家長眼中的一起作業(yè)網：為了賺學豆，孩子也是蠻拼的

　　多知網3月10日消息，不久前的某天，多知網在朋友圈發(fā)現(xiàn)了一個圈外的朋友的轉發(fā)，內容是自己的孩子從使用一起作業(yè)網開始到現(xiàn)在的成長軌跡。身在行業(yè)內，更加關注的是一起作業(yè)網又融資1億美元，估值6億美元，用戶達到1100萬這樣商業(yè)化的數(shù)字。

　　但是，對于一起作業(yè)網，或者類似的在線公司，到底是什么樣的用戶在使用它們?用戶在使用這些在線教育的軟件時又有哪些感受?老師、家長和學生們，對于在線教育，又有著怎樣的想法呢?

　　多知網采訪了一起作業(yè)網的一位用戶趙女士，并通過她采訪到了學校老師。從她們的言語之中，我們或許可以找到一些答案。

　  家長：學豆激勵下，孩子做作業(yè)積極性提高

　　趙女士的孩子現(xiàn)在在上小學4年級，從趙女士分享的“時光軌跡”中，可以看出，趙女士的孩子從2014年11月26日開始使用一起作業(yè)網，期間，他完成了409道題，學會了178個知識點，得到了541學豆。

　　趙女士的孩子活潑好動，但是，在學校的時間，他還是很聽老師的話的，平時，對于老師的要求也能夠完成。

　　作為一個對iPad等數(shù)碼產品無師自通的電子產品小達人，他一接觸一起作業(yè)網就完全喜歡上了這個平臺。

　　“他對這個很積極，每天會跟我討論，哪個同學今天賺了很多學豆，哪個同學學豆總數(shù)又超過他了，或者就是他又比誰多了，”趙女士說。因為每個同學都能看到和自己同班的同學的學豆，相互之間比較成了同學們之間的一大討論話題。

　　“我兒子的學豆可以算的上是‘土豪’級別的”，趙女士略帶自豪地說道，“因為他們的學豆可以兌換相應的實物獎品，大多是鉛筆、彩筆等文具類的獎品，但是他說他覺得那些都太小的，他要攢著換大獎品。”

　　但是，與兌換獎品時的“小心翼翼”表現(xiàn)相反的是，趙女士的兒子在與同班同學的互動中似乎又表現(xiàn)得很豪爽。“他們賺的學豆除了兌換獎品外，也是可以用來‘花’的，主要用在給他們的‘寵物’喂食上。同班同學可以給自己和別人的寵物喂食，就像我們玩的開心牧場那樣。他有時候會問我，‘為什么有的同學不給我的寵物喂食’，這個時候我就告訴他要先付出才會有回報。”

　　在這樣的場景下，教育似乎不僅僅是教授知識和學到知識那么簡單。

　　一起作業(yè)網使得老師、學生、家長連接起來，老師布置完作業(yè)，家長與孩子賬號綁定的微信就能夠立即收到提醒，孩子完成作業(yè)后，家長也能夠收到孩子各個小項目的得分以及班級平均分，并能夠聽到孩子的跟讀或是背誦的錄音。趙女士邊說著邊給筆者展示了孩子最近的作業(yè)情況，每項得分都在85分以上，高出班級平均分7-8分。“當然，有時候他也有低的時候，他最近表現(xiàn)還不錯。”趙女士說。

　　在后來的交流中，筆者與趙女士討論了K12學生的家長對于在線教育的看法。據了解，趙女士并沒有使用其他在線教育或手機App，“倒不是不想用，主要是時間分配上的問題，孩子用這個是因為這就是作業(yè)的一部分，所以我會全力配合，但是對于其他的網站或者應用來說，可能他們也做的很好，但是因為孩子上課時間、晚上回家的活動時間、跟家人的相處時間已經排的非常滿。而且現(xiàn)在孩子還報著三個周末課外班，周六、周日下午都有課。時間確實比較有限。我們不會再去主動給他增加負擔。”

　　趙女士的想法，大概也能代表相當一部分家長的心聲。孩子有限的課余時間，確實是限制大多數(shù)K12在線教育發(fā)展的一堵高墻。

　  老師：在線教育降低工作量，愿意接受并推薦

　　在趙女士的介紹下，多知網與孩子的英語老師取得了聯(lián)系，了解了老師對于一起作業(yè)網的使用情況。

　　據孩子老師柳老師介紹，現(xiàn)在學校里有四五十位老師在使用一起作業(yè)網，主要還是數(shù)學和英語老師，其中，英語老師比較多一些。這些老師的年齡主要是35歲以下，“年齡稍微大一點的老師也有在用的，但是可能數(shù)量稍微少一點，可能在線的產品他們用起來還是有點費力的吧。但是也有個老師快退休了，她喜歡接觸新事物，用的也挺好的。”柳老師說道。

　　柳老師表示，因為是中年級，還是需要給學生布置一些書面的作業(yè)。她認為，游戲化學習的作業(yè)方式，不能完全取代書面作業(yè)。“就好像多媒體用的再溜，也不能取代板書，這是一個道理。”柳老師說。

　　“剛開始用的時候，需要熟悉一下，可能會有點不適應，但是真正習慣了以后，還是感覺工作量比以前減少了一點。畢竟現(xiàn)在大部分工作在網上都能直接搞定。”柳老師表示。從她的描述中間，可以看出她對一起作業(yè)網還是比較認可的。

　　“最開始有一起作業(yè)網的老師來給我們培訓，后來我們用的好也會推薦給其他的老師。”從柳老師的描述中間，我們可以大致看出一起作業(yè)網的發(fā)展模式，抓住老師這個入口，也就相當于抓住了每個老師教的上百個孩子和他們的家長。這似乎比直接向C端的學生或家長做推廣省力很多，這一步，一起作業(yè)網已經找到了捷徑。

　　而且，這樣一來，因為是老師布置的任務，一起作業(yè)網順利成章地進入了家長對孩子時間上的規(guī)劃中，可以想見，那1100萬用戶大概是在推廣與老師中的傳播中，積累起來的。

　　加上學豆系統(tǒng)中，同輩壓力的合理運用使得學生用戶的粘性提升。學生、老師、家長的使用習慣逐漸形成，事情似乎一直在往好的一面走。

　　或許，K12領域的孩子家長，就是一個又一個典型或非典型的“趙女士”的縮影。如何讓他們了解到、使用并認可你的產品?趙女士和柳老師的看法，或許能提供一絲啟發(fā)。(多知網 初驪禹)