貴學(xué)教育創(chuàng)始人劉洪波口述：我為何脫離YY自建網(wǎng)校？

　　多知網(wǎng)12月17日消息，前不久從YY脫離出來的貴學(xué)教育，昨日舉辦了一場“學(xué)為貴”網(wǎng)校上線發(fā)布會。發(fā)布會上，貴學(xué)教育創(chuàng)始人劉洪波講述了對在線教育的三次嘗試，以及脫離YY自建網(wǎng)校的原因。

　  劉洪波的第一次嘗試：遭遇盜版問題，拿不到學(xué)生數(shù)據(jù)

　　2012年11月，貴學(xué)教育入駐YY教育，在雅思劍橋頻道推出付費(fèi)課程《教父級雅思閱讀高分直播精華班》，定價399元。四天后，有421人購買該課程，收入16萬。

　　這是貴學(xué)教育對互聯(lián)網(wǎng)教育的第一次嘗試。當(dāng)看到結(jié)果時，劉洪波和他的團(tuán)隊(duì)很滿意。他當(dāng)時認(rèn)為，將優(yōu)秀的教師集合在一起，在開放第三方平臺上課也許是將來的模式。

　　但是，接下來出現(xiàn)的兩個問題讓劉洪波始料未及。

　　第一個問題，遭遇盜版。經(jīng)過第一期課程的熱賣，劉洪波原本預(yù)想，會有更多的人報名第二期課程。但實(shí)際的報名人數(shù)卻在下降。因?yàn)樵谔詫毶铣霈F(xiàn)了劉洪波課程視頻，只要20元。

　　第二個問題，因?yàn)椴皇窃谧约旱钠脚_上課，劉洪波拿不到學(xué)生數(shù)據(jù)，很難對客戶進(jìn)行第二次挖掘。

　　此外，一些技術(shù)原因也使得個性化教學(xué)和服務(wù)難以及時實(shí)現(xiàn)。

　　在劉洪波嘗試入駐YY的同期，很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師離職創(chuàng)業(yè)，在YY開設(shè)類似的課程，大家抱著“光腳的不怕穿鞋的，反正我就便宜點(diǎn)”的想法，漸漸的，大家進(jìn)入到了一種無序的惡性競爭，很多課程的價格因此上不去。

　　“大部分的課程都是1000元以內(nèi)，而且長期的課程也很難賣掉。網(wǎng)上課程時間一般都在1天以內(nèi)或者1周、10天以內(nèi)。”

　　由于很難實(shí)現(xiàn)高收入、高利潤，劉洪波進(jìn)行了第二次嘗試。

　  第二次嘗試：“平臺不幫你宣傳，而且會打壓你”

　　2013年5月，貴學(xué)教育換到了傳課網(wǎng)?？吹酱蠹叶荚诰W(wǎng)上用低價吸引客戶，劉洪波決定，將四、六級課程定在最低價，四級1塊錢，六級2塊錢。而且，學(xué)生所交的學(xué)費(fèi)會作為這個班學(xué)生的獎學(xué)金，在考試結(jié)束后再發(fā)給學(xué)生。

　　通過這樣的方式，劉洪波獲得了大量的學(xué)生用戶，“為傳課網(wǎng)當(dāng)月帶來了4萬付費(fèi)用戶。”

　　但是，問題又來了。

　　劉洪波原本想與傳課網(wǎng)合作，由劉洪波主講定價1、2塊的四、六級課程，吸引大量用戶的同時，推廣傳課網(wǎng)，傳課方面則負(fù)責(zé)宣傳推廣劉洪波和他的低價課程。

　　“我沒有想到，對方的答案是‘不愿意’。”劉洪波說。

　　后來，劉洪波找到滬江和另外幾個平臺就互相推廣談合作。最終結(jié)果讓劉洪波很惱火，因?yàn)槎际蔷芙^。某平臺當(dāng)場直接拒絕，對劉洪波說，我知道你教學(xué)好，但你價格定的這么低，其他的就不做了?

　　其實(shí)，平臺拒絕是有自己的考慮，作為第三方平臺，沒有實(shí)質(zhì)的教育資源。如果平臺上的某一個老師或者機(jī)構(gòu)過于強(qiáng)大，平臺對該機(jī)構(gòu)或老師的依賴程度就增加，未來的不確定性就會增加。

　　平臺不希望一家獨(dú)大，希望的是多種多樣，百花齊放的狀態(tài)。

　　“但是，教育產(chǎn)品和其他商品不一樣，學(xué)生最終選的一定是教學(xué)理論最好，教學(xué)效果最好，而且價格最便宜的。如果有十幾家同時在開四、六級課程，其中一家不僅免費(fèi)，而且是名師授課，剩下的幾家根本活不下去。”劉洪波說道。“所以，不可能有百花齊放的教育機(jī)構(gòu)在平臺上活的很繁榮?？隙ㄔ谀骋活I(lǐng)域，只有一家活的好。”

　　所以，在傳課平臺上的學(xué)生都是貴學(xué)教育自己宣傳獲得的。傳課沒有幫助宣傳。

　　經(jīng)過這兩次嘗試，劉洪波覺得必須要靠自己做。無論是從自己的數(shù)據(jù)、教學(xué)方式、課程體系，機(jī)構(gòu)必須做自己的平臺。

　　“原來我很不愿意自己做網(wǎng)校。我覺得平臺都是開放的，我借助別人的平臺而且也不收費(fèi)。但沒想到，他不幫你推廣，而且會打壓。如果你一家獨(dú)大了，你一走，我怎么辦?我這個平臺是空的。我需要不同的內(nèi)容在里面共同繁榮。你們都很好，我才覺得好。”

　　劉洪波經(jīng)過前兩次嘗試，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育平臺化是偽命題。

　  第三次嘗試：建立自己的網(wǎng)校

　　學(xué)為貴網(wǎng)校課程只有雅思、托福、四級、六級，授課形式包括直播、錄播，絕大部分錄播、直播課程都是免費(fèi);有些收費(fèi)課程學(xué)費(fèi)僅為1元;其中，定價最貴的是屬劉洪波雅思寫作課程，收費(fèi)899元。

　　盡管在互聯(lián)網(wǎng)上不斷嘗試，但是，貴學(xué)教育兩年時間內(nèi)在全國開設(shè)12家學(xué)習(xí)中心。其中，3家直營，9家加盟。直營校區(qū)中，成都、西安第二個月實(shí)現(xiàn)盈利，武漢在第一個月就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　“未來，一定是線上、線下相互補(bǔ)充、融合的。雖然線上課程很便宜，但我們線下課程價格和其他機(jī)構(gòu)差不多。而且每個線下校區(qū)都是LV級別的精品店。目前，線下校區(qū)的學(xué)生都是通過網(wǎng)絡(luò)過去的，線上為線下導(dǎo)流。武漢的校區(qū)還沒有開業(yè)，學(xué)生就在報名。所以線下校區(qū)功能是VIP用戶的上課場所，也是為了輔助線上為用戶提供服務(wù)的。”

　　劉洪波在發(fā)布會快結(jié)束時強(qiáng)調(diào)：“我們希望通過這樣的方式，找到將來的路怎么走。我們也是在不斷嘗試，不斷探索。”（多知網(wǎng) 車錦文）