猿題庫進化：到了挺進公立校的時候

　　多知網5月19日消息，昨日，2015猿題庫移動教育大會，猿題庫簡約風格的邀請函上，只寫了大會的時間地點，這樣大型的發(fā)布會，似乎并不是猿題庫的風格。這讓人不僅好奇，猿題庫到底要公布什么重大消息?

　　最后的答案意料之外卻情理之中：不是早先已經傳得沸沸揚揚的猿輔導，卻是“猿題庫老師版”，就這樣，猿題庫開始涉足公立校作業(yè)系統(tǒng)。

　　這個時間點，離猿題庫上線高考題庫涉足K12領域，已經過去了1年零8個月。

　　這一年零8個月中，猿題庫分別有幾次或大或小的嘗試，題庫免費、上線初中題庫、推小猿搜題、與出版社合作等。

　　如果說之前從粉筆到猿題庫屬于調轉船頭，找準方向;推小猿搜題、猿輔導是完善講、練、測、評鏈條，那么這次進軍公立學校，相當于猿題庫的“再造”。

　  高考題庫、同步輔導、小猿搜題，猿題庫的產品矩陣

　　猿題庫高考題庫上線40天，注冊注冊用戶數3.2萬人，覆蓋了全國6623所高中，手機用戶93.9%。當時，以覆蓋效果最好的廣東省為例，擁有863所高中的廣東省境內共有有834所高中的7813名學生在使用高考題庫。

　　這在2013年，對于在K12市場牛刀小試的猿題庫來說，無疑是個超出預期的成績。其實，當時高考各種教輔、試題冊市場已經趨向飽和，而猿題庫的刷題、個性化試題，為這個領域帶來了新的概念，通過技術實現的個性化，恰好能夠解決學生學習針對性弱、效率低下的問題。打了個不錯的開局后，猿題庫直接宣布題庫免費、已經收費的用戶退費。

　　免費是降低獲取用戶門檻的最好方法，一年后，猿題庫的注冊用戶數達到500萬人，完全超出猿題庫CEO李勇的預期。這主要是因為在高考題庫之后，猿題庫也上線了同步輔導的模塊，為高一和高二學生提供服務。與之前猿題庫的高考題庫相比，拓寬了受眾面。

　　當然，猿題庫主打個性化題庫，為每個學生推送個性化題目的背后，離不開強大的技術團隊的支持。猿題庫聯合創(chuàng)始人帥科在演講時說，“我們是一家云服務的技術公司”。猿題庫先后有90多人參加過猿題庫的研發(fā)，現在，其15人規(guī)模的機器學習團隊在中國在線教育公司也屬少見。

　　有了這個核心技術團隊，猿題庫的產品迭代速度變得更快，甚至還“順便”推出了小猿搜題。在拍照答疑軟件以及進入白熱化競爭的時間點內再推出一款類似產品似乎不是一個好的選擇，但是猿題庫卻憑借產品的技術優(yōu)勢和新媒體推廣在拍照答疑領域站穩(wěn)腳跟。

　　小猿搜題和猿題庫一起，圈住的是兩撥學生。小猿搜題作為一個工具，用戶粘性有限，但是，通過小猿搜題，可以獲得一大批新的用戶，這些新的用戶中有做題刷題需求的用戶，自然地沉淀到猿題庫中。

　  二次進化，從學生到公立校

　　猿題庫有做老師端的想法，主要來自一些中學老師的反饋。沈陽四十中的老師甚至為學生劃分了數字化班和非數字化班，使用猿題庫的數字化班成績進步明顯。但是，問題也隨之而來，學生為了提交老師通過猿題庫布置的題目，需要給老師多次提交截圖，非常麻煩。

　　有了老師的需求，再加上猿題庫在學生群體中積累的用戶和口碑，拓展教師版公立校似乎變得容易起來。

　　有了教師版后，老師可以通過手機APP隨時隨地布置作業(yè)。在教師版中，主要有兩個功能，統(tǒng)一出題和一對一出題。其中，一對一出題是基于猿題庫的數據統(tǒng)計，向班級內每個學生出個性化的試卷。

　　老師選擇出題范圍和題目數量后，猿題庫根據系統(tǒng)數據生成一份“作業(yè)”，老師審閱后，可以根據題目的難度和自己的預期，選擇“加難度重排”和“減難度重排”，為作業(yè)增減難度，一秒鐘后，又得到另一份作業(yè)。

　　“在做學生反饋時，很多學生都覺得這個功能不錯，但有一個學生說，我們覺得不好，我們非常緊張地說，怎么不好呢?學生說，我沒辦法抄人家的作業(yè)，因為每個人的作業(yè)都不一樣。”猿題庫聯合創(chuàng)始人李鑫笑言。

　　確實，這種一對一出題的功能在照顧了學生自身知識水平的同時，也在一定程度上防止了抄作業(yè)行為。

　　在采訪中，可以看出，相對于廣鋪渠道來說，猿題庫更愿意把產品做好，并讓用戶產生口碑傳播。其實，猿題庫的第一批用戶就是這樣得來的，這種思路有一點像小米的運營模式。種子用戶的口碑傳播，通常比自己主動做渠道效率高很多。

　　學生刷題后的分享機制在社交媒體的傳播，則構成了猿題庫品牌的二次曝光，對于增強用戶的品牌和產品粘性，有著不可替代的效果。演講中，有一頁PPT是“可能是史上最強大的作業(yè)布置平臺”，李鑫笑言，“他們只是為了謙虛才加上‘可能是’這三個字，其實完全可以去掉”。從這里可以看出猿題庫對自身的產品質量的信心，這或許就是猿題庫希望以口碑的方式來推進教師版使用的原因。

　　對于一些公司采取的廣鋪渠道的方式，李鑫表示，猿題庫還是希望繼續(xù)將產品打磨好，只要有好的產品，一切水到渠成。由此看來，對于是否拿到體制內推薦，猿題庫并不擔心。

　　進入公立校后，對于學生甚至老師的相關數據的收集意義重大，當樣本量足夠大之后，無論是圍繞K12課后輔導還是K12周邊服務，猿題庫都將游刃有余。若獲得足夠大的用戶量和樣本量，猿題庫之后做學生成績評估和認定也并非不可能。

　　至此，兩家拿到D輪的互聯網教育公司已經全面涉足公立校的課后練習或作業(yè)環(huán)節(jié)，一起作業(yè)網的小學領域和猿題庫的中學領域都已經走向成熟，相對于猿題庫的全科來說，一起作業(yè)網的著眼點則更加聚焦，隨著公司發(fā)展，兩家是否會出現直接的競爭?猿題庫之后又將做哪些調整?(多知網 初驪禹)