從英語內(nèi)容切入，盒子魚如何拓展公立校市場？

        多知網(wǎng)10月9日消息，前不久，樂樂課堂、學吧課堂等公司先后拿到融資，使得K12領域做內(nèi)容的公司在短期之內(nèi)屢屢受到關注。多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前市場上做內(nèi)容的公司多以數(shù)學為代表的理科起家，但是，盒子魚卻從英語切入，開拓公立校市場。

 

        據(jù)官方披露，盒子魚已經(jīng)覆蓋了北京90%以上的重點中學，并進入了十四個城市的一千多所公立校，擁有兩萬多名老師用戶，用戶60多萬人。

 

        2013年，北達資源中學老師高建新接觸到盒子魚，并成為第一個將盒子魚運用于日常教學的老師。盒子魚方面稱，一學期后，他的學生的閱讀平均分比其他班級高出35分。

 

        2015年中考后，高建新老師所帶班級在中考中英語平均分達到117.7分，超過了北京四中等名校的平均分。這一事件的結果是，很多老師與盒子魚取得聯(lián)系，希望了解產(chǎn)品，參加師訓。

 

        這兩個成績，前者讓盒子魚在學校內(nèi)部得到很大關注，后者則讓盒子魚走到了更多學校的老師面前。這樣的發(fā)展路徑在盒子魚學校推廣中屢試不爽，每進一個城市先“拿下”當?shù)刈詈玫膶W校，從班級的示范效果帶動年級乃至學校的加入，再通過這個學校的示范作用輻射周邊學校。

 

        最開始做學校推廣的時候，盒子魚創(chuàng)始人黎小說跟著BD團隊，去各種學校調(diào)研，“像是在不同的世界穿梭”黎小說說，“有的學校大部分學生都是要出國的，而也有些學校的學生連單詞都不會念?！?/div>

 

        教師端則為老師提供了教案、出題、學情監(jiān)測等多種功能。在教案方面，盒子魚已經(jīng)積累了近3年的內(nèi)容，并且還在不斷迭代更新。教師選擇相應教材、并將iPad直接與教室之內(nèi)的大屏幕連接，就可以開始上課。課后，老師可以根據(jù)每個學生的不同水平針對性的布置作業(yè)，并通過軟件內(nèi)置的IM工具與學生進行文字或語言溝通。同時，還可以實時掌握班上學生的學習情況。

 

 

         “盒子魚”三個字來自于一種身體方正、稍顯笨拙但并不影響到活動速度的魚類，黎小說認為這正是 “跳出固有想法，與眾不同，特立獨行”的象征，正像他要做的事情一樣。

 

        2010年，黎小說的朋友幫他帶回一臺iPad，他看到了iPad的巨大可能性，同時有了創(chuàng)業(yè)的想法。

 

        2011年7月，黎小說離開做了7年的教輔圖書公司，自己投錢做研發(fā)，那時，公司每年已經(jīng)有數(shù)千萬收入。最開始，黎小說做了第一個APP“單詞畫廊”，主打圖像化的背單詞，當時做到了教育榜第二名，總榜前50。但是“做了半年發(fā)現(xiàn)沒有盈利模式”。

 

        那時，出身教輔行業(yè)的黎小說觀念仍然相對傳統(tǒng)，一直自己拿錢做研發(fā)，“總覺得能不拿投資就不拿投資”，同時希望探索出現(xiàn)金流良好的商業(yè)模式。

 

        于是，他們與某家培訓機構合作，用當時的研發(fā)的內(nèi)容在培訓機構內(nèi)部使用，與教育機構分成來獲得收入，不僅做內(nèi)容，也與學生打交道、處理各種雜事。

 

         2011年到2012年間，盒子魚的內(nèi)容團隊將基本的框架做好。與傳統(tǒng)教輔相比，黎小說想從四個地方做創(chuàng)新：新教學法、新內(nèi)容、人機互動、人人互動。他認為，在圖書市場，自學是存在的，但是如果做APP，先拿用戶再用流量變現(xiàn)很難實現(xiàn)。只有建立了人與人之間的互動，讓老師引導、家長監(jiān)督，學生的活躍度才能高，最終形成閉環(huán)。

 

         在內(nèi)容方面，盒子魚團隊拋棄了之前基于紙張和書本的教學法，用語塊與圖片相對應的方式，希望讓學生將聲音和圖像建立聯(lián)系，由聲音導到詞組。最后，再加入人與人互動的環(huán)節(jié)（如學生之間的競爭、家長端的監(jiān)督、老師與學生的溝通）。

 

        本來事情的發(fā)展應該是這個英語培訓機構繼續(xù)發(fā)展壯大，但卻因與高老師的偶然接觸改變了走向。在第一次公立校試點后的2013年年中，盒子魚團隊最終決定不再做培訓業(yè)務，只做研發(fā)。

 

        “因為繼續(xù)做培訓是跟推廣公立校沖突的，這就是傳統(tǒng)培訓機構無法做公立校項目的原因。我們最強的能力是研發(fā)，最弱的能力是管雜事。”基于以上兩個原因，黎小說和團隊開始針對公立校內(nèi)容做研發(fā)。畢竟，公立校和培訓班所需要的內(nèi)容仍然不同，單從所需課時上，一周五天課的公立校所需要的是比培訓班多得多的內(nèi)容。

 

         “我們琢磨出來說，我們應該免費，讓更多的學校先用起來?！笨梢钥闯?，這時，黎小說的觀念已經(jīng)發(fā)生了變化。

 

        這種變化來自于兩年間的不斷學習、不斷跨界。采訪過程中，法律專業(yè)畢業(yè)的黎小說不時蹦出來自不同領域的術語，談UI、談技術、談硬件似乎都得心應手。 “創(chuàng)業(yè)需要快速學習能力，因為新的技術、新的設計語言不斷更新，所以你要不斷學習，不斷適應這種變化”。鼓勵學習、鼓勵跨界也是盒子魚的企業(yè)文化。

 

        現(xiàn)在，盒子魚已經(jīng)研發(fā)了盒子魚專屬的“盒子”，用來保證手機或平板與大屏幕之間穩(wěn)定的連接，同時支持安卓和蘋果系統(tǒng)。盒子魚在看過市場上同類產(chǎn)品之后，最終決定自己做研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)有部分學校開始使用。

 

        之后，它們還將被分發(fā)到更多老師的手中。“這是我們的補貼?！崩栊≌f笑言。雖然已經(jīng)在2014年年初拿到了創(chuàng)新工場的天使以及后來的A輪融資，但是盒子魚在發(fā)展的過程中，在推廣上花錢向來“小氣”。

 

        最后，黎小說透露，接下來，盒子魚還會擴展至其他科目，并且某個新科目已經(jīng)有學校在試點。（多知網(wǎng) 初驪禹）