：講師主播化，班主任營銷。
多知網(wǎng)近期了解到，邢帥教育又悄然開始了新一輪的改革——“細胞分裂式改革”。
何為“細胞分裂式改革”？
以往，邢帥教育和眾多教育公司一樣，職能部門劃分為老師、銷售、客服等等。細胞分裂式改革，則是將公司裂變?yōu)橐约毎麨閱卧〗M。每個小組如下配置：主管、老師、銷售、客服，大約7-10人。每個小組經(jīng)營一個科目或者一門課程，每個月大約服務(wù)1000名左右的學生。
這，又是一次大膽的嘗試，在教育行業(yè)還沒有先例。
在電商行業(yè)，韓都衣舍借鑒了稻盛和夫的阿米巴模式，在韓都衣舍內(nèi)部啟用買手“小組制”模式。買手小組擁有很大的自主權(quán)：從選款、定價、下單、打折、促銷，返單、庫存管理，公司幾乎全不干涉，全部由買手小組自己決定。正是憑借“多款少量、快速試錯”買手小組制模式，韓都衣舍躍居天貓女裝熱銷榜榜首。
被服裝電商行業(yè)驗證過的小組制，將在教育行業(yè)開花嗎？
為什么要“裂變”？
去年10月份，邢帥第一次見中移動投資人，聊到公司剛剛開始的“細胞分裂式改革”。
“我覺得我和我服務(wù)的群體正在越來越脫離。我不再像以前那樣可以準確判斷我們未來要開設(shè)什么課程，這個問題一直困擾了我一年多?！毙蠋浾f。
這是讓邢帥十分擔憂的事。邢帥出身草根，了解草根群體的需求是他曾經(jīng)最自信的一件事，然而他發(fā)現(xiàn)自己在無法避免的脫離了這個群體。
此外，在公司經(jīng)營中他發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的體制中，客服歸客服，老師歸老師，銷售歸銷售，跨部門容易出現(xiàn)服務(wù)的脫節(jié)，導致用戶體驗非常差。
這是過去的一年，邢帥不斷思考的課題。
他嘗試從事物本質(zhì)中尋到規(guī)律?！叭f事萬物發(fā)展是有本質(zhì)規(guī)律的。一顆參天大樹，壞死的部分可以自動脫落，但是它不會停止生長。它們的組成部分都很小，以細胞為單位，壞掉的部分可以自然淘汰。萬事萬物正是不斷分裂才有了優(yōu)勝劣汰”
“對于我來說，我屬于不斷老去的部分，我沒有辦法去判斷新生的部分，但我可以做的是，用以往的經(jīng)驗，不斷的孕育新生的部分?！?/p>
這就是他“細胞分裂式改革”的初衷。
這場改革要顛覆人們對教育企業(yè)職能部門的認知：不再存在跨部門式分工，每個“細胞”都有康復、自我修復能力。
正是這次談話促成了中移動的投資。中移動投資人認為，這是一個創(chuàng)業(yè)者必須要有的狀態(tài)。
年底將裂變成2000個小組，已出現(xiàn)月薪57萬元老師
任何改革都不能一刀切，局部試點是最有效的方式。
邢帥花了兩個月時間說服了第一批員工。去年10月份，這批員工組成了17個小組，開始試點小組制。
然而，第一個月的效果并不理想。
“思考邏輯的慣性導致他們很難馬上去適應(yīng)適應(yīng)。以前每個人的分工非常明確，現(xiàn)在相當于包產(chǎn)到戶，不再吃大鍋飯，挺難的?！?/p>
邢帥不斷和試點的員工一起交流、探討，第二個月，其中有一部分小組慢慢開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。
“改革需要一只領(lǐng)頭羊，一個標桿。當有的小組收入高了起來，大家自然跟著去做了?！?/strong>
從按職能部門劃分到小組制，是解構(gòu)與重構(gòu)的過程。在這個過程中，小組也在不斷的裂變。
去年10月份，參與試點的有17個小組，到現(xiàn)在，這17個小組列變成了50多個小組。目前，這50多個小組占公司整體體量的20%，邢帥預計，到5月份，小組將占公司體量的30%-40%。”
“按照現(xiàn)在的速度，每兩個月會裂變一倍?！毙蠋涱A計，到年底，公司將裂變成2000個小組。
細胞裂變的臨界點在于兩方面：一是服務(wù)學員人數(shù)的增多，產(chǎn)生課程的壓力，裂變?yōu)閮蓚€細胞后可以服務(wù)更多的學員；二是每個小組中的副主管成熟后，也會單獨分裂出來組成小組。
邢帥將改革進行到底的信心來自一組營收數(shù)據(jù)。他說，小組所經(jīng)營的課程，每個月的營收是改革前的5-10倍。
“教育的成交基于用戶對我們的信任和服務(wù)質(zhì)量。這些提升了，營收、口碑自然提高了?！?/p>
細胞化改革的同時，老師獲得待遇的方式也放生了根本改變，不再是獲得課酬，而是分成。就在上個月，邢帥教育的小組中出現(xiàn)了一名月賺57萬元的老師，這個記錄可能還會被其他小組刷新。
“大家不再吃大鍋飯，而是為自己奮斗，驅(qū)動力變了?！?/p>
4月4日，邢帥朋友圈發(fā)了一張某小組員工朋友圈的截圖，配文：“自動開始細胞化改革后，就這樣了！”
這位員工的朋友圈，是“細胞分裂式改革”的縮影
變身“內(nèi)訓”公司：邢帥大學對內(nèi)，“細胞”對外
“細胞分裂式改革”離不開兩點關(guān)鍵的支撐：
一是統(tǒng)一的教研。教研部門位于每個小組之上。只有教研統(tǒng)一，才能更好的把控教學質(zhì)量。
二是“邢帥大學”的內(nèi)訓。為了驅(qū)動這次改革，邢帥教育內(nèi)部成立了“邢帥大學”， 培訓三個體系：教師體系、主管（校長）體系、銷售體系，這是“細胞分裂式改革”的組織支撐。
那么，實行細胞化的結(jié)構(gòu)，公司的管理難度會大大增加嗎？
“不會，反而降低了。因為我們實際上變成了內(nèi)訓公司，整體管理上是對內(nèi)的而不是對外的。邢帥大學對內(nèi)，細胞對外。”
在這場變革后，邢帥可能將變成另外的模樣，或許，不再僅僅以設(shè)計、圖像修飾為主，而是變身一個全品類的教育培訓公司。
“小組更貼合這個市場，2000個小組將不斷嘗試不同的品類。每個人整個人生都在學習，不排除向K12滲透，今年的目標是全品類。”邢帥說。（多知網(wǎng) 王可心）
