被人質(zhì)疑的小站教育，如何拿到2900萬美元投資？

　　多知網(wǎng)4月2日消息，上周，多知網(wǎng)報道小站教育完成2900美元融資，投資方為順為資本、GGV紀(jì)元資本，麥頓資本、貝塔斯曼。

　　此前，業(yè)界對小站教育也有很多質(zhì)疑的聲音，例如，如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶，人員冗余問題等等。那么，被人質(zhì)疑的小站教育為什么能夠拿到2900萬美元融資？聽聽小站教育CEO王浩平怎么說。

　  小站教育為何受到資本關(guān)注？

　　王浩平說，此次的融資過程中，有拿到20多家VC的投資意向，但最終選擇了這幾家主要基于這些因素：看重順為本身的影響力，能夠帶來一些資源上的合作，并且自己的一些想法與小米的理念也比較相符。

　　選擇紀(jì)源資本則是看重這一家老牌基金的互聯(lián)網(wǎng)基因，這家先后投資過百度、YY、阿里巴巴等的公司，可以為小站教育帶來一些思路上的指導(dǎo)。

　　在發(fā)布會現(xiàn)場，紀(jì)源資本合伙人Jenny對紀(jì)源資本的互聯(lián)網(wǎng)教育投資思路做了分享。在在線教育方面，他們投資了100留學(xué)、英語流利說等公司。在PPT中，Jenny給出了5個紀(jì)源最終選擇小站教育的原因：IT化教學(xué)工具，超過5年的團(tuán)隊、保分的產(chǎn)品，系統(tǒng)的師資培訓(xùn)和教研。這幾個方面小站教育的綜合得分比較高，因此最終選擇了小站教育。

　　王浩平認(rèn)為，小站之所以在這個時間點上受到各方的關(guān)注，一是因為2014年互聯(lián)網(wǎng)教育受到資本關(guān)注，二是近幾年出國留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)增長非常快，三是小站的成長速度無論是注冊用戶還是在付費用戶數(shù)增長都比較快。據(jù)官方數(shù)據(jù)，目前，小站付費用戶已經(jīng)超過5萬人。

　　王浩平表示，融資將主要用于團(tuán)隊人員擴(kuò)充、IT系統(tǒng)升級等方面。

　  人員冗余還是另有謀劃？

　　對于小站教育人員冗余的問題，王浩平并沒有避諱。現(xiàn)在，小站教育光技術(shù)團(tuán)隊就有100人左右，加上產(chǎn)品50人，運營50人，數(shù)據(jù)挖掘10人，可以說，不算教學(xué)相關(guān)人員，小站教育的員工就已經(jīng)超過兩百人。

　　多知網(wǎng)參觀小站教育的公司后發(fā)現(xiàn)，小站教育的教務(wù)、教研人員的數(shù)量也非常龐大，人數(shù)接近非教育相關(guān)員工的數(shù)量。王浩平透露，小站教育在公司辦公的員工大約有500人左右，另外，小站教育的老師都是在家辦公，人數(shù)已經(jīng)達(dá)到近1000人。

　　對于如此龐大的老師，溝通和管理成本的問題。王浩平對此的解釋是，老師和溝通和管理，大多數(shù)情況是依靠前面提到的CRM和ERP系統(tǒng)，因為小站教育的互聯(lián)網(wǎng)基因比較重，還是希望以系統(tǒng)的方式來對老師進(jìn)行管理。

　　另外，王浩平也對100人的技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行了簡單的解釋，因為小站現(xiàn)在不僅有ERP和CRM系統(tǒng)要維護(hù)，還有自身的網(wǎng)站、社區(qū)，另外，小站這一段時間也做了一些工具性產(chǎn)品，除了早先在做的TPO軟件以外，小站教育還出了快批口語、搶考位等工具型應(yīng)用。同時，王浩平透露，小站教育TPO的工具將推出iPad版以及iPhone版。

　　據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，快批口語上線一周，已經(jīng)有1萬用戶，目前，快批口語使用的方式是學(xué)生發(fā)口語答案，老師收到之后批改并返回分?jǐn)?shù)的方式。之后，快批口語還會設(shè)立搶單機(jī)制，鼓勵老師對學(xué)生的答案快速做出反饋。

　　現(xiàn)在，K12領(lǐng)域的拍照答疑、社區(qū)答疑競爭激烈，但是，以社交答疑的機(jī)制批改口語的APP還比較少。以自身社區(qū)用戶為基礎(chǔ)，在論壇注冊用戶的基礎(chǔ)上宣傳工具類產(chǎn)品，是小站教育的推廣的思路。

　  小站教育的發(fā)展歷程

　　2009年，王浩平在出國備考時，參加了一些線下的出國考試機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)，并產(chǎn)生了創(chuàng)立在線教出國考試類培訓(xùn)網(wǎng)站的想法。2010年，他找到其他兩位同學(xué)，開始以工作室的形式運作小站。第二年，小站教育正式注冊公司。2012年，小站開始在淘寶上，開始開設(shè)以托福為主的課程，在這個階段，小站教育還是主要停留在將線下公司簡單復(fù)制到線上的模式。

　　同年，因為三位創(chuàng)始人的工科背景，他們在這一年開發(fā)了自己的ERP和CRM系統(tǒng)，并開始真正意義上的以互聯(lián)網(wǎng)的思路來做教育。2013年，小站的線上社區(qū)上線。

　　據(jù)王浩平介紹，2014年，也是小站教育發(fā)展最快的一年，這一年，小站教育從最開始的托福開始，相繼開拓了雅思、SAT、ACT等課程?，F(xiàn)在小站教育統(tǒng)計到的數(shù)字，付費學(xué)員5萬人中，仍然是托福和雅思這兩大語言類輔導(dǎo)占多數(shù)。

　　多知網(wǎng)參觀小站教育發(fā)現(xiàn)，教研和教務(wù)占去半數(shù)工位，并且小站教育的教研團(tuán)隊大多來自傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)研究各考試的趨勢，真題等并將相關(guān)內(nèi)容做成各類備考資料，供學(xué)生備考使用。

　　王浩平的想法較為互聯(lián)網(wǎng)化，他提到希望將備考過程中所有可以免費的環(huán)節(jié)都做到免費。談到盈利，他表示：“先為用戶提供好產(chǎn)品和服務(wù)后，再考慮盈利模式的問題。”

　　目前，小站教育只會集中力量做自己擅長的領(lǐng)域，留學(xué)的業(yè)務(wù)暫時不會涉及，在這方面，可能會更多地和其他公司進(jìn)行合作。(多知網(wǎng) 初驪禹)