尚德“造富”計(jì)劃背后：少數(shù)派道路與不按常理出牌

　　多知網(wǎng)7月31日消息，尚德機(jī)構(gòu)昨日公布了號(hào)稱“最任性”的期權(quán)方案：公司創(chuàng)始人歐蓬出讓個(gè)人30%的股份，為員工設(shè)立期權(quán)池。這一期權(quán)池覆蓋約600名員工，目前限值1億美元，預(yù)計(jì)2017年價(jià)值5億美元。

　　在教育行業(yè)甚至全行業(yè)，30%期權(quán)池并不是小數(shù)字。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國全行業(yè)每個(gè)公司期權(quán)池的平均大小為8%，硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司期權(quán)池為15%-20%，中概股教育公司平均10%，其中新東方發(fā)放16.51%，正保7.82%，好未來約20%(其中包括限制性股票和期權(quán))，學(xué)大17.5%。

       意外的是，期權(quán)池30%股份來自歐蓬個(gè)人。不過，這倒是符合歐蓬一貫的不按常理出牌風(fēng)格。

　 “造富”與吸引人才計(jì)劃

　　歐蓬說，多年前就有了設(shè)立期權(quán)池的想法。然而，在尚德機(jī)構(gòu)去年6月份全面轉(zhuǎn)型前，作為一家面授機(jī)構(gòu)，在資本市場(chǎng)的估值有限。

　　現(xiàn)在，尚德成了行業(yè)內(nèi)全面轉(zhuǎn)型直播的稀缺的樣本，目前單月營收近億元。歐蓬說，“今天不同了，轉(zhuǎn)型直播后利潤(rùn)不再是線性增長(zhǎng)，而是指數(shù)增長(zhǎng)，現(xiàn)在資本市場(chǎng)認(rèn)可我們的價(jià)值。”

　　但沒有投資方會(huì)同意為期權(quán)池稀釋30%的股份。“投資方能接受稀釋的額度是5%-10%。我想，何必呢，我自己來吧”。

　　創(chuàng)始人個(gè)人出讓30%股份為員工設(shè)立期權(quán)池是一件比較稀奇的事。從歐蓬的表述中，可以總結(jié)出兩點(diǎn)原因：一是個(gè)人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由;二是希望“回報(bào)員工”。

　　“在今天充滿機(jī)會(huì)的中國，個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由是件容易的事，過去7、8年，我沒有要一分錢分紅。看到員工深夜加班，我在想，能給他們回報(bào)什么?我清楚知道一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：如果只有工資收入而無資本所得，每一個(gè)人都是窮人。如果年收入50萬，稅后40萬，30年1200萬，在北京只能買一套房子。”

　　在歐蓬所說的原因之外，無疑，用期權(quán)吸引人才、保證轉(zhuǎn)型后勁也是尚德的當(dāng)務(wù)之急。這從尚德此前宣布任命COO、打算實(shí)行“精耕”戰(zhàn)略可以略窺一二。

　　接下來，尚德機(jī)構(gòu)將設(shè)立薪酬委員會(huì)制定期權(quán)分配方案，預(yù)計(jì)覆蓋人數(shù)占尚德機(jī)構(gòu)員工總數(shù)的20%。目前，尚德機(jī)構(gòu)員工數(shù)約3000人，即獲得期權(quán)的員工數(shù)約600人。

　  “少數(shù)派道路”

　　尚德“造富”計(jì)劃背后，是它走的“少數(shù)派道路”與不按常規(guī)出牌。

　　尚德早年前開始探索轉(zhuǎn)型，歐蓬說為此燒掉了3、4億美元。如今尚德機(jī)構(gòu)All in直播并獲得初步成績(jī)，算是趟出了一條自己的路。

　　“我們至少有三點(diǎn)是和其他在線教育機(jī)構(gòu)不一樣的。”歐蓬總結(jié)：

　　“第一，大多數(shù)人在燒錢，我們?cè)趻赍X。第二，大多數(shù)人在花錢買用戶，我們埋頭建壁壘。第三，大多數(shù)人稀釋股權(quán)給資本，我們稀釋股權(quán)給團(tuán)隊(duì)。”

　　他所說的“壁壘”是指前端銷售(流量獲取)和后端服務(wù)。“低價(jià)買高價(jià)賣流量是一種能力，買流量和買用戶是兩個(gè)概念。”歐蓬此前說過，尚德用了很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)流量做估值和建模。

　　在歐蓬看來，在兩種可能性下燒錢有價(jià)值。一是燒錢買高頻、高粘度、剛需的用戶，因?yàn)闀?huì)創(chuàng)造價(jià)值，未來會(huì)變現(xiàn)。“但是我們沒看到高頻、高粘度、剛需的應(yīng)用。”

　　二是當(dāng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋足夠廣的時(shí)候，開始產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。“教育O2O說服自己有網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，但是真的有嗎?”

　　歐蓬這樣闡釋“少數(shù)派道路”：創(chuàng)造價(jià)值，讓用戶滿意并買單，站著把錢掙了，并讓參與者受益。

　　目前，尚德機(jī)構(gòu)單月營收近億，隨之，赴美上市計(jì)劃也將提速。(多知網(wǎng) 王可心)